Меня часто спрашивают - "как правильно назначать цены на свои услуги"?

Я х*й знает, как правильно, я могу рассказать, один из способов, как это делаем мы.
(Не судите строго за мат, это лишь отсылочки к трендовым видосам 😉)

Рассмотрим на примере магазина, который мы создавали в этом видео:
https://youtu.be/FlSSQQvmDCc

Как оценить стоимость разработки такого проекта?

Разработка проектов относится к сфере услуг и часто не имеет твёрдой привязки к каким-то показателям, как например в продаже товаров, где есть чёткая себестоимость продукта и цена часто привязывается к этой метрике.

Поэтому, за одну и ту же услугу, одни могут запросить 10к руб, а другие 100к.

Что же тогда делать, чтобы не продешевить при переговорах о цене?

Вы можете узнать у клиента, а сколько он планирует зарабатывать на проекте, который вы для него создаете и от этого выстраивать свою ценовую политику.

Представим, что у вас заказали такой же магазин кроссовок. Вы выяснили у клиента, что он планирует делать около 1 млн. руб. оборота в месяц. По минимальным оценкам, чистая прибыль будет составлять 15%-20% от оборота, т.е. 150к-200к в месяц.
Имея данные цифры на руках, вы уже сможете примерно оценить и стоимость своей работы. В данном случае я предлагаю отталкиваться от х0,5 до х1 от его чистой прибыли за месяц, т.е. вилка цен в 75к - 100к за разработку, будет вполне адекватной для начала переговоров. Меньше точно не стоит рассматривать, ведь звучит достаточно не логично, создавать для кого-то систему за копейки, которая будет генерить ему 150к-200к прибыли в месяц.


В следующих постах расскажу, как можно вытащить примерные цифры по планируемым показателям оборота клиента, ведь напрямую их конечно никто не расскажет.

Завтра проведу эфир, на котором разберём, как устроен изнутри проект "Телеграм магазин + панель управления магазином"

Эфир проведём здесь, в Телеграм канале Академии:
29 мар в 19:00мск

Проходите в онлайн, чтобы разобраться, как создавать сложные проекты и интегрировать между собой разные платформы

Сегодня в 19:00мск встречаемся в прямом эфире.

Разбираем, как создавать сложные проекты на примере "Телеграм магазин + панель управления магазином"

Пост для комментариев к эфиру

Разбор стартапа №3

Выкладываем запись эфира, на котором разбирали, что под капотом проекта "Телеграм магазин + панель управления"

Что разобрали:
- как реализован сценарий в Лидтехе
- как создавать базы данных в Directual и выводить в бота информацию из этой базы
- что такое API, endpoint, get/post запросы
- техника из 5ти шагов для создания любого сложного технического проекта
- из каких 3х слоев состоит любой IT продукт
- обзор платформы Directual: базы данных, сценарии, конструктор фронта
- кейс: магазин фруктов (интеграция бота + Baserow)

2,5 часа полезной инфы здесь:
https://youtu.be/Xo4zZq16W1w

#CЗН

Как назначать цены на свои услуги?
Часть 2

В прошлом посте мы остановились на том, как посчитать примерный оборот клиента.


Для этого нужно знать 2 цифры:
- Средний чек на услуги
- Количество людей, купивших продукт

Как узнать средний чек, думаю понятно - спросить клиента.
Если у него возникнет вопрос "а зачем вам это?" - скажите, что эта информация необходима для интеграции платёжной системы, чтобы понять объемы и посоветовать лучшую (если конечно планируется интеграция ПС).
Второй способ - краткий анализ конкурентов. Продукт, который будет продавать клиент, через проект, который вы для него создаёте, вы точно знаете. 15-30 мин гугления дадут вам ответ на вопрос среднего чека.

Как понять "количество клиентов, кто предположительно купит продукт"?
Для этого нужно узнать количество трафика (количество людей), которое клиент ожидает привлечь. А этот показатель вы смело можете спросить у заказчика, аргументировав это тем, что вы должны примерно оценивать "нагрузку" на создаваемый проект, опять-таки для того, что бы придумать лучшее решение (это сотни, тысячи или десятки тысяч людей?).
Узнав количество трафика, мы можем примерно спрогнозировать количество покупок.
Допустим, клиент сказал, что планирует привлечь 5000 человек.

Сделайте несколько прогнозов продаж:
1) пессиместичный
- конверсия 1% из трафика в лида, т.е. 50 лидов
- 40% из лида в продажу, т.е 20 продаж
2) реалистичный
- конверсия 3% из трафика в лида, т.е. 150 лидов
- 40% из лида в продажу, т.е 60 продаж
3) оптимистичный
- конверсия 5% из трафика в лида, т.е. 250 лидов
- 40% из лида в продажу, т.е 100 продаж

Вуаля. Примерные цифры на руках.
Считаете примерный оборот и назначаете цену по схеме из поста №1.

PS: это один из способов оценки стоимости проекта, он подойдёт не всегда.

Крутая фишка с WebApp 😎

Ребята, зацените способ, как можно внутри Телеграм-канала открывать WebApp приложение, а далее в один клик подписывать человека на бота.
Максимально сокращаем «путь» пользователя и повышаем конверсию целевого действия 😉

Классный способ, который можно предложить владельцам Телеграм-каналов для:

- Красивой и удобной навигации по постам внутри канала (скоро реализуем в нашем канале, сможете протестировать на практике).

- Для перенаправления трафика из канала в чат-бот, чтобы подписать на ещё одну точку касания с аудиторией.

