Высокое искусство тарифных линеек

1. Большинство создателей тарифных линеек наивно считает, что их задача удовлетворить покупателя с любым размером кошелька.

2. Однако высокое искусство тарифных линеек состоит совсем в другом — сделать нужный им вариант предложением, от которого нельзя отказаться. Именно для этого нужный вариант окружается другими, на фоне которых он таковым и становится.

3. В свое время был проведен опыт по продаже пива молодым людям. Из двух вариантов за $1.80 и $2.60 — 70% покупали за $2.60. Из трех вариантов $1.60, $1.80 и $2.60 — за $1.80 и $2.60 покупали примерно поровну. Из вариантов $1.80, $2.60 и $3.40 — 90% покупали $2.60. Бинго!

4. Встречал еще такой вариант ценообразования на американскую газету. Электронная версия — $5 в месяц, бумажная — $10, бумажная и электронная — $10. Угадайте, какой вариант подписки выбирало подавляющее большинство?

5. В общем, взгляните на свои тарифы свежим взглядом. Есть ли среди них предложение, от которого нельзя отказаться на фоне других? Нет? Тогда всё переделывайте.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

#новости

Fitch ожидает роста розничного кредитования в России
«Объем розничного кредитования за январь-апрель вырос на 472 млрд рублей (2,6%), и мы ожидаем, что сегмент будет умеренно расти во втором полугодии при господдержке ипотечного кредитования и стабилизации экономики. В 2020 году рост розничного кредитования будет ниже 10%», — данные из обзора российского банковского сектора Fitch за четыре месяца 2020 года.
Подробнее на tass.ru

В ЦБ отметили рост активности нелегальных кредиторов
Мошенники агрессивно рекламируют свои услуги в соцсетях и обзванивают клиентов, предлагая «деньги в долг без справок и поручительств». В I квартале 2020 года число жалоб на «черных кредиторов» и нелегальных коллекторов выросло на 17%, еще больший рост ожидается во II квартале.
Подробнее на iz.ru

Просрочка по кредиткам растет рекордными темпами
Прирост объема просроченной задолженности по кредиткам в январе–мае 2020 года составил 11%. Это в 110 раз больше, чем за аналогичный период прошлого года. Ситуация с неплатежами могла быть гораздо хуже, если бы не кредитные каникулы.

Коронавирус ухудшил состояние рынка кредитования. Однако пандемия скорее усугубила существующие тенденции, чем спровоцировала новые. Процент одобрения начал падать с января 2020 года, на фоне продолжающегося несколько лет снижения реальных доходов населения, — поделился с «Известиями» председатель правления БКС Банка Дмитрий Пешнев-Подольский.
Подробнее на iz.ru

Центробанк снизил ключевую ставку на 1% — до 4,5%.
Источник: cbr.ru

ЦБ: Реструктуризация задолженности физических лиц.

По состоянию на 17 июня от физических лиц поступило 2,2 млн заявок на реструктуризацию.

В последнюю полную неделю мая от заемщиков поступило более 172 тыс. заявлений, к середине июня этот показатель снизился до 79 тыс. заявлений.

Банками было рассмотрено 2,1 млн обращений, или 95,4% от общего числа поступивших (94% по результатам мониторинга за период с 20 марта по 10 июня).

Удовлетворено 1,3 млн заявлений о реструктуризации кредитов, отказано – по 813 тыс. заявлений. Доля одобренных требований составила 61,3% от рассмотренных.

Обращений о предоставлении кредитных каникул по состоянию на 17 июня получено 332,2 тыс., удовлетворено 64,2% рассмотренных.

КРЕДИТ НАСЕЛЕНИЮ В МАЕ ВЫРОС НА СИМВОЛИЧЕСКИЕ 0.2%, РОСТ ПРОСРОЧКИ УСКОРИЛСЯ

В мае кредит населению вырос на 39 млрд рублей (0.2% мм, 13.1% гг). Просроченная задолженность подскочила на 24 млрд (2.9% мм, 5.6% гг). Удельная просроченная задолженность (просрочка к объёму портфеля) увеличилась с 4.59 до 4.71 – максимум за последние 9 месяцев.

Мы ждём стагнации потребительского кредитования в ближайшие месяцы и дальнейшего ускоренного роста просрочки. В то же время снижение ставок должно поддержать ипотечное кредитование

#новости

Выросла доля выданных потребкредитов свыше 500 тыс. р.
По данным НБКИ, доля выданных потребов свыше 500 тыс. р. в январе – мае 2020 г. составила 61,6% от общего портфеля потребкредитов. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года она увеличилась на 5,6%.
Подробнее на banki.ru

Ипотека стала основным драйвером роста розничного кредитования в мае
По данным ЦБ, в мае розничное кредитование немного оживилось (+43 млрд р., или +0,2%) после отрицательной динамики апреля (-128 млрд р., или -0,7%). В основном благодаря льготной ипотеке.

