🐉 Однажды во времена столь давние, что рыбы ходили посуху, а у курьеров не было электросамокатов, жил талантливый маркетолог.

Он долгое время запускал рекламу в ПромоСтраницах, и это приносило лиды. Но лидов было меньше, чем хотелось клиенту. Лиды с контекстной рекламы были выгоднее. Маркетолог понимал, что охват и узнаваемость тоже важны, ведь они приносят лидов в долгосрочной перспективе, но не знал как это доказать.

Не раз он указывал клиенту на долгий эффект рекламы, но всё что отвечал клиент: «все говорят охват и узнаваемость, но разве можно потрогать руками то, что будет в будущем?» Тогда талантливый маркетолог пошёл к Великому Учителю.

В поисках Великого Учителя он прошёл много дней, поднялся в гору, переплыл реку и, наконец, попал на ул. Льва Толстого, 16, Москва, где находится центральный офис Яндекс. Там сидел Великий Учитель и гладил свою белую бороду. Маркетолог встал на колени и попросил помощи.

Великий учитель воспользовался своими инструментами, провёл исследование и выяснил, что уже сейчас доля лидов, которые приходят по разным каналам, но впервые были призваны ПромоСтраницами, огромна. И сделал большой отчёт с красивыми слайдами.

Так маркетолог понял, что иногда не нужно пытаться дать клиенту потрогать будущее. Иногда оно у тебя в руках уже сейчас.

(с) Игорян

#даоИгоряна

🤩 Бесплатные уроки про работу в ПромоСтраницах

Ребята из Яндекса задумали хорошее и записали аж 13 уроков (!) о работе в ПромоСтраницах. Вчера сам отсмотрел материал и могу смело утверждать — обучение отличное!

Будет полезно и специалистам, кто только пробует свои силы в этом канале, и тем, кто уже имеет такой опыт, а также тем маркетологам, кто сам настройкой не занимается, но хотел бы понимать качество работы подрядчика. 

Всего доступно 3 модуля

✦ Модуль 1: Принципы продвижения в ПромоСтраницах (6 уроков)

Вводная в логику работы инструмента, стоимость, настройки рекламы и оценке эффективности


✦ Модуль 2. Создание продающей статьи (4 урока)

О том, как создавать крутой текст для ПромоСтраниц, как создавать эффективные заголовки и обложки


✦ Модуль 3. Создание и анализ рекламных кампаний в ПромоСтраницах (3 урока)

Про оптимизацию рекламных кампаний за счёт корректировок текста и правильной оценки полученных метрик


Рекомендую. Забирайте в копилку и улучшайте свои навыки. Коллегам из Яндекса — «❤️»!

#промостраницы #обучение

😎 Про важность снимать возражения в текстах и за их пределами. И причём здесь Шпирт?

Что в ПромоСтраницах, что в Дзене при запуске рекламных текстов важно далеко не развлечь читателя и получить дешёвые дочитки (если бы всё было так просто), а привести его к конверсии в следующий шаг. Продать идею, если говорить проще.

И вот здесь хорошие копирайтеры знают, как важно уже в самих текстах обработать типовые возражения и сомнения аудитории. Такие креативы, как правило дают заметно более высокую конверсию в переходы/заявки/сделки. Потому что уже проведена важная часть процесса продажи — проработка возражений. 

В этом и заключается одна из основных причин успеха в ПромоСтраницах и Дзене: недостаточно просто хорошего текста, он должен снимать у читателя ещё не озвученные «но/нет/зачем». И как ни парадоксально, этому нужно учиться.

❗️Собственно, рассказать эту важную мысль сегодня натолкнул меня мой давний товарищ — Борис Шпирт, автор крутой книги «Отчаянные аккаунт-менеджеры» и канала 100%Шпирт. К слову, Бориса на нашем агентском рынке знают очень многие именно как реального практика и тренера по продажам и аккаунтингу. 

Борис постучался с просьбой по-дружески подсветить его онлайн-интенсив «B2B-ПРОДАЖИ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ», который будет проходить в феврале. И хотя мероприятие ориентировано в первую очередь на аккаунтов и продажников, но и проект-менеджерам с копирайтерами я бы рекомендовал послушать и научиться важному.

У В2В клиентов возражения чаще порождаются ошибками продажника и методологии продаж. Поэтому лучше возражения не обрабатывать, а не допускать и не провоцировать. На своём интенсиве Борис как раз разбирает причины самых частых возражений и даёт технику экологичных продаж, которая бустит результат.

