ЕБИТДА
33.4K subscribers
2.53K photos
33 videos
2.02K links
Кто, сколько и как зарабатывает деньги в России. Госрегулирование. Индустрия. Власть.

На связи @ebitda_redaktor
Download Telegram
Ядро экономических стран-партнеров РФ составляют Германия, Франция и Нидерланды.

При этом доля азиатских компаний в общем объеме выручки - около 22% (2,3 трлн руб.), а в числе компаний – 13%. В этом сегменте доминирует Китай – на него пришлось 1,2 трлн руб. Для азиатских фирм характерны масштабные проекты в строительстве, энергетике, автопроме и ритейле.

11% – приходится на бизнес из Ближнего Востока, где ключевыми регионами остаются Турция и ОАЭ.
Проклятие Дальнего Востока

Григорий Жирнов из НИУ ВШЭ очень ёмко описал главную проблему дальневосточного региона: огромная территория, природные ресурсы и критически малое количество людей.

Без демографического скачка развития в ДВФО не будет.

Округ занимает больше 40% территории России, но живёт там всего 8 млн человек – это 5,4% населения страны. Инвестиции в добычу и инфраструктуру в целом окупаются, но глобально ситуацию не меняют: месторождения можно разрабатывать вахтой, а вот устойчивое развитие территории требует тех, кто готов связать с ней жизнь.

Проблеме этой больше 150 лет. Ещё в конце XIX века регион пытались заселить через бесплатную землю и льготные ссуды переселенцам на покупку дома и параллельно строили железные дороги – это помогало реализовывать металл, лес, уголь и разгоняло экономику. К началу XX века число частных предприятий уже исчислялось сотнями.

Современный аналог тех ссуд – дальневосточная ипотека, запущенная в 2019. Она сработала как рыночный стимул: увеличила платёжеспособный спрос и подстегнула жилищное строительство. Но, как и её исторический прообраз, не смогла переломить главный тренд – отток населения с территории продолжается, и пока неясно, что может его остановить.
Президент "Опоры России" Калинин анонсировал появление в сентябре списка пострадавших селлеров на маркетплейсах, которые смогут воспользоваться мерами поддержки.

Правда, пока непонятно, в каком объеме будут учитываться 5% оборота и как быстро эти меры поддержки будут реализованы.
Быстрее всего накопить на однокомнатную квартиру в городе-миллионнике могут жители Красноярска (4,2 года), а дольше всего копить придется в Казани (почти 11 лет).

Самый долгий срок накоплений на двух- и трёхкомнатную квартиру - у жителей Санкт-Петербурга (14,2 года).
Forwarded from FMCG Report
Онлайн-торговля алкоголем нашла поддержку в правительстве.

🔘Источники в правительстве утверждают, что инициативу поддержали Минсельхоз, Минэкономразвития, Минпромторг и Минфин.

🔘Одна из важных причин — финансовая поддержка "Почты России", которая должна стать площадкой для проведения эксперимента.

🔘К концу 2025 почтовый оператор накопил почти 108 млрд руб. долга, а его EBITDA снизилась на 27% г/г всего до 3,8 млрд руб.

🔘Также Минсельхоз указал на повышение конкурентоспособности и известности российского вина и небольших виноделен в частности.

🔘Межведомственное обсуждение продолжается, а итоговое решение будет принято на президентском уровне.

Кто против

🔘Минздрав направил письмо вице-премьеру Татьяне Голиковой с просьбой поддержать отрицательную позицию ведомства по этому вопросу.

🔘В письме указано, что снятие запрета на онлайн-торговлю спиртным расширит его доступность и поставит под угрозу достижения госполитики по деалкоголизации.

🔘Также в министерстве опасаются заказов крупных партий алкоголя, получения продукции после 22:00 в постаматах и обхода возрастных ограничений.

Позиция участников рынка

🔘В "Кубань-Вино" легализацию онлайн-продаж поддерживают как дополнительный канал продаж и коммуникации с потребителем.