Тем не менее, темп прироста остается существенно ниже среднемесячных значений 2019 года и I квартала 2020 года.
Подробнее на tass.ru

Продление льготной ипотеки
Депутаты Госдумы предложат ЦБ продлить льготную ипотеку под 6,5% до конца 2021 год. На данный момент программа рассчитана до 1 ноября 2020 года.
Подробнее на lenta.ru

Как считаете, продлят ли льготную ипотеку под 6,5% до конца 2021 года?

🔥Лиды по 80 рублей
Продаём лиды на кредиты с суммами от 100000 ₽ по 80 ₽ за штуку.

☝️Количество ограничено — успевайте.

Уточняйте наличие и количество лидов по вашему региону / городу у персонального менеджера или звоните в отдел продаж:
📞 +7 (495) 540-53-18

Напоминаем:
• вы можете бесплатно проверить кредитный рейтинг каждого лида;
• получить минимальные цены на другие инструменты проверки, пока действует поставка наших кредитных заявок.

Обо всех способах получить минимальные цены на проверки читайте здесь.

В 2020 году объем выданных ипотечных кредитов может оказаться выше уровня прошлого года. Этому поспособствует снижение ставок в экономике, а также льготные ипотечные программы

​​«Безотходное производство» в брокеридже
Интервью с Ольгой Конаревой, кредитным брокером из Барнаула:

• как брокеру-одиночке ежемесячно зарабатывать от 300 тыс. р. в депрессивном регионе, несмотря на кризис и карантин;
• как не терять прибыль, когда снижаются выдачи;
• как найти клиентов в салоне красоты, сидя на покраске волос.

И еще много интересного, читайте: https://exbico.ru/non-waste-brokerage/

#новости

Увеличение размера льготной ипотеки
Максимальная сумма льготной ипотеки для Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей увеличена с 8 млн до 12 млн руб., в остальных регионах — с 3 млн до 6 млн руб. Срок и ставка не изменились — 6,5% до 1 ноября 2020.
Подробнее на vedomosti.ru

Заемщики жалуются на сокрытие банками условий кредитных каникул
На форумах десятки заемщиков жалуются, что вместо «кредитных каникул» (106-ФЗ) им предоставили реструктуризацию на условиях банков. Поступают жалобы на Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк и другие банки.
Подробнее на сайте Известий

Ипотека под 7% к концу 2020
К концу 2020 года средние ставки по ипотеке могут опуститься ниже 7%, прогнозирует агентство «Национальные кредитные рейтинги». Влияние на стоимость кредитов окажет льготная ипотека под 6,5% и снижение ключевой ставки ЦБ (сейчас 4,5%). С прогнозом согласны аналитики рейтинговых агентств Moody’s и АКРА.
Подробнее на rbc.ru

Более четверти россиян берут первый кредит в возрасте до 23 лет
Согласно опросу компании IDF Eurasia, первый розничный кредит в возрасте от 18 до 23 лет берут 26% россиян — чаще всего на покупку гаджетов.

Заемщики в возрасте от 23 до 42 лет берут первый кредит на ремонт (46%), автомобиль (20%), бытовую технику (15%), мероприятия: свадьба, юбилей, отпуск (19%).
Подробнее на tass.ru

В мае российские банки выдали розничных кредитов на 10% больше, чем в «провальном» апреле.

Подборка статей и видео по работе с кредитными заявками

1️⃣ Телефонные продажи услуг кредитного брокера — статья по мотивам вебинара Сергея Филиппова: про эмоциональный захват и работу с возражениями.

2️⃣ Как продавать брокерские услуги без «впаривания» — советы Юрия Старинина: как нанести непоправимую пользу клиенту.

3️⃣ Как продать всё что есть всем кто есть — сотая попытка Павла Бабушкина написать удачный скрипт для менеджера по продажам.

4️⃣ Как выжать максимум из кредитных заявок — запись выступления Ольги Веселовой на BrokerConf2019.

5️⃣ Запись звонка по кредитной заявке и разбор полётов — мастер-класс от Ольги Веселовой.

6️⃣ CRM в работе кредитного брокера — настройка воронки продаж и автоматизация работы менеджеров.

▶️ Нужны лиды на кредиты?
Звоните +7 (495) 540-53-18.
Подробнее о лидах ЭБК system

P.S. Напоминаем, что сейчас можно купить лиды на кредиты от 100 000 руб. по 80 руб. за штуку.