Годнота за июнь

Вообще в прошлом месяце полезных постов было прям много. Специально чтобы у вас глаза не разбегались всё перечитывать, решила собрать в подборку самые-самые:

О чём писать летом, если вы не продаёте

Готовый летний контент-план для ленивых

Как сделать фоновый прогрев на продукт или нишу

Что надо успеть сделать до открытия окна продаж

Что писать на дожимах

Читайте, применяйте, обязательно задавайте вопросы❤

#полезныйпост

Пятничная байка про писательство (да, опять🙃)

Я рыдала в голосину и спрашивала мужа: “Ну почему ты мне не сказал вовремя, что моя книга херня!? Попёрлась на этот курс, как дура!” Он пытался утешить, мол, да не херня она. Но моё мнение обо мне уже сложилось🙈

Поначалу всё складывалось неплохо. Редактор на курсе давала как будто отстранённые комменты, но довольно вежливые. Я решила стойко воспринимать критику и искать конструктив и пользу для себя, что бы мне ни говорили. У меня даже немножко получалось… Но каждый раз, когда кто-нибудь из участников чата на курсе или сама редактор вгоняли гвозди в мою самооценку, у меня предательски перехватывало дыхание, а нос и глаза противно щипало.

К концу курса я чувствовала себя задёрганной и эмоционально уставшей. А после финальной обратной связи редактора у меня возникло чувство, что я вообще пишу на уровне “сочинение в школе”, а добрый редактор мне хоть и выделяет положительные моменты в моём романе, но видно, что тактично умалчивает всё остальное. А остальное — это что я бездарь и до настоящего писателя мне ещё ого-го.

Короче, хотелось в тот момент стереть рукопись к хренам и никогда больше не прикасаться к сенсорной клавиатуре телефона, чтобы писать художку (да, всю рукопись в 29 авторских листов я до этого набирала с телефона, веря, что это нечто стоящее — другой возможности писать с маленькими детьми у меня просто нет).

Но не стёрла. Потому что обещала друзьям, которые меня до того злополучного курса хвалили и ждали мою книгу, что я допишу и дам им почитать.

На днях я дописала второй черновик (сократила и переписала почти всю книгу нафиг) и скинула сегодня моим друзьям бета-ридерам почитать. Кроме друзей, скинула ещё профессиональным писателям почитать, так что чувствую, что буду ещё переписывать😬

Но в любом случае, уверена, никто из текущих ридеров не настолько отбитый, чтобы оставлять мне такие комменты, как на приложенной фотке😅

В общем, чувствую себя немного победителем. Во всяком случае пока рада, что ничего не удалила.

P.S. Кстати, если хотите побыть бета-ридером, я вам тоже могу скинуть рукопись😉 Жанр — магический реализм.

#пятничнаябайка

Пятничная байка про готовку

Всю жизнь мне казалось, что я люблю готовить. Это же так чудесно из груды сырого и холодного сотворить нечто аппетитное, горячее, сочное и душистое🔥 Это же почти как легальная магия! Это же… Это же…

Ну ладно, будем честны. Это всё в теории так красиво и романтично. А если руки у вас растут прямёхонько из того места, которое обычно используют, чтобы… кхм… сидеть… И это в лучшем случае🙈 То магия получается довольно злая. Я бы даже сказала, это скорее какое-то ведьминское колдовство😈

В общем, готовить красиво и легко одновременно у меня не получается. У меня получается либо относительно легко… Либо относительно сложно. Третьего, увы не дано, и как включить ещё опцию, чтобы получалось красиво, увы, мне не ведомо.

Возможно именно поэтому муж никогда не хвалит мою стряпню🤔 Не ну как, он зато ест. И даже не умирает после этого. Последнее я считаю за откровенный и красноречивый комплимент моим кулинарным способностям.

Но вот так, чтобы хвалить меня и говорить, какая я хозяюшка и наготовила целый ворох почти не пригоревших пицц с корочкой теста, как у сухарика… Ну вот не делает он так почему-то. В ответ на вопрос, что муж хотел бы покушать, он обычно опасливо прячет глаза и боится сболтнуть что-нибудь лишнее, чтобы не подбросить мне идеи. Страшные и отчаянные.

К счастью, теперь у нас подрастает дочка, и она уже начала просить что душеньке её угодно. Временами я подозреваю, что она в каком-то тайном сговоре с мужем, потому что основной список любимых продуктов деточки сводится к макаронам, молоку и колбасе…

Но иногда она прям кутит по-гастрономически. И просит, например, лапшу. Правда, когда я бросаю все свои дела и срочно варю лапшу, хотя уже все зубы на ночь почистили… Она говорит, что это неправильная лапша и она её есть не будет😶

Дальнейшие расспросы в тот раз привели к тому, что в лапше, оказывается, должны быть не кура и макароны, а помидор, соус, листик, яблоко и лимон. Такое я пока готовить не решаюсь. Вдруг муж вообще перестанет разговаривать после таких кулинарных экспериментов.

