📊 Банки режут одобрения, рынок ужесточается
По данным НБКИ, в сентябре 2025 года доля отказов по розничным кредитам снова превысила 77%, а объём выданных потребкредитов снизился до 1,49 млн единиц — против 2,1 млн годом ранее.
⠀
Тренд очевиден: банки осторожничают, скоринг закручен, и даже хорошие клиенты всё чаще получают отказы.
⠀
Для брокеров это двойная нагрузка:
— на рынке больше «шума» — клиентов с плохой историей, просрочками и десятком попыток за месяц;
⠀
Значит, выигрывают не те, кто льёт объёмы, а те, кто умеет фильтровать трафик на входе и заранее понимать, где заявка не пройдёт.
⠀
И да, рынок не схлопывается — он просто становится профессиональнее.
По данным НБКИ, в сентябре 2025 года доля отказов по розничным кредитам снова превысила 77%, а объём выданных потребкредитов снизился до 1,49 млн единиц — против 2,1 млн годом ранее.
⠀
Тренд очевиден: банки осторожничают, скоринг закручен, и даже хорошие клиенты всё чаще получают отказы.
⠀
Для брокеров это двойная нагрузка:
— на рынке больше «шума» — клиентов с плохой историей, просрочками и десятком попыток за месяц;
⠀
Значит, выигрывают не те, кто льёт объёмы, а те, кто умеет фильтровать трафик на входе и заранее понимать, где заявка не пройдёт.
⠀
И да, рынок не схлопывается — он просто становится профессиональнее.
👍6😢1
🆒3
📉 ЦБ снизил ставку на 0,5 п.п. — неожиданно, но в верном направлении
Когда мы запускали голосование, такого сценария почти никто не закладывал. Поэтому засчитываем в «попавшие в цель» тех, кто выбрал варианты «ничего не изменится» и «минус один» — вы были ближе всех.
Что это значит по сути:
Банк России решил показать движение вниз, но без резких жестов. Это сигнал банкам — «поддерживать экономику можно, но осторожно».
⠀
Снижение на полпроцента — шаг маленький, но символичный. На фоне высокого уровня отказов по кредитам и сжатого спроса это небольшой подарок рынку перед четвёртым кварталом, когда традиционно растёт объём кредитных сделок.
⠀
Эффект будет умеренный, но нужный: кредиты станут чуть доступнее, рефинансирование — немного интереснее, а рынок получит сигнал, что тренд разворачивается.
⠀
Так что ждём, что 2026 год ЦБ начнёт уже в более мягком режиме — шаг за шагом, но всё же вниз.
Когда мы запускали голосование, такого сценария почти никто не закладывал. Поэтому засчитываем в «попавшие в цель» тех, кто выбрал варианты «ничего не изменится» и «минус один» — вы были ближе всех.
Что это значит по сути:
Банк России решил показать движение вниз, но без резких жестов. Это сигнал банкам — «поддерживать экономику можно, но осторожно».
⠀
Снижение на полпроцента — шаг маленький, но символичный. На фоне высокого уровня отказов по кредитам и сжатого спроса это небольшой подарок рынку перед четвёртым кварталом, когда традиционно растёт объём кредитных сделок.
⠀
Эффект будет умеренный, но нужный: кредиты станут чуть доступнее, рефинансирование — немного интереснее, а рынок получит сигнал, что тренд разворачивается.
⠀
Так что ждём, что 2026 год ЦБ начнёт уже в более мягком режиме — шаг за шагом, но всё же вниз.
❤3👍2
📈 Рынок кредитов оттолкнулся от дна
По итогам третьего квартала 2025 года количество клиентов, оформивших новый кредитный договор, выросло до 6,3 млн человек. После полугодия снижения — это первый признак оживления. Да, до уровней 2023–2024 годов ещё далеко, но направление наконец-то изменилось.
💬 И здесь важно уточнение:
Не стоит смотреть только на общий кредитный портфель по стране, которым банки и регуляторы любят мерить “здоровье” системы. В нём много старых договоров, пролонгаций и реструктуризаций.
⠀
Для кредитных брокеров ключевой показатель — это новые выдачи, ведь именно они определяют, есть ли сегодня деньги на рынке, есть ли спрос и сколько клиентов реально готовы брать кредиты.
Так что третий квартал — первый позитивный сигнал. А впереди четвёртый, и с учётом снижения ставки ЦБ есть шанс, что движение вверх продолжится.
