Неужели все-таки помогут малому бизнесу?

Вышла новость, что 400 компаний исключили из списка IT-компаний. Наверно все уже слышали. Всякие Тинькофы, Сберы, Почты России...

И вслед за этим — Минцифры поменяет порядок аккредитации IT компаний. Добавят в этот перечень еще и стартапы.

Неужели они задумались как помочь тем, кому нужна помощь. А не гигантам (как в пандемию)?

Я об этом говорил еще в Коммерсанте. Что гиганты льготы получают. А мой малый бизнес — не получает.

Ждем что дальше будет. (Нас из реестра не турнули, поэтому это была не слепая чистка)

Да, я сегодня комментатор новостей. Которые касаются моего бизнеса

200 подписчиков 🥳

Вышла статья с моим комментарием для Дела Модульбанка. Про вчерашние события на Озоне.

https://t.me/modulbankdelo/3303

Всей маршруткой ждем развязки и денег

Обещали выплатить по розничной цене все

Выпустили еще одну статью про подрядчиков и заказную разработку

Лайк, если полезно 👉 https://vc.ru/life/476298-chto-ne-tak-s-ocenkoy-razrabotki-it-produktov

Наконец-то вышла!

Не прошло и пол года, а я дописал очень важную статью!

Я сегодня за Трибуной. Рассказываю про WebMaster

https://vc.ru/tribuna/478623-webmaster-konstruktor-prototipov-s-funkciey-kraulinga-chuzhoy-struktury-sayta

Промежуточные интересные факты по моей статье на Трибуне

1. Нас зафичерили в соц сети. До этого я всего один раз попадал в соц сети. Оба раза приятно очень 😀

2. Сегодня мы попали в емейл рассылку "Интересное за неделю". (Моя статья вроде первый раз попадает в такую рассылку)

Если вы до сих пор не лайкнули статью — то лайкните пожалуйста. Я теперь бьюсь за звание "Продукт месяца на Трибуне". Чуть-чуть не хватает апвоутов..

В рассылку "Самое интересное за месяц" тоже хочется!

Рубрика #вопросответ
(хочется, чтобы стала постоянной — поэтому накидывайте еще вопросы)

В комментариях меня спросили, какие 5 шагов я бы сделал, если бы запускал новый проект\стартап. Вот, примерно, что я делаю при каком-то новом запуске и что я делал при запуске WebMaster:

1. Понять в чем твоя концепция. Что ты хочешь и какую проблему решаешь. И скорее всего идеально с первого раза ты это сделать не сможешь.
По мере общения с людьми и развития идеи, твое изначальное представление будет меняться. Эта "мыслеформа" будет трансформироваться N раз.
Мне, для начала, хватало просто фиксации этой идеи. О фиксации писал тут.

При создании WebMaster идея трансформировалась трижды. 🙈

2. Мониторинг рынка. Вы это будете делать постоянно, в любом случае. Ну или вы "должны" делать это постоянно.
Идея пришла в голову? Посмотрели поискали похожее что-то. Сформулировали какие-то детали новые? Посмотрели как другие это сделали. Наняли разработчика что-то пилить? Посмотрели как другие пилят...

При создании WebMaster мы с коллегами выписали десяток аналогов\конкурентов и смотрели что у них там вообще происходит. 👀

3. Посмотреть объем рынка. Рынок таких продуктов\услуг уже сформирован? Хватит ли на нем места и вам? На какой стадии находится рынок? Растет или стагнирует?
У нас в стране с такой аналитикой сложно. Данных или мало или нет вовсе. Приходится интуитивно оценивать и заодно прокачивать свои "визионерские" навыки.
Тут рекомендую смотреть что публикует РАЭК. Вот один из их каналов. Дальше сами поищете.
Ну и CNEWS с Tadviser еще помайнить можно. Там много исследований. (это применительно к айти)

При создании WebMaster мы оценивали оценивали и не смогли толком понять цифру, которая нам светит. С одной стороны, группа продуктов в которую мы полезли — уже сформирована. И там есть устойчивый спрос и +- понятный объем по деньгам. Но это данные по миру. Не по РФ.
А сейчас мы целимся именно в РФ. У нас этот вопрос до сих пор находится на ежедневном контроле. Каждый день пытаемся понять сколько мы можем заработать и как к этому приблизиться.
С другой стороны, по одному из исследований прошлых годов, говорилось, что IT рынок в РФ меньше чем рынок чаевых в США. (тут, правда, никто не вспоминает, что у них чаевые обязательны) 🤔

4. За чей счет работаем. Порядок действий тут сильно зависит от ответов на прошлые вопросы. Универсального совета нет. Потому что кто-то строит стартапы на свои, кто-то живет в парадигме fake it till you make it. А кто-то поднимает гранты или берет кредиты.
Например с фандрайзингом в РФ всегда была неоднозначная ситуация. А в 2022 еще и ухудшилась.

