Перекатиполе катится, горячий ветер завывает, беспощадное солнце плавит пустующий аккаунт… Примерно такую картину рисует воображение авторам, когда они думают, как будут вести летом соцсети.

Эксперт мечется из угла в угол с мыслями, что же публиковать:🤔

Бесячие фото из отпуска и шашлыки? 🏄‍♀️

Дальше как ни в чём не бывало транслировать профессиональную мудрость?🧐

Может, продавать, пока никто не видит?🤑

В ближайших постах рассмотрим темы летнего контента и продаж с разных сторон: разберёмся, что можно и нужно, узнаем, как лучше не делать, аннигилируем мифы, связанные с продажами летом.

P.S. Меня вроде попустило немного моё выгорание, накатала себе на ближайшие недели контент-план. Он не муторный и годный, так что выдыхаем и располагаемся поудобнее за чашечкой чего-нибудь. У меня бодрящий дачный кофе☕

Самая частая ошибка экспертов в летнем контенте — это…

Отсутствие контента вообще. Причины тут обычно две:
👉🏻 Непонятно, что писать, чтобы читали, и при этом чтобы не выбесить никого ненароком.
👉🏻 Не хочется ничего писать, потому что… Ну вы сами посудите: солнышко светит, речка блестит, всё такое маняще-зелёное, мороженка тает, шашлычок призывно пахнет. Какой вообще блог? Какой контент? Вы о чём? Приходите осенью. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить её на эти бесполезные буквы… И вообще! Кхм… Ну, вы поняли, я думаю.

Так вот, если вы поддадитесь летнему саботажу соцсетей, независимо от причины, результат будет не очень🥲 Ведь беспощадная машина маркетинга не дремлет. Там, где не написали вы, написали конкуренты (или копирайтеры конкурентов, что почти одно и то же).

В итоге стоит лишний раз пропасть из инфополя, и всё. Подписчики вас потеряли. А вы потеряли клиентов. Я не говорю уже о тех нишах, где спрос не падает даже в период отпусков. Их, кстати, очень много (почти все фрилансерские профессии, типа тех же копирайтеров, смм-щиков, маркетологов и прочих -ологов, сфера путешествий, психология, ноготочки, брови и прочее-прочее). И в этом случае можно и нужно не просто мелькать в поле зрения, а вполне полноценно продавать.

Но Женя, скажете вы, это что теперь всё лето без отпусков над блогом чахнуть? Нет, конечно. Но продумать контент заранее и сделать его максимально приближенным к интересам и потребностям аудитории — просто мастхэв.

Причём, это на самом деле гораздо проще, чем кажется. Даже не придётся сидеть неделю дома взаперти подальше от соблазнов, чтобы вымучить контент на ближайшие две недели. Как — расскажу совсем скоро.

#полезныйпост #советыпоконтенту

Три стратегии ведения блога летом

Пропадать из соцсетей на три месяца — не самая лучшая затея. Как же тогда вести блог? Есть несколько вариантов в зависимости от ваших целей.

1️⃣ Перевести блог на “летний режим”
Эта стратегия подойдёт, если вы не собираетесь в ближайшее время продавать, и с подписчиками у вас уже классные доверительные отношения. Можно заранее предупредить, что будете публиковать посты реже.
Важно! При этом каждый пост должен быть прям крутым, чтобы их любили и ждали.

2️⃣ Начать фоновый прогрев
Подойдёт, если у вас довольно много холодной и прохладной аудитории, которой вы пока не планируете продавать. Или если у вас сезонный продукт, и летом он не особо продаётся. В этом случае подготовить почву для дальнейших продаж — идеальная стратегия.

3️⃣ Вести блог как обычно с окнами продаж и перерывами на фоновый прогрев
Да, так тоже можно. Есть огромное количество ниш, где летом продажи не только не падают, но наоборот круто растут. Здесь ограничений по контенту нет, прогрев и фоновый прогрев круто работают даже летом.

О том, какие особенности имеет контент в этих трёх случаях, скоро поговорим подробнее. А ещё я подготовила для вас один интересный подарок😉 Не переключайтесь))

#советыпоконтенту #полезныйпост

Пятничная байка про полевую практику (ностальгическая)

Поначалу мысль о том, что надо будет учиться ещё один “лишний” месяц по сравнению со школьными временами, вызывала приступы сильной грусти. Организм в страшных количествах продуцировал чувство несправедливости и немножечко страха, как оно там всё будет.

