Мою статью напечатали в журнале «Интернет Маркетинг» от издательского дома «Гребенников»

Впечатлений много, попробую по пунктам:

1. Это первое печатное издание, в котором есть и мое имя и даже прям какая-то моя фактура. И это очень прикольно! Какая-то детская радость в этом месте подступает 😁
(Печатное издание, в котором было мое имя, но не было моей фактуры уже выходило. Если хотите о нем рассказ, то напишите в комментариях об этом).

2. Я был удивлен, что меня туда позвали прям сами. Так бы мне и в голову наверно не пришло пытаться попасть в печатное издание. Не знаю почему, но просто я об этом никогда не думал. Ничего против печатных изданий не имею если что.

2. Это журнал, который издается по подписке. Онлайн его можно почитать по этой ссылке, но там еще не появился тот выпуск, в котором есть непосредственно я. Стоимость одного печатного номера и прочую информацию можете найти по этой ссылке. Вдруг захотите себе выписывать.

3. Главред этого журнала Андрей Себрант. На всякий случай вот ссылка тем, кто не в курсе кто это такой. Не знаю почему, но прикольно от ощущения причастности к чему-то, что делает Себрант.

4. Спасибо шеф-редактору Наталье Осиной за работу. Просто без лишних слов 😊

5. У меня есть один мой личный экземпляр и один подарочный. Если пост соберет много реакций, то может даже разыграю его среди подписчиков. Если мало лайков будет то не разыграю 😁

Нашел для вас немного такого контента, о котором сам не пишу, но читать его было бы полезно.

Конкретно этот пост наглядно показывает как надо формулировать запросы при юзабилити тестах. Мы провели тоже ряд таких исследований для нашей Structura, но советов этих тогда не знали 😁

Этот канал ведут мои друзья из студии дизайна mdh.one — рекомендую подписаться на них. Они умудряются писать не про "лайфхаки в фигме", а про более интересные штуки. Их контент, на мой взгляд, подходит больше для стартаперов, продактов, маркетологов. Вот сам канал: https://t.me/red_design

А вы знали, что Дзен единственная площадка (из тех, с которыми мы работаем), которая в качестве превью для видео делает гифку, а не статичную картинку.

Вот смотрите пример https://dzen.ru/video/watch/6463c8219dd27d4c55b989e1

Четкая тематика канала

Как думаете, чтобы развивать канал, ему надо иметь четкую тематику? Например "я пишу только про маркетинг"? Или "только про b2b продажи"?

Одно время я думал что да, надо. И даже находил подтверждение этим словам у других авторов, которые говорили типо "да, когда аудитория приходит на твой канал, она должна точно понимать зачем",

Но потом, я начал в этом как-то сомневаться что-ли. Мне не нравилось, что я должен выбрать одну узкую тему и писать только про нее. Со временем я даже стал замечать, что узко специфичные каналы мне читать менее интересно, чем каналы, где авторы пишут все что захотят.

А потом я вообще увидел пару постов от разных людей, которые прям четко говорили, что нет ничего плохого в разном контенте на канале. И наоборот это даже хорошо, потому что люди не устают и не скучают и все такое.

Этот пост можно записать в #рефлексия вроде бы, но заодно я бы напомнил моим замечательным подписчикам, что я занимаюсь много чем и все эти мои занятия можно почитать в закрепленном посте. И маркетинг у меня тут и айти и агентства и продукты и вообще куча всего.

А то сегодня выяснилось, что один человек на меня давно подписан и не знал, что у меня IT компания 🙈

→ Прошлый пост про канал и личный бренд
→ Прошлый пост про цели ведения канала

Ну что, берем курс на выпуск статей раз в неделю?

Сегодня про Teamly: https://vc.ru/services/735504-a-teper-teamly-smozhet-nam-zamenit-confluence-smotrim-na-obnovlenie

Судя по ощущениям, они пока выигрывают борьбу на этом растущем рынке "импортозамещенных конфлюенсов".