Но если дочка начнёт вдруг есть, то, что просит, я, конечно, сразу брошу все дела и наготовлю лапшу с листиком (что бы это ни было), соусом, помидором, яблоком и лимоном. Ведь готовить — это почти как легальная магия. А сварить вунш-пунш с таким угарным составом и чтобы ещё съедобно — это вдвойне почётно.

#пятничнаябайка

Пятничная байка про воображение

Лет тридцать назад из окна моей комнаты было видно только пустырь и одинокую дорогу, по которой раз в пять-десять минут проезжала машина. Когда тебе почти четыре — это целая вечность.

За дорогой метрах в трёхстах стояла одинокая девятиэтажка. И да, это было оооооочень далеко. На неё было скучно смотреть: те же серые стены, как и у нашего типового дома, с красными крапинками балконов.

У всех домов в округе были красные балконы. Только через два квартала встречались необычные дома. По виду такие же серые девятиэтажки, только балконы у них были зелёные…

Так здорово было гулять к этим домам с родителями. Даже если в страшную поликлинику. Зато домá такие интересные — в них точно жили какие-то особенные люди, думалось мне.

А ещё по дороге к тем домам были настоящие рельсы. По ним громыхал с металлическим бряцаньем трамвай. Уж если в двух кварталах начинались настоящие чудеса в виде необычных домов, то там, куда ездили эти трамваи, наверняка было ещё интереснее. Они запросто могли домчать туда, где жили персонажи фильмов и мультиков. Например, настоящий Карлсон или котёнок Гав… Но мы почему-то никогда на них не ездили. Мы ездили на скучных трамваях, которые отвозили на станцию, откуда ходила электричка на дачу.

Впрочем на даче зато был настоящий лес. Такой огромный. С полянками и почти без тропинок. И далеко-далеко в чаще там жила Баба-Яга, Финист Ясный сокол и много-много кто ещё. Но мы туда, опять же, не ходили.

С тех пор время искривилось, и пять минут превратились из вечности в “да что тут за них успеешь”. Пространство куда-то скукожилось и триста метров я прохожу за полминуты, а это ещё меньше, чем пять минут. Трамваи перестали ходить не только к настоящим мультяшным персонажам, но и даже на станцию. В дачном лесу точно не живёт Баба-Яга, потому что он весь поделён на сектора и внесён в лесной реестр. Никаких домиков Бабы-Яги там не отмечено.

Но если закрыть глаза… Пустырь перед окнами снова становится огромным, машины ездят раз в вечность, а далеко-далеко за углом, которого не видно из окна, ездят трамваи. Они бегут в воспоминания, переплетённые с фантазией, где по-прежнему живёт волшебство.

И, пожалуй, было бы странно, если рано или поздно отголоски того безудержного воображения не нашли своё воплощение в фантастических рассказах, которые я пишу теперь. Чуть больше рефлексии, и становится понятно, как я докатилась до жизни такой.

А куда катятся ваши фантазии?

#пятничнаябайка

Пятничная байка о том, что я училась не напрасно

Ты можешь выгнать себя из полей, но поля из себя выгнать невозможно. Я убеждаюсь в этом каждый раз, когда автоматически засекаю среди ровной однообразной степи пушистую подушку качима метёльчатого в июльский зной. Или когда сходу пытаюсь вспомнить латинское название люцерны серповидной, пестреющей яркими жёлтыми крапинками на тёмно-зелёном фоне ажурных трилистников.

Если честно, нет ни малейшего представления, зачем мне может это понадобиться в дальнейшей жизни. Ведь знать всё это имеет смысл, только когда ты собираешься рассказывать все эти премудрости кому-то другому😌😂

Не могу сказать, что я совсем-совсем уже никогда не собираюсь. Ибо мало ли — никто не может знать наверняка, когда его накроет окончательно, и он решит отправиться в универские преподаватели🤔 Но пока не собираюсь, нет.

А вот стряхнуть пыль со всяких экологических премудростей решилась… Весьма специфическим образом. Буду вести рубрику о том, как отличить настоящую экологию от маркетинга. В женском журнале.

Правда, там пока вышел только один из моих рассказов (как писателя). Но за экологию тоже поговорим — уже во вторник (да, это спойлеры). А вообще в журнале собрались сплошь умницы-красавицы, поэтому там очень много всего интересного. Заглядывайте, подписывайтесь, читайте🤗

P.S. Мужчинам мы тоже рады, кстати😉 Долой условности!

#пятничнаябайка

“Нет! Нет! Не туда!”, или секрет вовлекающего контента

Этот мысленный вопль сопровождает меня весь процесс. Но вслух кричать нельзя, иначе всё пойдёт не так. Оказывается, собирать с детьми пазлы — очень эмоциональное занятие. Я бы даже сказала, животрепещущее.

Не верьте идиллическим картинам, где чудо-малыш берёт из кучи, не глядя, любой кусочек, а потом кладёт его точно в правильное место, мимолётно сверяясь с картинкой. Во всяком случае, моя четырёхлетка делает не так.

