Наш 2024 год на VC.ru

Подсмотрел у Белоглазова Тимофея идею поста, решил себе тоже собрать такое. (Кстати помните наш с ним подкаст про появление продуктов в агентствах?)

Так вот. Мои итоги 2024 на VC:

1. Всего наши статьи набрали почти 67к охватов. То есть в ленте их видели вот столько людей. (а на пикабу меня ваще забанили! Там один пост столько набирал 😁)

2. Открыли статьи почти 12к раз. То есть из просмотра в открытие получилась конверсия почти 18%. Выглядит с одной стороны неплохо, но с другой стороны это ниже чем у Тимофея (у него 22). Стоит нас сравнивать в лоб или нет не знаю, но других референсных значений у меня нет сейчас под рукой.

3. Дочитываний 4к. Конверсия из открытия в дочитывание 33% что тоже не понятно как относиться. Если смотреть чисто на цифру конверсии как тру маркетолог из методички, то цифра вроде неплохая. Но если включить голову то мне не очень нравится что две трети людей просто не дошли до низу или до комментариев. Я при чем даже не питаю иллюзий что они читали. Даже долистала до конца тупо одна треть. 🥺

Какие выводы:

1. Для полноты картины, конечно, надо бы свести еще другие площадки тоже в табличку и что-то посчитать... Но мы этого пока не делали. Потому что у них во-первых показатели будут все равно хуже чем у vc (чисто на глаз это видно), во-вторых, конечно, не вся польза только в охватах или дочитываниях. Если брать, скажем, дзен, то там по качеству аудитория просто другая, даже если охваты сопоставимые.

2. Беклинки и пиар эффект я бы оценивал отдельно, потому что во-первых, когда ты выкладываешь пост в соц сети про статью на виси он все равно воспринимается как статья на виси. А во-вторых, на виси еще есть комменты под чужими статьями, которые тоже замечательно набирают охваты и которые с ума сойдешь считать.

Плюс не понятно как посчитать эффект от скидывания ссылки на виси например заказчику, который видит и сразу проникается к тебе уважухой, потому что у него маркетинг не может осилить даже аккаунт там зарегать.

Подводя черту хочется сказать, конечно, что по ощущениям виси в 24 году вроде просел... Но как будто альтернативы все равно нет. Да, Воркспейс, адпас, хабр тоже существуют, но аудитория там сильно другая и скажу избитую фразу, но: "они не виси".

А у вас как дела с охватами?

Новое дыхание для емейл маркетинга

Мы тут написали с Coldy кейс про то как они нам помогали с репутацией домена и рассылками. Заголовок, конечно, такой кликбейтный, но кейс считаю вполне нормальным. Вот он https://coldy.ai/ru/case-studies/bot-creators

Вы пока читайте, а я расскажу предысторию.

Познакомились мы с ними на Product Radar, во время их лонча и я сразу удивился. Хоть они и не выбирали меня как охотника, но у меня в тот момент сильно "болел" вопрос репутации домена. Бывало такое, что наши письма при общении с клиентами просто падали в спам, а Колди вдруг говорит что вылечит это изи ваще прям сразу.

Я, разумеется, не поверил, но в итоге они, конечно, вылечили. Так что могу их рекомендовать и поэтому не стыдно с ними писать кейс 😀

Как у них все работает лучше пообщайтесь с ними сами, чтоб я не выступал тут сломанным телефоном.

А еще, интересно вот что. Почему этот пост называется именно так:

Сейчас идет жоское перестроение рекламного рынка и все вспомнили, разумеется, про емейлы. Вы, конечно, щас скажете что это перестроение идет уже как пару лет и вообще ты поздно опомнился. Но на самом деле мы находимся совсем не в конце этого процесса. Я бы сказал в середине.

Много чего нового изобретается, пересматривается и перестраивается.

Ну и, конечно, мы в ближайший год увидим еще какое-то количество продуктов предлагающих что-то делать с емейлами.