🔘В "Фанагории" добавляют, что она позволит предлагать полный ассортимент, включая недоступные в федеральных сетях эксклюзивные и премиальные линейки.

🔘В WineRetail ожидают роста оборота и маржинальности у виноделов, а также снижения стоимости вина на 40% при наценке 100% вместо 250% за счет обхода посредников.

🔘Роста потребления спиртного там не прогнозируют, поскольку покупка вина не будет спонтанной из-за сроков доставки и цены товара, а доля онлайна не превысит 10%, как на развитых рынках.

🔘В винодельне "Темпельхоф" оценивают долю малых виноделов в 6% рынка и отмечают, что именно они прежде всего заинтересованы в развитии онлайн-канала, поскольку сетевая розница с ними не работает.

🔘При этом там сомневаются в достаточности инфраструктуры "Почты России" для доставки вина из сел и предлагают привлечь к продаже и других операторов — СДЭК, Ozon и Wildberries.

🔘В АКОРТ выступают против легализации, утверждая, что при дистанционной продаже будет сложно соблюсти требования по лицензированию, прослеживаемости, контролю оборота и хранения, а также фиксации времени и места продаже.

🔘Там перечисляют другие возможные меры поддержки небольших виноделов: льготное финансирование, поддержка выставок и ярмарок, развитие виноградников и т.д.

™️ FMCG Report в Telegram | в MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Sony Music и Warner Music подали в суд на Anthropic (разработчики ИИ Claude), обвинив компанию в "одном из самых вопиющих случаев кражи интеллектуальной собственности в истории"

По их данным, ИИ обучали на десятках тысяч защищённых авторским правом композиций без разрешения. С компании требуют $150 тыс. компенсации за каждое (!) произведение. Anthropic иск не признаёт и намерена оспаривать его в суде.

Это не первый подобный случай для компании: в сентябре 2025 Anthropic уже заплатила $1,5 млрд издателям и авторам книг за использование пиратских копий их текстов при обучении моделей – одна из крупнейших выплат такого рода в истории.

ИИ-компании годами обучали модели на массивах защищенного контента, пока отрасль еще не была зарегулирована – надеялись, что вопрос в будущем решится сам собой и им все сойдет с рук. Сейчас правообладатели по всему миру массово взыскивают деньги постфактум, и это уже устойчивый тренд.

России, которая в гонке ИИ пока позади, тоже стоит присмотреться к этому опыту. Пока у нас подобные иски до разработчиков не докатились, но модели точно так же обучаются на чужом контенте.

Правилам копирайта лучше следовать заранее, чтобы потом они не встали вам в копеечку.
Наглядный пример, что происходит с рядовыми селлерами после пожаров на складах WB, показывает Levrana – бренд натуральной косметики из Петербурга, для которого маркетплейс давал 30% оборота.

С основателем компании Леонидом Леврана поговорили "Т-Бизнес секреты".

1. Ущерб от пожаров – 60 млн руб. недополученных оборотных средств (156 млн по рознице за вычетом комиссии). Кассовый разрыв нагонит компанию только в сентябре – WB с мая работает по постоплате.

2. В июле Леврана попросил подписчиков поддержать покупками – пост набрал миллионы охвата, продажи на маркетплейсах выросли втрое. Так что слезный маркетинг продолжает работать.

Только вот WB поблажки продавцам не дает и продолжает забирать свои 50%.

3. Компания перевела все отгрузки на свои склады (FBS), но потолок – 1500-1600 заказов в день против 3000-5000, которые раньше обрабатывал сам WB. Приходится искусственно ограничивать продажи.

4. Полного ухода с WB не планируют – маркетплейсы слишком удобны для покупателя. Но парадокс: комиссия на FBS выше, чем на FBO, хотя вся операционка теперь на продавце.