Она выуживает первый попавшийся кусок, и пытается прилепить его к любому другому, уже лежащему на столе. Если деталь хоть каким-то краем прицепилась, считается, что пазл сложен правильно. Не важно, что к ногам дяди Фёдора вкорячили уши Матроскина. Это мелочи.

Потом, правда, в голову юного инженера закрадываются сомнения. Она крутит и перекладывает детали так, что они встают нормально. И иногда это ооооооочень долго.

Но вмешиваться в этот процесс нельзя. Иначе она перестаёт верить в свои силы, прекращает собирать и постоянно спрашивает: “Мам, это вот так?” Или сразу просит, чтобы я положила деталь на правильное место.

До недавнего времени я вообще была уверена, что дочка не умеет собирать пазлы. Пока она меня не позвала к себе играть, а в комнате на полу лежало четыре идеально собранных пазла😶 В одном не хватало детали, но даже это не помешало ей собрать остальные верно.

С тех пор я не помогаю ей собирать. Просто сижу рядом с мысленными воплями: “Да не сюда же!” Но вслух это кричать нельзя. Только ждать, пока она сама догадается. А как же иногда хочется!

И знаете что? Этот процесс идеально описывает механизм действия рабочего вовлекающего поста. Он должен брать за живое. Должен вырывать мнение читающего, которое он побежит писать в комментах под вашим постом.

О том, как это можно сделать, напишу в следующем посте. А пока делитесь, что триггерило вас в последний раз так, что вы еле сдерживались, чтобы не сказать, что думаете по этому поводу😁

#полезныйпост #вовлечение

Гарантированно вовлекающий пост

Представьте, что вы в переполненной маршрутке. На улице +35, в салоне ещё жарче. Люди не только соревнуются, кто кому сильнее наступит на ногу, но и кто больше вдохнёт оставшегося воздуха. Вы тоже пытаетесь участвовать в этом негласном сражении, но вон тот качок в синем трико с мощной грудной клеткой и грузная бабушка с сумками имеют явное преимущество. И вот, в момент, когда у вас уже темнеет глазах настолько, что вы можете видеть только надвигающееся фиаско, незримый спаситель открывает незримую форточку.

Пространство вокруг наполняется живительными струями воздуха. Следом ваши лёгкие наполняются живительными струями воздуха. Следом салон наполняется… дикими воплями:

— Закройте сейчас же окно! Здесь дети! Их продует!
— Здесь дышать нечем, откройте обратно!
— Закройте!
— Нет! Мы все тут сейчас зажаримся!

Несчастное окно то открывается, то закрывается с опасным дребезжанием. Равнодушных в этой ситуации нет. Или почти нет. Но только потому, что кто-то уже озвучил их позицию, а они молча присоединились. Почему же всем так важно поучаствовать в этой битве?

Ответ очень прост. От исхода этой битвы зависит жизнь и здоровье. А любой вопрос жизни и смерти провоцирует Сильные Эмоции. Люди не могут держать их в себе и выплёскивают наружу.

Поэтому чтобы написать гарантированно вовлекающий пост, пишите о том, что больше всего триггерит людей. Причём, как в негативном, так и в позитивном ключе☝🏻 Вот вам подсказка, что это может быть:

😡 Бесячее. Пишите о том, что злит людей. Пишите так, чтоб злить людей. Пусть выскажут вам, что вы неправы. (Шутка. Или нет🤔)

🤌 Тешущее ЧСВ. Все хотят быть важными, любимыми и нужными. Хотите, чтобы человек высказал своё мнение? Убедите его в том, что вам жизненно необходимо знать его мнение.

⚠️ Страшно животрепещущее. Секс. Еда. Опасность. Мимо этих триггеров человеческий мозг пройти не может. Плюс производные от них для более избалованных умов, которые находятся на вершине пирамиды Маслоу.

😌 Ностальгическое. Поговорим и о светлой стороне силы. Ностальгия наоборот дарит чувство безопасности. Поэтому люди любят вспоминать старые-добрые времена и свои ощущения от них.

💃 Жизнеутверждающее. Дайте им возможность порадоваться вместе с вами. Заметили что-то классное? Есть повод для поздравлений? Смело делитесь.

Когда будете писать вовлекающие посты, не забудьте чередовать разные эмоции. Иначе люди устанут, и не будут реагировать. Ну и вообще само собой разумеется, что мы не манипулируем людьми. Даже сильные эмоции можно обыграть экологично.

А, да! Обязательно добавляйте призыв к действию (в данном случае вовлекающий вопрос), чтобы люди наверняка знали, чего от них ждут.

А вы используете сильные эмоции в постах или уверены, что это всё манипуляции проклятых маркетологов?😉

#полезныйпост #вовлечение

Пятничная байка про романтику и болотные сапоги (почти история Золушки)

Продавец профессионального магазина для рыбаков долго рылся в подсобке, а по возвращении обдал меня скептическим и одновременно любопытным взглядом.

-У нас остался только такой размер, - и протянул болотные сапоги, в которые моя нога свободно помещалась вместе с кроссовком.

-Да, пусть будут эти, я беру.