По итогам третьего квартала 2025 года количество клиентов, оформивших новый кредитный договор, выросло до 6,3 млн человек. После полугодия снижения — это первый признак оживления. Да, до уровней 2023–2024 годов ещё далеко, но направление наконец-то изменилось.
💬 И здесь важно уточнение:
Не стоит смотреть только на общий кредитный портфель по стране, которым банки и регуляторы любят мерить “здоровье” системы. В нём много старых договоров, пролонгаций и реструктуризаций.
⠀
Для кредитных брокеров ключевой показатель — это новые выдачи, ведь именно они определяют, есть ли сегодня деньги на рынке, есть ли спрос и сколько клиентов реально готовы брать кредиты.
Так что третий квартал — первый позитивный сигнал. А впереди четвёртый, и с учётом снижения ставки ЦБ есть шанс, что движение вверх продолжится.
👍11❤1
🚀 Новый релиз в мониторинге — свежие функции уже в работе!
Коллеги, продолжаем выкатывать обновления, и сегодня у нас три важных улучшения, которые вы давно ждали:
1️⃣ Поиск по субъекту в мониторинге
Теперь вы можете быстро найти нужного субъекта прямо внутри раздела мониторинга.
Больше не нужно листать списки — всё находится за пару секунд.
2️⃣ Гибкий срок постановки на мониторинг
При добавлении субъекта можно выбрать срок мониторинга:
1 месяц, 2 месяца, 3 месяца и более — как удобно именно вам и вашим клиентам.
3️⃣ Корректное отображение дат подачи заявок
Мы обновили логику отображения данных:
— теперь показываем точные даты подачи заявки,
— отображаем реальные статусы движения заявки,
— и фиксируем корректные суммы на каждом этапе.
Это убирает путаницу и делает воронку событий гораздо прозрачнее.
🔧 В работе
Сейчас допиливаем функцию продления мониторинга прямо из карточки субъекта, чтобы продлевать наблюдение было в один клик.
💬 Что дальше?
В комментариях к этому посту напишите, чего ещё не хватает в мониторинге или в других продуктах.
Мы собираем пожелания и берём лучшие идеи в работу.
Спасибо, что двигаете рынок вперёд вместе с нами!
Коллеги, продолжаем выкатывать обновления, и сегодня у нас три важных улучшения, которые вы давно ждали:
1️⃣ Поиск по субъекту в мониторинге
Теперь вы можете быстро найти нужного субъекта прямо внутри раздела мониторинга.
Больше не нужно листать списки — всё находится за пару секунд.
2️⃣ Гибкий срок постановки на мониторинг
При добавлении субъекта можно выбрать срок мониторинга:
1 месяц, 2 месяца, 3 месяца и более — как удобно именно вам и вашим клиентам.
3️⃣ Корректное отображение дат подачи заявок
Мы обновили логику отображения данных:
— теперь показываем точные даты подачи заявки,
— отображаем реальные статусы движения заявки,
— и фиксируем корректные суммы на каждом этапе.
Это убирает путаницу и делает воронку событий гораздо прозрачнее.
🔧 В работе
Сейчас допиливаем функцию продления мониторинга прямо из карточки субъекта, чтобы продлевать наблюдение было в один клик.
💬 Что дальше?
В комментариях к этому посту напишите, чего ещё не хватает в мониторинге или в других продуктах.
Мы собираем пожелания и берём лучшие идеи в работу.
Спасибо, что двигаете рынок вперёд вместе с нами!
🔥15🆒3❤1
🚀 Обновление в мониторинге
Добавили возможность продлевать мониторинг прямо из карточки субъекта.
Если заметите, что ещё можно улучшить — пишите в комментариях!
Добавили возможность продлевать мониторинг прямо из карточки субъекта.
Если заметите, что ещё можно улучшить — пишите в комментариях!
🔥10
19 декабря
Anonymous Poll
1%
+2
0%
+1,5
0%
+1
3%
+0,5
23%
Без движения
47%
-0,5
24%
-1
1%
-1,5
1%
-2
EXBiCO
19 декабря
📊 Брокеры точно почувствовали настроение ЦБ
По итогам опроса видно важное:
почти половина брокеров угадала и направление, и темп снижения ставки.
Это не случайность, а признак того, что рынок синхронизировался с логикой ЦБ.
Ставка снижается постепенно и последовательно — уже несколько заседаний подряд.
Ожидания выровнялись, резких движений рынок больше не закладывает.
Да, в следующем году будет умеренное инфляционное давление — в том числе из-за налогов.
Но в целом инфляция входит в управляемый коридор,
деньги медленно, но стабильно дешевеют,
а для кредитного рынка это всегда позитивный сигнал.