На деле же оказалось, что… Жить надо будет в палатке, варить еду в эмалированных вёдрах на глиняной печке. Но это, скорее, романтика и бонусы, когда ты юн и воодушевлён. А вот тот факт, что каждый день придётся вставать в шесть утра… Ну это был грустный очень факт, будем честны.

В первое утро практики я подскочила после первой же ноты, пиликающего на чёрно-белой нокии будильника. На выездной практике всё не так, как на обычных парах. Я очень боялась, что не успею позавтракать, что заблужусь, что меня где-нибудь забудут… Всего боялась, короче.

А потом мы пошли, собсна, на “полевую лекцию”. На деле пошли гулять с преподавателем по окрестностям. Склоны террасы трепетали нитями ковыля и убегали к реке (*нормальные люди называют речные террасы холмами). На лугу пестрело разнотравье. Кучевые облака пышными сахарно-белыми дирижаблями бесшумно плыли далеко-далеко над головой. А такого душистого и вместе с тем прозрачно-свежего воздуха я не припомню больше нигде.

А вечером после “лекций” можно было ходить на речку и собирать в горячих солнечных лучах землянику. Аккуратно жечь костёр и петь песни под гитару. Смешно шугаться ежа, топающего в тёмных деревьях.

Так пугающая поначалу своей новизной и неизвестностью практика постепенно наполнила меня самыми счастливыми студенческими воспоминаниями. Две недели пролетели в один миг.

Мне не раз хотелось вновь оказаться в тех местах. И ни разу с тех пор не получилось. Но иногда мне кажется, что каждый год, примерно в одно и то же время, моё сердце гуляет по шумящим ковылём холмам и объятым земляникой тропинкам. Потому что там навсегда осталась частичка моей души♥️

P.S. Одна из фобий (что меня забудут) действительно оправдалась потом. Но зато в итоге это вылилось в самое лучшее, незабываемое и увлекательное приключение😌 Как-нибудь расскажу. Огонёчек, если будете ждать🔥

#пятничнаябайка

Готовый контент-план

Я писала выше в одном из постов, что готовлю интересный подарок, так вот, всё сошлось, и я его допилила💃 И это бууудет… “Летний контент-план для ленивых”, которые не собираются ничего продавать. Он подойдёт тем, кто выбрал первую стратегию ведения блога из трёх, которые мы обсуждали выше.

Там всего 12 тем — по количеству оставшихся летних недель. Но зато вы сможете честно выкладывать один очуитительный пост в неделю, который подписчики будут прям ждать-ждать.

Но Женя, скажете вы, когда же тут лениться, посты-то всё равно придётся писать. Ну… да🤷‍♀️ А что поделать. Если вы ещё не делегировали эту задачу, действительно придётся писать самостоятельно. Зато темы придумывать не придётся😇

А те, кто скажут наоборот, что тем маловато… Не, ну ребят, план так и называется — для ленивых☝🏻 Которым я очень сочувствую, и сама бы с удовольствием примкнула к их числу, но… Яжкопирайтер, так что деваться некуда. По привычке пилю посты не реже трёх раз в неделю.

А вообще на этой неделе начнём разбирать фоновый прогрев. Там тоже будут идеи по темам. Не такие прям жирно оформленные как план с двенадцатью готовыми темами, но тоже вполне себе вдохновляющие.

Готовых тем не дам. Одно дело — бесплатный подарок для тех, кто не собирается ничего продавать и другое дело — бесплатная работа, о которой тут же забудут, как только внедрят. Прогрев и фоновый прогрев — это всё таки штуковины, нацеленные на продажи. И тут бесплатно помогать я пас. Это моя принципиальная позиция.

А план для ленивых смотрите и скачивайте по ссылке
Темы можете двигать местами на свой вкус, менять формулировки-заголовки и вообще просто вдохновляться и придумывать свои. Ни в чём себе не отказывайте😌 Всем классных летних деньков и тёпленьких подписчиков🔥

#полезныйпост #советыпоконтенту #контентплан

Лучше закрепим контент-план для ленивых с помощью кнопки, чтобы не потерялся

Что публиковать, если рано продавать

Если летом вы не собираетесь открывать окно продаж, но при этом важно не размывать внимание аудитории беспощадным лайфстайлом, идеально подойдёт фоновый прогрев. Ведь он помогает:

🔥Поддерживать интерес аудитории к продукту/услуге и даже к вам как эксперту;
🔥Донести ценности и выгоды предложения заранее;
🔥Повысить конверсию в покупку в будущем, когда вы откроете окно продаж.

