Нашел для вас немного такого контента, о котором сам не пишу, но читать его было бы полезно.

Конкретно этот пост наглядно показывает как надо формулировать запросы при юзабилити тестах. Мы провели тоже ряд таких исследований для нашей Structura, но советов этих тогда не знали 😁

Этот канал ведут мои друзья из студии дизайна mdh.one — рекомендую подписаться на них. Они умудряются писать не про "лайфхаки в фигме", а про более интересные штуки. Их контент, на мой взгляд, подходит больше для стартаперов, продактов, маркетологов. Вот сам канал: https://t.me/red_design

А вы знали, что Дзен единственная площадка (из тех, с которыми мы работаем), которая в качестве превью для видео делает гифку, а не статичную картинку.

Вот смотрите пример https://dzen.ru/video/watch/6463c8219dd27d4c55b989e1

Четкая тематика канала

Как думаете, чтобы развивать канал, ему надо иметь четкую тематику? Например "я пишу только про маркетинг"? Или "только про b2b продажи"?

Одно время я думал что да, надо. И даже находил подтверждение этим словам у других авторов, которые говорили типо "да, когда аудитория приходит на твой канал, она должна точно понимать зачем",

Но потом, я начал в этом как-то сомневаться что-ли. Мне не нравилось, что я должен выбрать одну узкую тему и писать только про нее. Со временем я даже стал замечать, что узко специфичные каналы мне читать менее интересно, чем каналы, где авторы пишут все что захотят.

А потом я вообще увидел пару постов от разных людей, которые прям четко говорили, что нет ничего плохого в разном контенте на канале. И наоборот это даже хорошо, потому что люди не устают и не скучают и все такое.

Этот пост можно записать в #рефлексия вроде бы, но заодно я бы напомнил моим замечательным подписчикам, что я занимаюсь много чем и все эти мои занятия можно почитать в закрепленном посте. И маркетинг у меня тут и айти и агентства и продукты и вообще куча всего.

А то сегодня выяснилось, что один человек на меня давно подписан и не знал, что у меня IT компания 🙈

→ Прошлый пост про канал и личный бренд
→ Прошлый пост про цели ведения канала

Ну что, берем курс на выпуск статей раз в неделю?

Сегодня про Teamly: https://vc.ru/services/735504-a-teper-teamly-smozhet-nam-zamenit-confluence-smotrim-na-obnovlenie

Судя по ощущениям, они пока выигрывают борьбу на этом растущем рынке "импортозамещенных конфлюенсов".

Если вы не в курсе, то за последний, наверно, год, появилось очень много продуктов в этой нише и между ними началась борьба за клиентов. По традиции, выигрывает тот, у кого больше денег, или кто самый креативный.

Через какое-то время еще раз посмотрим срез по этой нише, потому что по сути на наших глазах происходит некое перерождение этого рода продуктов. Если хотите, чтобы я побольше рассказал про то как я вижу этот расклад, то ставьте реакцию 🦄

Вышла книга, где я соавтор 🔥🔥🔥

Купить ее можно здесь

На фотке Андрей Краткий, тот человек, который собрал нас вместе и вообще инициировал эту историю.

Спасибо за возможность поучаствовать и за организацию и за все остальное!

Больше фоток и видео с места событий есть у меня в инсте

#книга

Вот ещё смотрите какое видео есть

🎙 Новый подкаст с моим участием!

Помните я говорил, что во время РИФа мы с генеральным директором РАЭК Сергеем Гребенниковым записали #подкаст? Или не говорил? Зато теперь говорю!

Подкаст "А за окном Россия" мало того, что имеет классное название, так ещё и по содержанию очень густой и приятный.

Мы обсудили и чат-ботов, немного прошлись по моему конструктору structura.app и даже меры поддержки для бизнеса затронули. Если вы помните, я про них иногда говорю тоже, кроме прочих тем.

Выпуск максимально рекомендую, мне кажется, он получился одним из лучших выпусков подкастов, на которые я ходил. Хотя когда только записались, мне казалось, что я какой то фигни там наговорил.

Вот тут собраны все ссылки на выпуск подкаста

Два стула при продвижении продукта

Вы когда-нибудь пробовали описывать персоны (портреты) людей, для того чтобы лучше им продавать? Если да, то знаете, что это все выходит достаточно дорого.

Сначала тратим кучу времени на составление кучи портретов, потом думаем как каждому из них продать, а потом понимаем, что всем разом рекламироваться не выйдет, потому что это очень дорого. А пока фокусируешься на одной группе, то и продукт заваливается в ту сторону к ним.

