обратите внимание на то сколько проходит времени от первого поиска в яндексе кредитного продукта до закрытии конверсии

полезный канал про Fintech, иногда на не нем выкладывают доклады спикеров с конференций https://www.youtube.com/channel/UCV7kk1ezFRFR2_s_6gQT5zA/featured

конференция о современных подходах в скоринге http://scoring-forum.ru

ЦБ об индивидуальном кредитном рейтинге

#новости
НБКИ: количество выданных потребкредитов выросло в первом полугодии на 2,5% по сравнению с аналогичным периодом 2018 года. Лидеры по выдачам: Москва (плюс 18,3%), Тюменская область (плюс 15,8%, без Ханты-Мансийского и Ямало-Ненецкого автономных округов), Омская область (плюс 15,1%), Московская область (плюс 14,4%), Санкт-Петербург (плюс 13,2%).

Источник: https://www.banki.ru/news/lenta/?id=10901560

#продажи

Как выжать максимум из кредитных заявок

Запись выступления Ольги Веселовой на конференции кредитных и ипотечных брокеров в апреле 2019.

https://youtu.be/IwcEM48McEg

Содержание видео:
• как нанимать эффективных менеджеров по продажам;
• почему так важно следить за имиджем компании;
• ошибки при обзвоне лидов и рекомендации по их исправлению
работа с истинными и ложными возражениями;
• как контролировать качество работы сотрудников.

#новости
По оценкам минэкономразвития, в 2021 году Россия может столкнуться с обвалом на рынке потребкредитования. Чтобы этого не допустить, правительство планирует помочь некоторым категориям заемщикам. В статье — четыре возможных варианта помощи (предположения Банки.ру).
https://bankir.ru/publikacii/20190724/ponyat-i-prostit-kak-vlasti-mogut-spasat-zakreditovannykh-rossiyan-10009765/

#анонсы
Национальная Фабрика Ипотеки проведет в августе четыре бесплатных вебинара по ипотеке.

Расписание и прямые ссылки для участия:

• 2 августа в 10 мск «Подводные камни договоров» кредитный, ипотека, брачный и т.д.

• 13 августа в 10 мск «Клиенты с отказами по кредиту: почему и как работать с ними»

• 20 августа в 10 мск «Вопросы налогообложения при сделках с недвижимостью. Как правильно оформить имущественный вычет»

• 27 августа в 10 мск «Ипотека для ИП и «самозанятых» - реальные кейсы: это работает»

#новости
Оказывается, ипотечные брокеры спасают семьи от разводов. Эквифакс и Национальная ассоциация коллекторов провели исследование, согласно которому доля разводов среди семей с ипотекой 2%, без ипотеки — до 20%.

Источник: https://ura.news/news/1052393742

#маркетинг
Комбонабор по генерации кредитных заявок из интернета:

1) Запись вебинара Евгения Красовского по настройке Яндекс Директа. Евгений делится личным опытом, как он перешел от покупки лидов к самостоятельной лидогенерации с трехкратной экономией.

2) Запись вебинара Павла Бабушкина «Как самому собрать лендинг для сбора кредитных заявок за два часа». Какие основные элементы должны быть на страницы, чтобы она генерировала заявки, а не просто «была красивой». Какими бесплатными сервисами для создания лендингов вы можете пользоваться.

P.S. Вебинары проводились в поддержку X брокерской конференции, которая прошла в апреле.

#новости
В России появился класс «заемщиков-маргиналов», которым отказывают даже микрофинансовые организации.

Этот класс заемщиков начал формироваться с 1 января 2019 года, когда вступил в силу «Базовый стандарт по защите прав потребителей финуслуг МФО». По «Стандарту» гражданин не может получить больше девяти кредитов в рамках одной организации.

Основная масса заемщиков-маргиналов — 26–35-летние мужчины, работающие по найму с зарплатой в 30–40 тыс. рублей и ежемесячным платежом до 5 тыс. рублей, которые регулярно «перехватывают до получки».

Читать новость: https://iz.ru/905147/anna-kaledina-dmitrii-grinkevich/perenabrali-v-rossii-poiavilsia-klass-zaemshchikov-marginalov

#маркетинг
«Продажники больше не могут действовать просто как охотники; они должны стать рыбаками. Они должны изучить, где живет их лучшая «добыча»; обнаружить, какая приманка лучше всего её привлекает; и определить, какую тактику лучше использовать, чтобы поймать её на крючок» — главный аналитик Forrester Research про CRM-маркетинг.

Если вы уже используете CRM, то следующий шаг — CRM-маркетинг. Он автоматизирует прогрев лидов, увеличивает продажи и LTV.

Подробнее о CRM-маркетинге в статье https://yagla.ru/blog/marketing/kak-rabotaet-crmmarketing/