Тяжёлая неделя, ребят. Сори, что пропал.

Много событий. Много задач. Много нового.

Завтра возвращаюсь. С меня - полезный контент.

28го числа - день рождения канала 💞

О чём ещё рассказать? Какие темы раскрыть? Что интересно было бы узнать?

День 333/1000

✅ Хочу скидку.

Мне кажется, этот пост будет очень спорным и неоднозначным, но всё-таки я хочу поделиться с вами своими мыслями на эту тему 🤔

❣️Предисловие: клиенты моей компании - это исключительно собственники бизнесов. А владельцы компаний - это, как правило, очень умные люди, которые умеют достаточно хорошо вести переговоры и договариваться.

Именно поэтому мы оооооочень часто сталкиваемся с тем, что при покупке у нас услуг наши клиенты (=владельцы бизнесов) просят у нас скидки, спецусловия или ещё как-то пытаются "прожать" нас по условиям.

Я долго думал на эту тему: давать скидки или не давать. И сейчас, мне кажется, я нашёл истину и сформировал твёрдую позицию на этот счёт 👇

1️⃣ Я достаточно хорошо считаю unit-экономику и анализирую рынок (=конкурентов), поэтому достаточно правильно устанавливаю цены для конечных клиентов.

2️⃣ Мы продаём услуги, связанные, в основном, с продажами, и наша задача - научить клиента (=его компанию) продавать больше и зарабатывать больше. Если мы будем пытаться это сделать, раздавая скидки, вряд ли наш клиент получит крутой результат и останется доволен нашей работой.

3️⃣ Давая скидку, мы делаем хуже самому клиенту, т.к. лишаем себя возможности улучшать свой продукт за счёт отсутствия доп. средств, которые бы мы могли потратить на развитие продукта в случае, если бы не предоставили скидку.


⚠️ Вывод: дать скидку клиенту = проиграть для меня. Для меня выгоднее не продать и не заработать, чем продать и дать скидку (стратегически!).


❓А как вы относитесь к скидкам? Предоставляете ли вы скидки своим клиентам?


#продажи #переговоры #про_бизнес #ответы_на_возражения #рилсы

День 334/1000

✅ Собеседование.

Знаю-знаю, что для большинства предпринимателей является большой проблемой поиск высококвалифицированных сотрудников 🤪 Сегодня дам вам крутой совет на тему проведения собеседований, который позволит вам достаточно легко и правильно анализировать кандидатов и принимать правильные решения 😎

💡Совет простой - задавайте вопросы.

Но здесь как раз и скрыт "нюанс". Важно знать какие вопросы задавать кандидату.

Давайте разберём на примере 👇

💎 Задача: найти крутого руководителя отдела продаж (РОП) с опытом, который бы смог возглавить и успешно руководить отделом продаж и достигать намеченных целей.

Можно бесконечно долго вчитываться в красивое резюме РОПа и слушать как он красиво рассказывает о себе, но намного лучше спросить следующее:

- Представим, что Вы стали РОП в нашей компании. Какие задачи решает РОП? Что делает РОП? Какой результат работы РОП?

- Нужна ли планёрка в отделе продаж (ОП)? Как часто её нужно проводить? Что обсуждать на планёрке?

- Отчётность в ОП: нужна или нет? Какие показатели Вы будете контролировать ежедневно / еженедельно / ежемесячно?

- До конца месяца осталось 5 дней. По прогнозу план продаж не выполняется. Ваши действия?

- Как нанимать менеджеров по продажам? Опишите процесс найма от "А" до "Я".

- Ваш сотрудник не выполнил задачу, которую Вы ему поставили. Ваши действия?

- Обучение менеджеров по продажам (МП): нужно или нет? Как будете обучать? Как часто?

- Скрипты и документы в ОП: нужны или нет? Как будете составлять?

и т.д.

❗️ + практически задания, тесты, кейсы, разумеется.

Поверьте, родные, если вы зададите кандидату вот такие вот практически вопросы, то вы на 100% поймёте профессионал перед вами или нет. Потому что человек без соответствующего опыта, компетенций и знаний не сможет быстро придумать правильный ответ на подобные вопросы.


Пользуйтесь 💜


#найм_сотрудников #менеджмент #про_бизнес

День 335/1000

✅ Свобода.

Мне кажется, очень важно давать сотрудникам свободу 🦋

Свободу действий. Свободу выбора. Свободу слова.