Как оценить рынок. TAM SAM SOM

Давно пора было сделать пост про оценку объемов рынка, потому что язык стерся уже про это говорить. Буду теперь ссылаться на этот пост!

Итак, вот вы делаете проект\стартап\бизнес. Не важно что. Определились с какими-то другими вопросами, типо ценообразования или где взять денег и т.д. Ну либо чтоб решить вопрос про деньги вам надо посчитать рынок... Это все пока не важно.

В какой-то момент у вас встает вопрос: а кому мы и что продаем? Обычно примерно в такой формулировке. И где-то вокруг этой фразы либо начинает вертеться либо должен начать вертеться вопрос "а сколько их?". И вот тут начинается разброд и шатание, потому что каждый понимает эту калькуляцию по своему.

Если мы выбрали разработку софта (агентство) и хотите понять хватит ли вам рынка. Ну на первый взгляд кажется что хватит и можно не париться. Типо чо там считать, там каждый бизнес заказывает себе сайтики, ботиков, мобилочки, я ваще буду кайфовать, без хлеба не останусь.... Компаний же у нас дофига.

Но что если у нас стартап по покрытию алюминиевых трубок на ГЭС? (я не знаю есть ли там реально такие трубки, но для поста считаем что есть). Мы сидели дома и изобрели такое покрытие, которое срочно хотим всем продать и как посчитать сколько мы на этом заработаем?

И вот тут у многих начинается совершенно не обоснованный ступор, потому что они не могут просто открыть все ГЭС, скажем, в СНГ и выписать их в столбик чтобы просто посчитать их число. Пусть для нашего поста их будет 156.

Это будет весь рынок. Тобишь TAM.

Потом мы начинаем думать: а на каких из ГЭС есть реально наши трубки и кто готов наше средство купить прям щас потому что у него этих трубок ваще дофига? И еще чтоб в РФ. Это можно записать в SAM.

Потом смотрим кто у нас находится в 10 минутах езды от дома и едем к ним общаться. Таких можно пока записать в SOM.

А потом начинается самое интересное. Если вы базово первый раз издалека приблизительно написали эти цифры, то дальше надо задавать вопросы.

А есть ли у нас конкуренты, которых мы должны перебить? Есть ли у них продажи? А какие? Надо выяснить их выручку и через тайного покупателя выяснить средний чек чтоб одно на другое поделить. А они растут ваще? А какова вероятность что завтра еще один появится?

А может ли быть такое, что эти же трубки были еще в других типах бизнеса? Может быть мы их отдельно посчитаем!? А может быть нашим средством можно покрывать еще и медные трубки!? А может быть щас в новостях написали что в этом году откроется еще 50 ГЭС?
Это будет уже как будто PAM.... но

На самом деле эту математику лучше бы производить каждый раз при появлении новых вводных и очень хорошо фиксировать все детали этих подсчетов. Я написал очень базовое очень простое рассуждение при обсчете рынка. Для инвест презы, например, такое не подойдет.

В итоге эти подсчеты нужны для того чтобы понять сколько вы вообще можете гипотетически заработать денег и сколько денег заработает инвестор. Например стартап по продаже трубок для ГЭС обречен на провал венчурной модели, потому что очень маленький рынок (если он вообще есть), но вполне может подойти для дивидендной модели.

А от цифры потенциальной выручки можно попробовать прикинуть окупаемость

Дальше как будто надо делать пост про то как убедиться что гипотеза работает и что фаундеры себя обманывают говоря что "Наш рынок 2 миллиарда долларов в день", хотя на самом деле их рынок выглядит на 500 тысяч рублей в месяц.

P.S. я опускаю тот факт что найдя 10 ГЭС у дома и зная стоимость своего продукта вы сможете помножить одно на другое. Мой продукт стоит 100р и продав 10 людям я заработаю 1к. Разговоры про средний чек вынесем лучше в отдельный пост как-нибудь. Ставьте реакцию если хотите такой.