Важно и другое:
📌 Отложенный спрос у людей и бизнеса накапливается.
📌 Рынок кредитования уже не падает.
📌 По ряду сегментов он осторожно подрастает, без бурного ускорения.
Наш базовый прогноз:
👉 через ~6 месяцев рынок развернётся заметно.
Для полноценного роста, на наш взгляд, нужна ставка в районе 13%
и чёткий сигнал, что движение вниз продолжается.
По итогам опроса видно важное:
почти половина брокеров угадала и направление, и темп снижения ставки.
Это не случайность, а признак того, что рынок синхронизировался с логикой ЦБ.
Ставка снижается постепенно и последовательно — уже несколько заседаний подряд.
Ожидания выровнялись, резких движений рынок больше не закладывает.
Да, в следующем году будет умеренное инфляционное давление — в том числе из-за налогов.
Но в целом инфляция входит в управляемый коридор,
деньги медленно, но стабильно дешевеют,
а для кредитного рынка это всегда позитивный сигнал.
Важно и другое:
📌 Отложенный спрос у людей и бизнеса накапливается.
📌 Рынок кредитования уже не падает.
📌 По ряду сегментов он осторожно подрастает, без бурного ускорения.
Наш базовый прогноз:
👉 через ~6 месяцев рынок развернётся заметно.
Для полноценного роста, на наш взгляд, нужна ставка в районе 13%
и чёткий сигнал, что движение вниз продолжается.
🔥10👍2
💡 Теперь можно покупать тариф на квартал
Мы добавили возможность покупки тарифа сразу на квартал.
Месячные тарифы никуда не исчезают — они остаются.
Просто появился ещё один, более гибкий и выгодный вариант.
Почему это удобно и зачем мы это сделали:
Раньше тариф покупался только на месяц.
Если за месяц вы не успели потратить весь лимит — остаток сгорал.
Теперь при покупке квартального тарифа:
— деньги не сгорают в конце месяца,
— остаток можно использовать в следующем месяце,
— тариф дешевле в пересчёте на месяц.
По ценам:
• Старт
Месяц — 2 000 ₽
Квартал — 5 000 ₽
• Бизнес
Месяц — 5 000 ₽
Квартал — 10 000 ₽
• Премиум
Месяц — 10 000 ₽
Квартал — 20 000 ₽
• VIP
Месяц — 30 000 ₽
Квартал — 60 000 ₽
В среднем квартальный тариф выгоднее примерно на 30% и даёт больше свободы в планировании расходов.
Отдельный плюс — новогодние праздники 🎄
В этот период потребление снижается,
и квартальный тариф позволяет не терять деньги, а перенести использование на январь–февраль.
⚙️ Важно:
Функционал пока не включается автоматически.
Чтобы подключить квартальный тариф, напишите менеджеру @StassiAmado
Мы добавили возможность покупки тарифа сразу на квартал.
Месячные тарифы никуда не исчезают — они остаются.
Просто появился ещё один, более гибкий и выгодный вариант.
Почему это удобно и зачем мы это сделали:
Раньше тариф покупался только на месяц.
Если за месяц вы не успели потратить весь лимит — остаток сгорал.
Теперь при покупке квартального тарифа:
— деньги не сгорают в конце месяца,
— остаток можно использовать в следующем месяце,
— тариф дешевле в пересчёте на месяц.
По ценам:
• Старт
Месяц — 2 000 ₽
Квартал — 5 000 ₽
• Бизнес
Месяц — 5 000 ₽
Квартал — 10 000 ₽
• Премиум
Месяц — 10 000 ₽
Квартал — 20 000 ₽
• VIP
Месяц — 30 000 ₽
Квартал — 60 000 ₽
В среднем квартальный тариф выгоднее примерно на 30% и даёт больше свободы в планировании расходов.
Отдельный плюс — новогодние праздники 🎄
В этот период потребление снижается,
и квартальный тариф позволяет не терять деньги, а перенести использование на январь–февраль.
⚙️ Важно:
Функционал пока не включается автоматически.
Чтобы подключить квартальный тариф, напишите менеджеру @StassiAmado
🔥10👍6🆒4
Обновление тарифов с 23 января 2026 года.
Мы не пересматривали тарифы с четвёртого квартала 2023 года.
Чтобы говорить предметно, мы опираемся не на ощущения, а на объективные показатели, которые лучше всего описывают происходящее.
Что изменилось за это время
1. Официальная инфляция
Совокупная официальная инфляция за 2024–2025 годы составила 16%.
