🤔 Почасовые рейты скоро всё? Топ-менеджер предсказал судьбу аутсорса

devby спросил, куда дрейфует экономическая модель аутсорса, у топ-менеджера крупной сервисной компании. И вот что он рассказал.

🟣 Токены — малая часть затрат

— Стоимость токенов составляет около 20% от стоимости внедрения и использования ИИ в производстве (!). Остальные 80% — это затраты на обучение персонала, создание и поддержание соответствующей ИТ-инфраструктуры, расходы на соблюдение конфиденциальности информации и т. п.

По состоянию на 2026 год человеческий фактор по-прежнему играет ключевую роль: для предоставления ИТ-сервисов по-прежнему требуются менеджеры проектов, бизнес-аналитики, архитекторы, разработчики-сеньоры и специалисты DevOps — для проверки кода, интеграций, контроля качества.

То есть токены не являются и не будут являться основным фактором затрат, как минимум, в 2026 году.

🟣 Почасовая оплата жива

— Чистая «токеномика» — когда счёт клиенту формируется от расхода токенов — это плохая идея для сервисной компании: она не отражает создаваемую ценность, перекладывая на клиента риск, которым он не умеет управлять, и делает счета непредсказуемыми. Никто из серьёзных игроков на рынке туда не движется. 

🟣 Расходы на ИИ выставляют клиенту отдельной строкой

— Реальное направление другое: оплата работы инженеров остаётся, а стоимость ИИ-инструментов разработки выносится отдельной строкой как отдельная статья стоимости. Точно так же, как сервисные компании давно перевыставляют клиенту командировочные расходы, лицензии на специализированный софт или облачные ресурсы под среды разработки. 

<> Токены — это часть стоимости разработки, но не часть стоимости человеко-часа.

🟣 Токены будут дешеветь

— При этом базовая модель остаётся узнаваемой для любого финансового директора: сервис инженеров плюс прозрачная статья на инструменты с аудитом расхода и правом замены моделей по мере того, как они дешевеют.

Следует ожидать, что нынешние лидеры в предоставлении коммерческих моделей ИИ под влиянием конкуренции будут вынуждены снижать стоимость токенов. <>

☝️ Возможно, временно цены на токены и вырастут, например, в случае поглощения Китаем Тайваня, но рынок всё отрегулирует. <>

🟣 Фиксированная цена вместо рейтов

— Мы ожидаем, что внедрение ИИ на первом этапе вытеснит классические сервисы по разработке небольших и средних проектов.

Соответственно, сервисным компаниям придется перестраиваться и переходить от классической Т&М модели и биллинга за час работы ИТ-специалиста к модели FP (Fixed Price) с оплатой «за услугу по запуску такого-то продукта/бизнес-процесса». 

Внутри этой стоимости будет лежать как работа человека, так и отдельно обоснованная стоимость за «весь ИИ», содержание, внедрение и обучение сотрудников заказчика.

🟣 Сотрудники заказчика станут конкурентами 

— Развитие ИИ происходит с экспоненциальным нарастанием скорости. Следует ожидать достаточно быстрого создания новых моделей ИИ, способных справляться со всё более сложными проектами. Тут сервисные компании столкнутся с конкурентами в виде сотрудников компаний-заказчиков — доменных специалистов. 

Сейчас при разработке решений сервисные компании конкурируют с внутренними отделами ИТ-разработки компаний-заказчиков.

Но в новой реальности доменный специалист после небольшого тренинга сможет самостоятельно строить достаточно серьезные решения.

И эти решения будут не уровня демо/прототипа — они могут быть вполне коммерческого уровня.

Скорость и стоимость разработки таких решений для компаний-заказчиков будет в разы дешевле классической разработки с помощью сервисной ИТ-компании, а к тому же не будет опасений по поводу утечки конфиденциальной информации.

