🚀 Product-market fit: как стартапам найти свою нишу и масштабироваться.

Сегодня разберем статью Джероена Коелена (автор I Want Product-Market Fit) в гостевом посте для The VC Corner о том, как стартапам достичь product-market fit и успешно масштабироваться. Материал будет полезен как основателям, так и инвесторам, ищущим перспективные проекты.

💡 Самая прикольная часть статьи – это график шкалы Product-Market Fit. Это не дорожная карта, шаги которой надо делать один за другим, это некоторая шкала, которая показывает уровень.

1/ Тем не менее достижение PMF можно разделить на 4 этапы:
▪️Определить, что продукт решает проблему клиента (как минимум 1-3 должны жаждать вашего продукта среди из 10-50 потенциальных клиентов);
▪️Проверьте, что продукт решает проблему (сделайте MVP, а затем предложите его тем 1-3 клиентам с дисконтом – это ваши пилоты);
▪️Проверьте фит бизнес-модели (сделайте 100-500 аутричей на полную стоимость, если вы получили 5 клиентов, то это хороший результат);
▪️Проанализируйте опыт этих первых клиентов, определите ваших целевых клиентов, выработайте процесс продажи, проведите 10-50 продаж, постепенно автоматизируя процесс.
🔹Важно помнить, что PMF не достигается один раз и навсегда, это постоянный процесс.

2/ Каковы ключевые ошибки?
▪️Пропуск этапов;
▪️Фокус на Vanity Metrics – на тех, которые интересны для PR, а не для бизнеса;
▪️Уж точно нельзя сразу переходить на этап 4 и автоматизировать то, что не выверено.
🔹Немного удивительно, что в самом гайде ничего нет про LTV/CAC и юнит экономику, но все же стоит добавить, что надо проверять не только эффективность процесса, но и эффективность бизнес-модели.

3/ Стоит отметить, что стартапы попадают в эти ловушки гораздо чаще после привлечения крупных раундов – чем больше затраты, тем сложнее закопать какие-то эксперименты, которые ты делаешь.

👉 Более детально читайте пост по ссылке: https://www.thevccorner.com/p/the-product-market-fit-guide-how

👇 Понятно, что это не единственный и не самый подробный ресурс, поэтому если вы видели что-то полезное по теме – делитесь в комментариях, будет очень интересно!

@proVenture

#research #howtovc #полезное

SEO на бутстрэпе — как я сам заменил агентство за 2K$ в месяц и, кажется, сделал лучше

Да, пришлось освоить ещё один скилл. Начал я с агентства за $2000 в месяц. Сейчас точно могу сказать — я делаю SEO не хуже, а в чём-то и эффективнее. Вот что реально сработало:

⸻

1. SEMrush + здоровье сайта
Постоянно чекаю здоровье сайта в https://www.semrush.com — держу показатель выше 90. Это база: скорость, ошибки, индексирование — всё чисто и стабильно.

⸻

2. Бэки без холодного аутрича
Все входящие предложения обменяться ссылками использую для ABC-обмена. Отвечаю оффером: ты дашь мне ссылку, я дам другому. В итоге они делают работу, а я получаю бэклинки с DR 70+.

⸻

3. Контент кластеры на AI
Использую https://writesonic.com — генерю десятки статей по ключевым темам. Всё автопубликуется в Webflow, внутренняя перелинковка работает сама.
Вот как у нас: https://pitchbob.io/library

⸻

4. Переводы и мультиязычность
Сайт теперь на 10 языках. Где не хватило встроенных — завёл сабдомены. Например, для Азии: https://asia.pitchbob.io

⸻

5. Форум как генератор контента
Запустили форум на Discourse: https://pitchbob.discourse.group
Темы генерил в ChatGPT, добавил ботов. Поисковики любят такое больше, чем блоги.

⸻

6. Пресс-релизы, но с умом
Выпустил 12+ релизов через https://www.einpresswire.com — всегда с фичей или данными, чтобы кто-то подхватил.
Пример: https://fox2now.com/business/press-releases/ein-presswire/691313511/ai-startup-visa-applications-generator-pitchbob-io-announces-launch-of-the-new-feature/

⸻

7. Каталоги, даже если это скучно
Заплатил $150, чтобы зарегали во всех глобальных каталогах. Потом сам вручную добавлял в локальные, по странам и языкам. Работает.

⸻

8. Универы и партнёры = жирные ссылки
Каждое партнёрство я дожимаю до ссылки. Особенно если это универы или акселераторы с высоким DR.
Сначала делаю пост в LinkedIn, прошу репост, потом аккуратно прошу бэк: https://www.linkedin.com/in/dimaslennikov/recent-activity/all/

⸻

9. SEO-спринты с другими фаундерами
Участвую в группах, где 30+ стартапов пишут статьи, обмениваются бэками и растут вместе. Могу кинуть инвайт в личку.

⸻

10. Статус контрибьютора в медиа
Пишу статьи для https://www.entrepreneur.com/author/dmitry-maslennikov — не ради трафика, а ради ссылок. Статьи индексируются, расходятся по репостам.