Вообще фоновый прогрев может быть не только на конкретный продукт/услугу. Но ещё и на нишу, на решение, на вас, как конкретного эксперта. Во время фонового прогрева мы отвечаем на самые частые вопросы аудитории, закрываем возражения, демонстрируем, что они получат, если выберут нас.

В ближайших постах поговорим о том, как сделать фоновый прогрев, и как при этом можно накосячить.

#полезныйпост #советыпоконтенту #прогрев

День России ассоциируется у меня… с кокошниками. И нет, это не генетическая память и влияние русских народных сказок. Просто один из самых крупных заказчиков в моей копирайтерской практике — бренд по производству кокшников ручной работы😁

Только это не классические кокошники, а современные. Аккуратные, стильные, очень красивые из премиальных материалов (атлас, бархат и др.). Демократичные-лакончиные и расшитые настоящим жемчугом, ювелирным бисером и другой красотой. Суперские короче))

И вот, на день России обязательно были душевные посты: про миссию бренда, про ценности, про идею. Красивые, важные и нужные миссию и идею😍

Я уже не пишу для них около года, а ценности бренда, миссия и идея до сих пор навсегда в моём сердце🤍💙❤ И кокошник в шкафу имеется. Красивый. Иногда надеваю его и прям царевна))

Получается, некоторые тексты пишутся сердцем и остаются в памяти навсегда, вне зависимости от давности написания😌 С праздником всех🕊

Как сделать фоновый прогрев на продукт или нишу

Для эксперта кроме пользы на фоновом прогреве важны личные посты, которые показывают ценности, опыт, повышают доверие. Но не всем людям близко проявляться и качать личный бренд. Многим комфортно “быть просто экспертом”.

В этом случае тоже можно сделать фоновый прогрев. Как же быть, если вы хотите сделать акцент именно на продукте или на методике, которую используете?

Здесь вам помогут посты, которые показывают:
✔ Решение типичной проблемы у конкретных клиентов вашим продуктом или способом (кейсов много не бывает);
✔ Плюсы вашего продукта или методики (здесь, кстати, тоже можно использовать сторителлинг и написать интересный пост);
✔ Гарантии (важно обещать только то, что действительно можем дать, и что актуально для клиентов);
✔ Процесс работы или создания продукта (это повышает доверие);
✔ Отзывы (тоже повышают доверие).

Плюс помимо этих тем для фонового прогрева продукта/ниши подойдёт и часть тем, которые мы рассматривали вчера для фонового прогрева на экспертность. Например, примечательные случаи клиентов — по сути это те же самые кейсы, работающие на доверие.

Фоновый прогрев не обязательно проводить очень активно, достаточно публиковать по 2-3 поста в неделю. Если взять за основу “Летний контент-план”, и придумать хотя бы по две темы в каждой рубрике, которые мы рассмотрели сегодня — уже полноценный фоновый прогрев на всё лето😉

Основные моменты, связанные с фоновым прогревом разобрала. Если у вас остались вопросы, задавайте в комментариях)) На следующей неделе поговорим уже о продажах.

#полезныйпост #советыпоконтенту #прогрев

Пятничная байка переносится на завтра по техническим причинам и будет немного субботней байкой. Весь день усиленно готовилась к завтрашнему дочкиному дню рождения и нифига не успела.
Понять, простить🥲🙏

Пятничная байка про то, как меня забыли на практике (ностальгическая)

Светка с зеленовато-испуганным лицом глядела на меня глазами котика из “Шрека”.

— Женя, у меня, кажется, клещ. Я точно умру!
— Светка, не до клещей сейчас! Через две минуты все уедут на Галку, давай в автобусе проверим.
— Да не могу я в автобусе…

Котиковые глаза печально потупились вниз, и казалось, из них вот-вот покатятся слёзы размером со сливу. Я поняла, что шансов нет, и мы помчали в палатку. При осмотре того места, о котором в приличных байках не упоминают, оказалось, что это… простая семечка от какого-то злака, которая затряслась в исподнее, пока мы привычно лазили по всяким реликтовым зарослям для гербариев.

Убедившись, что Светка не умирает прямо на моих глазах от клещевого энцефалита (ага, в сердце Русской равнины, где его особо и нет, но мало ли), я дёрнула со всех ног к месту сбора. По пути встретила преподавательницу. Немного выдохнула: раз она в лагере, наверное, ещё никто не уехал. Но на всякий случай уточнила:

— Ольга Владимировна, а автобус ведь не уехал ещё?
— Да, уехал уже. А ты чего? Не дежуришь разве?

