Как можно сделать тоже самое, но по-другому

В прошлом месяце мной овладела страсть к ремиксам песен. Или как они там правильно называются? Ремастеры? Перепевки?

Вот моя подборка топ треков, которые мне очень нравятся, с уроками, которые можно из них вынести: (перейдите по ссылкам — не пожалеете)

🎵 Omen

🎵 Radioactive

🎵 Звенит январская вьюга

🎵 I Will Survive

🎵Oops!...I Did It Again

🎵 Ты далеко

🎵 Часики

Бонусом: тот самый трек с "добро пожаловать на сервер шизофрения". Не благодарите.

Какие уроки можно из них вынести:

1. Если ты сделал что-то по-настоящему хорошо, то не надо бояться, что это украдут или повторят. Потому что у них может получиться либо ещё круче, либо просто не хуже. По-другому. И не во вред первоначальной реализации.

2. Копируй как художник, а не списывай точь-в-точь. Видишь что сделано хорошо, но можно улучшить? Делай. Потом юристы разберутся 😁 (шутка, лучше про исключительные права почитать хотя бы поверхностно)

3. Пацаны, я вас умоляю, не лезьте в русский дрилл (с)
Если все ломятся в какой-то рынок или тему, то не надо слепо бежать с ними. Если вы ноль в этой теме, то скорее всего обломаетесь. Если хочется побегать и не жалко времени, то я вас не отговариваю. Но мейнстрим не всегда хорошо. (а иногда очень хорошо)
Лучше занимайтесь тем, в чем разбираетесь, и старайтесь делать это лучше всех.

@eaborovkov

Еще одним бонусом держите свежий потрясающий трейлер игры. Тут прекрасно все: и музыка и видеоряд.

Игра: Atomic Heart
Оригинальная песня: Алла Пугачева — Звездное лето

Переделанный трек я найти не смог

Про игру от негатива. Или рубрика: "такой пиар тоже пиар".

Есть компании, у которых из официальных каналов часто звучит фраза: "Ура мы подняли сервера".

Буквально это значит, что они падали. А потом поднялись.
То есть сервис был не доступен. А потом стал доступен. И это стало событием, о котором они везде пишут.

И для них это не разовый инцидент. А прям регулярное мероприятие. Это не "внезапная ддос атака" или "санкции на сервера". А регулярное падение и поднятие серверов.

Я слежу за парой таких сервисов. И эти посты вижу достаточно часто. И долго себе не мог объяснить в чем же причина таких инфоповодов на самом деле. С первого взгляда это может читаться как "У нас криворукие инженеры, которые не могут добиться аптайма сервера дольше месяца".

Но если подумать на пять минут больше, то вот какие выводы приходят на ум:

👨‍💻 Все сервисы с такими инфоповодами (из тех, которые я знаю) завязаны на чужое API. Тобишь у них корневой функционал отталкивается от взаимодействия с другой системой. Например серое API для WhatsApp (да, про них была статья). Или, например, сервисы аналитики Telegram\Instagram.
Изменилось API исходного сервиса — мы или упадем или просто пострадаем.
Хотя, конечно, тут все равно вопросы к отказоустойчивости и архитектуре.

👨‍💻 У нас больше ничего не происходит и мы разбавляем тишину в инфополе такими постами. Напоминаем вам, что мы все еще живы.
Такая новость не попадет в СМИ и не будет обсуждаться в массах, но добавит "адреналина" пользователю. Хотя, опять-же с первого взгляда кажется, что речь про неспособность обеспечить стабильный доступ к продукту.
Но, как показывает практика (и комментарии под такими новостями), люди начинают сопереживать и желать "чтобы это больше не повторялось".
То есть новость что делает? Правильно — вызывает эмоцию.

Если вы знаете какие отсюда еще можно вытащить смыслы — делитесь в комментариях 😀

@eaborovkov

Есть два стула

В процессе изучения вопросов создания продуктов и вообще стартаперского мира, я вывел как бы две парадигмы. Или два пути (хотя даже у России их три, как известно):

1️⃣ Создали продукт, качаем сначала момент начала оплат у пользователей. Делаем все чтобы вынудить их платить. Начали платить? Хорошо. Теперь думаем как их удержать (заставить платить повторно).

2️⃣ Создавать продукт сразу из "решения проблемы". Так называемый Jobs To Be Done. Знатоки фреймворка меня щас закидают камнями, но мне кажется, что это про создание изначально такой ценности, которую не надо доводить до первой или второй оплаты. Люди готовы сразу платить и постоянно и поскорей бы уже.