Больше - не меньше. В конце концов, болотные сапоги крепятся к поясу, поэтому потерять их шанс не велик. Я же не в трясинах вязнуть собираюсь, где можно битый час выдирать такой сапог из грунта, и в итоге оставить его навечно в мутной жиже вместе с ногой (думала я). Мне всего-то надо было пробы воды отбирать в меленькой миленькой речке.

Совсем у берега анализировать воду неправильно, и надо было заходить глубже. Обычные резиновые сапоги не подходили совершенно. Надо было эти позарез. И поскольку я как любой среднестатистический человек пришла смотреть заброды в самый-самый последний день перед выездом, выбирать не приходилось.

Так среди моих миниатюрных туфель 37-го размера обосновались тяжёлые исполинские болотные сапожищи 47-го. Они верой и правдой прослужили мне несколько сезонов (на самом деле все три года, что я проводила свои заумные исследования на малых водотоках). А потом они печально осели в недрах кладовки за ненадобностью…

До прошлого года. Это был первый понедельник мая, который, как и пристало понедельникам, хмурился и пугал свинцовым небом. В такую погоду душа не просила шашлыков и дружеских посиделок. Хотелось уединения и созерцания.

С этой точки зрения продираться сквозь осиновые топи и искать сморчки - идеально. Главное, надеть резиновые сапоги, если они есть. Или хотя бы стараться не сильно лезть в студёную воду цвета кофейной гущи, если их нет.

Я отправилась за сморчками во всеоружии. А вот муж поехал в кроссовках… Не то чтобы он был слишком уж легкомысленным. Просто на его изящный сорок какой-то там (кажется, сорок восьмой) размер ноги найти приличную обувь - что-то из разряда фантастических квестов. И да, когда мы продирались сквозь заросший осинник всё пошло по …классике. Он начерпал полные кроссовки воды.

На обратном пути заехали к моим родителям за предусмотрительно сбагренным ребёнком. И сестра вдруг вспомнила внезапно про существование чудесных болотных сапог какого-то невероятно большого размера.

Да, дальше всё по Чехову. Это даже не ружьё, а целая пушка сорок восьмого калибра. Несмотря на скромные 46/47 на подошве, сапожищи сели на мужнины ноги как влитые. Теперь может таскаться в затопленные осинники в забродах, чтобы обскакать всех коварных грибников в ловкости и успешности.

P.S. Царь-сапоги вошли в мою жизнь за несколько лет до знакомства с мужем. А в его жизни появились спустя три с лишним года брака. Почти что золушкины туфельки, только для грибников и с очень запоздалым эффектом.

P.P.S. А завтра у нас с ним пятая годовщина свадьбы, про что ещё писать, если не про мужа, подумала я😁

#пятничнаябайка

Однажды у меня был клиент. Не совсем настоящий. Учебный. В том плане, что денег мне за работу не платили, я только писала для них, чтобы отработать навыки, которые получила на обучении.

Не заладилось с самого начала. Я предлагала эксперту темы и спрашивала, может ли она мне предоставить фактуру. Иногда она бегло что-то надиктовывала. Иногда говорила: “Ой, да придумай что-нибудь! Ты же знаешь, что тебе надо написать?”

Иногда вместо согласованных с проджектом и экспертом моих постов выходили другие. Либо эксперт сама их писала, либо за неё писала очень-важная-и-умная-штатный-копирайтер-проекта. Я не знаю точно. Но по итогу шеф проекта говорил, что тексты мои х*&ня (да, именно так и говорил) и прогрев не работает.

И… мне хотелось плакать. Не только от обиды. Хотя, если честно, когда ты и без того чувствуешь себя неуверенно и знаешь, что не справляешься, а тебе ещё до кучи говорят такое — это правда очень обидно. Но было ещё кое-что. Очень важное для меня.

Я видела, что не могу дать результат. Я видела, что я даже отношения нормально построить не могу: с командой в целом и с экспертом в частности. Не могу взять фактуру для постов. Не могу придумать посты из головы, хотя я просмотрела профиль эксперта вдоль и поперёк, и старалась выудить хоть какую-то фактуру для прогрева. А не могу не потому, что не умею, а потому что нельзя. Нечестно в прогреве выдумывать. Да и не только в прогреве. Врать аудитории — для меня табу.

В итоге почти всю команду с того проекта распустили, сам проект закрыли. И нет, не из-за моих текстов, хотя сейчас, с высоты всего приобретённого опыта, могу точно сказать, что это была та ещё х*&ня…

Могли бы меня тогда гладить по головке и говорить, что не всё так плохо? Терпеливо ждать, когда я научусь? Могли бы. Только мне не это было нужно. Мне нужно было, чтобы мне просто дали нормально делать мою работу. Но мне не дали. А сама пробивать всё и вся для достижения поставленных целей я тогда ещё не умела.

Я и сейчас, пожалуй, не умею. Но этого я не могу сказать наверняка, потому что не пробую. Мне это не нужно. Я работаю с теми, кто даёт мне фактуру для постов. Кто выкладывает всё по порядку, не прерывая цепочку прогрева какими-то левыми потугами. Кто сразу говорит, если ему что-то не нравится в моих текстах, и я ищу способы это заменить, чтобы при этом смыслы никуда не потерялись.