Судя по сочувственному выражению её лица, я глядела так же, как котик из “Шрека”. Но, если честно, она тут же рассмеялась так, как среди преподавателей обычно не принято. Она прям УГОРАЛА, причитая между тяжёлыми от хохота вздохами, что её коллега умудрился забыть в лагере одну из лучших студенток, которая на всех лекциях бегала за преподами как привязанная, чтобы всё слышать и записывать…

Я попыталась тоже развеселиться, но, когда опустила глаза, почувствовала, как две слезы размером со сливу вот-вот испортят мой образ взрослого серьезного человека.

Светка в тот раз извинялась. Я на неё даже не шибко-то и рассердилась, всё таки угроза равнинного мифического энцефалита пугает людей. Но знала, что ей самой не особо хотелось ехать. А вот для меня в тот момент случилась самая трагичная и разрывно-сердечковая трагедия всей моей студенческой жизни💔 Я приехала на Галичью гору, чтобы собсна увидеть Галичью гору. И вместо этого осталась торчать в лагере как дурочка, потому что не успела на автобус из-за клеща-семечка. Ну не абсурд ли!

Но дальше был поворот, которого я не могла предугадать, и который всё перевернул с ног на голову🙃

#пятничнаябайка которая немного сильно субботняя

Перейти на летний режим. Проблема или профит?

Вот мы тут уже две недели обсуждаем, как сложно вести блог летом. А на самом деле, оказывается, особенности “летних настроек” распространяются гораздо шире. Я недавно узнала, что летом даже уход за кожей нужен другой. Немного озадачилась, потому что яжедевочка, я хочу красивую кожу и волосы по умолчанию. А ещё выяснила, что есть специальные летние лайфхаки для глаз. Как человек, большую часть времени проводящий за экранами разных размеров, я очень впечатлилась😁 А ещё…

На самом деле лето имеет столько неожиданных подводных камней в разных сферах, что мы с коллегами и не только сделали целую подборку полезных постов про лето. С огромным удовольствием тащу её вам👇🏻

Тренировки и диета летом: плюсы, минусы и лайфхаки

Ваша кожа будет благодарна - особенности летнего ухода

Как сохранить активность в соцсетях, когда все отдыхают

Три стратегии ведения блога летом

Запасаемся мотивацией на лето

Как не забросить работу над текстами летом?

Забота о глазах в путешествии

Я теперь сижу и думаю, как мне всё это внедрить, несмотря на хроническое летнее желание сиесты😁 А вы знали об этих летних лайфхаках? Делитесь, что больше всего впечатлило))

#полезныйпост

“Осторожно, окно продаж открывается!” А что надо успеть сделать “до”🤔

А до открытия окна продаж надо успеть подготовить аудиторию к вашему шикарному предложению. То есть сделать прогрев. В принципе, если у вас фоновый прогрев, то можно после него немного повысить градус эмоций (то бишь устроить качели от точки А, которая сейчас и с проблемой, к точке Б, которая счастливая и с вашим продуктом), донести ценность предложения и сразу открывать окно продаж.

Если вы пока не начинали греть, то набор необходимых постов схематично будет выглядеть так👇🏻

👌🏻Цепляем внимание триггерным постом (это может быть как раз эмоциональный пост из точки А, где клиент пока с проблемой)

👌🏻Даем надежду, что она решаема (здесь можно простенький кейс или даже убедительную байку)

👌🏻Рассказываем, как проблему решаете вы (клиент должен понять, что ваши методы ему подходят)

👌🏻Честно говорим, что будет, если проблему не решать (анти-точка Б)

👌🏻Опционально повышаем доверие к себе и к продукту (посты про ваши ценности, про ситуации, в которых продукт классно себя показывает и т.д.)

😎 Ещё попутно закрываем возражения, о которых знаем (например, что пользоваться продуктом не сложно, не страшно, не долго и вообще круто). Одно возражение — один пост.

Поздравляю! Аудитория прогрета, можно открывать окно продаж🥳

Подробнее об этом завтра😉

#полезныйпост #прогрев #пропродажи

Это что прям продавать?