Есть другой подход: когда ты продаешь решение проблемы. Да, это тот самый JTBD.

Я сторонник того, что лучше потратить время на описание продукта со всех сторон и на правильную упаковку этих мыслей, чем на описание потенциальных покупателей. Потом дешевле выйдет трансляция этих смыслов для всех разом.

Тут можно спорить и говорить, что у тебя рано или поздно закончится аудитория или что все равно любая компания придет к описанию портретов, но на самом деле нет.

Ты какой рынок и продукт то выбирал, чтобы так быстро закончилась аудитория? А ты уверен, что она закончилась? Может по другому смыслы запакуешь, или продукт чуть переделаешь?

Мы, кстати, аудитории описали далеко не сразу как продукт появился. Изначально фокус был на правильном позиционировании самого продукта. По прежнему не могу сказать, что мы где-то концептуально проигрываем.

Как мы внедрили стратегию в наш бизнес и чуть его не закрыли

Выпустил новую статью, которую очень давно хотел выпустить. Про стратегию.

Я иногда задумываюсь, почему так много компаний и предпринимателей у нас в стране не могут вырасти из песочницы и постоянно проходят одни и те же грабли раз за разом?

Ответа на вопрос я пока не нашел, но думаю, что это не в последнюю очередь связано со стратегией бизнеса. Многие не понимают что они делают и зачем, а значит не понимают как перешагнуть тот или иной порог. Хотя мозг вроде есть.

Я попробовал вслух порефлексировать на тему необходимости стратегии для бизнеса, Надеюсь будет полезно. Не смотря на кликбейтное описание и заголовок — она совсем не про историю закрытия компании.

Приятного чтения

https://vc.ru/life/754142-kak-izmenilsya-moy-biznes-posle-formirovaniya-strategii-i-pochemu-vam-tozhe-stoit-etim-zanyatsya-lichnyy-opyt

400 подписчиков

На днях цифру 400 мы уже перешагивали, но я зашел удалил всякие спам и удаленные аккаунты, поэтому цифра на мгновение опустилась ниже

Сейчас опять стало 400 😌

Это приятно, спасибо вам, что вы со мной тут 😘

Названия русских продуктов на английском

Вам не кажется, что если продукт позиционируется для продаж на российский рынок, то и название у него должно быть на русском языке?

Мне вот кажется.

Речь, в первую очередь, про товары народного потребления. Те, что стоят на полках и которые покупают обычные люди. И в первую очередь про тех основателей и те компании, кто сам говорит на русском языке.

То есть если вы производите условные сухарики, то не надо называть их "Crackers". Надо называть их "Сухарики".
Если ваша компания не принадлежит международному большому конгломерату производителей, где есть свои правила нейминга.

Мне кажется, что эти самые отечественные производители как будто стесняются русского языка, когда выбирают название. Как будто они излишне романтизируют иностранный язык, думая, что название на английском быстрее приведет к ним покупателей.

А потребители, в свою очередь, как будто стесняются этих же названий на русском языке, как будто они заведомо по каким-то параметрам хуже.

Может показаться, что мы сами угодили в эту же ситуацию и назвались Structura.app. Но на самом деле вся эта тирада к нам относится в меньшей степени.
Во-первых мы софт и у нас 100% клиентов пользуются продуктом на сайте. Невозможно потыкать наш продукт в офлайне. И так уж сложилось, что домены на кирилице выглядят гораздо хуже (вы в курсе про пиникод да?).
Во-вторых, нас можно назвать b2b продуктом. А у них в нейминге другие "правила" чтоли. У потребителей другой уровень восприятия. Как это правильно еще назвать? Сухарики не решают никакую проблему кроме кайфажорства. А наш продукт решает конкретную проблему. Важнее правильнее построить ассоциативный ряд, чем вызвать эмоцию. И если клиент постоянно работает с иностранными словами, то наше название ему вообще не будет резать глаз.

Хотя, справедливости ради, мы планируем покупать кириллический домен и вешать туда кое чо прикольное. Скоро увидите.

Самобытность vs ветренность

Есть люди, которые очень сильно самобытны. Знаете таких ребят, которые заканчивают универ на пять лет позже чем те, с кем они поступали? Те, которые на пересдачу не пришли, потому что него день рождение и не хочет думать про экзамен.

Или те, которые полностью игнорируют тренды рынка и происходящие вокруг изменения и просто держатся за свою маленькую, но гордую компанию.

Так же существуют и полностью противоположные люди, которые максимально не понимают чего они сами думают и им лишь бы была движуха вокруг. Те, которые вообще не готовились, а пришли на пересдачу потому что все остальные тоже пришли.