И знаете, что? Мои прогревы работают. И клиенты рады, что я пишу для них посты. Забавно, но многие мои клиенты сами чертовски хорошо пишут. Просто они мне доверяют. Ничего за меня не выдумывают. Не тратят своё время, выполняя, мою работу. И всё работает.

И для меня это важно. Потому что больше всего в работе я люблю давать результат. И теперь я знаю наверняка, что я это умею. А что для вас в работе важнее всего?

#вовлечение #отекстах

Когда-то давным-давно я училась в универе и дружила с лаборантами кафедры😎 Называется красиво, но их работа заключалась не в том, чтобы опыты всякие ставить, а в том, чтобы бумажки всякие заполнять.

И бумажек этих была пара вагонов и локомотив. Учебные планы, программы, отчёты… Их по идее должны были заполнять преподаватели, но заполняли все. Особенно лаборанты кафедр. Я на правах знакомства заглядывала в эти бумажки краем глаза. Смею заверить, что более бессмысленного ужаса я, пожалуй, не видела.

И вот, толпа людей с учёными степенями, многие из которых провели не один сезон в полях, добывая по крупицам новые знания о нашем мире, которые двигали науку… Они должны были торчать над этими планами и самолично заполнять километровые бессмысленные таблицы! Благо лаборанты всё таки помогали.

И знаете, что? Когда я смотрю, как эксперты сами ведут свои соцсети, я вспоминаю эти злосчастные бумажки, над которыми вздыхали доценты и профессора…

Судите сами: эксперт разбирается в своей сфере очень хорошо, но чтобы это показать в соцсетях, ему надо об этом написать. И ему приходится заниматься какой-то бессмысленной, непонятной, дополнительной! работой вместо той, которую он умеет делать круто и хорошо. А если при этом ничего не работает, становится вообще муторно и на душе гадко. И мысли нехорошие закрадываются:

“Это что, получается, я настолько бездарен, что даже продукт свой продать не могу? Что же, получается, он плохой? Или это я плохой?”

Я экспертов в этот момент очень хорошо понимаю, сама там была. Но по сути-то, камон! Это же то же самое, что оценивать профессоров и доцентов не по реальному уровню их знаний и талантов, а по тому, как они бумажки заполнили.

Но эксперты до сих пор то и дело попадаются в ловушку, особенно на фоне призывов: “Пиши тексты по моей секретной методике и заработай мильён подписчиков за три дня”. И кажется, что с этим справится даже школьник, а ты не справляешься.

А на самом деле это так не работает. Бумажки лучше заполнять лаборантам кафедры, а лекции вести преподавателям. Тексты для соцсетей лучше писать копирайтерам, а услуги оказывать — экспертам.

И вроде простая, понятная, логичная мысль, но на фоне этого ажиотажа с нейросетями, готовыми формулами и волшебными таблетками она куда-то теряется. А хорошие продукты и крутые эксперты тонут в ворохе бессмысленной работы и так и не находят своих клиентов😢

Плак. Не делайте так. Делегируйте всё, что вам необязательно знать и уметь, и занимайтесь тем, что у вас получается по-настоящему круто. Да, так можно. И нужно.

А может вы уже делегируете? Делитесь в комментах.

#вовлечение #отекстах

Пятничная байка про дорожные фобии

Когда я выросла, с удивлением узнала, что, оказывается, водители автомобилей должны уступать дорогу пешеходам🤔 В нашем захолустье, если ты не успел отпрыгнуть от несущейся на тебя груды металла, мерзко скрежещущей тормозами — ты неудачник. Поэтому среднестатистический житель города умеет вытворять перед капотом такие кульбиты, что Джеки Чан отдыхает.

А довольно долгое время мне и вовсе казалось, что среди пешеходов есть негласное правило: чем более хитровыделанный трюк ты можешь выполнить прямо перед проезжающей машиной, тем круче. И некоторые как будто специально перебегали дорогу аки гордые олени и “ловили” водителей как можно ближе, лишь бы продемонстрировать своё мастерство. Вслед им, как правило, раздавались восхищённые возгласы из водительских окон, содержания которых в силу своей тогдашней неиспорченности, я не могла оценить.

И, поскольку, я никогда не отличалась хорошей спортивной формой и координацией движений, я никогда не участвовала в подобных игрищах. Если можно было перейти дорогу медленно и по пешеходнику, я обязательно шла к нему, даже если надо было сделать крюк, и переходила по пешеходнику. Если можно было перейти по светофору — переходила по светофору. Если можно было не переходить вообще… Ну вы поняли.

Моя осторожность постоянно подпитывалась искромётными импровизациями водителей. Можно стоять до последнего на светофоре, пока горит зелёный для автомобилей, а потом тронуться, как только загорелся разрешающий сигнал для пешеходов? Пожалуйста! Мчаться по односторонней дороге в запрещённом направлении? Конечно! Скорее проезжать во двор, пока проклятые пешеходы не успели заполонить проезжую часть? Разумеется!