Если вы не в курсе, то за последний, наверно, год, появилось очень много продуктов в этой нише и между ними началась борьба за клиентов. По традиции, выигрывает тот, у кого больше денег, или кто самый креативный.

Через какое-то время еще раз посмотрим срез по этой нише, потому что по сути на наших глазах происходит некое перерождение этого рода продуктов. Если хотите, чтобы я побольше рассказал про то как я вижу этот расклад, то ставьте реакцию 🦄

Вышла книга, где я соавтор 🔥🔥🔥

Купить ее можно здесь

На фотке Андрей Краткий, тот человек, который собрал нас вместе и вообще инициировал эту историю.

Спасибо за возможность поучаствовать и за организацию и за все остальное!

Больше фоток и видео с места событий есть у меня в инсте

#книга

Вот ещё смотрите какое видео есть

🎙 Новый подкаст с моим участием!

Помните я говорил, что во время РИФа мы с генеральным директором РАЭК Сергеем Гребенниковым записали #подкаст? Или не говорил? Зато теперь говорю!

Подкаст "А за окном Россия" мало того, что имеет классное название, так ещё и по содержанию очень густой и приятный.

Мы обсудили и чат-ботов, немного прошлись по моему конструктору structura.app и даже меры поддержки для бизнеса затронули. Если вы помните, я про них иногда говорю тоже, кроме прочих тем.

Выпуск максимально рекомендую, мне кажется, он получился одним из лучших выпусков подкастов, на которые я ходил. Хотя когда только записались, мне казалось, что я какой то фигни там наговорил.

Вот тут собраны все ссылки на выпуск подкаста

Два стула при продвижении продукта

Вы когда-нибудь пробовали описывать персоны (портреты) людей, для того чтобы лучше им продавать? Если да, то знаете, что это все выходит достаточно дорого.

Сначала тратим кучу времени на составление кучи портретов, потом думаем как каждому из них продать, а потом понимаем, что всем разом рекламироваться не выйдет, потому что это очень дорого. А пока фокусируешься на одной группе, то и продукт заваливается в ту сторону к ним.

Есть другой подход: когда ты продаешь решение проблемы. Да, это тот самый JTBD.

Я сторонник того, что лучше потратить время на описание продукта со всех сторон и на правильную упаковку этих мыслей, чем на описание потенциальных покупателей. Потом дешевле выйдет трансляция этих смыслов для всех разом.

Тут можно спорить и говорить, что у тебя рано или поздно закончится аудитория или что все равно любая компания придет к описанию портретов, но на самом деле нет.

Ты какой рынок и продукт то выбирал, чтобы так быстро закончилась аудитория? А ты уверен, что она закончилась? Может по другому смыслы запакуешь, или продукт чуть переделаешь?

Мы, кстати, аудитории описали далеко не сразу как продукт появился. Изначально фокус был на правильном позиционировании самого продукта. По прежнему не могу сказать, что мы где-то концептуально проигрываем.

Как мы внедрили стратегию в наш бизнес и чуть его не закрыли

Выпустил новую статью, которую очень давно хотел выпустить. Про стратегию.

Я иногда задумываюсь, почему так много компаний и предпринимателей у нас в стране не могут вырасти из песочницы и постоянно проходят одни и те же грабли раз за разом?

Ответа на вопрос я пока не нашел, но думаю, что это не в последнюю очередь связано со стратегией бизнеса. Многие не понимают что они делают и зачем, а значит не понимают как перешагнуть тот или иной порог. Хотя мозг вроде есть.

Я попробовал вслух порефлексировать на тему необходимости стратегии для бизнеса, Надеюсь будет полезно. Не смотря на кликбейтное описание и заголовок — она совсем не про историю закрытия компании.

Приятного чтения

https://vc.ru/life/754142-kak-izmenilsya-moy-biznes-posle-formirovaniya-strategii-i-pochemu-vam-tozhe-stoit-etim-zanyatsya-lichnyy-opyt

400 подписчиков

На днях цифру 400 мы уже перешагивали, но я зашел удалил всякие спам и удаленные аккаунты, поэтому цифра на мгновение опустилась ниже

Сейчас опять стало 400 😌

Это приятно, спасибо вам, что вы со мной тут 😘

Названия русских продуктов на английском

Вам не кажется, что если продукт позиционируется для продаж на российский рынок, то и название у него должно быть на русском языке?