⸻

11. StackCommerce: ссылки + доход
Через них вышла вот такая статья:
https://www.entrepreneur.com/starting-a-business/the-surprising-way-ai-is-making-investor-pitches-impossible/487851
Ссылки + немного партнёрского дохода.

⸻

12. Product Hunt — трафик и доверие
Мы стали продуктом дня:
https://www.producthunt.com/products/pitchbob-io
До сих пор прилетают ссылки, упоминания, доверие.

⸻

13. Конференции = тоже SEO
Любой митап или хакатон — прошу добавить ссылку на сайт. Они обычно не против.

⸻

14. Подкасты (ещё не тестил)
Говорят, даже микроподкасты дают ссылки на Spotify, Apple Podcasts и т.д. В планах.

⸻

15. Контент = всё ещё решает
На всех ключевых страницах минимум 300–1000 слов текста. Без этого можно не начинать. Google должен что-то читать.

Незатратные способы для роста конверсии в покупку

Пост мог бы одобрить Парето. Как приверженец принципа Парето, на своих проектных дискавери-задачах и кейсах всегда топлю за быстрые победы (сначала слово быстрые!), потому что одна из главных метрик успеха продакта - скорость получения ответов. Если вы размышляете над стратегией и вам нужна помощь или разбор, пишите @SKoloskov или заполните анкету
Делюсь, конечно, не исчерпывающим списком в тему:

1. Измените текст кнопки CTA
- Вместо "Отправить" → "Получить доступ", "Начать бесплатно", "Получить подарок".
- Вместо "Оформить заказ" → "Получить за 2 минуты", "Купить со скидкой".

2. Уберите лишний текст
- Чем проще и короче формулировка оффера, тем выше конверсия.
- Оставьте 1 четкое УТП (уникальное предложение).

3. Добавьте срочность (FOMO)
- “Осталось 2 места"
- “Цена вырастет через 6 часов"
- “Только сегодня -20%!"

4. Покажите реальные отзывы
- Используйте отзывы, даже если их мало. Лучше 1 честный отзыв, чем ничего.

5. Переместите кнопку CTA выше
- Если кнопка "Купить" или "Оставить заявку" скрыта – поднимите её выше, в первую видимую зону.

6. Уберите лишние поля из формы
- Уберите "Фамилия", "Компания", "Комментарий". Оставьте только e-mail и телефон.

7. Добавьте "Гарантию"
- “Вернем деньги, если не понравится".
- “Без рисков – можно отменить в любой момент".

8. Сделайте заголовок о выгоде, а не о продукте
Не “Наш сервис для анализа данных”, а “Экономьте 5 часов в день на анализе данных"

9. Перепроверьте скорость сайта
- Если сайт грузится дольше 3 секунд – теряете до 50% посетителей.
- Проверьте PageSpeed Insights.

10. Используйте живые фото вместо стоковых
- Стоковые картинки выглядят фальшиво. Загружайте реальные фото команды или продукта.

11. Добавьте стрелки или анимацию к CTA
- Даже маленькая стрелочка возле кнопки увеличивает кликабельность.

12. Добавьте микро-гарантии рядом с CTA
- “Конфиденциальность 100%"
- “Без спама и навязанных услуг"

13. Добавьте чат-бота для мгновенных ответов. Если ответ на заявку поступает в течение 5 минут, шанс на покупку вырастает в 9 раз.
- Быстрые ответы = больше заявок. Если пользователь сомневается, бот может:
- Подсказать цену, сроки или условия.
- Отправить ссылку на покупку.
- Собрать контакты для менеджера.
__________________
Друзья, включайтесь в курс Продуктовая аналитика от редакции канала

С чем еще помогает команда канала - https://t.me/FreshProductGo/1352

https://www.withdaydream.com/library/ai-x-seo-market-map

There are three major things that are changing in SEO:

1. The way content is being produced is changing irreversibly -- Just a year ago, the discussion around using AI content was mostly centered around risk. If we publish AI content, will we be penalized by Google? Will AI content ever match the quality of human-generated content?

Today, the discussion is very different. It's not *if* we should use AI content, but *how.* Tools like GrowthBar, AirOps and others are pioneering workflows that aim to make this for more accessible and efficient for growth teams.

2. The most laborious parts of SEO strategy work are being automated away -- Rather than spend hours in Ahrefs and SEMRush, AI workflows are automating much of the data analysis required to synthesize a coherent strategy. MarketMuse by Siteimprove and Surfer are just a few examples of companies doing exciting work in this space.