Что тут выглядит привлекательнее? Второй вариант да? Все мы тут изобретаем машину, когда вокруг ездят на лошадях (или теслу, когда все ездят на бензине?)

Но на практике, как-то так все время получается, что в конечном итоге скатываются именно в первую ситуацию. Вроде они создали машину, ок. Но как заставить людей покупать? Они не понимают ценности вашего гениального продукта? Давайте качать стимуляцию к первой покупке. Потом ко второй... ну вы поняли

Не нашел PMF за 0.0001 сек? Ну все, провалилась твоя джобс ту би дан. Сдавайся и разводи людей платить. Раунд то кончился. И либо закрывать шарагу, либо выжать хоть что-то из ситуации.
Шутка. Или нет?

Я знаю пару таких проектов, которые или не дожали, или решили что просто не будут дальше мучиться. Хотя с моего дивана казалось, что у них вот-вот получится.

Я так-же знаю несколько человек, которые не грезили "джобами", а просто сразу начали качать вопрос "как снять первую оплату у человека". Даже если у них это получалось не очень быстро, то все равно они тратили меньше времени чем те, которые пытались создать "абсолютное предложение".

О чем пост?
О #рефлексия @eaborovkov

Ленивый способ прокачки насмотренности

Хотя, если честно, меня немного раздражает это слово. А как по-другому сказать не знаю 🤔

Вот гайд:

0️⃣ Заводите почту (или жертвуете старую), на которую не будет падать важных писем. Отключаете уведомления, но оставляете ее авторизованной на рабочем компьютере.

1️⃣ Каждый раз, когда вам попадается сервис, интернет магазин, лид магнит, окно куда надо вбить почту — вбиваете эту самую почту из пункта 0. Только не подписывайтесь на новости политики\экономики. И не заводите соц сети с их дебильными уведомлениями.

2️⃣ Забываете до лучших времен. Хотя можно проверять ее раз в пару недель. Откровенный скам и спам сразу отправляя в мусорку. Оставляя только рассылки от всяких норм ребят.

3️⃣ Когда у вас встает задача разработки нового ленда или нового чего угодно, то открываете эту почту и смотрите что там накопилось. Проходите по заголовкам писем, открывая те, которые зацепили. Анализируя почему зацепили и пытаясь осознать комбинацию "Заголовок+содержимое".

Часто внутри таких рассылок будет попадаться и "перейдите на сайт и оставьте ваши деньги у нас". Переходим, смотрим как они работают дальше с конверсией. Как они пытаются людей подтолкнуть и ведут по воронке.

Я таким способом пользуюсь уже несколько лет. У меня есть специальная почта, на которую приходят все дайджесты, рассылки, новости, подогревы и т.д.

Ящик я открываю периодически, когда или новая задача встает, или просто иногда по приколу.

Мои выводы и опыт с этого алгоритма в следующем посте 😉

@eaborovkov

Выводы с предыдущего поста про анализ емейл рассылок

▶️ Ни одна команда маркетологов не заваливает вас бесполезным говном (если, конечно, они имеют больше одной извилины). Если вдуматься и положить в ряд например все письма от RetailCRM за последние пол года, то можно даже попытаться понять их стратегию и увидеть их макро подход к клиенту.
Аналогично рядом "кладется" вся рассылка например от amoCRM и становится очевидна разница их подходов.

▶️ Инфоцыгане очень быстро устают и перестают вас подогревать. Самые стойкие на моей памяти продержались 6 месяцев еженедельных писем.
Кстати, Морошка, которых я не отношу к инфоцыганам, умудряется слать уникальное письмо каждые пару дней. Вот вам и работа с клиентской базой. Просто не отпускают.

▶️ Очевидна разница между лидерами ниши и аутсайдерами. Я как-то зарегался во всех сервисах по SEO анализу, в течении пары дней, и просто сравнив их информационный поток, понял, почему про один сервис слышно повсюду, а про другой совершенно ничего.
И дело не в количестве функционала внутри сервиса.

▶️ Сегментацией аудитории в рассылках по факту пользуются единицы. Для проверки этого тезиса у меня есть вторая мусорная почта 😁

▶️ Даже если клиент вам долго платит (или не заплатил ни разу), не значит что про него надо забывать и что он никогда не вернётся. Если вы держите его в курсе, что вы до сих пор существуете, то шанс его первой или повторной покупки становится не 0% а чуть выше.

