День 334/1000

✅ Собеседование.

Знаю-знаю, что для большинства предпринимателей является большой проблемой поиск высококвалифицированных сотрудников 🤪 Сегодня дам вам крутой совет на тему проведения собеседований, который позволит вам достаточно легко и правильно анализировать кандидатов и принимать правильные решения 😎

💡Совет простой - задавайте вопросы.

Но здесь как раз и скрыт "нюанс". Важно знать какие вопросы задавать кандидату.

Давайте разберём на примере 👇

💎 Задача: найти крутого руководителя отдела продаж (РОП) с опытом, который бы смог возглавить и успешно руководить отделом продаж и достигать намеченных целей.

Можно бесконечно долго вчитываться в красивое резюме РОПа и слушать как он красиво рассказывает о себе, но намного лучше спросить следующее:

- Представим, что Вы стали РОП в нашей компании. Какие задачи решает РОП? Что делает РОП? Какой результат работы РОП?

- Нужна ли планёрка в отделе продаж (ОП)? Как часто её нужно проводить? Что обсуждать на планёрке?

- Отчётность в ОП: нужна или нет? Какие показатели Вы будете контролировать ежедневно / еженедельно / ежемесячно?

- До конца месяца осталось 5 дней. По прогнозу план продаж не выполняется. Ваши действия?

- Как нанимать менеджеров по продажам? Опишите процесс найма от "А" до "Я".

- Ваш сотрудник не выполнил задачу, которую Вы ему поставили. Ваши действия?

- Обучение менеджеров по продажам (МП): нужно или нет? Как будете обучать? Как часто?

- Скрипты и документы в ОП: нужны или нет? Как будете составлять?

и т.д.

❗️ + практически задания, тесты, кейсы, разумеется.

Поверьте, родные, если вы зададите кандидату вот такие вот практически вопросы, то вы на 100% поймёте профессионал перед вами или нет. Потому что человек без соответствующего опыта, компетенций и знаний не сможет быстро придумать правильный ответ на подобные вопросы.


Пользуйтесь 💜


#найм_сотрудников #менеджмент #про_бизнес

День 335/1000

✅ Свобода.

Мне кажется, очень важно давать сотрудникам свободу 🦋

Свободу действий. Свободу выбора. Свободу слова.

Не душить. Давать ошибиться. Развивать самостоятельность.

❌ Это и моя, кстати, ошибка. Давать слишком много внимания, нанося тем самым вред и себе (сливаю впустую время) и компетентному специалисту.

Если сотрудника нужно менеджерить каждую секунду - это ошибка найма и его нужно менять 👋 Если сотрудник нанять правильно - не нужно "дышать ему в затылок" 😘

Выставите правильно контрольные точки. Согласуйте дедлайн и ожидаемый результат. Дайте все ресурсы и инструменты для выполнения задачи.

И отпустите 🙏

Дайте человеку самостоятельно выполнить задачу и прийти к вам с готовым результатом, чтобы вместе отметить победу.


Такой стиль менеджмента более правильный и более эффективный. Правильно нанять - пол беды, нужно ещё правильно руководить. Но теперь вы и это умеете делать ❤️


#найм_сотрудников #менеджмент #про_бизнес

День 336/1000

✅ Маркетинговые услуги.

То, что нужно всем. Каждому. Без исключения.

Его величество... Маркетинг 😎

Отличная ниша. Никакой сезонности. Всегда есть спрос (причём растущий). Конкуренция, конечно, тоже немаленькая, но это обоснованно и логично.

Сегодня хочу рискнуть дать совет (и собрать 5754 хейтера) на тему продаж маркетинговых услуг:

1. Делаем тест за минимальные деньги;

2. Показываем результат клиенту;

3. Продаём свои услуги дорого (обоснованно дорого!);

4. Масштабируем связку.

🥰Кайф для клиента: низкий порог входа и минимальные риски.

😍Кайф для вас: конкурентное и уникальное предложение на рынке и возможность хорошо зарабатывать, если качественно делать свою работу.


А что вы думаете на счёт такой "схемы" 🤔


#маркетинг #продажи #продукт #рилсы #про_бизнес

День 337/1000

✅ Основано на реальных событиях.

Для удобства, введём обозначения:

❤️ - клиент, который заплатил много;
🤢 - клиент, который заплатил мало.

Наверняка, вы уже понимаете о чём будет этот пост, да? 😅 Дааа, про клиентов, их отличительные особенности и ещё "кое-что".

