Высокое искусство тарифных линеек

1. Большинство создателей тарифных линеек наивно считает, что их задача удовлетворить покупателя с любым размером кошелька.

2. Однако высокое искусство тарифных линеек состоит совсем в другом — сделать нужный им вариант предложением, от которого нельзя отказаться. Именно для этого нужный вариант окружается другими, на фоне которых он таковым и становится.

3. В свое время был проведен опыт по продаже пива молодым людям. Из двух вариантов за $1.80 и $2.60 — 70% покупали за $2.60. Из трех вариантов $1.60, $1.80 и $2.60 — за $1.80 и $2.60 покупали примерно поровну. Из вариантов $1.80, $2.60 и $3.40 — 90% покупали $2.60. Бинго!

4. Встречал еще такой вариант ценообразования на американскую газету. Электронная версия — $5 в месяц, бумажная — $10, бумажная и электронная — $10. Угадайте, какой вариант подписки выбирало подавляющее большинство?

5. В общем, взгляните на свои тарифы свежим взглядом. Есть ли среди них предложение, от которого нельзя отказаться на фоне других? Нет? Тогда всё переделывайте.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

#новости

Fitch ожидает роста розничного кредитования в России
«Объем розничного кредитования за январь-апрель вырос на 472 млрд рублей (2,6%), и мы ожидаем, что сегмент будет умеренно расти во втором полугодии при господдержке ипотечного кредитования и стабилизации экономики. В 2020 году рост розничного кредитования будет ниже 10%», — данные из обзора российского банковского сектора Fitch за четыре месяца 2020 года.
Подробнее на tass.ru

В ЦБ отметили рост активности нелегальных кредиторов
Мошенники агрессивно рекламируют свои услуги в соцсетях и обзванивают клиентов, предлагая «деньги в долг без справок и поручительств». В I квартале 2020 года число жалоб на «черных кредиторов» и нелегальных коллекторов выросло на 17%, еще больший рост ожидается во II квартале.
Подробнее на iz.ru

Просрочка по кредиткам растет рекордными темпами
Прирост объема просроченной задолженности по кредиткам в январе–мае 2020 года составил 11%. Это в 110 раз больше, чем за аналогичный период прошлого года. Ситуация с неплатежами могла быть гораздо хуже, если бы не кредитные каникулы.

Коронавирус ухудшил состояние рынка кредитования. Однако пандемия скорее усугубила существующие тенденции, чем спровоцировала новые. Процент одобрения начал падать с января 2020 года, на фоне продолжающегося несколько лет снижения реальных доходов населения, — поделился с «Известиями» председатель правления БКС Банка Дмитрий Пешнев-Подольский.
Подробнее на iz.ru

Центробанк снизил ключевую ставку на 1% — до 4,5%.
Источник: cbr.ru

ЦБ: Реструктуризация задолженности физических лиц.

По состоянию на 17 июня от физических лиц поступило 2,2 млн заявок на реструктуризацию.

В последнюю полную неделю мая от заемщиков поступило более 172 тыс. заявлений, к середине июня этот показатель снизился до 79 тыс. заявлений.

Банками было рассмотрено 2,1 млн обращений, или 95,4% от общего числа поступивших (94% по результатам мониторинга за период с 20 марта по 10 июня).

Удовлетворено 1,3 млн заявлений о реструктуризации кредитов, отказано – по 813 тыс. заявлений. Доля одобренных требований составила 61,3% от рассмотренных.

Обращений о предоставлении кредитных каникул по состоянию на 17 июня получено 332,2 тыс., удовлетворено 64,2% рассмотренных.

КРЕДИТ НАСЕЛЕНИЮ В МАЕ ВЫРОС НА СИМВОЛИЧЕСКИЕ 0.2%, РОСТ ПРОСРОЧКИ УСКОРИЛСЯ

В мае кредит населению вырос на 39 млрд рублей (0.2% мм, 13.1% гг). Просроченная задолженность подскочила на 24 млрд (2.9% мм, 5.6% гг). Удельная просроченная задолженность (просрочка к объёму портфеля) увеличилась с 4.59 до 4.71 – максимум за последние 9 месяцев.

Мы ждём стагнации потребительского кредитования в ближайшие месяцы и дальнейшего ускоренного роста просрочки. В то же время снижение ставок должно поддержать ипотечное кредитование

#новости

Выросла доля выданных потребкредитов свыше 500 тыс. р.
По данным НБКИ, доля выданных потребов свыше 500 тыс. р. в январе – мае 2020 г. составила 61,6% от общего портфеля потребкредитов. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года она увеличилась на 5,6%.
Подробнее на banki.ru

Ипотека стала основным драйвером роста розничного кредитования в мае
По данным ЦБ, в мае розничное кредитование немного оживилось (+43 млрд р., или +0,2%) после отрицательной динамики апреля (-128 млрд р., или -0,7%). В основном благодаря льготной ипотеке.

Тем не менее, темп прироста остается существенно ниже среднемесячных значений 2019 года и I квартала 2020 года.
Подробнее на tass.ru

Продление льготной ипотеки
Депутаты Госдумы предложат ЦБ продлить льготную ипотеку под 6,5% до конца 2021 год. На данный момент программа рассчитана до 1 ноября 2020 года.
Подробнее на lenta.ru

Как считаете, продлят ли льготную ипотеку под 6,5% до конца 2021 года?

🔥Лиды по 80 рублей
Продаём лиды на кредиты с суммами от 100000 ₽ по 80 ₽ за штуку.

☝️Количество ограничено — успевайте.

