День 282/1000

✅ Уникальная система найма (ч. 1)

Я много раз уже говорил о том, что бизнес - это, в первую очередь, люди. Всё строится на людях. Чем круче (в плане компетенций) люди работают в компании, тем успешнее и прибыльнее она будет 🧠

Отсюда вытекает БОЛЬ каждого предпринимателя - это найм высококвалифицированных специалистов 🤯 Очень тяжело (не смотря на большой рынок труда) найти настоящих профессионалов своего дела, которые будут качественно и с полной отдачей выполнять свою работу 🫡

Как правило, рекрутинг (подбор персонала) в компаниях построен следующим образом: размещается вакансия на различных job-сайтах, далее - HR-специалист звонит кандидату по телефону и проводит телефонное интервью, после этого кандидата приглашают на zoom-собеседование и после этого может быть ещё оффлайн собеседование и только после этого принимается решение о трудоустройстве кандидата + какое-то тестовое задание.

Такой способ найма крайне неэффективен 🤪 Всё это делается с участием людей (то есть зависит от человеческого фактора) и занимает очень много времени 👎

Но, к слову, я тоже с этого начинал и формировал команду именно таким методом. Но потом нашёл способ оптимизировать этот процесс 💡

Расскажу про свою систему найма детальнее в следующем посте 🤗

День 283/1000

✅ Уникальная система найма (ч. 2)

Я выстроил найм следующим образом:

1️⃣ Размещение вакансии на различных job-сайтах.

2️⃣ Создание чат-бота, который рассказывает кандидату всю информацию о компании, вакансии, направляет предложение о работе и самое главное - тестовое задание.

3️⃣ Кандидат выполняет тестовое задание и только после этого я впервые с ним пообщаюсь и потрачу своё время.

4️⃣ Если всё ок, вывожу кандидата на стажировку на условиях, что первые 5 дней - стажировка, которая оплачивается только в случае, если она успешно пройдена.

5️⃣ Интегрирую чат-бот с CRM-системой и за счёт этого получаю оцифрованный найм с детальной аналитикой.

Какие плюсы моего метода найма:

- практически не зависит от человеческого фактора;

- практически не имеет никаких ограничений по пропускной способности и способен отрабатывать огромный поток кандидатов;

- позволяет выводить на стажировку без рисков и денежных потерь много кандидатов одновременно;

- позволяет сделать найм автоматизированым и без остановок (постоянный рекрутинг - очень важен);

- позволяет быстро и легко закрывать вакансии;

- позволяет оценивать эффективность найма и прогнозировать найм, а также скорость закрытия вакансии за счёт прозрачной аналитики.


Если у кого-то есть проблемы с наймом, то у меня их нет 🥳

Кто хочет такую же систему - пишите. С удовольствием помогу внедрить 🤝


📝 Пишите в Telegram: @dmitriy_viktorovich_n1

День 284/1000

✅ ХОЧУ.

Пишу пост из тренажерного зала, сижу-кручу велосипед… 🏋️

Кручу-кручу и думаю: «Как же отстойно и неинтересно то, что я сейчас делаю. Мне вообще это не нравится и я делаю это через силу» 🙈

Вообще, на самом деле, я хожу в зал через дикую тягость, исключительно потому что «надо». Но в этом нет «хочу». Вообще нет… 😔

Потом подумал: а вот если бы мне сейчас предложили поиграть в большой теннис/побоксировать/потанцевать - с какой эмоцией я бы на это отреагировал?

И понял, что эмоция - огромное «ХОЧУ!» 😍

Уже попросил свою самую лучшую помощницу найти мне другую секцию, на которую бы я шёл с кайфом и желанием, а не потому что «надо» 🥰

Потом масштабировал эту мысль у себя в голове и понял, что я так начал относиться и к другим сферам:

🔸Вышел на созвон с потенциальным кандидатом, что-то не понравилось в его действиях/фразах - прощаюсь и не начинаю взаимоотношения.

🔹Есть клиент, который заплатил «1 рубль», а выносит мозг на 1 млн рублей - прощаюсь и завершаю взаимоотношения.

🔸Общаюсь с девушкой, которая строит из себя королеву и не делает ничего взамен, сразу прекращаю общение и удаляю из своей жизни.

И т.д.

И, мне кажется, это безумно важно и правильно 💪

Не терпеть. Не находиться в отношениях с людьми, которые не приятны. Не принимать плохо выполненную работу. Не быть одним из вариантов.

⚠️ Требовательность к окружающим, при условии ещё бОльшей требовательности к себе, здравая шутка, на мой взгляд.


Все примеры пронизаны мыслью, что «надо» взаимоотношения/действия - это отстой, «хочу» взаимоотношения/действия - это кайф 🔥


❓Что думаете на счёт такого подхода: «фу, эгоист» или «кайф, правильно»? 🤔

День 285/1000

✅ Всегда два. Всегда! (ч.1)

Если бы мне предложили поставить 1 млрд $ на кон в качестве подтверждения правильности совета, который я хочу вам дать в этом посте, я бы не раздумывая ни на секунду сделал бы это 👌

⚠️ То, о чём я вам расскажу сегодня - это АКСИОМА бизнеса. Вы просто обязаны соблюдать это правило, если хотите достигать результатов и чтобы у вас всё получалось. Я на 1000000% уверен в эффективности и правильности этого совета.