▶️ Выгорание базы действительно существует. Это не миф. Я даже отписывался и отправлял в спам слишком назойливых рассыльщиков. Даже с мусорной почты 🤷‍♂️

▶️ Если дарить большую скидку каждую неделю, то пользователи к этому привыкают и снижается шанс их возврата. Но это справедливо только к тем, кто не платит.
Те кто каждый раз после такой рассылки совершает покупку, продолжает их совершать после каждой рассылки со скидкой.
То есть если вы задумали строить свой маркетинг через такую стратегию, то лучше сразу подумайте о сегментации.

@eaborovkov

Захотелось собрать такой пост с моими достижениями в публичном поле за август. И перед вами похвастаться и свое чсв потешить 😁

Итак, итоги моих статей на VC:

🏆 WebMaster стал продуктом месяца на Трибуне за Август. И этот пункт заслуживает вашего огонька! Спасибо всем кто помогал! 😘

🔥 Моя статья про WABA в стала топ 7 среди материалов подсайта Соцсети за Август. Для меня это тоже хороший результат, учитывая, что в июле и в июне мои материалы вообще никуда не попадали.
Зато в мае:

🔥 Статья про Startup Village стала топ 1 статьей за месяц в подсайте Мнения.

🏆 В Апреле мой Триггер бот стал продуктом №3. Хотя задачи попадания в топ не стояло. Скорее я хотел обкатать формат, прежде чем презентовать WebMaster.

🔥 Так-же в апреле моя статья про площадки для публикаций своего проекта стала топ 1 за месяц в подсайте Маркетинг. Этому я тоже был доволен как слон. Хотя немного обидно, потому что достойных конкурентных статьей в том месяце больше не выходило. С кем можно было бы потягаться за топ.

Ну и немного свежачка про Tenchat:

Мой пост про два стула получил молнию в тенчате и охваты на 5 тыс. человек!
Ссылка на пост в тенчате, чтобы вы убедились сами

Я теперь не могу писать людям в личку первый и не могу комментировать на чужих каналах.

Сам не понял в какой момент поймал страйк. Но факт остаётся фактом. Если вы попали ко мне на канал а я не могу начать диалог, то пишите мне пожалуйста сами: @BorovkovEA

В бота уже написал чтобы сняли страйк. Но толку пока нет

Я первый раз в жизни пролил чай на клавиатуру. Можете меня поздравить 🙈

Кажется настал тот день, когда я ее разберу и почищу 😁

Благо она механическая

Может я пока вытирал со стола, сам себе кинул страйк в телегу? 🤔

К четвертой годовщине работы агентства выпустили статью про историю наших факапов

И уже успели попасть в соц сети vc 😃

Спойлер: внутри про недобросовестных партнеров и про потерю миллиона рублей 👀

Лайк, если понравилось

👉 Ссылка на статью 👈

А еще мне, оказывается, нельзя состоять в публичных группах, писать даже тем, кого нет у меня в контактах (даже если диалог был начат до этого) и нельзя назначать админов в групповых чатах, где я являюсь владельцем 🤦‍♂️
Ну и создавать новые группы и каналы тоже нельзя.

Дуров закрутил гайки очень жестко. Думаю на фоне обострения у спамеров.

Я сейчас столкнулся с тем, что я тупо не могу отвечать людям, когда они мне пишут. Добавляю в контакты и возможность открывается.

Друзья, если вы ждете от меня сообщения или вдруг я что-то обещал и не сделал (в вопросах коммуникации), то прошу меня понять.

Очень странные чувства, когда ты пару дней назад мог писать что угодно кому угодно, а теперь вдруг как будто начался интерактивный словесный карантин. Как бы вроде можно, но как бы нет.

Нельзя сказать что я сильно страдаю, но и нельзя сказать что мне комфортно от этого 🤔

Набросал материал про свежую обнову телеги

https://vc.ru/social/498034-v-botfather-poyavilas-vozmozhnost-ustanavlivat-description-picture

Левши на месте?

Я тут выявил любопытный паттерн. Возможно не первый в мире, но тем не менее:

Левши не выкупают фантастику

Если вы левша и не понимаете смысла всяких там "Мстителей" и "Властелинов колец", то напишите сюда в комментарии об этом. Подтвердите мои слова.