Не душить. Давать ошибиться. Развивать самостоятельность.

❌ Это и моя, кстати, ошибка. Давать слишком много внимания, нанося тем самым вред и себе (сливаю впустую время) и компетентному специалисту.

Если сотрудника нужно менеджерить каждую секунду - это ошибка найма и его нужно менять 👋 Если сотрудник нанять правильно - не нужно "дышать ему в затылок" 😘

Выставите правильно контрольные точки. Согласуйте дедлайн и ожидаемый результат. Дайте все ресурсы и инструменты для выполнения задачи.

И отпустите 🙏

Дайте человеку самостоятельно выполнить задачу и прийти к вам с готовым результатом, чтобы вместе отметить победу.


Такой стиль менеджмента более правильный и более эффективный. Правильно нанять - пол беды, нужно ещё правильно руководить. Но теперь вы и это умеете делать ❤️


#найм_сотрудников #менеджмент #про_бизнес

День 336/1000

✅ Маркетинговые услуги.

То, что нужно всем. Каждому. Без исключения.

Его величество... Маркетинг 😎

Отличная ниша. Никакой сезонности. Всегда есть спрос (причём растущий). Конкуренция, конечно, тоже немаленькая, но это обоснованно и логично.

Сегодня хочу рискнуть дать совет (и собрать 5754 хейтера) на тему продаж маркетинговых услуг:

1. Делаем тест за минимальные деньги;

2. Показываем результат клиенту;

3. Продаём свои услуги дорого (обоснованно дорого!);

4. Масштабируем связку.

🥰Кайф для клиента: низкий порог входа и минимальные риски.

😍Кайф для вас: конкурентное и уникальное предложение на рынке и возможность хорошо зарабатывать, если качественно делать свою работу.


А что вы думаете на счёт такой "схемы" 🤔


#маркетинг #продажи #продукт #рилсы #про_бизнес

День 337/1000

✅ Основано на реальных событиях.

Для удобства, введём обозначения:

❤️ - клиент, который заплатил много;
🤢 - клиент, который заплатил мало.

Наверняка, вы уже понимаете о чём будет этот пост, да? 😅 Дааа, про клиентов, их отличительные особенности и ещё "кое-что".

❤️: Дим, пойдём пообедаем. Я угощаю.
🤢: Прошло 3 дня с момента оплаты. Где результат?!

❤️: Дим, во сколько тебе будет удобно завтра созвониться?
🤢: *тишина* (в ответ на круто выполненную работу; ни слова благодарности)

❤️: Ребят, я с Димой работал. Искренне рекомендую. У него очень крутая команда.
🤢: *не оставляет отзыв и не рекомендует*

❤️: Дим, перевела очередной платёж. Получил?
🤢: *не платит вовремя и не отвечает на сообщения*

🔞 "Кое-что": введите в своей компании регламент, в котором будет указан перечень клиентов, с которыми вы не работаете. Это важно! Очень важно не работать со всеми. Поверьте Эбелю 😁

P.S. На днях был на встрече, на которой мои клиенты слили (намеренно!) своего клиента, который бы мог им принести ~12 млн руб чистой прибыли. И потом отмечали эту победу, понимая, насколько верное решение приняли.


Без выводов. На подумать.

День 338/1000

✅ Отчётик.

Ребят, просто хочу с вами поделиться крутыми изменениями в своей жизни (в медиа-сфере):

- найти крутого фотографа для регулярных фотосессий - done ✅

- начать на регулярной основе снимать reels - done ✅

- обновить гардероб - done ✅

- найти много новых друзей и "обновить" окружение - done ✅

- работать с кайфовыми клиентами - done ✅


Почему рассказываю? Чтобы копировали. Копировали то, что заходит. Копировали то, что откликается. Копировали то, что нравится.

Сам копирую. Всегда. Каждый день.

Беру то, что нравится и копирую. Копирование - вообще крутая штука. но это уже тема для целого поста 😎

День 339/1000

✅ Важная штука.

Чем старше становится человек, тем больше он начинает думать о своём здоровье 💊🩺

Это мой большой минус. У меня работа на первом месте, а здоровье - на последнем 🚑

Это ужасно и в корне неверно. В эти выходные решил уделить время себе и качественному отдыху 🏄‍♂️

🎬Отдыхайте, ребята, это очень важно и нужно


❔А какие у вас планы на выходные?