Это базовый ориентир, но он не отражает реальную динамику затрат бизнеса, особенно в сфере услуг.
2. Рост среднего размера кредита
За этот же период средний размер кредита вырос на 25%.
В ряде сегментов рост был выше — в ипотеке, автокредитовании, потребительских кредитах и МСБ.
3. Рост заработных плат
Средняя заработная плата по стране за этот период выросла примерно на 30%.
Почему мы ориентируемся на рост зарплат
Мы с вами работаем в сфере услуг, а это означает простую вещь:
основная статья наших расходов — фонд оплаты труда.
Когда заработные платы растут быстрее инфляции, это автоматически означает, что себестоимость сервиса/услуг растёт значительно выше официальных инфляционных показателей. Именно это и происходило последние два года.
Что меняется
С 23 января мы обновляем тарифы.
Как зафиксировать старые цены.
Если вы приобретёте месячный или квартальный тариф до 23 января, вы зафиксируете цены уровня 2023 года — либо на месяц, либо сразу на квартал.
Отдельно рекомендуем обратить внимание:
• Квартальные тарифы выгоднее месячных — в пересчёте на месяц они стоят на треть меньше.
• Во многих случаях разумно взять старший тариф кварталом: в нём средняя стоимость одной проверки на 20–30% ниже, чем на младших тарифах.
Мы не пересматривали тарифы с четвёртого квартала 2023 года.
Чтобы говорить предметно, мы опираемся не на ощущения, а на объективные показатели, которые лучше всего описывают происходящее.
Что изменилось за это время
1. Официальная инфляция
Совокупная официальная инфляция за 2024–2025 годы составила 16%.
Это базовый ориентир, но он не отражает реальную динамику затрат бизнеса, особенно в сфере услуг.
2. Рост среднего размера кредита
За этот же период средний размер кредита вырос на 25%.
В ряде сегментов рост был выше — в ипотеке, автокредитовании, потребительских кредитах и МСБ.
3. Рост заработных плат
Средняя заработная плата по стране за этот период выросла примерно на 30%.
Почему мы ориентируемся на рост зарплат
Мы с вами работаем в сфере услуг, а это означает простую вещь:
основная статья наших расходов — фонд оплаты труда.
Когда заработные платы растут быстрее инфляции, это автоматически означает, что себестоимость сервиса/услуг растёт значительно выше официальных инфляционных показателей. Именно это и происходило последние два года.
Что меняется
С 23 января мы обновляем тарифы.
Как зафиксировать старые цены.
Если вы приобретёте месячный или квартальный тариф до 23 января, вы зафиксируете цены уровня 2023 года — либо на месяц, либо сразу на квартал.
Отдельно рекомендуем обратить внимание:
• Квартальные тарифы выгоднее месячных — в пересчёте на месяц они стоят на треть меньше.
• Во многих случаях разумно взять старший тариф кварталом: в нём средняя стоимость одной проверки на 20–30% ниже, чем на младших тарифах.
😢7
Что на самом деле происходит с рынком кредитования. Разбор по скорингу
На графиках выше рынок кредитования разложен по скоринговым сегментам. Фильтр по скорингу находится в верхней плашке — это важно, потому что именно он объясняет, почему у одних брокеров «рынок умер», а у других работа продолжается.
Начнём с сегмента 1–250. Это самый слабый и, по сути, бесполезный тип заёмщиков. Они подают больше всех заявок — порядка 8 миллионов в месяц, но именно по ним рынок схлопнулся сильнее всего. Уровень одобрения за год упал с ~6% до 2,5%, то есть более чем в два раза. Если посмотреть глубже, на показатель take rate, то становится ещё грустнее: до реального кредита доходит менее 2% заявок. Это прямое следствие политики ЦБ и ужесточения макропруденциальных лимитов. Банки этот риск просто выключили. Поэтому работа с такими клиентами без предварительного скоринга или анализа кредитной истории — это не риск, а гарантированная пустота. Вы тратите ресурсы, а результата системно не будет.
Следующий сегмент — 250–500. Это уже классический «брокерский» клиент. Самостоятельно он кредит не получает, поэтому идёт к посреднику. По цифрам видно, что одобряется около 13% заявок, то есть 87% — это отказы. Объём — около 4 миллионов заявок в месяц, и он растёт. Уровень одобрения за год немного снизился, давление МПЛ здесь тоже ощущается, но этот сегмент уже рабочий. Ключевой момент — без подготовки такой заёмщик почти гарантированно получает отказ. С подготовкой появляется шанс и экономика. Это материал, с которым можно и нужно работать, если у вас выстроен процесс.