Или те, кто открывает стартап за стартапом, потому что тренды меняются и они хотят попасть в каждый. Без разницы: web3 это или web23 - если есть тусовка, то они туда врываются.

Беда в том, что как только движуха заканчивается, если они не могут найти новую, то они теряются. Ведь они сами свою дорогу определить не могут.

Я знаю достаточно людей и первого и второго типа и, как мне кажется, могу делать некоторые наблюдения на счёт них.

Эти наблюдения говорят в основном про то, что самыми "норм" ребятами оказываются те, кто умеет во время и по сторонам оглянуться, чтобы определить куда дует ветер и в тоже самое время, задуматься чего он хочет сам.

Проанализировав всю картину, можно сделать наиболее выигрышный вывод и скорректировать свои действия. Посидеть спокойно, или срываться и бежать.

И первые и вторые могут дойти в своем стиле до практически любых высот. Но чаще всего, мне кажется, до ощутимых результатов доходят именно ребята из третьей группы.

Первых ещё можно попытаться назвать узколобыми, потому что не видят ничего дальше своей гордости или желаний. А вторых можно назвать ветренными, потому что если их вынуть из урагана с говном, они перестанут из себя что-либо представлять.

А если хочется обозвать ещё и третьих, то им можно применить слово конформисты. В разное время будет казаться, что они постоянно со всем согласны. Просто каждый раз натягивая предмет согласия под удобные обстоятельства.

#анонсы

В прошлый раз, когда я делал анонсы, случились практически все перечисленные события. Вышли только не все записанные подкасты, т.к. две штуки зависли просто без сроков. Остальное считаем произошедшим, поэтому попробуем дать новые анонсы на новое будущее:

▫️ Мы сильно ускорили и переработали скорость работы нашего конструктора прототипов. Поэтому ждите обнову, в которой можно будет тыкаться даже в очень большие проекты. Сделаю об этом отдельный пост даже, когда выкатим.

▫️Скоро выйдет ещё одна книга с моим участием! Вернее она уже вышла, но ещё не приехала ко мне в руки. Как будет у меня сразу вам её покажу! Ссылок пока тоже не дам.

▫️ У Botcreators выйдет сразу четыре кейса, которые ещё нигде не публиковались! Ловите анонсы на канале.
Вернее выйдет скорее всего больше кейсов, но твердо и четко мы уверены только в четырех. Если все вероятности отыграют, то кейсов получится аж восемь!

▫️ Выйдет два больших текстовых материала, на сайте, которого ещё даже нету 😁 сроков я не знаю совсем никаких, но должно получиться прикольно. Там получается и проект запустится и на нем будет сразу две наших статьи. Об этом будет точно отдельный пост.

▫️ Выйдет еще как минимум три статьи на VC и скорее всего еще одна на Хабр. Я сейчас мало пишу контента на канал именно потому, что занимаюсь статьями. Когда весь день ковыряешь фактуру, то на посты просто не остается желания.

Ставьте лайкосик сюда под пост!
Напоминаю, кстати, что можно задавать в комментарии вопросы и я буду на них отвечать 😀

Смотрите чо дали

Был в Жюри? Молодец — держи грамоту 😁

Раз мы про грамоты заговорили, смотрите какая еще у меня есть

Трекшн стартапа

Наверное, многие не знают, но трекшн бывает не только в виде ползущего вверх графика выручки.

Мне недавно рассказал об этом один из опытных стартаперов. Делюсь теперь с вами.

Кароче оказывается, что если ты хочешь привлечь деньги в проект, а инвесторы не хотят слушать тебя, пока у тебя нет положительной динамики по выручке, то выходом может стать другого рода динамика.

Например можно создать канал в телеге, добавить в него всех инвесторов, которых есть желание привлечь и каждый день постить туда ваши успехи и рассуждения.

Сегодня добавили такую фичу, потому что пользователи о ней просили. Сегодня зарегалось больше людей чем обычно. Сегодня пользователь оплатил и мы с ним договорились написать кейс. Сегодня написали кейс... Ну вы поняли.

Это покажет не только то, что вы продолжаете каждый день работать над проектом, но и покажет ваш ход мыслей и рассуждения. Потому что сам по себе трекшн, по сути, не подразумевает именно деньги. Хоть многие и привыкли видеть их в этом слове.

Пусть это выглядит назойливым подходом, но стартаперы уж очень часто готовы на все, лишь бы их детище взлетело. Если инвестора не получается добавить на канал, то многие готовы в личку каждый день скидывать всю эту информацию. Лишь бы читали, как говорится.