5. Товар не был застрахован. Не по своей воле: WB не пускает на склады внешних страховщиков. Выгрузки по сгоревшему товару до сих пор нет, компания готовит досудебную претензию – но в прошлый раз (пожар в Шушарах) суд встал на сторону маркетплейса.

6. Параллельно усиливают присутствие на Ozon и перезапускают собственный сайт с CRM и быстрой доставкой.
Число новых логистических компаний в России за год выросло на 30% – рекорд за последние пять лет.

За январь-июль 2026 зарегистрировали 3,7 тыс. компаний в сфере хранения и складирования, ушли с рынка 2,6 тыс. – общее число игроков выросло на 9,6%, до 20,9 тыс. Ещё заметнее рост в курьерке: регистраций стало больше на 79% (824 за семь месяцев), ликвидаций – меньше на 28%.

Причин называют несколько:

• маркетплейсы расширяются в регионах и нанимают локальных операторов складов;

• селлеры диверсифицируют каналы продаж (маркетплейсы + свой сайт + нишевые площадки), чтобы не зависеть от одной площадки;

• из-за атак БПЛА на склады продавцы опасаются за товар и переводят часть логистики на себя или сторонних операторов;

• бизнес чаще отдаёт хранение на аутсорс – спрос на ответственное хранение у одного из крупных операторов вырос на 20% за полугодие.

При этом рынок крупных складов, наоборот, охлаждается: спрос на логопарки по стране упал на 26% год к году, до 1,6 млн кв. м – сделки теперь точечные.
В городах-миллионниках закрываются бары: сегодня их 5900 – на 6% меньше, чем год назад

Сильнее всего просела Москва – минус 14% год к году, до 1900 заведений. При этом новые бары открываются, просто закрывается больше: за I полугодие на центральных улицах города запустили 92 заведения общепита, а закрыли 118, причём бары и пабы – 16% открытий и 22% закрытий.

В регионах сильнее всего просели Краснодар (-10%, до 285) и Омск (-7%, до 101). Челябинск, Нижний Новгород, Казань и Пермь, наоборот, подросли на 3-8%.

Причин несколько: рынок был перенасыщен ещё с постпандемийного бума, аренда и зарплаты съедают около половины оборота при рентабельности всего 5-8%, а люди в принципе стали меньше пить и чаще оставаться дома – барам приходится конкурировать не друг с другом, а с домашним отдыхом. Отдельно проседает молодёжь: среди тех, кому до 25, больше половины вообще не пьют алкоголь.

Устойчивее прочих чувствуют себя демократичные форматы вроде настоечных – там ниже себестоимость.
24% потраченных рублей в крупных ТЦ в январе - августе пришлись на продуктовые магазины и алкомаркеты (+2% год к году). Рост стал следствием снижения трат в непродовольственных магазинах (с 8% до 5%).

Это плохая новость для самих ТЦ: шансов на то, чтобы повысить свою доходность с нынешних 6-7% в таких обстоятельствах всё меньше. Переломить тренд можно только в случае роста продаж в магазинах одежды и обуви.
У крупного бизнеса наблюдается дефицит оптимизма: и в отношении развития экономики в целом, и инвестпланов своих компаний.

Переломить ситуацию может дальнейшее снижение ключевой ставки.
Дальневосточный бизнес начал переезжать в Китай

Глава "Опоры России" Александр Калинин рассказал "Ведомостям": китайские промпарки на другом берегу Амура переманивают бизнес из ДВФО – предлагают более низкие налоги, кредиты под 3% и гранты на капзатраты.

Часть компаний уже переехала.

Массового исхода при этом не фиксируют. Скорее часть компаний, для которых Китай и так ключевой рынок закупок или продаж, углубляет там присутствие. Сейчас в КНР работает около 3800 компаний с российским участием – в России с китайскими учредителями их почти 15,5 тыс.