#обо_мне #жизненные_советы #здоровье #истории_из_жизни

День 340/1000

✅ День рождения #1.

Ровно год назад - 28 мая 2022 года я создал свой Telegram-канал и начал вести свой блог. С того момента прошёл уже ОДИН ГОД 😱

Это много для меня. Очень много.

Раньше я никогда не вёл соцсети и это был для меня "уникальный" опыт, поэтому этот год был непростым для меня в плане "медиа" 😎

Это непросто. Это нелегко. Но это того стоит. Однозначно стоит.

Если в двух словах, то я безумно счастлив, что начал этим заниматься. Мне нравится это. И я вижу, что это уже приносит результат и помогает мне достигать намеченных целей 🚀

🥰Я безумно рад, что мои советы помогают другим людям.

😘Я счастлив, что вам нравится мой контент и мои мысли.

☺️Я доволен, что я расту и развиваюсь благодаря этому.

❤️Я благодарен, что некоторые из вас стали моими клиентами и доверились мне.

Хочу сказать, что это только начало. Дальше - больше! 🔥


Спасибо, родные! 😘 Люблю ❤️


#обо_мне #истории_из_жизни

День 341/1000

✅ Это прокачает ваш мозг.

Ох, ребята, как же я недооценивал настольные игры и их положительное влияние на нас, наше развитие, а также личностный и профессиональный рост 🔥🚀

За последние две недели поиграл в три крутые игры:
- финансовая игра (типо монополии);
- переговорные батлы;
- спортивная мафия.

💪 Благодаря этим играм уже очень многое осознал, понял свои неправильные установки и неэффективные алгоритмы мышления и принятия решений. Взял в работу, скорректировал в реальной жизни и уже получил определённый положительный результат 😎

Так же эти игры подсветили мне мои супер сильные стороны и я понял на какую из педалей "газа" нужно жать ещё сильнее 🚀


👉Лучшее решение, которое можно принять после прочтения этого поста - собраться с друзьями и поиграть в крутую настольную игру.


#обо_мне #истории_из_жизни #личная_эффективность #жизненные_советы #саморазвитие #мышление

День 342/1000

✅ Их отличительная черта.

Я периодически изучаю биографии успешных людей. Пытаюсь найти в них что-то общее, скопировать модель поведения и принятия решений, сделать для себя какие-то выводы.

Заметил, что миллиардную компанию от микро-бизнеса отличает сильная команда из гениальных умнейших людей на всех уровнях. Разумеется, есть ещё много отличий, но сегодня хочу остановиться именно на этом.

Я понял, что миллиардер - это человек, который умеет находить лучших из лучших, объединять их и организовывать совместную работу, вдохновляя на покорение всё бОльших и бОльших вершин.

Осознав это, сразу решил для себя, что в этом году посвящу очень много времени обучению по найму и менеджменту.

Поставил для себя 2 цели:
1. Стать лучшим в найме;
2. Стать лучшим в менеджменте.

Уже записался на курсы по управлению и ежедневно повышаю свои компетенции в этом вопросе 😎

Ну и самое главное - наша команда растёт и в ней собираются всё более и более крутые и сильные люди, заряженные делать огромный результат и побеждать 🚀

Это - самой настоящий кайф 🔥


#найм_сотрудников #менеджмент #масштабирование_бизнеса #саморазвитие #про_бизнес

День 343/1000

✅ Моя ошибка #849.

Есть у меня один большой минус (раньше, к слову, считал плюсом).. Называется этот минус - "Делать добро".

Без паники. Сейчас объясню мысль и вы всё поймёте.

Я, к сожалению, очень часто ставлю себя и свои интересы на последнее место и всё делаю для других людей. Иногда я ловлю себя на мысли, что я готов отдать ВСЁ другим, а себе оставить "остатки" (или вообще ничего). Часто я могу помогать другим людям, ничего не прося взамен, рассчитывая на благодарность или помощь в ответ в будущем.

Но знаете какой парадокс?

Я стал всё чаще и чаще оказываться в ситуациях, когда меня "кидают" или не отвечают взаимностью. Когда я чувствую себя "использованным".

Честно скажу, это ужасное состояние. Обидное до слёз.

Когда ты выложился на максимум и сделал "обмен с превышением", а об тебя вытерли ноги.

Но есть и хорошие новости: не смотря на то, что я наступил на эти грабли уже 65342 раз, я наконец-то окончательно осознал свою ошибку и понял как делать правильно.

