EXBiCO
1.67K subscribers
501 photos
34 videos
13 files
738 links
Официальный канал ЭБК system онлайн-сервиса для кредитных и ипотечных брокеров.
Download Telegram
Forwarded from Frank Media
Рынок потребительского кредитования восстанавливается. Крупные банки сообщили Frank Media о росте объема выданных кредитов в июне, у некоторых выдачи выросли вдвое по сравнению с апрелем, то есть фактически вернулись на докризисный уровень.
Forwarded from Рисковик
Эквифакс: Россияне взяли в мае потребительских кредитов на 137,1 млрд рублей, что немного больше, чем в апреле (135 млрд рублей), но на 38% меньше по сравнению с маем 2019 года.

Выдачи РОS-кредитов (займы, выданные в торговой точке) в мае снизились на 41% по сравнению с тем же месяцем годом ранее, до 10,3 млрд рублей.


В июне спрос россиян на кредиты превысил докризисный уровень и составил 105 процентов от уровня января текущего года.

Объем заявок на кредиты в апреле находился на уровне 95 процентов, а в мае упал до 88 процентов от января 2020 года. До пандемии, в марте, этот показатель на 16 процентов выше январского уровня.
​​Как наладить партнерство с банками. Советы опытных брокеров

• Начинайте переговоры о партнерстве с отдела по работе с партнерами — ищите контакты на сайте или спрашивайте по общему телефону банка. В каждом крупном банке есть такой отдел или сотрудник.

• Проще всего заинтересовать банк клиентами на ипотеку и залоговое кредитование. Другие виды кредитования — после того, как приведете первых клиентов на ипотеку и залог.

• Если хотите повесить на сайт или в офис партнерский сертификат, но банк отказывается его предоставить, скажите сотруднику банка, что сертификат нужен для использования логотипа и названия банка в рекламе. Без сертификата оштрафует ФАС. Обычно это хорошо работает.

• В нелояльные к брокерам банки можно зайти только через отдельных сотрудников. Используйте личные связи, ищите сотрудников в социальных сетях, наведывайтесь к ним в отдаленных офисах, где нет начальства. Лучше всего идут на контакт сотрудники, которые получают процент от плана.

Алгоритм действий
1. Связываетесь с отделом по работе с партнерами.
2. Представляетесь ипотечным брокером, даже если ипотека не ваш основной продукт.
3. Заключаете партнерский договор, получаете сертификат.
4. Приводите в банк несколько клиентов на ипотеку или залоговое кредитование.
5. Налаживаете партнерские отношения по другим банковским продуктам, включая потребкредитвание.

Больше советов в статье Партнерство с банками для кредитного брокера

P.S. Если хотите поделиться своим опытом работы с банками, пишите редактору канала @romancherepkov
Forwarded from Рисковик
ЦБ: В июне темпы кредитования практически вышли на докризисный уровень. Корпоративный кредитный портфель вырос на 0,5% после околонулевого роста в мае. При этом у системно значимых кредитных организаций по-прежнему рост медленнее (+0,3%), чем у остальных кредитных организаций… из топ-100 (+1,5%).

Розничные кредиты в июне выросли на 1% после роста в 0,2% в мае.

Рост розничного портфеля обеспечили в основном системно значимые кредитные организации, у которых данный сегмент вырос на 1,2%, тогда как у других банков из топ-100 — всего на 0,2%

В большей мере растет ипотека — по опросам крупнейших кредитных организаций, ипотечный портфель прибавил 1,5%, в том числе благодаря программе льготного кредитования по ставке 6,5%. Необеспеченные потребительские кредиты по тем же опросам также показали рост — на 0,7%.

Объем просроченной задолженности корпоративных заемщиков в июне резко вырос – на 53 миллиарда рублей, или 1,9%, что гораздо выше среднего темпа прироста в 2019 году (около 0,4%).

Розничная просроченная задолженность увеличилась незначительно – всего на 8 миллиардов рублей (+0,9%), особенно по сравнению с существенным ростом в мае (+25 миллиардов рублей), а ее доля не изменилась и составила 4,7%.

В июне объем реструктурированных кредитов малого и среднего бизнеса снизился до 112 миллиардов рублей, а кредиты населению – до 146 миллиардов рублей.