При создании WebMaster мы смотрели во все эти стороны. Но пока развиваемся на свои. Сильно этот вопрос мусолить сейчас не буду. Он достоин отдельного обсуждения. 😏

5. Ну и с чего начать. Для многих, кстати, это открытие. Но первый шаг может быть очень разным.
Кто-то бежит искать кофаундеров, кто-то начинает апробацию идеи и/или общаться с аудиторией.
Кто-то начинает с инвестиций, думая что не хочет тратить время бесплатно (это с собственной то идеей). Кто-то вообще хоронит идею (и это тоже шаг).

При создании WebMaster мы начали с формулирования содержания продукта. Начали описывать внутрянку. Механизмы и всякие там взаимодействия. Почему? Потому, что стартовая идея казалась очень сложной. И не помещалась в голове.
Потом случилось несколько пивотов... но об этом в другой раз. 😉

6. Посчитать экономику и модель.
Я пишу это шестым шагом, но не значит, что его надо делать именно шестым. Лично я для себя не понял, в какой момент лучше этим заниматься.
Просто нужно принять за тезис, что где-то по дороге у вас должна появиться юнит экономика. Которая будет сходиться.
Тот, кто идет клянчить деньги — ему модель нужна сразу. А тот, у кого внутри все +- просто, может обойтись первое время и расчетами на листочке в три столбика.
У нас она появилась далеко не сразу. Но сильно заранее перед первыми пришедшими деньгами. 😌

@eaborovkov

Выпустил статью про то, как Meta душит разработчиков серого API для WhatsApp

Лайк, если понравилась

https://vc.ru/social/486071-voyna-meta-protiv-postavshchikov-serogo-api-whatsapp-ili-chto-delat-esli-vy-hoteli-perehitrit-korporaciyu

Как можно сделать тоже самое, но по-другому

В прошлом месяце мной овладела страсть к ремиксам песен. Или как они там правильно называются? Ремастеры? Перепевки?

Вот моя подборка топ треков, которые мне очень нравятся, с уроками, которые можно из них вынести: (перейдите по ссылкам — не пожалеете)

🎵 Omen

🎵 Radioactive

🎵 Звенит январская вьюга

🎵 I Will Survive

🎵Oops!...I Did It Again

🎵 Ты далеко

🎵 Часики

Бонусом: тот самый трек с "добро пожаловать на сервер шизофрения". Не благодарите.

Какие уроки можно из них вынести:

1. Если ты сделал что-то по-настоящему хорошо, то не надо бояться, что это украдут или повторят. Потому что у них может получиться либо ещё круче, либо просто не хуже. По-другому. И не во вред первоначальной реализации.

2. Копируй как художник, а не списывай точь-в-точь. Видишь что сделано хорошо, но можно улучшить? Делай. Потом юристы разберутся 😁 (шутка, лучше про исключительные права почитать хотя бы поверхностно)

3. Пацаны, я вас умоляю, не лезьте в русский дрилл (с)
Если все ломятся в какой-то рынок или тему, то не надо слепо бежать с ними. Если вы ноль в этой теме, то скорее всего обломаетесь. Если хочется побегать и не жалко времени, то я вас не отговариваю. Но мейнстрим не всегда хорошо. (а иногда очень хорошо)
Лучше занимайтесь тем, в чем разбираетесь, и старайтесь делать это лучше всех.

@eaborovkov

Еще одним бонусом держите свежий потрясающий трейлер игры. Тут прекрасно все: и музыка и видеоряд.

Игра: Atomic Heart
Оригинальная песня: Алла Пугачева — Звездное лето

Переделанный трек я найти не смог

Про игру от негатива. Или рубрика: "такой пиар тоже пиар".

Есть компании, у которых из официальных каналов часто звучит фраза: "Ура мы подняли сервера".

Буквально это значит, что они падали. А потом поднялись.
То есть сервис был не доступен. А потом стал доступен. И это стало событием, о котором они везде пишут.

И для них это не разовый инцидент. А прям регулярное мероприятие. Это не "внезапная ддос атака" или "санкции на сервера". А регулярное падение и поднятие серверов.

Я слежу за парой таких сервисов. И эти посты вижу достаточно часто. И долго себе не мог объяснить в чем же причина таких инфоповодов на самом деле. С первого взгляда это может читаться как "У нас криворукие инженеры, которые не могут добиться аптайма сервера дольше месяца".