Сегмент 500–750 — это фактически золотая середина для кредитных брокеров. Объём заявок сопоставим — порядка 4 миллионов в месяц, при этом уровень одобрения держится на уровне ~30% и почти не менялся в течение года. Макропруденциальные лимиты здесь сыграли минимальную роль. Важно другое: 70% таких заёмщиков всё равно получают отказ, но это не «мусорные» отказы, а те, которые можно конвертировать в результат при грамотной работе. При правильной подготовке вероятность одобрения у этого сегмента выше среднего по рынку. Если брокер не зарабатывает на этом диапазоне, проблема, как правило, не в рынке.
Премиальный сегмент 750+ выглядит самым стабильным. Здесь около 4 миллионов заявок в месяц и уровень одобрения в диапазоне 45–50% на протяжении всего года. Макропруденциальные ограничения почти не влияют. Но важно понимать, что в стандартных сценариях брокер здесь часто не нужен. Ценность появляется только в сложных кейсах — крупные суммы, нестандартная структура, специальные условия. Это не массовый источник дохода, а нишевая работа.
Вся эта аналитика нужна не для общего развития, а для понимания, как работать с входящим потоком. Скоринг — это не дополнительная опция и не «разберёмся потом», а базовый фильтр. До подачи заявок должно быть понятно, на что по конкретному клиенту можно рассчитывать, сколько усилий потребуется и есть ли здесь экономика вообще. Без этого рынок действительно выглядит как «всё закрутили и ничего не работает». С этим — он просто стал более сегментированным.
Отдельно отметим: в EBC system вы в любой момент можете посмотреть скоринг клиента в личном кабинете и сразу понять, к какому сегменту он относится и какую стратегию имеет смысл выбирать, а для тех у кого настроена потоковая лидогенерация, скоринг можно подключить по API и сразу же фильтровать лиды на входе.
В следующем посте сделаем простой разбор через опрос: какие скоринговые сегменты чаще всего приходят к вам на входе и на каких вы реально зарабатываете, а не просто обрабатываете заявки.
Если вам нужно больше разрезов аналитики, пишите в комментарии к посту, сделаем разборы.
На графиках выше рынок кредитования разложен по скоринговым сегментам. Фильтр по скорингу находится в верхней плашке — это важно, потому что именно он объясняет, почему у одних брокеров «рынок умер», а у других работа продолжается.
Начнём с сегмента 1–250. Это самый слабый и, по сути, бесполезный тип заёмщиков. Они подают больше всех заявок — порядка 8 миллионов в месяц, но именно по ним рынок схлопнулся сильнее всего. Уровень одобрения за год упал с ~6% до 2,5%, то есть более чем в два раза. Если посмотреть глубже, на показатель take rate, то становится ещё грустнее: до реального кредита доходит менее 2% заявок. Это прямое следствие политики ЦБ и ужесточения макропруденциальных лимитов. Банки этот риск просто выключили. Поэтому работа с такими клиентами без предварительного скоринга или анализа кредитной истории — это не риск, а гарантированная пустота. Вы тратите ресурсы, а результата системно не будет.
Следующий сегмент — 250–500. Это уже классический «брокерский» клиент. Самостоятельно он кредит не получает, поэтому идёт к посреднику. По цифрам видно, что одобряется около 13% заявок, то есть 87% — это отказы. Объём — около 4 миллионов заявок в месяц, и он растёт. Уровень одобрения за год немного снизился, давление МПЛ здесь тоже ощущается, но этот сегмент уже рабочий. Ключевой момент — без подготовки такой заёмщик почти гарантированно получает отказ. С подготовкой появляется шанс и экономика. Это материал, с которым можно и нужно работать, если у вас выстроен процесс.
Сегмент 500–750 — это фактически золотая середина для кредитных брокеров. Объём заявок сопоставим — порядка 4 миллионов в месяц, при этом уровень одобрения держится на уровне ~30% и почти не менялся в течение года. Макропруденциальные лимиты здесь сыграли минимальную роль. Важно другое: 70% таких заёмщиков всё равно получают отказ, но это не «мусорные» отказы, а те, которые можно конвертировать в результат при грамотной работе. При правильной подготовке вероятность одобрения у этого сегмента выше среднего по рынку. Если брокер не зарабатывает на этом диапазоне, проблема, как правило, не в рынке.