По реструктуризациям крупных компаний в ЦБ указывают на похожую, хоть и менее выраженную динамику.
#новости

Спрос на кредитные каникулы снизился в 2 раза
Во второй половине июня банки получили 14000 обращений о реструктуризации кредитов, что в два раза меньше, чем в начале месяца.

Всего с начала пандемии в банки поступило 346 тысяч обращений физических лиц о реструктуризации, из которых было одобрено 225 тысяч, что составило 65% от общего количества.
Подробнее на kommersant.ru

Прибыль российских банков в июне выросла в 140 раз по сравнению с маем
Первое полугодие 2020 г. банки окончили с хорошим результатом. Их чистая прибыль составила 630 млрд руб., что на 70 млрд руб. больше, чем годом ранее.

Темпы кредитования в июне почти вышли на докризисный уровень:
• Корпоративное кредитование выросло на 0,5% по сравнению с маем.
• розничное кредитование +1%.
• ипотека + 1,5%
• вклады физлиц + 1,9%.
Подробнее на vedomosti.ru

Увеличился средний размер ипотечного кредита
В июне 2020 года средний размер выданных ипотечных кредитов составил 2,49 миллиона рублей. По сравнению с маем данный показатель вырос на 1,3%. После падения апрельского падения средний размер ипотеки растет уже второй месяц подряд.
Подробнее на realty.ria.ru

Пенсионерам отсрочат платежи по кредитам
Пенсионеры, имеющие кредитные обязательства, смогут обратиться в банки за рассрочкой кредита на сумму до 1 млн руб. на срок до двух лет. В настоящее время кредиты имеют 3,5 млн заемщиков пенсионного возраста. Максимально возможный период отсрочки — до 1 июля 2022 года.
Подробнее на kommersant.ru

Банки не стали снижать первоначальный взнос для ипотеки вслед за Сбербанком
На прошлой неделе Сбербанк снизил минимальный размер первого взноса по ипотеке на покупку готового и строящегося жилья с 15% до 10%. И хотя обычно Сбербанк задает рынку тренд, на этот раз далеко не все готовы следовать его примеру.

Выдачу ипотеки с низким первоначальным взносом сдерживает Центробанк, заявил глава дирекции ипотечного кредитования Транскапиталбанка Вадим Пахаленко. От размера взноса зависят коэффициенты риска, которые могут оказывать давление на капитал. Для Сбербанка риски может оправдывать необходимость восстановления позиций на рынке, которые он терял в последние годы.
Подробнее на forbes.ru
Forwarded from MMI
КРЕДИТОВАНИЕ НАСЕЛЕНИЯ В ИЮНЕ РЕЗКО АКТИВИЗИРОВАЛОСЬ

В июне кредит населению вырос на 178 млрд рублей (1.0% мм, 12.6% гг). Просроченная задолженность увеличилась на 7 млрд (0.9% мм, 7.9% гг). Удельная просроченная задолженность (просрочка к объёму портфеля) не изменилась по сравнению с предыдущим месяцем, оставшись на уровне 4.71%.
Резкий рост кредита населению, причем не только в части ипотечных кредитов, но и потребительских, можно назвать сюрпризом. Во всех предыдущих кризисах кредитование населения снижалось, причем достаточно долго. Рост начинался уже в поздней фазе восстановления экономики. То, что сейчас кредит ведет себя столь нестандартно, скорее всего, связано со снижением ставок Банком России; в предыдущих кризисах он повышал ставки. Положительную роль сыграла и бюджетная поддержка, компенсировавшая примерно половину выпавших доходов населения.
Сюрпризом можно назвать и незначительный рост просрочки. По-видимому, это связано с реструктуризацией.
Наследнику досталось имущество стоимостью 1 млн р., при этом у наследодателя остался долг по кредиту в размере 1,2 млн р. Сколько денег наследник отдаст банку, если примет наследство?
Final Results
21%
нисколько, банк спишет долг после смерти заемщика
54%
1,2 млн рублей
25%
1 млн рублей
Как оценивать кредитоспособность клиентов
Опыт двух брокеров

Андеррайтинг для брокера — как клиентов проверяют банки и какие проверки должен проводить брокер. Советы Андрея Полухина.