Ну да. Если вы открываете окно продаж, лучше успевать продавать, пока оно не захлопнулось впустую😌

И в первую очередь здесь важны именно продающие посты. Но не только они☝🏻 Также вам понадобятся:

✍Эмоциональные посты, которые вызовут желание купить (да, уже можно с призывом покупать в конце)

✍Подробные инструкции КАК купить

✍Посты, которые раскладывают по полочкам, что получит клиент

✍Кейсы, которые усиливают желание получить такой же результат

✍Отзывы, которые повышают доверие

Как видите, никаких скучных АИДов и других шаблонов. Никаких купи-купи-купи каждый день. Любой из этих постов будет продающим, если написать их грамотно. Главное, чтобы клиент САМ понял, что ему нужен ваш продукт. И этого можно добиться, если вы дадите ему всю необходимую информацию понятно и заботливо❤

#полезныйпост #пропродажи #прогрев

Пятничная байка про то, как про меня вспомнили на практике (ностальгическая)

Оказывается, в лагере меня не только забыли, но потом ещё обо мне и вспомнили. Причём довольно скоро — прямо в автобусе, который успел отъехать относительно недалеко. Но чудо в тот же миг не произошло, нет. Известно, что семеро одного не ждут, и за мной не развернули обратно битком набитый тридцатиместный автобус.

Чудо случилось после. Сама я не была свидетелем этой сцены. Но по словам очевидцев, когда преподаватель понял, что в лагере остались не только ленивые тунеядцы, но и человек, рвавшийся на эти известковые останцы так, как почти никто не рвался… Он сказал, что не простит себе этого до конца моего пятого курса (тогда я была на втором). Но этим дело не ограничилось.

Вечером ненавистные счастливые рожи моих однокурсников вернулись в лагерь. С утешительным букетом для меня. Очень красивым. В нём было около двадцати видов растений — я все их узнала по определителю, чтобы хоть немного утешиться. Но дарил его, конечно, не препод, который меня забыл, а мои однокурсники, которые его и собирали. А вот препод…

Препод сказал, что завтра один из его дипломников отправиться фотографировать рассвет на ту самую Галичью гору, куда я не попала. Правда для этого придётся пройти пешком одиннадцать километров только в одну сторону и, возможно, тусить там до обеда…

Но эти дополнительные бонусы можно было и не озвучивать. Как только я услышала, что попаду на “Галку”, я тут же побежала ставить будильник на четыре утра. До этого момента я не могла представить, что подъём в такое ужасное время может вызывать столько радости…

На следующее утро безмятежно-голубая сумеречная река дремала в клубах тумана. Далёкие опоры ЛЭП в долине размером напоминали спички. С серых, изъеденных коричневым мхом останцов, русло далеко внизу казалось совсем узким. А когда мы спустились к нему вдоль почти отвесных скал, показалось таким широким. Солнце поднималось из-за горизонта, прогоняя дрожащие в утреннем воздухе далёкие звёзды. Ветер доносил запахи свежей воды и заливного луга. Звонкого соловья сменили проснувшиеся жаворонки, а затем ласточки…

Из-за того, что меня забыли в лагере, я увидела Галичью гору в таком формате, который даже не снился никому из тех, кто приезжал сюда днём ранее. Среди всех раз, когда меня забывали где бы то ни было, этот был явно самым счастливым. Во всяком случае он отложился самым ярким воспоминанием в глубинах моей души❤

#пятничнаябайка

Перестань давать пользу

И это не рубрика “вредные советы”, как могло бы показаться. Я серьёзно. Но Женя, скажете вы, от меня ведь тут же отпишутся! Спокойно, не отпишутся. Кроме пользы мы дадим ещё кое-что.

Да, я опять про личный контент, ценности, продажи и вот это всё. Вы можете возразить: “А сама-то целый месяц публиковала полезные посты 4 дня в неделю”.

Ну, с одной стороны, да. Но мне так надо было в рамках стратегии. А, с другой стороны, я периодически рассказываю байки, так что не пользой единой.

Факты неумолимы. Лояльность и вовлечённость можно повысить только эмоциональными постами. Продажи бывают только после продающих постов, и то иногда исключительно после дожимов. Полезные посты хороши только как часть продающей стратегии. Если в блоге есть только они — это бесполезно.

Кстати, моя стратегия сделала крутой вираж, и со следующей недели я решила перейти на летний ленивый режим. Буду публиковать всего пару полезных постов в неделю. Может, один, если будет совсем лень🍹 Но он будет годный, так что не переключайтесь😎

#полезныйпост #советыпоконтенту