🟣 Революция в бизнесе неизбежна

— Возможно, сегодня некоторые оценки и ожидания превышают реальные результаты внедрения ИИ в реальную разработку, однако уже сейчас очевидно, что революционные изменения в бизнесе сервисных ИТ-компаний должны произойти. Те, кто не успеют или не сумеют это сделать, потеряют бизнес.

🐽 А что думаете вы?

7 сервисов для цифровой уборки

1️⃣ Избавляемся от рассылок и цифрового шума

• Clean Email — золотой стандарт приватности

Этот сервис — фаворит среди пользователей. Его главный плюс в том, что он платный, а значит, бизнес-модель не завязана на продаже ваших данных рекламодателям.

• Cleanfox — быстро, бесплатно, но с нюансом

Один из самых популярных сервисов для массовой отписки. Интерфейс выглядит как игра: вы свайпаете карточки рассылок, решая их судьбу. Сервис бесплатный, потому что он собирает анонимизированную статистику о ваших транзакциях для рыночных исследований. Если для вас приватность — религия, решение точно не для вас.

• Leave Me Alone — честный подход к отпискам

Позволяет провести тотальную чистку почты, предоставляя безлимитные отписки на фиксированный период или по подписке, не заставляя вас платить за каждое письмо отдельно.

2️⃣ Облачная гигиена: ищем дубликаты и лишние гигабайты

• DeDuplicate — чистильщик для Google Drive и OneDrive

Если вы используете несколько облаков одновременно, DeDuplicate поможет найти идентичные файлы, которые расползлись по разным сервисам при синхронизации.

• Gemini 2 — эталон для экосистемы Apple

Продукт от MacPaw, который доводит чистку дубликатов до уровня искусства. Он находит не только полные копии, но и похожие снимки (серии кадров, где вы просто моргнули).

3️⃣ Финансовый аудит: куда улетают деньги

• Rocket Money (бывший Truebill) — ваш личный акула-переговорщик

Сервис подключается к вашим банковским счетам и автоматически выявляет повторяющиеся списания, формируя наглядный список активных подписок. Он позволяет отменять ненужные услуги прямо из интерфейса приложения, избавляя вас от поиска кнопок отмены на сайтах провайдеров.

• Emma — финансовый супер-апп для борьбы с хаосом

Это интеллектуальный агрегатор, который собирает данные из разных банков и криптокошельков в единую аналитическую панель. Система анализирует ваше поведение и присылает уведомления о подозрительных списаниях, окончании бесплатных периодов или резком росте расходов в конкретной категории.

Подборку составила редакция #adviser ✍️ Если вы что-то находите полезное из наших постов — вы поддерживаете редакцию. Лайки тоже считаются.

🙋‍♂️ Беларус собирает подписи сразу под тремя обращениями по поводу выдачи ВНЖ

Не проходите мимо.

Эту инициативу запустил беларус Валентин, который ведёт ИП (JDG) и живёт в Поморском воеводстве. А ещё — уже примерно 7 месяцев ждёт свой повторный ВНЖ.

«Но учитывая, что я ещё не сдал отпечатки, а 2+ года <рассмотрения> стартует только от получения отпечатков, то дорога будет длинная, — рассказал он Dzik-у. — Я знал ситуацию уже по первому ВНЖ и знакомым, но она только ухудшилась и продолжает ухудшаться.

Переехать в другое воеводство? Я в Поморском не из-за документов, а по зову сердца. Я тут уже и семью создал, да и огромное гроно друзей и знакомых, активностей. Я не готов переживать второй переезд».

Валентин решил отправить сразу три обращения в разные инстанции — и для этого собирает подписи через petycjeonline.com.

🟣 Что за обращения

Как сказано в описании, инициатива «служит для сбора подписей под пакетом из трёх документов, касающихся совершенствования процесса легализации пребывания иностранцев в Польше».

1️⃣ Петиция к Поморскому воеводе.