Уточняйте наличие и количество лидов по вашему региону / городу у персонального менеджера или звоните в отдел продаж:
📞 +7 (495) 540-53-18

Напоминаем:
• вы можете бесплатно проверить кредитный рейтинг каждого лида;
• получить минимальные цены на другие инструменты проверки, пока действует поставка наших кредитных заявок.

Обо всех способах получить минимальные цены на проверки читайте здесь.

В 2020 году объем выданных ипотечных кредитов может оказаться выше уровня прошлого года. Этому поспособствует снижение ставок в экономике, а также льготные ипотечные программы

​​«Безотходное производство» в брокеридже
Интервью с Ольгой Конаревой, кредитным брокером из Барнаула:

• как брокеру-одиночке ежемесячно зарабатывать от 300 тыс. р. в депрессивном регионе, несмотря на кризис и карантин;
• как не терять прибыль, когда снижаются выдачи;
• как найти клиентов в салоне красоты, сидя на покраске волос.

И еще много интересного, читайте: https://exbico.ru/non-waste-brokerage/

#новости

Увеличение размера льготной ипотеки
Максимальная сумма льготной ипотеки для Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей увеличена с 8 млн до 12 млн руб., в остальных регионах — с 3 млн до 6 млн руб. Срок и ставка не изменились — 6,5% до 1 ноября 2020.
Подробнее на vedomosti.ru

Заемщики жалуются на сокрытие банками условий кредитных каникул
На форумах десятки заемщиков жалуются, что вместо «кредитных каникул» (106-ФЗ) им предоставили реструктуризацию на условиях банков. Поступают жалобы на Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк и другие банки.
Подробнее на сайте Известий

Ипотека под 7% к концу 2020
К концу 2020 года средние ставки по ипотеке могут опуститься ниже 7%, прогнозирует агентство «Национальные кредитные рейтинги». Влияние на стоимость кредитов окажет льготная ипотека под 6,5% и снижение ключевой ставки ЦБ (сейчас 4,5%). С прогнозом согласны аналитики рейтинговых агентств Moody’s и АКРА.
Подробнее на rbc.ru

Более четверти россиян берут первый кредит в возрасте до 23 лет
Согласно опросу компании IDF Eurasia, первый розничный кредит в возрасте от 18 до 23 лет берут 26% россиян — чаще всего на покупку гаджетов.

Заемщики в возрасте от 23 до 42 лет берут первый кредит на ремонт (46%), автомобиль (20%), бытовую технику (15%), мероприятия: свадьба, юбилей, отпуск (19%).
Подробнее на tass.ru

В мае российские банки выдали розничных кредитов на 10% больше, чем в «провальном» апреле.

Подборка статей и видео по работе с кредитными заявками

1️⃣ Телефонные продажи услуг кредитного брокера — статья по мотивам вебинара Сергея Филиппова: про эмоциональный захват и работу с возражениями.

2️⃣ Как продавать брокерские услуги без «впаривания» — советы Юрия Старинина: как нанести непоправимую пользу клиенту.

3️⃣ Как продать всё что есть всем кто есть — сотая попытка Павла Бабушкина написать удачный скрипт для менеджера по продажам.

4️⃣ Как выжать максимум из кредитных заявок — запись выступления Ольги Веселовой на BrokerConf2019.

5️⃣ Запись звонка по кредитной заявке и разбор полётов — мастер-класс от Ольги Веселовой.

6️⃣ CRM в работе кредитного брокера — настройка воронки продаж и автоматизация работы менеджеров.

▶️ Нужны лиды на кредиты?
Звоните +7 (495) 540-53-18.
Подробнее о лидах ЭБК system

P.S. Напоминаем, что сейчас можно купить лиды на кредиты от 100 000 руб. по 80 руб. за штуку.

#новости

Восстановление спроса на POS-кредитование
В июне россияне подавали почти по 150 тыс. заявок (149,4 тыс.) на POS-кредиты в день, что почти соответствует докризисному мартовскому уровню. В наибольшей степени спрос восстановился в категории кредитов до 30 тыс. рублей и 30–100 тыс. рублей. Спрос на кредиты от 100 тыс. рублей пока находится на уровне 80% от докризисных показателей.
Подробнее на iz.ru

Рефинансирование ипотеки стали одобрять вдвое реже
С начала 2020 года доля одобренных банками заявок на рефинансирование ипотеки снизилась вдвое — с 45% до 23%. При этом с 15% до 35% увеличилась доля тех, кто хотел бы рефинансировать кредит.
Подробнее на iz.ru

У заемщиков не хватает документов о падении доходов, чтобы получить кредитные каникулы
Срок подачи документов сейчас истекает у первых претендентов на кредитные каникулы, но доля тех, кому удалось это сделать, невелика. Например, в Сбербанке не более 40% клиентов подтвердили падение доходов на 30%, в Абсолют-банке — 55%. Чтобы избежать роста просрочки и дефолтов, банки проводят реструктуризацию по своим программам. Но их условия менее выгодны.
Подробнее на kommersant.ru

Брать ипотеку сейчас или подождать до осени
По мнению аналитиков, до конца года ипотека подешевеет еще, но уже не так сильно.
«Если есть потребность подождать, то лучше ждать не осени, а корректировки программ в ближайшие две-три недели. Прямо сейчас еще не все банки отреагировали на новый уровень ключевой ставки» — советует Алексей Попов, руководитель аналитического центра ЦИАН.

Руководитель аналитического центра «Инком-Недвижимость» предостерегает: «Ждать осени можно, но это рискованно: мы не застрахованы от второй волны эпидемии и введения новых ограничительных мер».
Подробнее на РБК

❓Как считаете, подешевеет ли ипотека осенью?