Мне вот кажется.

Речь, в первую очередь, про товары народного потребления. Те, что стоят на полках и которые покупают обычные люди. И в первую очередь про тех основателей и те компании, кто сам говорит на русском языке.

То есть если вы производите условные сухарики, то не надо называть их "Crackers". Надо называть их "Сухарики".
Если ваша компания не принадлежит международному большому конгломерату производителей, где есть свои правила нейминга.

Мне кажется, что эти самые отечественные производители как будто стесняются русского языка, когда выбирают название. Как будто они излишне романтизируют иностранный язык, думая, что название на английском быстрее приведет к ним покупателей.

А потребители, в свою очередь, как будто стесняются этих же названий на русском языке, как будто они заведомо по каким-то параметрам хуже.

Может показаться, что мы сами угодили в эту же ситуацию и назвались Structura.app. Но на самом деле вся эта тирада к нам относится в меньшей степени.
Во-первых мы софт и у нас 100% клиентов пользуются продуктом на сайте. Невозможно потыкать наш продукт в офлайне. И так уж сложилось, что домены на кирилице выглядят гораздо хуже (вы в курсе про пиникод да?).
Во-вторых, нас можно назвать b2b продуктом. А у них в нейминге другие "правила" чтоли. У потребителей другой уровень восприятия. Как это правильно еще назвать? Сухарики не решают никакую проблему кроме кайфажорства. А наш продукт решает конкретную проблему. Важнее правильнее построить ассоциативный ряд, чем вызвать эмоцию. И если клиент постоянно работает с иностранными словами, то наше название ему вообще не будет резать глаз.

Хотя, справедливости ради, мы планируем покупать кириллический домен и вешать туда кое чо прикольное. Скоро увидите.

Самобытность vs ветренность

Есть люди, которые очень сильно самобытны. Знаете таких ребят, которые заканчивают универ на пять лет позже чем те, с кем они поступали? Те, которые на пересдачу не пришли, потому что него день рождение и не хочет думать про экзамен.

Или те, которые полностью игнорируют тренды рынка и происходящие вокруг изменения и просто держатся за свою маленькую, но гордую компанию.

Так же существуют и полностью противоположные люди, которые максимально не понимают чего они сами думают и им лишь бы была движуха вокруг. Те, которые вообще не готовились, а пришли на пересдачу потому что все остальные тоже пришли.

Или те, кто открывает стартап за стартапом, потому что тренды меняются и они хотят попасть в каждый. Без разницы: web3 это или web23 - если есть тусовка, то они туда врываются.

Беда в том, что как только движуха заканчивается, если они не могут найти новую, то они теряются. Ведь они сами свою дорогу определить не могут.

Я знаю достаточно людей и первого и второго типа и, как мне кажется, могу делать некоторые наблюдения на счёт них.

Эти наблюдения говорят в основном про то, что самыми "норм" ребятами оказываются те, кто умеет во время и по сторонам оглянуться, чтобы определить куда дует ветер и в тоже самое время, задуматься чего он хочет сам.

Проанализировав всю картину, можно сделать наиболее выигрышный вывод и скорректировать свои действия. Посидеть спокойно, или срываться и бежать.

И первые и вторые могут дойти в своем стиле до практически любых высот. Но чаще всего, мне кажется, до ощутимых результатов доходят именно ребята из третьей группы.

Первых ещё можно попытаться назвать узколобыми, потому что не видят ничего дальше своей гордости или желаний. А вторых можно назвать ветренными, потому что если их вынуть из урагана с говном, они перестанут из себя что-либо представлять.

А если хочется обозвать ещё и третьих, то им можно применить слово конформисты. В разное время будет казаться, что они постоянно со всем согласны. Просто каждый раз натягивая предмет согласия под удобные обстоятельства.