Какие проекты мы сейчас не берем в работу — и почему

В какой-то момент пришло понимание, что опыт — это не только умение брать на себя сложные проекты.
Это ещё и умение вовремя от некоторых отказаться.

Раньше казалось, что хороший бизнес должен соглашаться на возможности. Особенно когда речь идёт о крупном проекте, интересном объекте или хорошем бюджете.

Сейчас мы смотрим на это совершенно иначе.

Выбираем не только проект. Мы выбираем условия, в которых сможем отвечать за его результат.

Поэтому сейчас есть проекты, которые мы не берем.

✔️Когда нет понятной задачи

Можно сколько угодно обсуждать площадь, материалы, мебель и сроки, но если у собственника пока нет понимания, какой результат он хочет получить, начинать работу рано.

Мы можем помочь сформировать решение, задать правильные вопросы, предложить варианты.

Но невозможно качественно реализовать проект, если его цель меняется каждую неделю.

✔️Когда решения постоянно меняются

Изменения в проекте — нормальная часть работы.

Дизайн уточняется, материалы меняются, на объекте обнаруживаются особенности, появляются новые вводные.

Проблема начинается тогда, когда изменения становятся постоянным способом управления проектом.

Поменяли материал → переделали чертёж → изменили размеры → перенесли инженерные выводы → остановили производство → снова поменяли решение.

Каждое такое изменение влияет не на один пункт, а на цепочку связанных работ.

Поэтому в нормальном проекте изменения фиксируются, оцениваются по стоимости и срокам и только после этого идут в работу.

✔️Когда от команды хотят ответственности, но не дают полномочий

Это тоже важный момент.

Если от нас ждут, что мы отвечаем за сроки, бюджет, качество и итоговый результат, у команды должна быть возможность принимать решения в рамках проекта.

Нельзя одновременно говорить: «Вы отвечаете за всё» и при этом каждое решение согласовывать по несколько недель.

Такая схема просто не работает.

Когда бюджет не соответствует задаче
Мы спокойно относимся к разным бюджетам.

Большой проект может быть хорошо организован и при ограниченном бюджете. И наоборот.

Но если человек хочет определённый уровень материалов, инженерии, мебели, сложности и сроков, а бюджет рассчитан совершенно на другой объём — предпочитаем сказать об этом сразу.

Лучше честно пересобрать задачу на старте, чем пытаться сделать невозможное и разочаровать всех в конце.

✔️Когда главное — сделать дешевле

Если единственный критерий выбора подрядчика — минимальная цена, скорее всего, мы тоже не подойдём друг другу.

Потому что в сложных проектах стоимость складывается не только из материалов и работы.

Есть проектирование, координация, закупки, логистика, производство, инженерные решения, контроль, монтаж и десятки решений между этими этапами.

И чем больше участников и связанных работ, тем важнее заранее понимать, кто и за что отвечает.

И ещё один важный критерий

Нет желания брать проект, в котором нам самим уже на первой встрече понятно, что дальше будет постоянная борьба.

За сроки.

За решения.

За бюджет.

За ответственность.

За то, чтобы договорённости вообще выполнялись.

Нам гораздо интереснее работать с людьми, которые приходят не просто «за ремонтом» или «за мебелью», а за результатом и понимают ценность профессиональной команды.

За годы работы появилось достаточно опыта, чтобы понимать: не каждый хороший проект подходит именно нам.

И это нормально☺️

Мы лучше откажемся на старте, чем возьмем проект, в котором заранее видим конфликт интересов, постоянные изменения или невозможность выполнить поставленную задачу на том уровне, за который хочется отвечать.

Потому что наша задача сегодня — не взять как можно больше проектов.
Есть задача — брать те проекты, за результат которых мы действительно готовы поставить наше имя.

И вот таких проектов должно становиться только больше.

#talks
#инсайт
#бизнес

Почему наши клиенты не живут на стройке 👷‍♂️

✔️Знаете, что часто оказывается самым утомительным в ремонте? Даже не пыль, шум и бесконечный выбор материалов

А необходимость постоянно быть на связи.

🫣Утром звонят по электрике. 🫣Днём нужно согласовать замену материала. 🫣Вечером выясняется, что для монтажа кухни требуется уточнить размеры. 🫣А завтра нужно приехать на объект, потому что без вашего решения работы не продолжатся.

И вот вы уже не просто заказчик. Вы человек, который после своей основной работы управляет ещё и стройкой.

В Eclipse мы выстраиваем процесс иначе.

У проекта есть руководитель, который координирует работы, следит за сроками, организует поставки и связывает между собой строителей, инженеров, дизайнеров и мебельное производство.

Решения, которые можно предусмотреть заранее, принимаются до начала соответствующего этапа. Изменения обсуждаются с учётом их влияния на бюджет и сроки. А к заказчику команда приходит с конкретными вопросами и вариантами решения, а не с просьбой срочно во всём разобраться.

Конечно, полностью без участия клиента проект не обходится. Важные решения остаются за вами😌

Но вам не нужно каждое утро выяснять, кто сегодня вышел на объект, что уже заказано и почему одна работа задерживает другую.

Именно в этом для меня смысл работы компании полного цикла: не просто выполнить строительные работы и изготовить мебель, а взять на себя управление всем процессом — от первых решений до готового пространства.

Если вы планируете ремонт, строительство или комплексное оснащение объекта и не хотите превращать его в свою вторую работу — напишите в Eclipse.

Расскажите о проекте. Обсудим задачу, объём работ и то, как можем взять его реализацию на себя.

#talks
#бизнес