🎙 Моя история. Новый подкаст с моим участием

Сходил в гости на подкаст "Моя история", где рассказал как вы думаете что? Да, свою историю.

Поговорили и про создание моих первых стартапов и про рождение "Искусства" и про структуру и про мою учебу и вообще пробежали целиком по всем основным темам моего "становления" до сегодняшнего дня.

Такой вот формат подкаста. Кто хотел послушать про меня мои эти этапы, теперь у вас есть такая возможность.

Что-то подобное мы обсуждали уже и в этом, например, подкасте, и в этом. Но вот в "Моей Истории" все равно как то иначе получилось. Может более широко или просто более последовательно. Кароче рекомендую послушать 👇

→ Слушать где удобно: https://birukov.mave.digital/ep-9

Другие подкасты с моим участием по тегу #подкаст

Доброе утро всем, кто сегодня будет менять мир вокруг себя

Как правильно делать Сайты

Я тут недавно случайно увидел вот такой пост на канале у Каримовой, где обсуждалось в какой момент нужно делать тексты для сайта, а в какой момент дизайн.

Если вы откроете комментарии к посту, то увидите, что там прошел холивар на эту тему и вот я тоже давайте добавлю свои три копейки.

Помните вот на этом докладе на РИФе пару лет назад, я рассказывал о нашем исследовании про разработку сайтов? Если не помните то гляньте, там было интересно.

Так вот, уважаемые коллеги, я вынужден доложить, что единого процесса разработки сайта не существует. Так же как не существует и единого процесса очередности разработки любой, наверно, софтины.

Наверно можно пытаться кластеризовать каких-то заказчиков на группы и внутри этих групп будет какой-то +- свой процесс. Например у ребят на сложных сайтах будет своя очередность, а у ребят на промо сайтах своя.

У каких-то людей просто могут отсутствовать какие-то очень важные специалисты. У кого-то таких очень важных персонажей может быть слишком много. Где-то процесс идет хорошо, а где-то плохо. Где-то у исполнителей есть карт-бланш, а где-то не дают ни вздохнуть ни пернуть без взгляда ЛПРа.

И вообще, я с момента как готовил доклад, я все думаю может собрать одну большую какую-то карту всех этих процессов? Я даже чето еще там исследовал и начинал рисовать, но пока отвлекся на другое.

Расскажите какие у вас процессы начинаются после того как вы нарисовали прототип. Или может быть у вас еще до прототипа что-то пошло не так?))

Кстати, а еще недавно вышла книжка Чуранова Евгения про сайты, которую я не могу вам не рекомендовать, хоть сам ее пока не читал (Женя привет!). Может почитаю и сделаем какую-нибудь рецензию 👀

🎙 Маркетинг или маркетинг. Новый подкаст с моим участием

В прошлом году я в тенчате увидел подкаст Дмитрия и, конечно-же сразу ему написал. Прошло несколько месяцев и наш выпуск уже доступен всем желающим 😀

Формат подкаста необычный, я на такие еще не ходил. Тут садится три человека и обсуждает новости. Берется просто актуальная повестка из окружающего мира и втроем про нее говорим. И не просто говорим, а, конечно, смотрим через призму маркетинга, позиционирования, коммуникации и т.д.

Сам процесс записи мне понравился, как и подборка новостей. Обсуждали мы китайский дипсик и AI в целом и еще несколько прикольных новостей типо во что превратился Яндекс GO.

Итоговый результат, конечно, оценивать вам 😁

Слушать тут: https://t.me/proMeMarketing/534

Другие подкасты с моим участием по тегу #подкаст

Все мои книги в одном месте

Помните, что я поучаствовал в нескольких книгах как соавтор? Они еще по тегу #книга просматривались. Вот решил их собрать в одном месте, чтоб потом на пост было удобно ссылаться. Они так-же собраны еще на сайте, кстати, в новом разделе "Печатные издания".