Думаю, интерес создан. Можно рассказывать 👇

Традиционно, начнём с примера (так понятнее и нагляднее): я сейчас ищу человека, который бы писал материалы по продажам для отделов продаж (скрипты, шаблоны, регламенты) для моих Заказчиков.

Я начал поиски, провёл ряд собеседований и остановился на одном кандидате. Провёл переговоры, всё согласовал «на берегу» и кандидат согласился 🥳

Формат работы был больше как проектная работа (не найм), поэтому взаимоотношения сразу были заданы немного в другом формате.

Мы обсудили первую задачу, человек приступил к работе. Я потратил ещё кучу времени в процессе работы на объяснение всех деталей 🤪

В итоге прошло два дня - ничего не сделано. Я, разумеется, сделал замечание и выяснилось, что человек не готов сотрудничать и не рассчитал своё время.

🙈🙈🙈

1️⃣ То, что этот человек безответственный и с ним лучше не работать, это, думаю, все поняли.

2️⃣ Я потерял время, у меня теперь горят сроки и я теперь нахожусь в проигрыше - это тоже понятно.

Но я хочу вам донести самую главную мысль/вывод, который необходимо сделать из этого кейса 👇

#найм_персонала

День 286/1000

✅ Всегда два. Всегда! (ч.2)

❗️ВСЕГДА необходимо приступать к работе минимум с двумя людьми.

❕Во всех случаях. Без исключений.

Нужен один менеджер по продажам - наймите двух.

Нужен один бухгалтер - найдите двух.

Нужен один поставщик - начните работать с двумя.

Нужен один подрядчик - начните работать с двумя.

Нужен один инвестор - ведите переговоры с двумя.

Да даже если девушка одна нужна - начните общаться с двумя.

⛔️ У вас ВСЕГДА должен быть выбор. Вы должны выбирать (не вас, а вы).

🌐 Когда вы можете выбирать - вы занимаете позицию силы. Вы главный. Вы решаете.

В таком случае не вы прогибаетесь и ужимаетесь, а другие будут стараться делать лучше, чтобы в итоге вы выбрали их.

💎 Если вы будете придерживаться этого ВАЖНЕЙШЕГО правила во всех взаимоотношениях с людьми (особенно в бизнесе) - поверьте, вам будет намного легче и проще.

Отрываю этот совет как от сердца. Применяйте, пожалуйста, родные 🫶 Не повторяйте моих ошибок.


Ставьте ❤️ если было полезно. Вам несложно - мне приятно 🙃

#найм_персонала

Обожаю настойчивых людей.

Которые пишут. Звонят. Напоминают о себе.

Которые до конца. До победного.

Кайф прям! 🔥

Настойчивые люди, вы просто красавчики! 👍 Хочу работать только с настойчивыми! Вы - лучшие! 💎


Всем крутейшей рабочей недели и прекрасного настроения 😍🫶

День 287/1000

✅ Инвестиции в счастье.

Так сложилось, что с детства у меня обострённое ярко выраженное чувство справедливости + я очень люблю делать что-то хорошее и доброе 🥰 Меня очень зажигает, мотивирует и наполняет энергией, когда я могу сделать что-то хорошее для других людей 😍

Мой внутренний девиз: «Быть причиной хороших перемен в жизни других людей» 🤩 Начиная общение с любым человеком, я ставлю перед собой внутреннюю цель, чтобы это произошло (это - мой девиз) 😌

Сегодня я сделал очень крутой поступок (или даже несколько) 😎

Начну с предисловия: у одного человека в моей команде (девушки) есть определенные «проблемы» с самооценкой, и она никак не может сама это преодолеть и решить вопрос.

Я знал об этой проблеме и всячески ей помогал. Но я же не психолог и не обладаю профессиональными знаниями на этот счёт. Поэтому я предложил ей записаться к психологу, с которым я сам работал ранее (психолог очень крутая).

Я знал, что этот психолог достаточно дорогой и ей будет проблематично его оплачивать.

В итоге, я решил сделать подарок - занятия с психологом (пакет сессий) 🎁

Сегодня было первое занятие и она безумно довольна 🔥 А я доволен, потому что другой человек доволен.

А ещё я сегодня премию заплатил одному идейному крутому человечку в нашей команде, а другу - купил новый шейкер (предыдущий потерял), а подруге - помог работу найти.

Сегодня прям череда добрых дел 🫶

Хочу неприлично много зарабатывать, чтобы делать добрые дела в ОГРОМНОМ масштабе 😇

Делать добро - это кайф 🔥 Делайте больше добрых поступков 🤗


Ставь 👍 если зашло.

День 288/1000

✅ Одно важное осознание.