❤️: Дим, пойдём пообедаем. Я угощаю.
🤢: Прошло 3 дня с момента оплаты. Где результат?!

❤️: Дим, во сколько тебе будет удобно завтра созвониться?
🤢: *тишина* (в ответ на круто выполненную работу; ни слова благодарности)

❤️: Ребят, я с Димой работал. Искренне рекомендую. У него очень крутая команда.
🤢: *не оставляет отзыв и не рекомендует*

❤️: Дим, перевела очередной платёж. Получил?
🤢: *не платит вовремя и не отвечает на сообщения*

🔞 "Кое-что": введите в своей компании регламент, в котором будет указан перечень клиентов, с которыми вы не работаете. Это важно! Очень важно не работать со всеми. Поверьте Эбелю 😁

P.S. На днях был на встрече, на которой мои клиенты слили (намеренно!) своего клиента, который бы мог им принести ~12 млн руб чистой прибыли. И потом отмечали эту победу, понимая, насколько верное решение приняли.


Без выводов. На подумать.

День 338/1000

✅ Отчётик.

Ребят, просто хочу с вами поделиться крутыми изменениями в своей жизни (в медиа-сфере):

- найти крутого фотографа для регулярных фотосессий - done ✅

- начать на регулярной основе снимать reels - done ✅

- обновить гардероб - done ✅

- найти много новых друзей и "обновить" окружение - done ✅

- работать с кайфовыми клиентами - done ✅


Почему рассказываю? Чтобы копировали. Копировали то, что заходит. Копировали то, что откликается. Копировали то, что нравится.

Сам копирую. Всегда. Каждый день.

Беру то, что нравится и копирую. Копирование - вообще крутая штука. но это уже тема для целого поста 😎

День 339/1000

✅ Важная штука.

Чем старше становится человек, тем больше он начинает думать о своём здоровье 💊🩺

Это мой большой минус. У меня работа на первом месте, а здоровье - на последнем 🚑

Это ужасно и в корне неверно. В эти выходные решил уделить время себе и качественному отдыху 🏄‍♂️

🎬Отдыхайте, ребята, это очень важно и нужно


❔А какие у вас планы на выходные?


#обо_мне #жизненные_советы #здоровье #истории_из_жизни

День 340/1000

✅ День рождения #1.

Ровно год назад - 28 мая 2022 года я создал свой Telegram-канал и начал вести свой блог. С того момента прошёл уже ОДИН ГОД 😱

Это много для меня. Очень много.

Раньше я никогда не вёл соцсети и это был для меня "уникальный" опыт, поэтому этот год был непростым для меня в плане "медиа" 😎

Это непросто. Это нелегко. Но это того стоит. Однозначно стоит.

Если в двух словах, то я безумно счастлив, что начал этим заниматься. Мне нравится это. И я вижу, что это уже приносит результат и помогает мне достигать намеченных целей 🚀

🥰Я безумно рад, что мои советы помогают другим людям.

😘Я счастлив, что вам нравится мой контент и мои мысли.

☺️Я доволен, что я расту и развиваюсь благодаря этому.

❤️Я благодарен, что некоторые из вас стали моими клиентами и доверились мне.

Хочу сказать, что это только начало. Дальше - больше! 🔥


Спасибо, родные! 😘 Люблю ❤️


#обо_мне #истории_из_жизни

День 341/1000

✅ Это прокачает ваш мозг.

Ох, ребята, как же я недооценивал настольные игры и их положительное влияние на нас, наше развитие, а также личностный и профессиональный рост 🔥🚀

За последние две недели поиграл в три крутые игры:
- финансовая игра (типо монополии);
- переговорные батлы;
- спортивная мафия.

💪 Благодаря этим играм уже очень многое осознал, понял свои неправильные установки и неэффективные алгоритмы мышления и принятия решений. Взял в работу, скорректировал в реальной жизни и уже получил определённый положительный результат 😎

Так же эти игры подсветили мне мои супер сильные стороны и я понял на какую из педалей "газа" нужно жать ещё сильнее 🚀


👉Лучшее решение, которое можно принять после прочтения этого поста - собраться с друзьями и поиграть в крутую настольную игру.


#обо_мне #истории_из_жизни #личная_эффективность #жизненные_советы #саморазвитие #мышление

День 342/1000

✅ Их отличительная черта.

Я периодически изучаю биографии успешных людей. Пытаюсь найти в них что-то общее, скопировать модель поведения и принятия решений, сделать для себя какие-то выводы.