Пусть и на канале тоже будет чтоб удобно было. Итак, книги где я соавтор 👇

⏩ «Принципы и правила бизнеса»

⏩ «Новая эра в IT»

⏩ «Лидеры в бизнесе»

⏩ «Как бизнес делает мир лучше»

⏩ «Нетворкинг: Искусство Взаимодействия»

⏩ «Как открыть свою компанию»

⏩ «50 ошибок 50 предпринимателей»

Платная из них только последняя, остальные бесплатные. Каждая ссылка ведет на пост на канале, где подробно про каждую написано.

Сегодня пишемся с @bogdashinartem 👀

Размещение на Радаре Trigger bot. Итоги

Итак, прошла неделя как я опубликовался на радаре, а значит голосование закрыто и можно подводить итоги.

Ну во-первых, мой Trigger bot занял пятое место в недельном зачете. Я не отношусь к этому ни хорошо ни плохо, просто потому что медалька ни на что не повлияла бы. Больше доверия у моих пользователей к боту не стало бы, а значит я и сражаться за нее не видел смысла.

Во-вторых, пользователей в бота насыпало порядка 150 человек. За это я в конечном итоге и боролся. Прибавилось и количество групп и моего бота добавили даже в общий чат радара, что тоже приятно 😁 (структура собрала в свое время порядка 250 рег)

Я не пытался засекать сколько пользователей пришло конкретно от анонса Виталия Янко в сообществе SBP Founders, но уверен что тоже сколько-то добавилось, за что тоже отдельное спасибо.

В-третьих, я, конечно-же добавил себе инфоповодов и всяких пиар событий, что тоже не может не радовать. Однако на vc на меня накинули плашку коммерческого аккаунта и сказали мол ты слишком тут офигел, давай плати. Пришлось убрать все ссылки из статей и профиля чтобы сняли эту плашку. Неприятно конечно, но не смертельно.

Кроме этого, я нашел себе партнера для кросс промо (если вы тоже хотите обсудить как мы опылим свои аудитории друг об друга, то пишите) поэтому скоро количество пользователей в боте еще подрастет.

P.s. Так-же я поддерживал на прошлой неделе молодой проект Realans для ответов на комментарии на маркетплейсах. Если вы его не смотрели, то посмотрите тоже.

А на этой неделе поддерживаю сразу два проекта: Нейропамять и Naimee AI. Это у меня первый раз такой, когда я аж с двумя проектами захожу в неделю (если прошлую неделю не считать), поэтому поддержите ребят тоже, они будут и друг с другом конкурировать за ваше внимание.

Подборка проектов запущенных при моей поддержке на Product Radar

Я решил собрать все проекты, про которые еще не было публикаций в моих соц сетях, в одном посте. Зацените

1. Sayrax Print. Прикольные ребята, которые наладили производство установок для самостоятельной печати в РФ. Собрали корпус, монитор, принтер, софт и т.д. и ставят по России в самые разные локации. Их можно и себе поставить если что в помещение, поэтому если хотите купить пишите им. И партнеров они ищут и клиентов и вообще всех.

2. PLAY365. Телеграм бот для организации игр в групповых чатах. Мне в принципе нравится тема с развлечением людей в групповых чатах, поэтому я их и взял. Если тоже шарите за эту активность то попробуйте тоже.

3. Doczilla. Их я поддерживал потому что меня попросил Сергей, с которым мы когда-то записывали вот такое видео. С тех пор он успел много где поработать и в т.ч. в Докзилле. Если не видели как прикольно работают конструкторы документов, то тоже гляньте. Достаточно не стыдная приятная софтина. Совсем не тг бот 😁

4. Healthy. Бодрый проект от бодрого основателя, с которой мы оказывается уже были знакомы давным-давно, а вот рабочей стороной соприкоснулись только на радаре. Проект про питание и всякие КБЖУ. Если вы когда-либо ели еду, то может будет интересно.