У меня в жизни были тяжёлые периоды: я был в долгах, я оставался без друзей, меня бросали и предавали, я терял близких людей и т.д. Ну, в общем-то, как и у всех..

Есть тяжёлые времена, есть лёгкие времена. Есть взлёты, есть падания.

К чему я это…? 👇

На днях я шёл со встречи с одним из своих клиентов (собственником достаточно популярной в своём сегменте компании) с прекрасным послевкусием нашей продуктивной встречи и понял (точнее - по-новому осознал) одну «штуку»:

Имея таких людей в окружении как «мой клиент» - невозможно остаться ни с чем и опустить руки. Просто сам факт общения с такими людьми = наш личностный и профессиональный рост 🚀

Я безумно благодарен жизни за то, что она дарит мне таких людей - «двигателей» и «батареек», рядом с которыми ты просто не можешь не развиваться и не достигать целей 🔥

Понял в очередной раз, что самое главное и ценное - это люди, которые нас окружают 🫶

Люди решают всё. Люди.


💕Богат не тот, у кого много денег; богат тот, у кого в окружении богатые люди.


❓ А что вы думаете на этот счёт? Делитесь своими мыслями в комментариях 😌

День 289/1000

✅ История про одного Заказчика (ч.1).

Я убеждён в том, что на обмане можно построить только «временный» бизнес. Если же предприниматель хочет построить большую известную компанию, то он просто обязан уделять время своей репутации и быть порядочным по отношению к своим клиентам.

Я, конечно же, смело отношу себя ко второй категории предпринимателей и помимо «бизнес - тупо деньги» думаю, в первую очередь, о клиентах и качественном исполнении обязательств 😎

В коммуникациях с каждым клиентом я стараюсь делать «обмен с превышением». Это когда вы делаете для клиента больше чем то, за что он вам заплатил 😍

Этот «трюк» даёт, как правило, потрясающий результат и клиенты это очень ценят. Но не всегда. Об этом - в сегодняшнем посте 👇

Ко мне недавно обратилась девушка - ей нужна была помощь в найме менеджера по продажам. Переговоры немного затянулись, но сделка в итоге состоялась 🔥

🌐 Вводные:
- продал услугу по цене ниже рынка (очень выгодно для клиента и не очень выгодно - для меня);
- клиент - новичок в менеджменте и никогда не нанимала людей и не руководила командой;
- компания - стартап и в ней нет ни одной инструкции и регламента (нет системы).

Оценив всё это, я понял, что здесь «просто тупо нанять менеджера по продажам» не получится.

👇👇👇

День 290/1000

✅ История про одного Заказчика (ч.2).

Я решил сделать «больше» (тот самый - обмен с превышением), а именно:
- помог выстроить систему в компании «с нуля»;
- научил базовым навыкам менеджмента;
- помог настроить и внедрить CRM-систему, телефонию и мессенджеры;
- был на связи 24/7, созванивался, помогал, обучал, поддерживал и мотивировал когда у неё опускались руки;
- присутствовал на планёрках с новыми сотрудниками, помогал в их обучении и адаптации.
И т.д.

💕Обязательства были исполнены в полном объеме. Услуга качественно оказана. Сотрудник нанят. Клиент - доволен.

Вроде бы всё круто, к чему я это всё? 🤔

1️⃣ В конце мы попросили клиента оставить отзыв. Знаете, что она сделала? Проигнорировала.

2️⃣ Одной моей знакомой нужна была помощь и я знал, что этот клиент может ей помочь. Я обратился за помощью, а меня игнорировали и помогали «на отвали» и без энтузиазма.

Честно скажу, я немного расстроился из-за этого 😢 Из-за такого отношения в ответ. Мне стало очень жалко то время, которое я потратил на этого клиента 🙈

📣 Теперь самое интересное - ВЫВОДЫ:

1️⃣ Перестану ли я делать обмены с превышением?

Нет конечно.

2️⃣ Обижен ли я на этого клиента?

Нет конечно.

3️⃣ Сделал ли я какие-то выводы из этой ситуации?

Да! 👇

❗️Иногда перед тем как сделать что-то «сверх», нужно не забыть выставить счёт на оплату 😁🫶


А что думаете вы на счёт этой ситуации? Как бы вы поступили на моём месте?

Сегодня был СУПЕР крутой день ❤️‍🔥 Я безумно доволен 😍

Наконец-то. Наконец-то я это сделал.

Скоро. Очень скоро всё расскажу. Даже покажу 😅

Следите за новостями 😎

Дима: думает "три часа" о чём написать полезный пост, потом "час" пишет пост, потом "полчаса" оформляет его, украшает и выбирает подходящее фото/видео.

Подписчики: "две с половиной" реакции, тишина в комментариях.


Дима: пишет пост за 30 секунд и говорит, что скоро выложит что-то интересное.

Подписчики: ставят огни и пишут комментарии.


Кажется, нужно менять формат постов 😂🤔 Я всё понял 😅

Отказать клиенту 🆚 работать с каждым 🤔