Заметил, что миллиардную компанию от микро-бизнеса отличает сильная команда из гениальных умнейших людей на всех уровнях. Разумеется, есть ещё много отличий, но сегодня хочу остановиться именно на этом.

Я понял, что миллиардер - это человек, который умеет находить лучших из лучших, объединять их и организовывать совместную работу, вдохновляя на покорение всё бОльших и бОльших вершин.

Осознав это, сразу решил для себя, что в этом году посвящу очень много времени обучению по найму и менеджменту.

Поставил для себя 2 цели:
1. Стать лучшим в найме;
2. Стать лучшим в менеджменте.

Уже записался на курсы по управлению и ежедневно повышаю свои компетенции в этом вопросе 😎

Ну и самое главное - наша команда растёт и в ней собираются всё более и более крутые и сильные люди, заряженные делать огромный результат и побеждать 🚀

Это - самой настоящий кайф 🔥


#найм_сотрудников #менеджмент #масштабирование_бизнеса #саморазвитие #про_бизнес

День 343/1000

✅ Моя ошибка #849.

Есть у меня один большой минус (раньше, к слову, считал плюсом).. Называется этот минус - "Делать добро".

Без паники. Сейчас объясню мысль и вы всё поймёте.

Я, к сожалению, очень часто ставлю себя и свои интересы на последнее место и всё делаю для других людей. Иногда я ловлю себя на мысли, что я готов отдать ВСЁ другим, а себе оставить "остатки" (или вообще ничего). Часто я могу помогать другим людям, ничего не прося взамен, рассчитывая на благодарность или помощь в ответ в будущем.

Но знаете какой парадокс?

Я стал всё чаще и чаще оказываться в ситуациях, когда меня "кидают" или не отвечают взаимностью. Когда я чувствую себя "использованным".

Честно скажу, это ужасное состояние. Обидное до слёз.

Когда ты выложился на максимум и сделал "обмен с превышением", а об тебя вытерли ноги.

Но есть и хорошие новости: не смотря на то, что я наступил на эти грабли уже 65342 раз, я наконец-то окончательно осознал свою ошибку и понял как делать правильно.

Теперь есть только две конфигурации, в которых я готов помогать:
✏️Дарование.
Делаю добро и воооооооообще ничего не жду в ответ. Помощь "просто так".

✏️Счёт на оплату.
Шаг 1 - подписал договор;
Шаг 2 - получил оплату;
Шаг 3 - исполнил обязательства.
Шаг 4 - точка.

Жёсткое, но волевое решение. Это из серии "добро должно быть с кулаками". Что поделать - такая жизнь. Здесь такие правила. Нужно адаптировать "добро" под быстрые изменения окружающей среды.


❓ А что вы думаете на этот счёт? Справедливо и адекватно или жёстко и неадекватно?

День 344/1000

✅ Домашнее задание.

Сегодня был на бизнес-обучении. Новом. Ни разу не был в этом сообществе на занятиях.

Знаете какое домашнее задание нам там дали?

...

Накормить двух бездомных людей.

...

Ребята, вы понимаете?

Накормить
Двух
Бездомных
Людей

Я чуть не прослезился, когда это услышал, честное слово. От величия человека, который создал сообщество с такими ценностями. До мурашек.

В восторге от того, что в наши дни есть люди с такими ценностями и таким внутренним миром.

Спасибо за возможность общаться с такими Великими людьми и находиться в таком контексте 🙏

❗️Главный инсайт с обучения: Дарование = гарантия 100% результата.


(я знаю, что этот пост немного противоречит по смыслу предыдущему, но есть тонкая грань, которая разделяет эти две мои мысли)

Проиграть = выиграть 💪

День 345/1000

✅ Непрошенный совет.

Кажется, Дима заработался 🥵 Пора возвращаться 🥰

За это время в моей жизни произошло очень много изменений и очень много чем хочется с вами поделиться ❤️

Продолжаем 🚀

Наверняка у каждого было такое, что вам дают совет, но вы его не просили.

Какую эмоцию вы испытываете в этот момент? 🤔

Предположу, что негативную 🥶 Из серии: "Зачем ты мне советуешь что-то? Мне разве нужна была помощь?" 😏

И если человек продолжит советовать, скорее всего, это приведёт к тому, что вы вообще "закроетесь" и как бы не будете слышать человека, который даёт вам очередной "непрошенный совет".