Сейчас в Поднебесную переезжают в основном импортёры товаров, производители электроники, потребительских товаров, автозапчастей, е-коммерсы, лёгкая промышленность и сборка – бизнес, уже завязанный на китайских поставщиков. Капиталоёмкие производства (заводы, тяжёлое машиностроение) почти не переезжают – перенос слишком дорогой и требует создавать инфраструктуру заново.

Где выгода?

НДС в Китае ниже (13% против 22% в РФ), а главное – дешёвые кредиты. Налог на прибыль в целом такой же (25% в обеих странах), льготы – только у отдельных категорий вроде хайтек-компаний.

Сложности начинаются не при регистрации, а дальше: банки, валютный контроль, таможня, персонал и вторичные санкции. В итоге предпринимателям приходится не только выстраивать всё заново, но и приспосабливаться к обходу новых ограничений, с которыми те раньше не сталкивались.
До конца года от нынешних работодателей точно уйдут 15% работников, а еще 30% пока не уверены – застряли между "и так сойдёт" и поиском нового места.

75% россиян при этом говорят, что выбрали бы нынешнюю компанию снова, если бы был такой шанс. Не потому, что всё устраивает, а потому что боятся рисковать: главная причина остаться – нежелание терять стабильность (16%), следом – отсутствие подходящей вакансии и кредитные обязательства.

А толкает к уходу совсем другое: отсутствие перспектив роста (17%) и выгорание (18%) – оно становится новой нормой рынка. Бизнес все чаще фокусируется на найме тех, кто готов работать сверхурочно – за год число таких вакансий выросло на 21%.

Дело, как мы видим, не в зарплате. Она на первом месте только среди факторов удержания (20% – если бы подняли, остались бы), а среди причин задуматься об уходе – лишь на пятом.

В целом же ситуация тревожная: те самые 30% "нерешивших" – это зона риска, невидимая для работодателя. Уволиться человек может резко – после конкретного оффера или очередного периода перегрузки, а не после долгого и явного недовольства.
Продуктовые ритейлеры затормозили

Во-первых, крупнейшие игроки столкнулись с замедлением роста выручки в первой половине года. Если в январе - июне 2025-го совокупная выручка топ-10 ритейлеров выросла на 17,3% год году, то в 2026-м - только на 11,6%.

Больше всего продажи выросли у "Ленты" (+26,2% год к году) и Х5 (+10,5%). А вот со снижением выручки столкнулись сети "Светофор" (-4,5%), Auchan (-2,5%) и Metro (+0,5%).

Виноват целый комплекс причин, главные:

• усиление конкуренции между крупнейшими игроками
• рост издержек (в результате топливного кризиса)
• снижение реальных доходов потребителей
• падение популярности формата гипермаркетов

Во-вторых, количество открытий новых магазинов у крупнейших продуктовых ритейлеров сократилось в 2 раза. За год число магазинов возросло на 4,9%, тогда как в 2024-2025 прирост составил 10,8%.

Причем, у некоторых известных сетей количество магазинов за год даже сократилось: у "Светофора" — на 6%, "Вкусвилла" — на 5,5%, Metro — на 2,1%. Главные причины: переориентация на другие форматы с теряющего популярность гипермаркета (Metro) и концентрация на онлайн-сегменте ("Вкусвилл").
"НМ-Тех" – зеленоградский производитель чипов, структура ВЭБ.PФ – перезаложил своё оборудование для выпуска микросхем (включая установки ASML, лучшие на рынке) под новый кредит. Договор – с грифом "для служебного пользования", сама компания ситуацию не комментирует.

Что это все значит

Оборудование уже было в залоге у ВЭБа под первый кредит (116,4 млрд руб., выдали в 2023). Теперь его же закладывают повторно – это стандартный способ занять ещё, не дожидаясь погашения первого долга.

Короче говоря, компания наращивает долговое плечо под уже вложенные в стройку деньги. Инсайдеры считают, что новый кредит понадобился на строительство "Фаб-300" (топология 28 нм – технология с точки зрения экспорта неконкурентна, но это необходимая ступень для развития своего производства чипов).