Ситуацию, когда инвестор бегает за стартапом — мы рассмотрим как нибудь в другой раз 😀

Если вы отдаетесь проекту, то это видно

Мы сейчас писали подкаст (про который не было анонса, но вот будем считать, что я его сделал) и обсудили вне эфира про отдачу в проект. Решил сделать про это пост.

Так вот: если вы прям сильно вкладываетесь эмоционально и морально в проект, то это как правило видно. Также как и отсутствие этого вклада.

Если вы горите тем что делаете, то как минимум ваша команда, семья, друзья это будут видеть. И, по хорошему, надо делать так, чтобы это видели ещё и клиенты, и аудитория. Так выше лояльность и легче как бы входить в доверие к массам.

Вот как пропитать ваши посылы, это уже другой большой вопрос. И, на мой взгляд, это правильно сделать достаточно сложно. Потому что часто тут речь не про здравый смысл и механические действия, а именно про эмоции. К тому же люди разные и вклад могут делать разный.

Кароче сложная тема, я тут даже не понимаю какую мораль вынести. Потому что ещё бывает подход про делание механических действий, которые точно так же приведут рано или поздно к результату. Возможно даже быстрее и качественнее, чем переживания про каждый сантиметр проекта.

А у меня видно что я вкладываюсь или не вкладываюсь в свои проекты? Что вообще видно, скажите мне. А то про себя так сложно судить со стороны.

Низкочастотные запросы это не всегда плохо

Давненько ничего про маркетинг не было, поэтому вот смотрите какие мысли решил закрепить и для себя и для вас.

Мы когда только начинали заниматься разработкой ботов и думали про тексты на сайте, то, очевидно, плотно сидели в вордстате. А я напомню, это было пять лет назад и тогда спрос был сильно другого вида, нежели чем сейчас.

Так вот, сижу значит я, смотрю на эти цифры и ключи и не могу понять. По многим запросам, которые мне кажутся логичными и релевантными — очень низкая частотность. Например по ключу "заказать чат-бота" было меньше сотни показов в месяц (из них половина это мои же, когда я выдачу проверял). Зато высокая по ключам типо "пошлый чат бот" или "анонимный порно чат бот".

Очевидно, что мы не будем пилить порно чат-ботов. И... Что вот делать, казалось бы?

Мы решили (отчасти бессознательно), что будем оптимизироваться под низкочастотные ключи. А статьями будем пытаться охватить смежные темы.

В итоге, у нас огромное количество целевого поискового трафика и мы один из самых крупных блогов (или самый), посвященные чат-ботам. Ну и мы вылезли по среднечастотным запросам на первую страницу сами того не замечая.

Если пытаться тут делать какие-то выводы, то вот какие они могут быть:
→ Даже если запросов мало, но они супер целевые — то надо стараться в них залезть в первую очередь. Потому что их забивают как раз те самые ваши клиенты.
→ Не забывайте, что тот же вордстат считает и ваши запросы тоже. А еще запросы ваших конкурентов, которые точно так же проверяют выдачу по этим же самым ключам. Очень часто люди про это забывают или пренебрегают.
→ Наверняка найдется этих низкочастотных ключей больше, чем вы можете придумать (если вы не супер задрот сеошник, конечно). Поэтому старайтесь писать просто адекватно и понятно.
Про понятность я вот тут еще говорил. Это прям моя личная боль

🔥 Еще одна статья в Коммерсанте с моим комментарием!

Ух ребята, я прям каждый раз так радуюсь, когда меня публикуют в Ъ! К висишным статьям я как будто уже привык, а вот Коммерсант это кайф.

В этот раз мое имя стоит рядом с директором "Авито Услуги", гендиром PromoPult и гендиром JetStyle.

А сама статья про рост спроса на разработку и продвижение сайтов на классифайдах типо Авито.

Не мы одни заметили, что наш диджитальный рынок растет. Авито вон тоже заметило 😀

→ Пост на канале коммерсанта: https://t.me/kommersant/54672

→ Сама статья: https://www.kommersant.ru/doc/6149958

А сегодня я тут 👀

Вы помните чем вы занимаетесь?

Я каждый раз, когда хожу на какие-то мероприятия, как будто вспоминаю что и зачем я вообще что-то делаю и работаю.

Не то чтобы я живу в забытие и делаю все бездумно, но все равно походы куда-то "на люди", мне лишний раз напоминают куда мне двигаться и что делать.

Такой вот эмоциональный пост.

Решил закрепить и для себя и для вас лишний раз. Если вы много сидите в своей голове дома, то выйдите сходите куда-нибудь. Вдруг новые мысли появятся 😊