3. Generative Engine Optimization (GEO) is no longer just a curiosity -- in the last < 6 months I've seen growth & marketing leaders go from being curious about GEO to feeling like it's something they *have* to get ahead of. Companies doing great work in this space include Scrunch AI (who daydream partners with) as well as Profound, which has also done an excellent job of evangelizing the GEO movement.

https://journal.withdaydream.com

небольшой блог компании daydream про SEO (в тч programmatic SEO) / growth вот с такими крутым статьями

https://journal.withdaydream.com/p/zapier-vs-wise-who-wins-ai-seo

https://www.withdaydream.com/type/playbooks

Zero budget GTM checklist for AI SaaS (в целом и для любого SaaS)

и опять большая часть сфокусирована на SEO (и косвенно на AEO - answer engine optimization)

#gtm

AEO vs GEO

Неплохой блог пост про разницу AEO vs GEO и как их улучшить:
- AEO (Answer Engine Optimization) is about helping AI tools find and surface your content directly — like when you land a featured snippet, a Perplexity citation, or get quoted in Bing’s AI summary.
- GEO (Generative Engine Optimization) is about helping AI tools understand, repurpose, and reuse your content when generating their own answers—even if they don’t link to you.

https://writesonic.com/blog/aeo-vs-geo

PS
кстати, usermaven трекает AI clicks отлично, плюс у них еще теперь интеграция с Google Search Console, вообще еще раз рекомендую

Vibe marketing basics

Очень классные basic tutorials to vibe marketing by Greg Isenberg, немного общие конечно, но enough to want automate some of your own marketing process

https://www.youtube.com/@GregIsenberg/videos

Понятное дело, чтобы все круто работало надо много fine-tunning делать

Вообще мечта это если - ты написал в свой TG своему AI-agent marketing task, а он по алгоритму, например, написал статью, сгенерировал под нее картинку (инфорграфику) залил на блог и сделал пост в соц сетях

#vibemarketing

Onboarding + Activation Flows for SaaS
Крутой разбор Onboarding + Activation Flow по Figma/Notion/Dropbox и еще 7 топ SaaS (both B2B and B2C) с комментариями от Head of growth Miro

https://miro.com/app/board/uXjVI1TeWlM=/

#onboarding

​​🔻Шаблон выявления и проверки наличия product-market-fit.

Это очень простой шаблон от Jeroen Coelen, но он очень важен.

1/ Очевидная причина: если вы проверяете или выявляете, действительно ли вы нашли этот фит.
💾 Джероен сделал вот такой шаблон в Google Sheets: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1F7oL3M1c1BKVjQtF-OspPnjVVphsvEwFoVDQCJlYxQI/copy

▪️Вы можете провалиться туда, скопировать себе лист и ответить на вопросы – так вы структурируете ваши доводы.
▪️Все складывается? Отлично!
▫️Нет? Можно поискать, что надо изменить, чтобы PMF был найден.
🔹Можем от себя добавить, что это может быть итерационное упражнение – вы можете проверить наличие PMF сейчас, а потом через какое-то время, поскольку новые данные по вашему бизнесу могут помочь скорректировать ответы, и вывод может поменяться.

2/ Неочевидная причина: если вы когда-то чувствовали проблему в том, чтобы нарисовать слайд со сравнением вашего стартапа с конкурентами в формате таблички с галочками и крестиками (как вот тут), то вам повезло – этот фреймворк отлично подходит для того, чтобы определить параметры для сравнения.
🔹 Ведь хороший график сравнения с конкурентами (по продукту) должен раскрывать customer journey вашего клиента. Пользуйтесь!

👉 Ссылка на статью от Джероена: https://iwantproductmarketfit.substack.com/p/explain-your-product-market-fit-with

@proVenture

#howtovc #полезное

На pricing page Relume (https://www.relume.io/pricing) - AI website wireframer builder - для каждой цены уже есть своя buyer persona, что как будто делает выбор интуитивнее

Мне вот точно захотелось тыкнуть активнее)

#growth

Сегодня сессия bro vibe coding 🫨 через windsurf, с моим другом l33t ML engineer 🥷🏻

Фанимся по одной очень известной fps игре кое-что сделать

#growth

Smarter UX Design with AI, done in seconds - UXpilot
Начнем выходные с non-bullshit content

Хотите сделать какой-то mock up новой странички, но:
- Вы не UI/UX designer (но чувство вкуса у вас конечно же есть - да - мы все так говорим)
- Вы не leet coder (раньше это было ограничением, и вы платили разрабам столько, что потом не хватало на лосось и авокадо)
- Drag’n’drop вам лень делать
- У вас крутой промпт в голове (ну, или юзаните нейронку, если косноязычны)

Тогда советую UXPilot.ai

В нем можно:
- Сделать интеграцию с Figma
- Делать либо wireframes либо уже более детальные насыщенный дизайн
- Выгружать код
- Делать screen flow (то есть AI на основе вашего промпта одной странички сразу генерит profile/settings/about, или что вы попросите)
- UI намного симпатичнее, чем у сервисов ниже (особенно, если написать done by an Apple UI/UX designer and super intuitive)
- Иногда может подкинуть дичь, над которой можно посмеяться

Прочие решения либо выдают какую-то пресную кашу, либо слишком developer-oriented, я про:
- cursor.com / windsurf.com
- lovable.dev
- v0.dev
- bolt.new
- replit.com
- Claude/ChatGPT

А дичь смотрите ниже

#uiux

Собственно дичь)

AI решил сделать страницу с командой проекта (естественно, инфо ему никто не давал и не просил)

Команда достойна нового инклюзивного сериала, а единственный white male - пожилой мужчина😜