Но если подумать на пять минут больше, то вот какие выводы приходят на ум:

👨‍💻 Все сервисы с такими инфоповодами (из тех, которые я знаю) завязаны на чужое API. Тобишь у них корневой функционал отталкивается от взаимодействия с другой системой. Например серое API для WhatsApp (да, про них была статья). Или, например, сервисы аналитики Telegram\Instagram.
Изменилось API исходного сервиса — мы или упадем или просто пострадаем.
Хотя, конечно, тут все равно вопросы к отказоустойчивости и архитектуре.

👨‍💻 У нас больше ничего не происходит и мы разбавляем тишину в инфополе такими постами. Напоминаем вам, что мы все еще живы.
Такая новость не попадет в СМИ и не будет обсуждаться в массах, но добавит "адреналина" пользователю. Хотя, опять-же с первого взгляда кажется, что речь про неспособность обеспечить стабильный доступ к продукту.
Но, как показывает практика (и комментарии под такими новостями), люди начинают сопереживать и желать "чтобы это больше не повторялось".
То есть новость что делает? Правильно — вызывает эмоцию.

Если вы знаете какие отсюда еще можно вытащить смыслы — делитесь в комментариях 😀

@eaborovkov

Есть два стула

В процессе изучения вопросов создания продуктов и вообще стартаперского мира, я вывел как бы две парадигмы. Или два пути (хотя даже у России их три, как известно):

1️⃣ Создали продукт, качаем сначала момент начала оплат у пользователей. Делаем все чтобы вынудить их платить. Начали платить? Хорошо. Теперь думаем как их удержать (заставить платить повторно).

2️⃣ Создавать продукт сразу из "решения проблемы". Так называемый Jobs To Be Done. Знатоки фреймворка меня щас закидают камнями, но мне кажется, что это про создание изначально такой ценности, которую не надо доводить до первой или второй оплаты. Люди готовы сразу платить и постоянно и поскорей бы уже.

Что тут выглядит привлекательнее? Второй вариант да? Все мы тут изобретаем машину, когда вокруг ездят на лошадях (или теслу, когда все ездят на бензине?)

Но на практике, как-то так все время получается, что в конечном итоге скатываются именно в первую ситуацию. Вроде они создали машину, ок. Но как заставить людей покупать? Они не понимают ценности вашего гениального продукта? Давайте качать стимуляцию к первой покупке. Потом ко второй... ну вы поняли

Не нашел PMF за 0.0001 сек? Ну все, провалилась твоя джобс ту би дан. Сдавайся и разводи людей платить. Раунд то кончился. И либо закрывать шарагу, либо выжать хоть что-то из ситуации.
Шутка. Или нет?

Я знаю пару таких проектов, которые или не дожали, или решили что просто не будут дальше мучиться. Хотя с моего дивана казалось, что у них вот-вот получится.

Я так-же знаю несколько человек, которые не грезили "джобами", а просто сразу начали качать вопрос "как снять первую оплату у человека". Даже если у них это получалось не очень быстро, то все равно они тратили меньше времени чем те, которые пытались создать "абсолютное предложение".

О чем пост?
О #рефлексия @eaborovkov

Ленивый способ прокачки насмотренности

Хотя, если честно, меня немного раздражает это слово. А как по-другому сказать не знаю 🤔

Вот гайд:

0️⃣ Заводите почту (или жертвуете старую), на которую не будет падать важных писем. Отключаете уведомления, но оставляете ее авторизованной на рабочем компьютере.

1️⃣ Каждый раз, когда вам попадается сервис, интернет магазин, лид магнит, окно куда надо вбить почту — вбиваете эту самую почту из пункта 0. Только не подписывайтесь на новости политики\экономики. И не заводите соц сети с их дебильными уведомлениями.

2️⃣ Забываете до лучших времен. Хотя можно проверять ее раз в пару недель. Откровенный скам и спам сразу отправляя в мусорку. Оставляя только рассылки от всяких норм ребят.

3️⃣ Когда у вас встает задача разработки нового ленда или нового чего угодно, то открываете эту почту и смотрите что там накопилось. Проходите по заголовкам писем, открывая те, которые зацепили. Анализируя почему зацепили и пытаясь осознать комбинацию "Заголовок+содержимое".

Часто внутри таких рассылок будет попадаться и "перейдите на сайт и оставьте ваши деньги у нас". Переходим, смотрим как они работают дальше с конверсией. Как они пытаются людей подтолкнуть и ведут по воронке.