Принесет ли это компании больше денег? Пока больше похоже, что нет – во всяком случае, не в обозримом горизонте. Компания непубличная с 2022, из первой кредитной линии в 116,4 млрд на технологии реально потрачено только 15 млрд, часть оборудования на действующей "Фаб-200" – бэушная, доставшаяся от обанкротившегося "Ангстрем-Т" (мы про это писали). Освоенные техпроцессы – 250 и 130 нм – для мирового рынка уже давно устаревший уровень.
Financial Times сообщает, что к 2040 году доля России в поставках урана вырастет с четверти до 36%. Сообщает, естественно, как об угрозе.

Как это стало возможным и что будет дальше?

Формально своя добыча у России скромная – около 5% мирового объёма. Но с учётом зарубежных активов "Росатома" (через Uranium One) доля в мировых мощностях уже сейчас почти четверть.

То есть, рост до 36% мы увидим, если российские предприятия заработают на полную мощность, а конкуренты не будут успевать вводить новые месторождения.

У остальных проблемы со скоростью наблюдаются уже сейчас: канадские NexGen и Cameco расширяют список проектов, но новые шахты запускаются годами, а рынок инвестировать не спешит – цена на уран выросла до $94 за фунт, но неясно, достаточно ли этого для запуска новых месторождений.

При этом зависимость мирового рынка от России растет: поставки в ЕС выросли на 7-12% по сегментам, а США закупают у РФ почти 26% топлива для АЭС.

С ростом доли рынка Россия получит устойчивый спрос на сырье на десятилетия, рост ценников и рычаг влияния наподобие газового, а альтернативу урану найти сложнее и дольше, чем трубопроводному газу.
Несмотря на сокращение расходов у россиян, производители цветов наращивают производство и рассчитывают почти вдвое увеличить свою долю на рынке к 2030-му.

За пять лет выпуск срезанных цветов вырос с 347 млн до 431,4 млн стеблей, а доля отечественной продукции на рынке достигла 22-25%. Основной объем производства приходится на Удмуртия, Московскую и Калужскую области, а также Мордовию и Ленобласть.

Дальнейший рост отрасли напрямую зависит от строительства новых теплиц: по плану, в течение ближайших 3-4 лет тепличные площади увеличатся на 40 га, что должно добавить около 48 млн цветов. Есть даже предложение на уровне Минсельхоза сформировать отдельный кластер по производству цветов (как вариант – Северный Кавказ).

Крупные игроки со своей стороны лоббируют продление режима льготного кредитования, что актуально в условиях того, что средний срок окупаемости "цветочного" проекта составляет 12-15 лет, а издержки (прежде всего стоимость электроэнергии) продолжают расти.
"Ашан" возвращается в винный ритейл: сеть подала заявки на бренды Chateau Chanot и обсуждает создание энотек на площадях гипермаркетов.

Причина такой диверсификации – проседание не продуктового сегмента в сети: его доля с 18-20% оборота упала до 13-15% из-за перетока на маркетплейсы. Свободные площади нужно занять чем-то ходовым.

Кто контролирует алкорынок в РФ?

1. Здесь лидер – ВинЛаб. У сети 2200+ магазинов, которые хорошо себя чувствуют даже в самых отдаленных регионах: к примеру, на Дальнем Востоке продажи российского вина выросли на 35% год к году на фоне роста турпотока из Китая. Рядом – SimpleWine, WineStyle, "Теория".

2. Гипермаркеты. По мониторингу Роскачества именно "Ашан" и METRO – лидеры по работе с российским вином.

3. Крупные сети. КБ, "Бристоль", "Пятерочка", "Магнит" – эти четыре ритейлера с тысячами точек консолидировали рынок крепкого алкоголя: вместе они держат 58% всех продаж в сегменте.