5. Иди Лесом. Отличный нейминг и внезапно туристический проект в моем арсенале. Мне кажется у внутреннего туризма в РФ огромный потенциал, поэтому постоять рядом с подобными проектами мне всегда нравится. Если вам эти слова тоже не чужды, то проект обязателен к изучению.

6. Жабарий. Тоже бот для групповой развлекухи и тоже приятный нейминг. Подобные боты вообще "раздвигают" границы сознания и телеграм как мессенджер, поэтому рекомендую пробовать их вообще всем. Потыкаться поиграться в привычном любимом интерфейсе — кайф.

7. Вторге. Внезапно, но у нас с ребятами оказалось сколько-то общих интересов и взглядов на некоторые вещи, поэтому мы нашли общий язык. Это онлайн типография-лоукостер с бесплатной доставкой по РФ. Маркетплейс полиграфического рынка России. Слова сложные, но бизнес отличный 😁

8. Realans. Если вы торгуете на маркетплейсах, то берите себе этот продукт. Вообще я не фанат подобного рода проектов, потому что считаю их что-ли скучными, но тут мне понравился основатель и я решил его поддержать. На этом примере, кстати, можно научиться, что если вы искренне транслируете свои взгляды, то люди это считывают и их это подкупает. Рекомендую при общении с охотниками не кривить душой и это будет считано.

9. Naimee AI. Проект моего друга Дмитрия Шеверева про AI в HR. Поддерживаю его потому что мы с ним давно дружим, но вообще вроде как проект заходит на территорию нашего Botcreators.ru 😁 Конечно, это в некотором роде шутка, потому что рынка всем хватит, если продукты будут достойны этого рынка.

10. Нейропамять. У меня в моем сборнике идей проектов есть целый домен, посвященный теме "жизни после смерти". Основатель Нейропамяти как раз играет на этом же поле и мне интересно как развиваются его проекты и вообще куда они направлены. Если тоже интересуетесь такими словами, то рекомендую глянуть его проекты.

Про SEO и ПФ

Первый раз у меня такая тема и, возможно, не последний. Решил слегка встряхнуть этот вопрос и разобраться что делать с поисковым траффиком в свой проект.

Я уже писал посты, например, про оценку рынков или про то где взять первый траффик в свой проект. Если не видели то почитайте. А пока мы затронем один из самых фундаментальных источников клиентов и трафика под названием SEO.

Итак, вот вы садитесь делать какой-то проект и начинаете думать какие у вас будут первые шаги. (После того, как вы, конечно, прочитали пост про генерацию идей). В этот момент я рекомендую сразу регать домен. То самое доменное имя для своего будущего сайта. Это дает как минимум понимание что ваше гениальное название уже кем-то занято, ну а в дальнейшем это даст вам просто дополнительный плюсик к трасту в поиске. Обычные домены стоят рублей 100, поэтому даже если откажетесь от проекта, то потеря не большая.

Так вот, зарегали домен, чето там другое еще параллельно поделали и пришло время делать сайт. Выбираем какой-то движок, какой-то дизайн и чето вешаем. Брать всякие тильды и ноушены в качестве сайта я не рекомендую если идете в долгую. На короткой дистанции ок, можно поиграться, но если нацелились на что-то серьезнее, то тратить время на эти инструменты нет смысла.

Итак, зарегали домен, повесили туда какой-нибудь вордпресс, посадили человека ковырять техническую оптимизацию подглядывая в pagespeed, создали себе темник для будущих статей, написали пару каких-то материалов чтоб не казаться пустым сайтом однодневкой и...

И вот тут главное не ступить не на ту дорожку. Хотя шансов ошибиться у вас было и до этого еще тысяча, но вот конкретно в этом месте мы можем остановиться чуть подольше.

Чтобы получать поисковый трафик, вам надо быть в поиске. Чтобы получать этого трафика больше, вам надо чтобы вас было видно лучше. Если с первым все понятно: вы просто добавляете свой сайт в серч консоль и вебмастер (и то не обязательно), то вот с заметностью и позициями в выдаче все обстоит гораздо сложнее.