Я таким способом пользуюсь уже несколько лет. У меня есть специальная почта, на которую приходят все дайджесты, рассылки, новости, подогревы и т.д.

Ящик я открываю периодически, когда или новая задача встает, или просто иногда по приколу.

Мои выводы и опыт с этого алгоритма в следующем посте 😉

@eaborovkov

Выводы с предыдущего поста про анализ емейл рассылок

▶️ Ни одна команда маркетологов не заваливает вас бесполезным говном (если, конечно, они имеют больше одной извилины). Если вдуматься и положить в ряд например все письма от RetailCRM за последние пол года, то можно даже попытаться понять их стратегию и увидеть их макро подход к клиенту.
Аналогично рядом "кладется" вся рассылка например от amoCRM и становится очевидна разница их подходов.

▶️ Инфоцыгане очень быстро устают и перестают вас подогревать. Самые стойкие на моей памяти продержались 6 месяцев еженедельных писем.
Кстати, Морошка, которых я не отношу к инфоцыганам, умудряется слать уникальное письмо каждые пару дней. Вот вам и работа с клиентской базой. Просто не отпускают.

▶️ Очевидна разница между лидерами ниши и аутсайдерами. Я как-то зарегался во всех сервисах по SEO анализу, в течении пары дней, и просто сравнив их информационный поток, понял, почему про один сервис слышно повсюду, а про другой совершенно ничего.
И дело не в количестве функционала внутри сервиса.

▶️ Сегментацией аудитории в рассылках по факту пользуются единицы. Для проверки этого тезиса у меня есть вторая мусорная почта 😁

▶️ Даже если клиент вам долго платит (или не заплатил ни разу), не значит что про него надо забывать и что он никогда не вернётся. Если вы держите его в курсе, что вы до сих пор существуете, то шанс его первой или повторной покупки становится не 0% а чуть выше.

▶️ Выгорание базы действительно существует. Это не миф. Я даже отписывался и отправлял в спам слишком назойливых рассыльщиков. Даже с мусорной почты 🤷‍♂️

▶️ Если дарить большую скидку каждую неделю, то пользователи к этому привыкают и снижается шанс их возврата. Но это справедливо только к тем, кто не платит.
Те кто каждый раз после такой рассылки совершает покупку, продолжает их совершать после каждой рассылки со скидкой.
То есть если вы задумали строить свой маркетинг через такую стратегию, то лучше сразу подумайте о сегментации.

@eaborovkov

Захотелось собрать такой пост с моими достижениями в публичном поле за август. И перед вами похвастаться и свое чсв потешить 😁

Итак, итоги моих статей на VC:

🏆 WebMaster стал продуктом месяца на Трибуне за Август. И этот пункт заслуживает вашего огонька! Спасибо всем кто помогал! 😘

🔥 Моя статья про WABA в стала топ 7 среди материалов подсайта Соцсети за Август. Для меня это тоже хороший результат, учитывая, что в июле и в июне мои материалы вообще никуда не попадали.
Зато в мае:

🔥 Статья про Startup Village стала топ 1 статьей за месяц в подсайте Мнения.

🏆 В Апреле мой Триггер бот стал продуктом №3. Хотя задачи попадания в топ не стояло. Скорее я хотел обкатать формат, прежде чем презентовать WebMaster.

🔥 Так-же в апреле моя статья про площадки для публикаций своего проекта стала топ 1 за месяц в подсайте Маркетинг. Этому я тоже был доволен как слон. Хотя немного обидно, потому что достойных конкурентных статьей в том месяце больше не выходило. С кем можно было бы потягаться за топ.

Ну и немного свежачка про Tenchat:

Мой пост про два стула получил молнию в тенчате и охваты на 5 тыс. человек!
Ссылка на пост в тенчате, чтобы вы убедились сами

Я теперь не могу писать людям в личку первый и не могу комментировать на чужих каналах.

Сам не понял в какой момент поймал страйк. Но факт остаётся фактом. Если вы попали ко мне на канал а я не могу начать диалог, то пишите мне пожалуйста сами: @BorovkovEA

В бота уже написал чтобы сняли страйк. Но толку пока нет

Я первый раз в жизни пролил чай на клавиатуру. Можете меня поздравить 🙈

Кажется настал тот день, когда я ее разберу и почищу 😁

Благо она механическая

Может я пока вытирал со стола, сам себе кинул страйк в телегу? 🤔

К четвертой годовщине работы агентства выпустили статью про историю наших факапов

И уже успели попасть в соц сети vc 😃

Спойлер: внутри про недобросовестных партнеров и про потерю миллиона рублей 👀

Лайк, если понравилось

👉 Ссылка на статью 👈