Премиальный сегмент 750+ выглядит самым стабильным. Здесь около 4 миллионов заявок в месяц и уровень одобрения в диапазоне 45–50% на протяжении всего года. Макропруденциальные ограничения почти не влияют. Но важно понимать, что в стандартных сценариях брокер здесь часто не нужен. Ценность появляется только в сложных кейсах — крупные суммы, нестандартная структура, специальные условия. Это не массовый источник дохода, а нишевая работа.
Вся эта аналитика нужна не для общего развития, а для понимания, как работать с входящим потоком. Скоринг — это не дополнительная опция и не «разберёмся потом», а базовый фильтр. До подачи заявок должно быть понятно, на что по конкретному клиенту можно рассчитывать, сколько усилий потребуется и есть ли здесь экономика вообще. Без этого рынок действительно выглядит как «всё закрутили и ничего не работает». С этим — он просто стал более сегментированным.
Отдельно отметим: в EBC system вы в любой момент можете посмотреть скоринг клиента в личном кабинете и сразу понять, к какому сегменту он относится и какую стратегию имеет смысл выбирать, а для тех у кого настроена потоковая лидогенерация, скоринг можно подключить по API и сразу же фильтровать лиды на входе.
В следующем посте сделаем простой разбор через опрос: какие скоринговые сегменты чаще всего приходят к вам на входе и на каких вы реально зарабатываете, а не просто обрабатываете заявки.
Если вам нужно больше разрезов аналитики, пишите в комментарии к посту, сделаем разборы.
🔥5👍2
Кто к вам чаще всего обращается за услугами (диапазон скоринга)
Anonymous Poll
7%
0-250
18%
250-500
19%
500-750
9%
750+
11%
Мы не проверяем скоринг
37%
Посмотреть ответы
🆒2
На каком сегменты вы зарабатываете свою основную выручку
Anonymous Poll
6%
0-250
5%
250-500
28%
500-750
11%
750+
5%
Мы не проверяем скоринг
46%
Посмотреть ответы
🆒2
Потихонечку подъезжает аналитика по кредитованию. Видим первые признаки разворота
На одном из базовых графиков мы смотрим на выдачи новых кредитов — это именно тот показатель, на котором в реальности зарабатывают кредитные брокеры. Не заявки, не попытки, а факт выдачи.
Если смотреть на 2025 год, то начиная с лета становится заметно, что рынок начал медленно отталкиваться от дна. В пиковый момент просадки выдавалось около 5 млн кредитов за квартал. Сейчас мы видим уже почти 7 млн. Это ощутимый рост, и он не случайный.
При этом важно не впадать в иллюзии. Мы всё ещё не догнали 2024 год, и тем более находимся ниже условно докризисного 2023 года. Но тренд уже читается. В начале 2025 года рынок выдавал порядка 40% от объёма 2023 года, а к концу года, по декабрю, мы видим уже почти 90% от уровней 2023-го. Это принципиальная разница в ощущениях рынка.
Понятно, что по нескольким месяцам нельзя делать далеко идущие выводы. Но если смотреть динамику внутри 2025 года, картина становится интереснее. От уровней около 30% от 2023 года рынок постепенно дошёл до 70%+. Фактически по месячным значениям объём выдач вырос почти в два раза относительно начала года. Это не «взрыв», но это уже разворот от сжатия к восстановлению.
Причины здесь довольно приземлённые. Во-первых, люди уже полтора года живут в режиме погашения, а не набора новых долгов. Долговая нагрузка постепенно снижается. Во-вторых, даже небольшие движения по ставке начинают активировать отложенный спрос — прежде всего на товары длительного пользования, у которых есть свой срок жизни. Покупки откладывали, но не отменяли.
Отдельно про ожидания. Ближайшее заседание ЦБ, вероятно, пройдёт без снижения ставки — инфляционное давление из-за налоговых изменений пока никуда не делось. Но если не случится новых шоков, то к лету рынок с высокой вероятностью продолжит аккуратное восстановление. Не быстро, без эйфории, но в сторону роста.
Для брокеров это означает простую вещь: рынок ещё не «разогрелся», но он перестал сжиматься. А это принципиально разное состояние. Сейчас важно не ждать идеальных условий, а правильно работать с теми сегментами клиентов, которые первыми реагируют на разворот.
Продолжим разбор дальше — будем постепенно складывать общую картину рынка.
На одном из базовых графиков мы смотрим на выдачи новых кредитов — это именно тот показатель, на котором в реальности зарабатывают кредитные брокеры. Не заявки, не попытки, а факт выдачи.
Если смотреть на 2025 год, то начиная с лета становится заметно, что рынок начал медленно отталкиваться от дна. В пиковый момент просадки выдавалось около 5 млн кредитов за квартал. Сейчас мы видим уже почти 7 млн. Это ощутимый рост, и он не случайный.