Предлагается:

▪️усилить кадры;
▪️публиковать поэтапную статистику рассмотрения дел и мониторить кейсы, по которым не совершается никаких действий;
▪️внедрить возможность предварительной записи на сдачу биометрических данных;
▪️более широко применять ст. 220 КПА, чтобы ужонд требовал меньше документов, которые может получить самостоятельно из публичных реестров.

👉 Текст петиции

2️⃣ Петиция в Комиссию по петициям Сейма РП.

Предлагается:

▪️сделать так, чтобы отсутствие отпечатков пальцев не блокировало рассмотрение дела по существу;
▪️внедрить упрощённый порядок выдачи очередных разрешений на временное проживание в делах с повторяющимися фактическими обстоятельствами;
▪️упростить процедуру для ИПшников в профессиях, требующих высокой квалификации;
▪️упростить процедуру для несовершеннолетних детей;
▪️обеспечить непрерывную возможность подтверждать законность пребывания в период ожидания решения по делу о пребывании.

👉 Текст петиции

3️⃣ Письмо в Министерство цифровизации и главе Управления по делам иностранцев (UdSC)

Тут предлагается цифровизация процесса и интеграция систем, обслуживающих дела иностранцев, в частности MOS, ST POBYT, EZD и Portalu Klienta:

▪️сокращение ручного перенабора данных;
▪️унификация документооборота;
▪️развитие инструментов, поддерживающих работу инспекторов и сотрудников, ведущих дела иностранцев, в том числе анализ возможностей безопасного использования инструментов ИИ;
▪️обеспечение цифровой верификации статуса производства по делу о пребывании другими публичными институтами.

👉 Текст письма

🟣 Что будет с вашими подписями?

«В документах, направляемых органам, мы просим не раскрывать публично данные подписантов, за исключением имени и фамилии лица, представляющего группу», — подчёркивает автор.

Подписи собираются до 23 июня 2026-го! По завершении они будут приложены к документам и переданы адресатам.

👉 Ссылка

🙋‍♂️ Uwaga! Вопрос для тех, кто застрял в Польше в ожидании карты побыту — где планируете отдыхать этим летом?

Поделитесь очевидными и неочевидными вариантами для отпуска в Польше!

🐽 Пишите нам в анонимный чат-бот или отзовитесь в комментариях. Dziękuję bardzo!

👨‍💻 Где искать своих предков — полезные ссылки

Onliner выкатил большой гайд, как искать свои корни — по сути, самоучитель для претендентов на «карту поляка» и других потенциальных репатриантов.

Приведём несколько перечисленных в материале ссылок, но советуем заглянуть в оригинал, там действительно много полезного.

🔹Справочник «Дапаможнік» — это база данных, собранная из списков знаменитой энциклопедии «Память». Поисковую фамилию нужно вводить на беларускай.

🔹Сайт «Партизаны Беларуси» — основан на документах из Национального архива.

🔹Российский ОБД «Мемориал» — о погибших, умерших и пропавших без вести солдатах.

🔹«Книга памяти Республики Беларусь» — о могилах Второй мировой. Можно пробивать не только по фамилии, но и месту захоронения.

🔹Сайт straty.pl — здесь выложены данные солдат, заключенных немецких концлагерей и угнанных на принудительные работы в Германию.

🔹«Архивы Арользена» — источник по угнанным в Германию во время Второй мировой.

🔹База данных «Яд Вашем» — о пострадавших в годы войны беларуских евреях.

🔹Сайт «Памяти героев Великой войны 1914—1918» — для участников Первой мировой.

🔹Szukaj w Archiwach — для поиска беженцев с территории Беларуси (могут быть записаны как «поляк» или «литовец»).

🔹Сайт The Statue of Liberty  — база людей, которые прибывали в порт Нью-Йорка с конца XIX по середину XX века.

🔹Сайт правительства Канады — там есть поиск по коллекциям местных библиотек и архивов.

🔹 Проект «Радзіма» — для поиска метрических книг и поиска корней в Беларуси и Литве.

🔹FamilySearch — международный ресурс для изучения родословной.