Проверка заемщика при ипотечном кредитовании — Светлана Казаринова рассказала, как проверяет будущих ипотечников и помогает им преодолевать банковские барьеры с помощью пояснительных записок.

Светлана Казаринова:
«Я не разделяю подход брокеров, которые бесплатно консультируют клиентов и проверяют их за свой счет. Это не бизнес, а благотворительность. Мое и ваше время стоит денег. В конце концов, вы платите аренду за офис, в котором работаете, поэтому даже бесплатная консультация оказывается совсем не бесплатной».

А вы берете деньги за консультации и проверки?
Может ли банк продать закладную без согласия заемщика?
Anonymous Quiz
78%
может
22%
не может
Ипотечное кредитование в июне вернулось к докризисным темпам роста, пишет кредитное бюро ОКБ.

Выдачи ипотечных кредитов во втором квартале сопоставимыми с показателями второго квартала 2019 года, а по итогам полугодия выдачи выросли на 20%.

@ipotekahouse #новости
Процентные ставки центральных банков в Европе

Сегодня ЦБ РФ снизил ключевую ставку на 0,25% – до исторического минимума в 4,25%. Однако в сравнение с другими европейскими странами в России ставка все еще достаточно высокая.

Процентная ставка центрального банка – это процентная ставка, под которую центральный банк страны выдает кредиты коммерческим банкам.
#новости

С 1 января 2021 года начинают действовать новые правила работы БКИ
• На рынке появятся квалифицированные БКИ (КБКИ). Их задача – в онлайн-режиме предоставлять кредиторам сведения для расчета ПДН заемщика.

• В БКИ будет поступать информация не только от банков и МФО, но и от лизингодателей, гарантов, арбитражных управляющих, ипотечных агентов. По мнению ЦБ, это поможет снизить неточности в оценке платежной дисциплины заемщика.

• Все бюро будут присваивать индивидуальные рейтинги гражданам для понимания ими своей кредитоспособности. Методику расчета долговой нагрузки и общие требования к методике присвоения рейтингов определит Банк России.

• Срок хранения данных кредитной истории составит 7 лет и будет применяться не ко всей кредитной истории в целом, а к записям о конкретных кредитных сделках.
Подробнее на zaim.com

Выдачи ипотеки вернулись к "докарантинному" уровню
Банки выдали почти на треть больше ипотечных кредитов, чем год назад. В июне было выдано займов на 250 млрд руб. Это почти вдвое больше, чем по всем остальным видам кредитов. Основной фактор повышенного спроса — льготная ипотека. На неё приходится до половины объема всех выданных средств.

Заметный всплеск интереса клиентов именно к льготным программам объясним, говорит старший кредитный эксперт Moody's Ольга Ульянова: «Рефинансирование и коммерческая ипотека не являются настолько выгодными и привлекательными для заемщиков, как льготная ипотека». К тому же срок действия программы ограничен (до 1 ноября). Поэтому первым делом заемщики «атакуют этот бастион», отмечает Ульянова и не исключает, что в ближайшие месяцы ажиотаж спадет.
Подробнее на РБК

НБКИ: среднее значение ПКР заемщиков вернулось к докризисным значениям
Среднее значение персонального кредитного рейтинга (ПКР) заемщиков-физлиц, запрашивавших кредиты в июне 2020 года, вернулось к докризисным значениям после весеннего падения. В апреле средний уровень ПКР упал на 11 пунктов (до 596 баллов), но уже в мае-июне поднялся до 606 баллов.
Подробнее на Банки.ру
Автоматизация работы кредитного брокера с помощью CRM

Интервью для брокеров, которые планируют внедрять CRM или собираются переезжать в новую систему. Брокер Александр Бида поделился опытом настройки воронок продаж и автоматизации работы менеджеров в Битрикс24.

Совет от Александра:
Если вы еще не выбрали CRM, советую сразу выбирать крупные системы. Они дороже, но гораздо функциональнее. Сначала может показаться, что для старта хватит маленькой и недорогой CRM. Но когда понадобится больше функций, придется «переезжать» в новую систему со всей базой — это дорого и долго.