Я раньше тоже так делал. Сейчас стараюсь делать иначе 👇

Если человек из внешнего мира (абсолютно любой) даёт мне совет (хотя я не просил об этом) - я послушаю его и проанализирую: крутой совет или нет; полезный или нет; можно из этого совета что-то внедрить или нет.

Парадокс в том, что если относиться к непрошенным советам именно так, то вы заметите следующее: непрошенный совет иногда попадает "в точку" и оказывается очень крутым или из этого совета можно что-то извлечь для себя (совет "подсвечивает" что-то).

Это про мудрость. Ничего гениального. Но с такой позицией - легче и комфортнее 😎


Рекомендую 😇

Эбель возвращается 😁 💪


Как вы, дорогие мои? ❤️ Как у кого дела? У кого какие новости? 😍

И по традиции: о чём рассказать? Какие темы вам интересы?

Пишите в комментариях 🪄

День 346/1000

✅ Женщина = зеркало.

Очень хочется немного разбавить бизнесовую тематику и немного написать о чём-то другом.

Мужчины, пост для вас 💪 Коротко, но бесценно:

💎 Суть: Женщина = отражение вашего к ней отношения.

Банально до безумия, но далеко не все понимают как это работает.

Объясняю:

Если вы хотите, чтобы ваша женщина была с улыбкой на лице, довольная, счастливая, инициативная, вдохновляла и мотивировала вас - просто любите её 💞

Теперь про "любить". Приведу в качестве примера отрывок из книги "7 навыков высокоэффективных людей" (С. Кови):

Клиент: Кажется, у нас с супругой проблема. Я переслал её любить.
Психолог: Всё понятно. Любите её.
К: Видимо, Вы меня не поняли. Кажется, я не люблю её.
П: Я вас прекрасно понял. Говорю же - любите её!
К: Не понял..
П: Ну что непонятного? "Любить" - это глагол и подразумевает действия.

Понять это - это как играть в компьютерную игру с "читом" 😅


Вообще, принцип "сначала дать - потом взять" - очень крутой. Напишу про это обязательно в одном из следующих постов 🥰

День 347/1000

✅ Обучение для команды.

В сегодняшнем посте - про крутейший инструмент менеджмента #653 😁

Всё просто до безумия: с сегодняшнего дня начните каждый день обучать свою команду.

🤩 Как это делаю я:

1. Регулярно я сам обучаюсь (1 раз в неделю минимум хочу на различные обучения) и после этого - в общем чате записываю голосовые сообщения с инсайтами с обучения и делюсь полезной информацией;

2. Ежедневно по вечерам я записываю в общем чате голосовое сообщение и раскрываю какую-то одну тему (свой опыт, свои ошибки, отвечаю на вопрос и т.д.).

3. Ежедневно я скидываю ребятам видеоролики с YouTube (в каждый отдел - по их тематике) и рекомендую посмотреть.

Что это даёт? 😍

Это, к слову, один из сильнейших инструментов нематериальной мотивации, потому что для многих людей важен рост и развитие - и вы даёте это людям.

Для вас - 10-15 минут вашего времени - для команды: повышение лояльности, компетентности и сплочённости.


Внедряйте, дорогие ❤️

День 348/1000

✅ Ключевое действие.

Недавно на обучении узнал крутую штуку - про статистики и ключевое действие. Совет этот был дан владельцем группы компаний с оборотом 5.4 млрд $ за 2022 г.

Как вы поняли, когда человек такого масштаба что-то говорит - лучшее, что вы можете сделать после этого - просто пойти и сделать то, что он сказал 😅

💡Суть следующая: у каждой должности есть один показатель, который является главным и показывает результат и эффективность работы любого сотрудника.

В ежедневном отчёте каждый сотрудник должен обязательно скидывать вам эту "цифру". Обращайте на неё особое внимание.

☀️ И ещё одна мысль: все мы знаем принцип Парето: 80% результата дают 20% усилий. Так вот если взять пропорцию: 80% от 80% и 20% от 20%, то получится следующее: ~65% результата даёт 4% усилий.

⚠️ Вывод: всегда существует одно действие, которое МАКСИМАЛЬНО влияет на результат.

Это называется ключевое действие 🚀

В ежедневном отчёте каждый обязательно должен вам сообщаться своё "то самое" ключевое действие.

Запомните, дорогие:
1. Статистика с одним ключевым показателем;
2. Одно ключевое действие.


С завтрашнего дня будет круто, если это будет внедрено у вас в компании. И я уверяю, результат и повышение эффективности не заставят себя долго ждать 🥇