У поисковиков есть какое-то количество алгоритмов на некий скоринг сайтов. Их там такое количество, что даже пытаться разбирать что важнее а что нет, я не вижу особого смысла в рамках этого поста.

Один из самых важных параметров это так называемые "поведенческие факторы" (ПФ). Это типо как поисковик оценивает поведение людей на сайте. Если очень по простому: у вас стоит счетчик (например Яндекс Метрика), она пишет все заходы людей и то как они водят там мышкой. Оценивая эти движения, можно пытаться определить нравится ваш сайт людям или нет.
Если у конкурентов водят мышкой хуже, значит они типо хуже вас. А если лучше то лучше вас.

ПФ можно пытаться накручивать ботами, или пытаться придумывать что-то чтоб улучшить эти ПФ органически.

Любая накрутка ПФ считается как бы серым способом продвижения, имейте это в виду! Ваш сайт поисковики могут теоретически забанить и придется менять домен. Ну либо делайте это с пониманием результата и рисков

Поэтому я рекомендую заниматься лучше ссылками, качественным контентом и другими белыми способами, но об этом поговорим как-то в другой раз.

Как я бросал курить

Вы, возможно, пропустили, но на канале Давай Бросать вышел пост , про то как я бросал курить.

Ну и еще я решил написать статью на свой сайт. (кстати это первая именно статья в формате статьи на моем личном сайте. Тоже событие можно сказать)

Вышло так, что ребята получается нарисовали картиночки, а я написал фактуру. Получилась прикольная коллаба, зацените https://eaborovkov.ru/kuril-10-let-brosal-dva-raza-vo-vtoroj-raz-uspeshno/

Ну и, конечно, я всячески пропагандирую отказ от вредных привычек типо алкоголя и сигарет. Ставьте сюда лайк если тоже это пропагандируете.

⚡️ Рейтинг медийности Workspace 2025!

Workspace выпустил рейтинг медийности ТОП-менеджеров и я там оказался вот на таких местах:

🏆 Сводный рейтинг медийности Digital- специалистов 2025 (все города, все услуги) - 9 место

Круче меня в нашем дидижитале по версии воркспейса оказались только Лебедев, Комбаров, Молянов, Бобина, Рындин, Корсун, Гобачев и Тарелкин. (кстати я сначала был на 7 месте, но потом почему-то стал на 9. Не знаю где что там у них пошло не так, но мне больше нравилось быть седьмым 😁). Я доволен результатом, мне нравится быть в такой компании 💪 (а вот ссылка на результаты рейтинга 2024)

А еще есть, например вот такое:

🏆 Сводный рейтинг медийности Digital- специалистов 2025 (все города, CRM 1C ПО чат-боты) — 3 место

То есть если отфильтровать этот рейтинг по направлению работы, то выше меня окажется только Комбаров и Корсун, которые не очень то специализируются на ботах. То есть можно притянуть сюда вывод, что из всех ботоделов в стране я ваще топ 1 по медийности. Пиробайт и Men in Dev, безусловно, крутые, но я тоже получается не пальцем делан 😁

Кроме того, сразу же вышел и рейтинг медийности агентств, где мы тоже не ударили в грязь лицом и заняли много всяких мест. Вот самые заметные:

Сводный рейтинг медийности диджитал-агентств 2025 (Москва, Мобильные приложения) — 5 место
Рейтинг активности YouTube-каналов агентств – ТОП-200 2025 (все города, Мобильные приложения) — 10 место

Получается не зря мы ведем наш ютуб канал и занимаемся кейсами! Ну и опять же любопытно, что мы занимаем свои места в рейтинге мобильных приложений, как и в РР, хотя до сих пор не считаем их своей основной специализацией.

Там еще есть много разных мест, но они уже пониже и уже не так интересно.

Полный список всех наших мест можно посмотреть по этой ссылке. Мы их бережно выписали и сложили себе в копилочку. Кайфаните от наших достижений вместе с нами! 🏆