А если вы левша и наоборот лучше всех выкупаете происходящее на экране тех же фильмов, то тем более обязательно напишите!

И да, это не хорошо и не плохо. Это просто наблюдение такое.
Я опросил всех левшей в своем окружении и пока нет ни одного расхождения. (да, если вы это читаете, вы могли не знать, что я вас опрашиваю, сорян)

Есть ощущение, что это связано с работой какого-то из полушариев мозга. Но мои познания в этой области ограничиваются школьным курсом биологии.

#наблюдение @eaborovkov

Стоимость регистрации

Я тут обсуждал с коллегами стоимость лидогенерации и стоимость вообще обслуживания воронки и решил написать пару выводов разговора.

Ну и на Founder's Mondays сходил 👀

Да, кто забыл: я маркетолог. Да, я строю стартапы и компании, но считаю своей хард компетенцией именно маркетинг.

Итак выводы разговора:

1️⃣ Лезть в красный океан это хорошая идея только в том случае, если ты его идеально знаешь и умеешь в нем зарабатывать. В противном случае, ты очень быстро увидишь космическую стоимость привлечения и сольешь много денег. Вроде звучит просто, но если ты 24/7 в операционке, то можешь не заметить внезапных космических расходов в колонке стоимости привлечения.

2️⃣ Красный океан может быть очень даже голубым. А голубой очень даже красным. Тут пока оставлю без разъяснений. Подождите поста про JTBD.

3️⃣ Даже если стоимость первого касания с клиентом обходится очень дешево, это не значит, что остальные этапы воронки он пройдет без дополнительных на него расходов. Это зависит как от модели, так и от качества подготовки этой самой воронки. Даже если один из этих пунктов не вызывает вопросов, то может проседать второй.
Люди могут интересоваться тобой например из-за названия, или из-за твоей киллфичи. Но мотивация оставить тебе денег не появится сама собой.

4️⃣ Тебе никто не скажет как надо делать. Даже если у тебя есть прямой конкурент и ты повторяешь за ним все рекламные движения, то не факт, что тебя ждет такой же результат. Sad but true.

@eaborovkov

О, смотрите, нас посетили боты столото

Или рубрика #такоймаркетингтожемаркетинг

Я тут подумал, что буду писать статьи более интенсивно. Надо же куда-то девать энергию, высвобожденную из-за страйка в телеге

Держите инструкцию по работе с Viber:

https://vc.ru/social/498828-kak-sdelat-bota-dlya-viber-poshagovaya-instrukciya-dlya-razrabotchikov-i-zakazchikov

Меня очень вдохновляют забавляют истории людей, которые не поняли что сделали.

Иногда слушаешь типо такого: "Я кароче оп, сделал. Там еще партнёр нашелся и мы вместе такие оп... потом нашу компанию купили за ахулион".

И ты думаешь: "Серьёзно? Какие нахрен фреймворки и кастдевы? Пацанам просто повезло оказаться в нужном месте в нужное время и им завалило лицо деньгами, которых хватит на оставшуюся жизнь...".

Я общался как минимум с тремя такими людьми. Которые или рассказывали ровно такую историю, или в словах которых прослеживалась эта тема, но они ее очень упорно маскировали.

Если отбросить эмоции, то вот какие я выводы сделал из этих историй:

1️⃣ Удача в бизнесе/стартапах это неотъемлемая часть успеха. Можно говорить, что ты в нее не веришь. А можно говорить что веришь.
В любом случае, обстоятельства будут играть либо на тебя, либо против тебя. Вопрос твоего отношения и упорства.

2️⃣ Я не знаю ни одной истории, чтобы им реально хватило денег на оставшуюся жизнь. Да, им в моменте хватило закрыть базовые потребности. Но Безосами они не стали.
Они все равно вынуждены проходить через рефлексию и чему-то учиться. Пусть даже через пять лет.

3️⃣ Тут хорошо ложится канва про сто первую попытку. Мол сто раз ты пробовал и не взлетело, а на сто первый может получиться. Вопрос опять же желания и упорства.

Если подвести черту под этим постом, то:
"Счастливых вам голодных игр. И пусть удача всегда будет с вами" (с) 🕊

@eaborovkov

О, опять я на фотке есть. Но уже не так явно, как на РИФе.