- Для удобной записи на онлайн/оффлайн мероприятия (у нас так реализована запись на вебинар 😉) 

Уже через 10 дней стартует поток курса «Разработчик PRO 2.0», и в него будет добавлен бонусный урок, как реализовать технически данный функционал. 
➡️ Оставляйте заявку на обучение, чтобы прокачать свои скиллы разработки и не только (!) 😏

PS: Всем студентам будущего потока очень повезло, так как мы подписываем их на все обновления курса, которые будут выходить: платформы развиваются, Telegram добавляет функционал - и естественно очень важно быть в курсе этого, чтобы предлагать лучшие решения на рынке для заказчиков!

#academyX

Почему no-code разработка - это необходимое решение для рынка? ⤵️

Как бы вы ответили на вопрос «Какой самый огромный плюс есть у проектов, которые разрабатываются на no-code?»
Мы думаем - это скорость разработки. 

Почему это важно? 
Есть такой термин «Time to market» - время от момента возникновения идеи до момента выхода продукта на рынок. 

Согласно исследованиям, 35% стартапов провалились, потому что они были «не нужны рынку».

Фаундеры (основатели) продуктов, «нарисовали» в своих головах иллюзорные картины, что их продукт очень нужен рынку и пошли этот продукт разрабатывать. 
Но, затратив огромное количество времени, финансовых ресурсов и энергии и наконец-то выпустив продукт на рынок, столкнулись с реальностью.

На этом этапе, как раз может прийти на помощь no-code, позволяющий быстро разработать MVP версию продукта для его выпуска на рынок, сбора обратной связи от реальных пользователей и внесения корректировок 😉

Если посмотреть на историю всемирно известных компаний, то они начинали с MVP из г*вна и палок. 
У Air Bnb сейчас есть возможность арендовать жильё по всему миру и оценка в 86 миллиардов $, а в далёком 2007 они начинали с простого сайта, т.е. быстро созданного MVP продукта. 

Скорость решает: 
пришла идея, быстро её реализовали в виде MVP, выпустили на рынок и собрали обратную связь. 

И вы, как специалисты по разработке на no-code, эту скорость можете дать своим клиентам! 

Данные тезисы вы можете применять при общении с клиентами. 
Дайте им понять, что вы для них тот, кто быстро создаст продукт и передаст в тесты рынку, сэкономив кучу денег и времени. 

И скорость, это только один из плюсов no-code. 

✔️ Уже завтра, 9 апреля, в 19:00мск мы встречаемся на вебинаре. 

Ключевые тезисы встречи: 
- Основные преимущества no-code разработки. 
- Реальный опыт рынка: какие проекты создавались с помощью no-code и привлекли миллионы долларов инвестиций. 
- Тренды и перспективы развития no-code в 2024-2025 году. 

На встрече вы: заберете крутые триггеры для ведения переговоров с клиентами, прокачаете насмотренность и поймете, куда двигаться в профессии уже сейчас, чтобы в ближайшие годы повышать спрос на свои услуги. 

Регистрируйтесь и забирайте бесплатную пользу 👇

До встречи завтра в 19:00мск 😉

#nocode #X

Telegram Mini App на no-code 😎

Привет, ребята! Мы с долгожданным и очень полезным туториалом. 

Ранее рассказывали, что можно запускать WebApp прямо в Telegram-канале и в один клик подписывать человека на чат-бот. 
Пример здесь 👈

В туториале рассказали, как реализовать данное решение.

Читайте, сохраняйте и внедряйте ⬇️

P.s. Для студентов наших программ крутые новости 😎

- На программе «Быстрый старт» разместим скрипт для открытия окна на всю страницу и инструкцию, как сделать навигацию по каналу (скрипт, чтобы по кнопкам с сайта осуществлялся переход на нужные посты).

- На программе «Разработчик PRO 2.0» расскажем про скрипт для закрытия окна по нажатию на кнопку, покажем, как получать доступ к данным пользователя через Mini App прямо из канала и работать с ними (на примере квиза, реализованного у нас). 

Ждем 🔥, если туториал полезен  

#nocode

Учить no-code с Академией X или без нас ? 😅

Улучшаем магазин в Telegram 😎

Привет, ребята! Врываемся в новую неделю с постоянной рубрикой «Стартап за неделю» и крутым анонсом.
Уже завтра мы разместим видео с разбором улучшений стартапа 3, который создавали ранее 👈

Напомним, что в проекте был реализован Telegram-магазин и панель управления данным магазином на базе Directual.
В новую итерацию мы добавили еще одну возможность покупки товаров для клиентов - сайт.

Как стратегически изменился функционал:

Теперь клиенты могут покупать товары в Telegram-магазине и на сайте 😎

Администраторы, с свою очередь, могут управлять магазином через панель управления: добавлять товары, смотреть статистику, удалять товары и т.д.
И информация будет синхронизирована для покупателей и в боте, и на сайте

Вся система работает в одной связке 🔥

- Товары, имеющиеся в наличии, будут одинаково показываться для покупателей и на сайте, и в боте.
- Товары, которые покупатели положили в свою корзину, будут одинаково отображаться и в боте, и на сайте.
При добавлении/удалении товаров информация будет синхронизироваться в обоих точках касания.

Уже завтра разместим объемный видео-урок из 3-х частей, в котором:
- Разберем, как выглядит проект снаружи и внутри.
- Изучим, что находится «под капотом» платформ (проект создан на Leadtex и Directual)
- Создадим свой демо-проект (соединим Leadtex и Directual).
- Вы сможете протестить работу готового проекта самостоятельно.

Жмем 🔥, если ждете обзор

Важно! В пятницу, 19 апреля, в 19:00мск проведем эфир, в рамках которого разберем нюансы реализации проекта и ответим на все вопросы.
Ставьте напоминалку 😉

#СЗН