Как автоматизировать бизнес кредитного брокера и сократить издержки — руководитель компании i1-marketing Иван Стрельников на примере Битрикс24 рассказывает, как кредитный брокер может сделать свой бизнес более «считаемым», избежать лишних трат на маркетинг и перестать терять клиентов.

Если вы работаете или планируете работать с кредитными заявками ЭБК system, подключайте наши виджеты поставки лидов:
Инструкция для Битрикс24
Инструкция для amoCRM
Инструкция для WireCRM

Виджеты передают кредитные заявки сразу в CRM. Это избавляет менеджеров от ручной работы по заполнению карточек клиентов. У них появится больше времени на продажи.

Заявки можно распределять между менеджерами в зависимости от региона, города и типа кредита. Например, заявки из Санкт-Петербурга получает один менеджер, из Москвы — другой.

Также через виджеты можно возвращать некачественные заявки.
#новости

Первоначальный взнос по льготной ипотеке снижен до 15%
Правительство снизило с 20% до 15% первоначальный взнос по ипотеке под 6,5%. Также увеличится общая сумма льготных кредитов — с 740 млрд до 900 млрд руб.
Подробнее на kommersant.ru

Банки увеличат лимиты сдавшим биометрию клиентам
Финансовые организации ищут способы привлечь граждан к биометрии. Сбербанк планирует увеличить лимит по онлайн-переводам в сутки всем клиентам, сдавшим слепки лица и голоса. Аналогичные проекты готовят ВТБ и банк «Дом.РФ». Инвестиционный стратег «БКС Премьер» Александр Бахтин уверен, что в ближайшем будущем клиенты, сдавшие биометрию, также получат увеличение лимитов по кредитным картам и возможность получать кредиты по сниженным ставкам.
Подробнее на iz.ru

Собираемость долгов коллекторами вернулась к докризисному уровню
В июле средний размер платежа по просроченным обязательствам вернулся в России к обычному уровню после провала на время пандемии.
Гендиректор «Национальной службы взыскания» Роман Волосников связывает рост собираемости долгов со срывом сезона отпусков: «Большинство должников в этом году проводят отпуск дома, как следствие, их траты сократились, а свободные суммы они отправили на погашение долгов».
Подробнее на rbc.ru

Портфель ипотечных кредитов на загородное жилье вырос на 60%
Режим самоизоляции изменил отношение граждан к загородной недвижимости — число ипотечных сделок за полгода выросло в три раза. Также рост спроса связан со снижением ипотечных ставок. Например, Сбербанк выдает кредиты на загородные дома по ставке от 8%, а на строительство — от 8,8%, в ВТБ ставка начинается с 8,5%.
Подробнее на kommersant.ru
Может ли указанная в договоре полная стоимость кредита отличаться от реальной стоимости кредита?
Anonymous Quiz
33%
не может, иначе договор утратит силу
67%
может отличаться
Forwarded from MMI
СБЕРБАНК: ТЕМПЫ РОСТА КРЕДИТОВАНИЯ В ИЮЛЕ УСКОРИЛИСЬ НА ФОНЕ ГОСПОДДЕРЖКИ И СНИЖЕНИЯ ПРОЦЕНТНЫХ СТАВОК

ИТОГИ ИЮЛЯ:

КРЕДИТ НАСЕЛЕНИЮ: 1.4% мм и 13.4% гг (в июне: 0.9% мм и 13.0% гг)

КРЕДИТ ЮРИДИЧЕСКИМ ЛИЦАМ: 3.2% мм и 13.5% гг (в июне: -0.8% мм и 11.2% гг

В своем пресс-релизе Сбербанк отмечает, что ”….. бизнеса совокупный рост кредитного портфеля в июле составил 0.9% без учета валютной переоценки, при этом розничный кредитный портфель показал самый значительный темп роста за месяц с начала прошлого года: +1.8% за счет роста как в ипотечном (+2.1%), так и в потребительском (+1.8%) кредитовании. Банк выдал рекордный объем кредитов розничным клиентам – 384 млрд руб., в 1.4 раза больше июля прошлого года.
Сбербанк в июле показал уверенный рост корпоративного и розничного кредитного портфеля благодаря восстановлению спроса из-за снижения процентных ставок и масштабной поддержки населения и бизнеса”