Кто меня нашел? 😁

@eaborovkov

Главная новость сегодняшнего дня: Figma продалась Adobe

Решил вставить свои три копейки на эту тему:

1️⃣ Для тех, кто забыл: фигма это стартап. Она развивалась по стратегии захвата рынка. Бесконечный бесплатник, лишь бы ты ей начал пользоваться. Бесконечное количество нового классного функционала, лишь бы ты быстрее привыкал. Бесконечная любовь из сообщества, лишь бы ты чувствовал себя частью продукта.

Да, их купил корпорат, которому эта модель уже не подходит. И будут "закручиваться гайки" и зарабатываться бабки. Учитывая, что:
— У Adobe дела идут плоховато. Figma была одна из тех, кто забивала гвозди в крышку гроба адоба.
— Adobe тот самый владелец тех самых знаменитых продуктов типо фотошопа и иллюстратора. Кто помнит как они развивались?

2️⃣ Этот фестиваль щедрости оплачивали всякие умные ребята: инвесторы. Инвесторы, которые давали сколько угодно денег, лишь бы стартап рос. И он рос. Что случилось после покупки? Правильно, инвесторы умножили свои вложения.

Математика, думаю, всем очевидна. Но у меня подписчики не только стартаперы, поэтому я опишу:

На последнем раунде, в июне 2021 года, ее оценили в 10млрд$. При этом дали 200млн$ чистого кэша. Что это значит простыми словами?
Предположим, что ты Morgan Stanley (один из инвесторов фигмы), и ты вкладываешь пусть даже 100млн$. При оценке в 10млрд$
Потом Adobe покупает твое вложение за 20млрд$. Значит что? Правильно: ты получаешь 200млн вместо 100 вложенных.

И это мы говорим про заход на последнем раунде. А если ты зашел при оценке в 10млн$? Твои вложения увеличились в 200 раз.
Если вдруг получилось дать им 100тыс$ при этой оценке, то на выходе ты получишь уже 20 млн$.

Если я где то ошибся в нулях — поправьте меня. Но суть, думаю, вы уловили.

3️⃣ Если вы просто читаете заголовок, то выглядит все супер вкусно. Но на деле не совсем так.

Потому что:

— Часть суммы будет выплачена акциями Adobe (да, никто в сумках не носит 20млрд$). И по какой цене ты их будешь продавать (и дадут ли?) это большой вопрос.

— Основатели может и стали миллиардерами, но только на бумаге. Скорее всего, к этому моменту у них не осталось и 10% акций. Чтобы стать миллиардерами, им достаточно иметь 5% акций. При сумме контракта 20млрд$ то.
И да, часть капитала в падающих акциях во время рецессии рынка. Даже если бумаги сейчас отскочат, а Бидон продолжит называть рецессию НЕ рецессией, то легче никому не станет. Я бы на месте основателей побыстрее обкешивался бы и покупал дома на побережьях.

— Никто не переведет тебе 20 ярдов по щелчку пальцев. Сделка будет закрываться до конца 2023 года. Но, думаю, что она уже состоится. Не будет пляски как у Маска с Твиттером.

@eaborovkov

Продолжаем тему Figma и Adobe

Новые детали, которые не поместились в прошлый пост:

1️⃣ Одновременно с объявлением итогов по сделке, Adobe отчиталась за третий квартал. Напомню, что компания публичная и отчеты тоже публично выходят.
Так вот, по итогу торгов в этот день, они закрылись в минус 17%.
Вдумайтесь:
— Выходит хорошая отчетность (+13%выручки год к году), которая совпадает с ожиданиями.
— Выходит новость о покупке успешного классного стартапа.
Но акции все равно падают.

2️⃣ Гендир и сооснователь останется на своем посту. И это очень важный тезис, который говорит вот о чем:
Стартапы продают либо когда все очень плохо, либо когда все хорошо. Если все плохо — то все бегут с корабля. И первым бежит (или его выкидывают) основатель. Если все хорошо, то команда большей частью останется до тех пор, пока есть основатель.

3️⃣ Даже если выглядит, что у Adobe есть рост выручки, то это совершенно не значит, что есть и рост прибыли. И даже если представить, что у них все хорошо по всем фронтам, то Figma должна наоборот улучшить эту ситуацию.
А если все плохо? Одна Figma не спасет положение.
Тут чтобы рассуждать детальнее, нужно спросить мнение инвест аналитика. Если такие есть у меня в подписчиках, то дайте пожалуйста свое экспертное заключение.

@eaborovkov