🔹 Сайт «Архивы Беларуси», раздел «Генеалогия» — пока только развивается, но что-то найти можно.

🛂 Польское МВД: было выдано в 8 раз меньше рабочих виз

MSWiA утверждает, что в I квартале 2026-го Польша выдала 16 тыс. рабочих виз для иностранцев — это в восемь раз меньше, чем за аналогичный период 2022-го.

☝️ Напомним: визовый скандал начался как раз с обсуждения чрезмерной выдачи рабочих виз. Так, по подсчётам Евростата, в 2022 году Польша выдала более 700 тысяч разрешений на работу иностранцам из 148 стран — это было первое место среди всех стран ЕС.

👉 Если конкретнее, то:

🔹 В I квартале 2022-го Польша выдала 123 тыс. рабочих виз, а в I квартале 2026-го — лишь 16 тыс.;

🔹В I квартале 2022-го было выдано 122 тыс. разрешений на работу («что было следствием хаотичной, лишённой надлежащего надзора политики открытых дверей»). А в I квартале 2026-го — лишь 38 тыс.;

🔹 В 2021-м было выдано около 31 тыс. студенческих виз в Польшу, тогда как в 2025-м таких виз было лишь 11 тыс. (как сказано в пресс-релизе, «серьёзной проблемой было также использование студенческих виз в качестве лазейки в Шенгенскую зону без реального намерения приступить к учёбе»);

🔹 В I квартале 2022-го было исполнено около 900 решений об обязании иностранцев покинуть территорию Польши. В I квартале 2026-го было уже 2,7 тыс. депортированных иностранцев.

В этом, по мнению польского МВД, заслуга новой, «асертивной и избирательной миграционной политики, ключевыми приоритетами которой являются безопасность граждан и ответственный подход к миграции».

💰💸 Сколько зарабатывают в Польше? Подсчёты «Золотого дзика»

Złoty Dzik кинул клич на тему заработков — и ему пришли десятки ответов из самых разных сфер + в Threads в аккаунте @dk_business_advisory развернулась жаркая дискуссия: реально ли вообще в Польше официально получать 20 тысяч злотых чистыми на руки в месяц?

Так что канал сопоставил данные из своего бота и мнения из этого треда.

🟡 Кто сколько получает

Среди ответов читателей «Злотого Дзика» предсказуемо лидируют ИТ и медицина — но есть и весьма неплохие цифры в классическом найме и даже общепите.

🔸Медицина (найм): 37 000 – 38 000 злотых брутто. На руки после налогов и ZUS остается около 29 000 – 30 000 злотых.
🔸IT (Senior Sitecore Backend Developer, B2B): около €6000 брутто в месяц (около 25 500 злотых). С учетом отпусков и больничных за год в среднем выходит около €5300 брутто (около 22 500 злотых) или €4000 чистыми (около 17 000 злотых).
🔸IT (Project Manager, 10+ лет опыта, UoP): 20 000 злотых брутто.
🔸IT (Java Developer, Junior+, B2B): $2100 в месяц (около 7 700 злотых).
🔸Промышленность (IT-специалист): 17 900 злотых брутто (12 800 злотых нетто).
🔸Промышленность (инженер): 16 000 злотых брутто.
🔸Судостроение (слесарь трубопровода на верфи): 16 500 злотых брутто, что чистыми дает около 12 400 злотых на руки.
🔸Фармацевтика (закупки): 14 300 злотых брутто + 15% годовой бонус.
🔸Гастрономия (Варшава, обязанности су-шефа): 6500 – 7000 злотых нетто при графике 190–200 часов (оборот заведения около 400к в месяц).

Если же глянуть на комментарии в Threads, то окажется, что в ИТ-секторе планка в 20К нетто по-прежнему реальна. Хотя комментаторы отмечают, что «уже далеко не у всех айтишников такие зарплаты».