При этом важно не впадать в иллюзии. Мы всё ещё не догнали 2024 год, и тем более находимся ниже условно докризисного 2023 года. Но тренд уже читается. В начале 2025 года рынок выдавал порядка 40% от объёма 2023 года, а к концу года, по декабрю, мы видим уже почти 90% от уровней 2023-го. Это принципиальная разница в ощущениях рынка.
Понятно, что по нескольким месяцам нельзя делать далеко идущие выводы. Но если смотреть динамику внутри 2025 года, картина становится интереснее. От уровней около 30% от 2023 года рынок постепенно дошёл до 70%+. Фактически по месячным значениям объём выдач вырос почти в два раза относительно начала года. Это не «взрыв», но это уже разворот от сжатия к восстановлению.
Причины здесь довольно приземлённые. Во-первых, люди уже полтора года живут в режиме погашения, а не набора новых долгов. Долговая нагрузка постепенно снижается. Во-вторых, даже небольшие движения по ставке начинают активировать отложенный спрос — прежде всего на товары длительного пользования, у которых есть свой срок жизни. Покупки откладывали, но не отменяли.
Отдельно про ожидания. Ближайшее заседание ЦБ, вероятно, пройдёт без снижения ставки — инфляционное давление из-за налоговых изменений пока никуда не делось. Но если не случится новых шоков, то к лету рынок с высокой вероятностью продолжит аккуратное восстановление. Не быстро, без эйфории, но в сторону роста.
Для брокеров это означает простую вещь: рынок ещё не «разогрелся», но он перестал сжиматься. А это принципиально разное состояние. Сейчас важно не ждать идеальных условий, а правильно работать с теми сегментами клиентов, которые первыми реагируют на разворот.
Продолжим разбор дальше — будем постепенно складывать общую картину рынка.
🔥8👍2❤1
📊 В мониторинге появился функционал по самозапретам
В мониторинге теперь доступны сигналы по самозапретам на кредиты.
Вы видите:
— когда заемщик установил самозапрет,
— на какие типы кредитов он его поставил,
— и когда самозапрет был снят.
Это прямой поведенческий сигнал, который можно использовать в работе.
⚙️ Важный момент по настройке
Для получения данных по самозапретам при постановке на мониторинг необходимо указать ИНН.
• ИНН указали → сигналы по самозапретам будут приходить.
• ИНН не указали → сигналы по самозапретам поступать не будут.
Поле опциональное, но если вам важны эти сигналы — указываем ИНН.
⸻
📈 Что происходит на рынке
По данным БКИ:
• В декабре 2025 года россияне установили 1,48 млн самозапретов на кредиты.
• Общее количество действующих самозапретов достигло ≈17 млн человек.
Теперь давайте осмыслим цифры.
Прямо сейчас кредиты обслуживают около 50 млн человек.
То есть фактически каждый третий заемщик так или иначе взаимодействует с инструментом самозапрета.
Да, самозапреты ставят не только те, кто уже обслуживает кредиты,
но факт остаётся фактом:
👉 20–25% экономически активного населения уже использует самозапреты.
И вот самый интересный момент 👇
📌 В среднем около 1% людей в месяц самозапрет снимают.
А снятие самозапрета — это не просто техническое действие.
Это сигнал намерения.
Человек:
— осознанно ограничивал себя,
— затем снял ограничение,
— значит, готов рассматривать кредит.
Для брокера это очень ценный триггер:
📞 повод связаться с клиентом,
📂 взять его в работу,
🎯 и сделать это в правильный момент, до того как он ушёл напрямую в банк.
Используйте сигнал самозапрета как ещё один индикатор поведения клиента.
В мониторинге теперь доступны сигналы по самозапретам на кредиты.
Вы видите:
— когда заемщик установил самозапрет,
— на какие типы кредитов он его поставил,
— и когда самозапрет был снят.
Это прямой поведенческий сигнал, который можно использовать в работе.
⚙️ Важный момент по настройке
Для получения данных по самозапретам при постановке на мониторинг необходимо указать ИНН.
• ИНН указали → сигналы по самозапретам будут приходить.
• ИНН не указали → сигналы по самозапретам поступать не будут.
Поле опциональное, но если вам важны эти сигналы — указываем ИНН.
⸻
📈 Что происходит на рынке
По данным БКИ:
• В декабре 2025 года россияне установили 1,48 млн самозапретов на кредиты.
• Общее количество действующих самозапретов достигло ≈17 млн человек.