Но вернёмся к тому, с чего начали. Вот я выросла, и узнала, что водители обязаны уступать дорогу пешеходам… потому что так было написано в правилах дорожного движения, которые я сдавала на экзамене, чтобы получить права😅

Да, теперь я это знаю. И права у меня есть. И я вдвойне боюсь водителей. Особенно тех, кто не уступает дорогу пешеходам и ещё всякоразно нарушает правила. Но ещё больше… Я боюсь пешеходов. С этими вот отчаянными позывами перебегать дорогу прямо перед капотами, чтобы показывать феерические кульбиты. Пожалуйста! Я не хочу на это смотреть! Я хочу обратно развидеть ПДД и кататься на автобусе🥲

А в вашем городе есть негласное противостояние между пешеходами и водителями? Кто побеждает? Вы на чьей стороне?

#пятничнаябайка

Как-то раз ко мне пришла Юлия. Кондитер-флорист, цветы которой выглядели точь-в-точь как настоящие. У неё были потрясающе оформлены страницы профилей в трех соцсетях, и отлично упакован курс на сайте. В этом чувствовалось ее отношение к тому, что она делает. Ну и немного читались курсы по ведению соцсетей за плечами)) Тоже ответственный подход к работе, но немного под другим углом.

Задача была — прогреть на экспресс-курс по новогоднему зефиру перед… Новым годом (ожиданно, да)). Юля сразу предупредила, что аудитория — в основном те, кто покупают у неё букеты. А флагманский курс покупали за месяц до этого причём весьма неплохо.

Мы решили протестировать аудиторию триггерным постом, и, если будет отклик, выстраивать дальнейший прогрев. Я писала триггерный пост, а сама думала: “Хоть бы всё получилось”. Я вообще всегда так думаю, ведь давать результат — это моё любимое😁

Но на самом деле в этот раз к тому обычному для меня чувству примешивалось ещё одно. Уже на этапе знакомства с соцсетями я просто замирала от восторга. Я видела человека, который горит своим делом настолько, что довёл своё мастерство до совершенства. И к тому же несёт то волшебное, чему научился, в мир вокруг. Мне без преувеличения очень хотелось подержать в руках и попробовать каждый цветочек. Мне просто не верилось поначалу, что это правда зефирные цветы — они выглядели точь-в-точь как настоящие. И мне очень хотелось, чтобы об этих цветах и обучении узнал весь мир!

Ну и ещё это был тот самый случай, когда мне откликался путь эксперта и её подача в постах — лёгкая и местами ироничная. Всё, как я люблю.

И… триггерный пост удался. Моей радости тогда не было предела. Мы продолжили прогрев. За всё время прогрева Юлия скидывала мне восторженные комменты читателей, растущую статистику активности в блогах, и делилась, когда кто-нибудь покупал курс.

Правда, самих покупок, увы, было не очень много🥲 Видимо, всё таки особенности аудитории и предыдущие покупки основного курса сыграли свою роль. Но в конце прогрева вместо того, чтобы сообщить мне, что ожидала большего, Юля написала, что… ей очень понравились мои посты, и что, если бы мы начали прогрев раньше, у нас бы получилось лучше, скорее всего❤

Это был первый раз, когда вместо “это твои посты виноваты в плохих продажах” мне сам клиент написал, что для продаж есть ещё много факторов, просто в этот раз не получился крутой результат. Обычно как только что-то шло не по плану, клиенты либо переставали выкладывать посты, либо прерывали прогрев чем-то неподходящим, либо… В общем делали всё, что нарушало логику и структуру прогрева, и от этого становилось только хуже. И там, где была хоть какая-то надежда на дожимы, не оставалось вообще ничего.

В тот же раз мы от начала и до конца протестировали гипотезу в прогреве. А это значит, что при дальнейшей работе теперь можно будет как минимум использовать этот новый опыт. А как максимум… Если честно, я до сих пор надеюсь (и практически уверена), что те, кто покупали у Юлии обучения к ней обязательно вернутся во время дальнейших прогревов. Потому что настоящее мастерство, и лёгкость, ответственность и профессионализм похожи на настоящее волшебство, которое притягивает людей. Во всяком случае, подходящих. Тех, у кого внутри такое же волшебство, которое просится наружу. И оно обязательно должно восторжествовать🙃

А вам как кажется, притягиваются друг к другу чудесным образом люди со схожими ценностями или это просто случайность и только расчёт рулит?

#отекстах #вовлечение

Если после поста не купили — копирайтеру можно не платить?

Помню, как в процессе работы таргетологом, решила ещё отучиться на копирайтера. Не то чтобы я совсем не умела ничего писать, но захотелось чувствовать себя увереннее😁

И вот, нашла я подходящий курс, и нырнула в копирайтинг. Научилась писать продающие посты, сторителлинги, лендинги и что-то ещё, уже не помню. Ну куча всего, короче, курс довольно объемный. И вот, один из последних уроков, дошло дело до контент-плана…

И тут оказалось, что главный совет по составлению контент-плана от автора курса — это нагенерить немного тем в нише и просто чередовать разные типы постов и посты разной длины🤔

И… я подвисла. После обучения таргету, где было детальное сегментирование аудитории с развёрнутыми портретами и прочим, здесь предлагали просто придумать несколько тем, близких к нише🤨 Всё равно, что сыпать ингредиенты на глаз вместо того, чтобы пользоваться точными кухонными весами. И до кучи менять продукты по воображению, если точно не знаешь, что ещё в рецепте было.