Теперь есть только две конфигурации, в которых я готов помогать:
✏️Дарование.
Делаю добро и воооооооообще ничего не жду в ответ. Помощь "просто так".

✏️Счёт на оплату.
Шаг 1 - подписал договор;
Шаг 2 - получил оплату;
Шаг 3 - исполнил обязательства.
Шаг 4 - точка.

Жёсткое, но волевое решение. Это из серии "добро должно быть с кулаками". Что поделать - такая жизнь. Здесь такие правила. Нужно адаптировать "добро" под быстрые изменения окружающей среды.


❓ А что вы думаете на этот счёт? Справедливо и адекватно или жёстко и неадекватно?

День 344/1000

✅ Домашнее задание.

Сегодня был на бизнес-обучении. Новом. Ни разу не был в этом сообществе на занятиях.

Знаете какое домашнее задание нам там дали?

...

Накормить двух бездомных людей.

...

Ребята, вы понимаете?

Накормить
Двух
Бездомных
Людей

Я чуть не прослезился, когда это услышал, честное слово. От величия человека, который создал сообщество с такими ценностями. До мурашек.

В восторге от того, что в наши дни есть люди с такими ценностями и таким внутренним миром.

Спасибо за возможность общаться с такими Великими людьми и находиться в таком контексте 🙏

❗️Главный инсайт с обучения: Дарование = гарантия 100% результата.


(я знаю, что этот пост немного противоречит по смыслу предыдущему, но есть тонкая грань, которая разделяет эти две мои мысли)

Проиграть = выиграть 💪

День 345/1000

✅ Непрошенный совет.

Кажется, Дима заработался 🥵 Пора возвращаться 🥰

За это время в моей жизни произошло очень много изменений и очень много чем хочется с вами поделиться ❤️

Продолжаем 🚀

Наверняка у каждого было такое, что вам дают совет, но вы его не просили.

Какую эмоцию вы испытываете в этот момент? 🤔

Предположу, что негативную 🥶 Из серии: "Зачем ты мне советуешь что-то? Мне разве нужна была помощь?" 😏

И если человек продолжит советовать, скорее всего, это приведёт к тому, что вы вообще "закроетесь" и как бы не будете слышать человека, который даёт вам очередной "непрошенный совет".

Я раньше тоже так делал. Сейчас стараюсь делать иначе 👇

Если человек из внешнего мира (абсолютно любой) даёт мне совет (хотя я не просил об этом) - я послушаю его и проанализирую: крутой совет или нет; полезный или нет; можно из этого совета что-то внедрить или нет.

Парадокс в том, что если относиться к непрошенным советам именно так, то вы заметите следующее: непрошенный совет иногда попадает "в точку" и оказывается очень крутым или из этого совета можно что-то извлечь для себя (совет "подсвечивает" что-то).

Это про мудрость. Ничего гениального. Но с такой позицией - легче и комфортнее 😎


Рекомендую 😇

Эбель возвращается 😁 💪


Как вы, дорогие мои? ❤️ Как у кого дела? У кого какие новости? 😍

И по традиции: о чём рассказать? Какие темы вам интересы?

Пишите в комментариях 🪄

День 346/1000

✅ Женщина = зеркало.

Очень хочется немного разбавить бизнесовую тематику и немного написать о чём-то другом.

Мужчины, пост для вас 💪 Коротко, но бесценно:

💎 Суть: Женщина = отражение вашего к ней отношения.

Банально до безумия, но далеко не все понимают как это работает.

Объясняю:

Если вы хотите, чтобы ваша женщина была с улыбкой на лице, довольная, счастливая, инициативная, вдохновляла и мотивировала вас - просто любите её 💞

Теперь про "любить". Приведу в качестве примера отрывок из книги "7 навыков высокоэффективных людей" (С. Кови):

Клиент: Кажется, у нас с супругой проблема. Я переслал её любить.
Психолог: Всё понятно. Любите её.
К: Видимо, Вы меня не поняли. Кажется, я не люблю её.
П: Я вас прекрасно понял. Говорю же - любите её!
К: Не понял..
П: Ну что непонятного? "Любить" - это глагол и подразумевает действия.

Понять это - это как играть в компьютерную игру с "читом" 😅


Вообще, принцип "сначала дать - потом взять" - очень крутой. Напишу про это обязательно в одном из следующих постов 🥰