Теперь давайте осмыслим цифры.
Прямо сейчас кредиты обслуживают около 50 млн человек.
То есть фактически каждый третий заемщик так или иначе взаимодействует с инструментом самозапрета.
Да, самозапреты ставят не только те, кто уже обслуживает кредиты,
но факт остаётся фактом:
👉 20–25% экономически активного населения уже использует самозапреты.
И вот самый интересный момент 👇
📌 В среднем около 1% людей в месяц самозапрет снимают.
А снятие самозапрета — это не просто техническое действие.
Это сигнал намерения.
Человек:
— осознанно ограничивал себя,
— затем снял ограничение,
— значит, готов рассматривать кредит.
Для брокера это очень ценный триггер:
📞 повод связаться с клиентом,
📂 взять его в работу,
🎯 и сделать это в правильный момент, до того как он ушёл напрямую в банк.
Используйте сигнал самозапрета как ещё один индикатор поведения клиента.
🔥6
Привлекаем клиентов на бизнес и потребы с помощью мониторинга кредитного поведения
Мы пообщались с брокерами, которые регулярно пользуются мониторингом кредитного поведения. Собрали актуальные кейсы — как они привлекают клиентов и доводят их до выдачи.
Поделимся их наработками на онлайн-встрече:
📅 17 февраля
⏰ 12:00 мск
💻 Zoom
👉 Записывайтесь в два клика через telegram-бот
Программа встречи
• Как привлекать клиентов на бизнес-кредитование, банковские гарантии и лизинг с помощью мониторинга
• Мониторинг как источник лидов на потребы, ипотеку, возврат страховок и исправление КИ.
• Работа с активными клиентами: от получения заявки до выдачи кредита
🎤 Спикер Олег Попов
Основатель ЭБК system, предприниматель с 15-летним опытом в FinTech и B2B SaaS. Олег разберёт кейсы кредитных брокеров, которые получили ощутимые результаты с помощью мониторинга.
Кому особенно полезна встреча
• Брокерам, которые кредитуют бизнес. Покажем, как привлекать МСБ-клиентов. Разберём кейс, где стоимость привлечения снизилась в 10 раз.
• Брокерам с отделом продаж: узнаете про стабильную загрузку менеджеров целевыми лидами.
• Частным брокерам, которым нужен инструмент дожима и контроля клиентов: пресекать самоподачи и отследить момент получения комиссии.
• Брокерам, которые занимаются исправлением КИ: контролировать, следует ли клиент вашим рекомендациям
🎥 Будет ли запись?
Да, но не полная.
В записи останется только часть про принцип работы мониторинга.
Кейсы, цифры, практические примеры и ответы на вопросы в запись не попадут, поэтому рекомендуем участвовать в трансляции.
👉 Записывайтесь в два клика через telegram-бот
Мы пообщались с брокерами, которые регулярно пользуются мониторингом кредитного поведения. Собрали актуальные кейсы — как они привлекают клиентов и доводят их до выдачи.
Поделимся их наработками на онлайн-встрече:
📅 17 февраля
⏰ 12:00 мск
💻 Zoom
👉 Записывайтесь в два клика через telegram-бот
Программа встречи
• Как привлекать клиентов на бизнес-кредитование, банковские гарантии и лизинг с помощью мониторинга
• Мониторинг как источник лидов на потребы, ипотеку, возврат страховок и исправление КИ.
• Работа с активными клиентами: от получения заявки до выдачи кредита
🎤 Спикер Олег Попов
Основатель ЭБК system, предприниматель с 15-летним опытом в FinTech и B2B SaaS. Олег разберёт кейсы кредитных брокеров, которые получили ощутимые результаты с помощью мониторинга.
Кому особенно полезна встреча
• Брокерам, которые кредитуют бизнес. Покажем, как привлекать МСБ-клиентов. Разберём кейс, где стоимость привлечения снизилась в 10 раз.
• Брокерам с отделом продаж: узнаете про стабильную загрузку менеджеров целевыми лидами.
• Частным брокерам, которым нужен инструмент дожима и контроля клиентов: пресекать самоподачи и отследить момент получения комиссии.
• Брокерам, которые занимаются исправлением КИ: контролировать, следует ли клиент вашим рекомендациям
🎥 Будет ли запись?
Да, но не полная.
В записи останется только часть про принцип работы мониторинга.
Кейсы, цифры, практические примеры и ответы на вопросы в запись не попадут, поэтому рекомендуем участвовать в трансляции.
👉 Записывайтесь в два клика через telegram-бот
🔥9👍4❤1