Из того курса я вынесла некоторые приёмы чисто по текстам. Но что касается планов и стратегий — этому я потом ходила учиться отдельно.

Туда, где был фундаментальный взгляд на контент с кучей таблиц, формул и прочих основ маркетинга. Потому что для меня важно понимать, что, как и зачем я делаю. Что из этого может принести результат и какой. Что надо менять, если эффекта нет. Для меня это ответственность за результат прогрева.

И получается уже не контент ради контента, который “авось выстрелит”, а тестирование гипотез.

Поэтому каждый раз перед тем, как начать работу над новым проектом, я:
✔провожу анализ всех посадочных,
✔изучаю смыслы в упаковке,
✔уточняю всё по ЦА,
✔только потом составляю план постов,
✔и тем более пишу сами посты.

Потому что только при таком объеме подготовительной работы видно, какие ценности и смыслы мы закладываем. И продумываем мы это не в рамках одного поста, а в рамках всей системы контента в целом. Потому что часто бывает, что кто-то читал посты не по порядку, кто-то захотел купить после третьего, а деньги у него появились после пятого, а кто-то вообще долго думал, а потом просто вас увидел в подходящий момент жизни, и у него щёлкнуло.

И нет такого, что один пост выстрелил — он хороший, а после другого поста сразу не купили — он плохой. Это работа в долгую. Зато она самая эффективная, потому что мы знаем, что и зачем мы пишем. Мы не просто вещаем что-то своё, а общаемся с аудиторией. Мы доносим до них свои смыслы. Ищем тех, кому они важны.

Я знаю, что и зачем я делаю. И вижу, что работает, а что — нет.

И теперь чаще всего всё работает, как надо. А когда нет, я знаю, что сделать, чтобы работало. Поэтому мои клиенты спокойно доверяют мне контент и не переживают, когда нет продаж после первого же поста. Потому что всё просчитано и под контролем, а не на “авось”👌🏻

#отекстах #вовлечение

Пятничная байка про взросление, бунтаский дух и маркетинг

Старшая дочь окружена единорогами. Они красивые, волшебные и стильные. Настоящие поп-звёзды из мира мифических животных😎

Они повсюду. Если ты не хочешь заколки, резинки и платье с единорогом, есть только один вариант - поискать те же вещи в отделе для мальчиков. Потому что всем известно, чтобы в двадцать четвёртом году приобрести что-нибудь без единорога, это надо искать в мальчуковом отделе. В противном случае следуй за трендами, и бери с единорогом.

У старшей с единорогом практически всё. Поначалу она была в восторге. Ведь проще всего чувствовать себя маленькой принцессой, когда ты сплошь в единорогах.

Правда, со временем обилие волшебных животных в жизни начинает немного утомлять🤔 Да и поддерживать статус принцессы ежесекундно - довольно сложная задача. Поэтому неизбежно наступает момент, когда хочется отдохнуть от глянцевого попсового волшебства, которое напирает отовсюду. Даже если тебе пока четыре.

Новым дочкиным кумиром среди животных внезапно стали... ослы. Они в принципе похожи на единорогов. Но выглядят как-то нищебродски, магии не обучены и вообще довольно прозаичны. Вот, где неиссякаемый источник бунтарства.

Свою новую приязнь ребёнок не скрывает. Наоборот, всячески подчёркивает. Например, она научилась кричать по-ослиному. А ещё иногда говорит папе: "Закрой глаза и представь, что ты осёл".

Дорогой сердцу родитель почему-то не одобряет бунтарского духа ребёнка. Глаза он обычно не закрывает. И в такие моменты в них читается, как он представляет что-то в духе того, как сделать из маленькой задницы отбивную. Мелкая заводила пока не умеет читать, но этот красноречивый взгляд она умеет расшифровывать. Кажется, это как раз то, чего она добивается.

Во всяком случае фраза: "Закрой глаза и представь, что ты единорог" не имела такого забавного эффекта. Но стоило отойти от трендов, и жизнь заиграла новыми красками.

Сложно растить бунтаря с фантазией.

#пятничнаябайка

Секретный элемент продаж

Я о нём периодически слышу как минимум последние полгода. Но используют его не все и не всегда. И при этом не всегда правильно. За последние три недели я прошла два обучения, и в обоих упоминали этот элемент. В одном из них — прям прицельно. 

Вы наверняка о нём слышали, потому что этот тренд начался уже несколько лет назад. Только название подают по-разному.

Распаковки, инсайты, сторителлинги — всё это так или иначе связано с этим элементом. Ведь люди покупают у людей. И этот элемент — ценности.