На сопоставимые доходы выходят:

👉 специалисты в морских портах и пилоты гражданской авиации (около 50 000 злотых);
👉 инженеры в энергетической сфере, работающие на крупные европейские представительства в Польше (контракты от 25 000 брутто + переработки и бонусы);
👉 руководители в сфере маркетинга и директора производств.

👉 Читайте, сколько получают «рабочие руки», в оригинальном посте «Злотого Дзика»

Планы на декабрь: солнце, парусный катамаран и Канарские острова. Остально только дожить решиться на путешествие
 
Морской клуб Damora составил живописнейший морской маршрут.

Острова Тенерифе, Ла-Пальмы и Ла-Гомеры, с заходами в бирюзовые бухты, пиратские ущелья и колоритные рыбацкие деревушки. Обещают местный ром, самые свежие морепродукты, пикантную чоризо и сочные манго. А еще нырять за канарскими лангустами, исследовать культуру гуанчей и смотреть в бесконечное звездное небо.

Захотелось? Ловите даты:

⚓️ 05 декабря — 12 декабря
⚓️ 12 декабря — 19 декабря
⚓️ 19 декабря — 26 декабря
⚓️ 26 декабря — 2 января
 
Стоимость: 1160€

Пишите Damora — ребята пришлют план путешествия и расскажут все подробности.
 

Приятный бонус: до конца июля действует скидка 5% на раннее бронирование.

💙🐷 А с промокодом DzikMorski вы получите еще одну скидку — 5%.

Вы поддерживаете редакцию, если пользуетесь нашими рекомендациями. Мы советуем только то, что проверили. Как это работает — рассказали здесь.

#adviser

🥳 Больше ИТ-компаний в Польше планируют расширять команды

Это следует из отчёта ManpowerGroup, пишет CRN.

Чистый прогноз занятости на III квартал 2026-го в секторе технологий и ИТ-услуг составляет +28%. Это разница между долей предпринимателей, заявляющих о расширении команд, и теми, кто планирует сокращения.

Результат на 7 п.п. выше, чем во II квартале, и на 5 п.п. выше, чем год назад.

Более того, работодатели из сектора технологий и ИТ-услуг входят в число лидеров по количеству новых вакансий. Их опережает только гостиничный и ресторанный бизнес (+28%) — что как бы логично, впереди курортный сезон.

Помимо этого, настроения в отрасли оказываются значительно лучше, чем в среднем по всей экономике, где чистый прогноз занятости на III квартал 2026-го составляет +16%. Для сравнения: на II кв. 2026-го этот показатель составлял +31%.

🟣 Данные по компаниям огулом

В целом каждая третья компания в Польше намерена с июля по сентябрь нанимать новых сотрудников, а каждая пятая будет сокращать штат. Почти половина компаний намерена оставить численность персонала без изменений.

Организации в Польше планируют нанимать новых сотрудников главным образом в связи с развитием бизнеса (46% компаний), выходом на новые рынки (34%), а также в связи с технологическим прогрессом, который формирует спрос на новые компетенции и специалистов (22%).

Сокращения в командах обусловлены главным образом экономическими вызовами (31%) и необходимостью привести численность персонала в соответствие с текущим спросом (29%) — согласно «Barometru ManpowerGroup Perspektyw Zatrudnienia».

Лето без забот о легализации вместе со Справочником Иммигранта!

До 15 июня действует скидка -20% на услуги легализации, а при оформлении Карты побыту по воссоединению семьи для детей действует -50%.

• Полное сопровождение — от анализа ситуации и подготовки документов до подачи документов;

• Возможность оплаты в 3 части;

• Поддержка юридического отдела в нестандартных и сложных ситуациях;

• Помощь с ускорением рассмотрения дела при длительном ожидании решения.

Персональный менеджер, который сопровождает на протяжении всей процедуры

Напишите менеджеру промокод «ЛЕТОSI» и оформляйте документы вместе с профессионалами.

Спец. предложение действует только до 15 июня.

📌 Полезный Telegram-канал о легализации в Польше.

#blitz_promo