👉Вводные:

Профессиональные стендаперы создали тренинговый продукт по раскрытию коммуникативных навыков и тренировке точности изложения мысли сотрудников для корпоративных клиентов. Продуктов в команде несколько - тк формат, в котором можно данному искуству раскрепощения обучать и развивать софт скиллы презентациии себя и своей мысли - крайне много.

В связи с этим произошло то, что настигает многие проекты - расфокусировака упаковки продукта для определенного сегмента Целевой Аудитории (ЦА).

Команда попыталась настроить емейл рассылку по холодной аудитории HRов с gmail. Отклик получился крайне малый и на этом тест закончили.

Решение:

Для того, чтобы b2b емейл маркетинг приносил результаты в деньгах (что в b2b можно измерить лишь косвенно) - необходимо простроить четкую этапность воронки продаж, где подробно описать функцию каждого канала с конкретным призывом к действию для клиента (CTA). Далее настроить инфраструктуру для отправки, прогреть ее и с четко персонализированными по параментрам базы офферами рассылать письма. Данная стратегия занимет 2-3 мес, чтоб показать первые результаты и назыввется Cold Email Outreach.

Что такое “конкретная этапность воронки продаж” и “роль СТА на каждом ее этапе” я рассмотрю в последующих постах.

Но чтобы осветить весь процесс емейла для b2b важно рассмотреть работу канала комплексно.

Холодные емейл рассылки могут быть действенным инструментом, но они - это лишь первый Этап всей b2b воронки.

После того, как собирается база и создается письмо - емейлы, по которым делается рассылка, должны куда-то оседать и попадать в новую воронку - прогревочную.

О том как строить прогревочную полноценную воронку емейл маркетинга я кратко рассказала в презентации “Главные шаги в настройке емейл канала B2b” и буду завтра(5.09.23) рассматривать на эфире на Youtube канале маркетингового агенства «Пиксель Тулс». Если хотите посмотреть эфир - знаете что делать - 🔥


Как вам презентация? Я старалси 🙂

Зачем и когда компании стоит обращаться за внешней экспертностью и специалистами на аутсорсе?

Поделюсь в этом посте своей настмотренностью - а вас попрошу написать в комментариях кто вы- фрилансер / наемный сотрудник (какая область?) / руководитель?

Планирую серию постов из своего опыта и опыта компаний, с кем работала - хочется дать вам побольше пользы и ваши ответы в комментарии мне в этом помогут в ведении данного канала.

Итак, аутсорс или сотрудник в команду. У каждого есть свои + и -

Поделюсь плюсами аутсорсинговой команды и рисками. Если вы фрилансер - сохраните себе - будет легче продавать себя на собеседованиях и брать новых клиентов.

Плюсы:
📈большая насмотренность на рынке - кейсы из разных областей позволяют быстро внедрить лучшие практики на рынке в бизнес клиента
📈 работа под ключ - заказчик согласовывает ожидания от результата, отдает вводные и может заниматься другими задачами
📈ориентированность на результат, а не на процесс
📈 оплата по KPI задает активный и сфокусированный на результатах ритм работы
📈 быстрый найм - качественные аутсорсинговые специалисты / агенства имеют упакованный кейсориум и их легче отобрать по сравнению с поиском и наймом того единственного и неповторимого сотрудника (тут поплакал HR 😌)

Минусы:

📉 меньшая погруженность в параллельные процессы компании (что лично для меня плюс ибо не тратится время впустую на общие планерки - каждый занят своим делом. но знаю для многих руководителей важно, чтоб все присутсвоваали на всех встречах и были многорукими многоногами, болели за общее дело)
📉 работа не всегда дает ожидаемый результат и нет штрафных санкций - тесты гипотез иногда проваливаются и финансовая ответсвенность ложится на собственника бизнеса
📉 аутсорсеры часто преукрашивают свои кейсы (ну а какой сотрудник не врет на собеседовании?)

Я уважительно отношусь к найму команд на аутсорсе, фрилансерам. Мне кажется, если бы бизнесы чаще прибегали к найму внешних команд, которые съели собаку на своем деле - у нас было бы бОльше качесвенных и обученных штатных сотрудников - ведь приводя команду на аутсорсе, вы даете своей команде возможность впитать новые знания из сферы, притереться к другой логике работы. А если еще и выстроить здоровую конкуренцию за результат - то можно неплохо замотивировать внутренних сотрудников.

Что думаете? Сталкивались вообще с аутсорс/фриланс услугами? какой был опыт?

интересно будет услышать и мнения самих фрилансеров - для них иногда сложно вливаться в командную работу и перенимать вводные от работодателя.

Буду рада нетворкингу и обмену мнениями под этим постом. Завтра еду выступать в Сколково с данной темой - посмотрим, что думают умняши стартаперы об этом. Кто хочет прямой эфир из стен Русской Силиконовой долины, ставь 🔥👇