Главная мысль, что если вы хотите выстроить долгосрочные отношения с клиентами, важно не просто быть функцией, но и совпадать с ними по ценностям. Потому что среди людей, которые оказывают ту же услугу, что и вы, при прочих равных клиенты выберут именно того, кто западает в душу и совпадает по ценностям. В идеале — именно вас))

Если вы не магазин-витрина с типовым товаром, уже мало просто хорошо делать свою работу. Надо уметь быть крутым и заметным. И для этого надо уметь правильно транслировать свои ценности.

Хотите про это пост? Ставьте реакций, если да😉🔥

#полезныйпост #пропродажи

Испанский стыд, или главная ошибка в трансляции ценностей

“Ой, я такая хозяйственная! И уборку всегда делаю, и готовлю. И деточек своих обожаю. Вот, смотрите, какие ангелочки! И бабушку через дорогу перевела вчера. И ещё я такая ответственная, знаете? Вот в третьем классе у меня ангина была, а я никому не сказала и поехала на олимпиаду, чтобы учителей не подводить… Вот. Ой, а ещё…”

Многие транслируют ценности именно так. И вы, возможно, интуитивно догадались, что это неправильно.

В этом утрированном (ну как утрированном🤔) примере на самом деле больше одной ошибки. Но главная из них — вот так вот вывалить скопом рандомные достоинства на читателя и оставить его наедине с этим знанием о вас.

Да, прямо вот так без подводки и без выводов. Без привязки к продукту или к экспертности.

Это как выпрыгнуть из-за куста на подписчика, распахнуть своё белое или не очень пальто, и крикнуть: “Хэ-хэй! Гляди, чего у меня есть! Ценности! Вот они! Вот они! Смотри, сколько!”

Читатель: с криками убегает и боится заглядывать на вашу страницу в ближайшие пару дней.

Всегда. Запомните, всегда! Мы пишем пост о ценностях в контексте экспертности. Если вы можете вырулить из подобной мешанины откровений в контент, который связан с вами как экспертом и вашей работой — моё почтение. В этом случае никто не может вам диктовать, как рассказывать о ценностях.

Но если вы смутно догадываетесь, что личный контент достигает совсем не того эффекта, какого хотелось бы, запомните. Пишем в связке: “Ценность — вывод”.

Никаких рандомных: “Ой, сегодня о розочках написать захотела”. Только если в контексте: “Розочки я заводила три раза. Только с третьего у меня получилось. В работе у меня также: если я очень чего-то хочу, то иду до конца”

Ну вы поняли. Теперь это сакральное знание поможет вам писать о себе не кринжово, а круто👌🏻 Ну или хотя бы кринжово и круто одновременно.

Сохраняйте пост себе и делитесь с друзьями. Хвастайтесь переведёнными бабушками и дважды умершими розочками правильно.

P.S. Примеры даны в качестве наглядных иллюстраций, любые совпадения историй с личной жизнью автора поста случайны.

#полезныйпост #пропродажи

Пятничная байка про зависимость от мобильных игр

Отношения с покемонами не заладились с самого начала. Родители запрещали смотреть мультик, в котором можно завести себе странного вида зверей с супер-способностями. Видели бы они, что за хрень снимают сейчас. С высоты прожитых лет я их понимаю. Но мечта о том, чтобы дружить с пикачу, осталась где-то на подкорке.

Ровно до того момента, как муж начал постоянно уходить из дома. А когда мы были вместе, 90% времени он упорно смотрел не на меня, а в телефон. Сперва я подумала худшее🤔 Но оказалось, всё ещё хуже.

Так я узнала, что не у одной меня в детстве были мечты кричать: “Я выбираю тебя, пикачу!” Тогда я впервые отчётливо подумала, что вот же кому-то взбрело в голову снимать всякую хрень, а потом делать про неё игрушки.

Правда, как неконфликтный человек, я быстро нашла в этой ситуации плюс. Муж, который прежде ненавидел ходить пешком, начал много гулять. Даже охотно брал меня с собой и показывал пикачу на экране.

— Надо вот так зажать, раскрутить и бросить.

Муж всё больше проваливался в зависимость от покемонских игр. Даже завёл мне тоже аккаунт, чтобы быстрее прокачиваться в игре.

Я хотела просто ему помочь. И тоже начала ловить всяких пикачу. Только чтобы он быстрее прокачивался, честно. Так у нас появились новые темы для разговоров, мы стали больше гулять вместе и даже могли обмениваться покемонами…

А потом все покемоны уехали из России. Поначалу я пыталась заглушить непривычные ощущения какими-нибудь другими играми с животными.

Но зелёная сова-абьюзер из Дуолинго не шла ни в какое сравнение с пикачу. А привычка залипать в телефоне осталась. Так я начала больше времени проводить в соцсетях. Постепенно начала писать для них тексты. И даже нашла подработку копирайтером.

Вот так неожиданным образом я из тренера покемонов в виртуальной жизни, я стала копирайтером в жизни реальной. Но всё ещё иногда скучаю по пикачу🥲

А вы случайно не знаете, кем можно заменить пикачу какие странные зависимости неожиданно вам сыграли на руку?

#пятничнаябайка