Была на форуме «Выбор инвестора 2026» в Москве.

Создалось ощущение, что рынок стал спокойнее и намного трезвее что ли. У людей начинают спадать иллюзии, те которые были раньше. Когда зашли на стройку, ну а потом как нибудь разберёмся.

❕Девелоперы сейчас считают всё заранее — стоимость, сроки, риски, сценарий выхода. Много говорили на мероприятии про управляемость проекта и деньги на каждом этапе.
И это ожидаемо, потому что ошибки стали дорогими, да и понятное дело, что деньги стали очень дорогими.

Сегодня делились статистикой и своими планами такие сильные игроки как STONE development, A101, FORMA.

A101 поделились своим интересным продуктом, который они реализовывают на территории жилищных комплексах «Бизнес хаб».

Это офисное пространство, как кластер для людей живущих на этой территории. Под микробизнес, магазины, мини офисы. Тема достаточно интересная и перспективная.

❕Мы много говорили про рынок коммерческой офисной недвижимости. И здесь сдвиг очень заметный. Раньше работала простая модель: построить, нарезать площади и сдать. Сейчас этого недостаточно. Компании сокращают площади, малые офисы до 100 м² выросли в предложении на 38%, (Forbes.ru) , компании считают эффективность каждого метра и выбирают не просто помещение, а среду, в которой можно работать и не терять в продуктивности. И в целом идёт смещение в компактные и более гибкие форматы.

Фактически рынок разворачивается от «сдать квадратные метры» к задаче «удержать арендатора». Потому что сдать, ну уже не проблема, а проблема , чтобы не съехали.

Поэтому офис становится прям качественным продуктом. Тенденция стройки офисного кластера достаточно быстрая. Перспектива ввода в эксплуатацию по прогнозам в этом году составляет 650 млн.кв. метров.

Вопрос зачем так много)))? И на сколько это ниша перспективна для инвестирования, я особо ответов не получила.

Ну а если прямо на уровне цифр, это хорошо видно. Объём инвестиций в недвижимость за последний период просел примерно на 50% — до ~60 млрд рублей. При этом предложение на офисном рынке, наоборот, выросло почти на 30% за год. (Forbes.ru)

То есть ситуация складывается интересная:
объектов становится больше, а деньги становятся «аккуратнее» 😉.

❕И на этом фоне появляется ещё один интересный инструмент, который активно обсуждали — лизинг коммерческой недвижимости.

Если раньше это звучало скорее, как что-то нишевое, то сейчас это становится очень хорошей рабочей моделью. Инвестор не покупает сразу, а заходит через финансовую конструкцию с постепенным выкупом. Для девелопера это очень хороший способ быстрее реализовать объект. А для бизнеса это возможность не вынимать сразу весь капитал. И судя по обсуждениям, этот инструмент будет набирать обороты.

Отдельно чувствуется, как изменился инвестор. Сейчас тенденция такая, что инвестор заходит не на эмоциях и не за красивый картинкой, а смотрят в детальный расчёт. Его интересует доходность, сроки возврата и прозрачная модель. И это сильно влияет на то, какие проекты вообще доходят до реализации.

Для меня это была хорошая калибровка. Понять, где я нахожусь в этой цепочке и где мое направление работы компании даёт реальную ценность.

❕Потому что сейчас становится уже недостаточно просто сделать красиво или даже качественно построить. Важен цельный продукт на выходе , насколько он выгоден и конкурентен. И важно , чтобы проект в итоге сошёлся — по деньгам, по срокам и по людям.

#Опыт
#Tolks
#инсайт
#форум

СТРАНА Девелопмент
Тюмень / Екатеринбург

Работали с типовыми квартирами в жилых комплексах 🏠

Это другой формат работы.
Не один объект, а сразу объём — где важно, чтобы каждое решение можно было повторить без потери качества.

На этих проектах мы заходили в полный цикл:

— выполняли ремонтно-отделочные работы
— комплектовали квартиры корпусной и мягкой мебелью по ТЗ
— подбирали и устанавливали технику и оборудование

Параллельно делали шоурумы — те самые квартиры, по которым принимается решение о покупке.

И здесь уже важно не просто “сделать красиво”, а попасть в задачу девелопера:

✅полный цикл отделочных работ
✅комплектацию мебелью по ТЗ
✅подбор и установку техники
✅подготовку шоурумов

И вот здесь начинается самое интересное.

Типовая квартира — это не “упрощённый вариант”.
Это как раз тот случай, где каждая ошибка повторяется много раз.

Если не дотянули решение — оно размножается на весь объект.

Если не учли удобство — это чувствует каждый, кто заходит в квартиру.

чтобы квартира была функциональна,
чтобы планировка была эргономичной,
чтобы у человека складывалось ощущение, что он уже может здесь жить.

❕В таких проектах основная сложность — объём и сроки.

❕Коммуникация между внутренними смежными службами и подрядчиками. От качества ее зависят сильно сроки и результат проекта.

❕Сложность и выбор нашей реакции на ситуации и действий, когда выводы канализации или воздуховода оказывались совершенно на другой стене в проекте)).

❕Когда одинаковые решения нужно реализовать много раз, и при этом держать уровень.
Работаем с девелоперами в партнёрстве.

Закрываем именно это направление — комплектацию и реализацию типовых квартир.

#Опыт
#Реализация
#ЛичныйРост
#инсайт

СПОЙЛЕР

Небольшой спойлер 😎 о том, что скоро выйдет новый подкаст.

Вы наверно привыкли, что я постоянно вещаю что то умное. Или про бизнес или про управление или про разные книжки рассказываю 😀.

А в этот раз разговор получился не самый «удобный»🤔, далеко не «удобный».

Говорили про женский бизнес прям без розовых очков.
Про то, как на тебя смотрят в переговорах, когда ты женщина в стройке.

Где это даёт свои плюсы, а где, наоборот, приходится доказывать, что ты вообще «не курица»🫢

🗣️Обсуждали, есть ли разница в управлении женщиной или мужчиной.

🧠 И в какой момент это становится не про гендер, а про характер и принятие сложных решения.

Я постаралась честно рассказать,
где мне это помогало,
а где — мешало заходить в проекты и выстраивать партнёрства.

И ещё немного затронули личное.

Потому что есть бизнес, есть команда, есть ответственность.
А есть ты — дома.
И это иногда два разных состояния.

#Опыт
#ЛичныйРост
#инсайт

Оставлю бэки со съёмки 👆