👉 Все детали здесь: https://shpirt.timepad.ru/event/2646365/

PS. Мои ребята уже проходили у него обучение, и будут на этом, поэтому могу просто от души рекомендовать. И ещё, говорят, моя фамилия на латинице (UGULAVA) творит семипроцентную магию. 😉

#рекомендация

❓Можно ли использовать одни и те же статьи в ПромоСтраницах и Дзене

И да, и нет. Всё сильно зависит от того, что это за креативы и что конкретно имеется в виду под словом «Дзен». Разберём подробнее.

✦ ПромоСтраницы и рекламный кабинет Дзена

Эти два инструмента очень похожи по своей логике, и не удивительно, ведь первоисточник один — Яндекс Дзен. В обоих случаях направленность рекламных текстов похожа: с одной стороны, надо привлечь больше аудитории в статью, а с другой, отсечь всех нерелевантных читателей, чтобы не переплачивать за мусорный трафик. Поэтому статьи для этих инструментов всегда балансируют между продажей идеи/продукта/услуги и увлекательным чтением.

Так что, в этом случае — да, тексты можно использовать одинаковые. Только вот это не значит, что и результат будет такой же. Алгоритмы работают по-разному, подобранная аудитория иногда сильно отличается. И то, что в ПромоСтраницах летит как космическая ракета, в Дзене вообще может не зайти, и наоборот. 

Из своих наблюдений могу дать совет, что в Дзене заметно лучше заходят статьи, которые мимикрируют под блогерский контент (заголовком, обложкой, подачей). Это логично, ведь платные статьи Дзена крутятся только в ленте Дзене, и контент с закосом под авторский смотрится там более органично.

✦ ПромоСтраницы и органика Дзена

Скорее нет, чем да. Потому что задачи у этих инструментов разные. В органике Дзена всегда будет лидировать тот материал, у которого баланс смещён с «продуктовой» начинки на развлекательное чтение. Иначе он просто не будет откручиваться. Работа бренда с органическим Дзеном это максимально близкая история к ведению социальных сетей, где избыток продающего контента только вредит.  

И это в корне противоречит прямым посылам из рекламных текстов ПромоСтраниц. Есть исключения, но это лишь исключения. Для органического Дзена креативы нужны свои, которые претендуют на более широкую аудиторию. Здесь работает долгосрочная стратегия по формированию комьюнити и знакомства читателей с брендом.

#промостраницы #дзен #копирайтинг

🧘 Ловим дзен и Дзен на SOCIAL MEDIA FEST

На следующей неделе выступаю в Москве (офлайн) на ежегодной конференции Тимура Асланова SOCIAL MEDIA FEST, где расскажу «Зачем бизнесу идти в Дзен в 2024 году? Полный разбор: от ведения канала до рекламы и SEO».

✦ Помимо меня будет ещё 29 спикеров, и каждый с крутой экспертизой в инструментах и трендах социальных сетей, PR и маркетинга

✦ Два потока докладов: соцсети для бизнеса и для госструктур

✦ Три дня выступлений и нетворкинга

Дата проведения: 13-15 февраля, Москва.

👉 Подробности и программа: https://eventimage.ru/konferentsii-i-treningi/social-media-fest/

Приходите, будет интересно. Увидимся совсем скоро!

🤙 Что означают источники в статистике Дзена

В последнее время частенько задают этот вопрос. Благо, никакой тайны в этом нет, и даже в Справке появились разъяснения по каждой строчке.

Сохраняйте и пользуйтесь этой шпаргалкой при анализе аудитории канала.

✦ Рекомендации — переходы из блоков с рекомендациями (не путать с главной лентой Дзена) под статьями или справа от видео

✦ Вкладка «Подписки» — переходы из ленты подписок

✦ Поиск в Дзене — переходы по поисковым запросам в Дзене

✦ Лента Mail,ru — переходы из рекомендательной ленты со страницы Mail,ru (появилась после поглощения Дзеном Пульса)

✦ Лента Дзена — переходы с главной страницы Dzen,ru, а также из вкладок Статьи, Видео, Ролики

✦ Поисковые системы — переходы из поисковой выдачи

✦ Социальные сети — переходы из публикаций в соцсетях

✦ Другие источники — внешние переходы по прямой ссылке, например, из мессенджеров

Также не забывайте при анализе аудитории пользоваться переключалкой «только подписчики». Источники трафика у широкой аудитории и у подписчиков канала (т.е. ядра аудитории) могут разительно отличаться (как в моём канале, на скриншоте). Полезно смотреть оба варианта.

#дзен #аналитика

🧐 VK запускает программу поддержки для авторов

Интересная новость прилетела на этой неделе. Коллеги из VK объявили о запуске экспериментальной программы поддержки для создателей контента сразу на трёх платформах: ВКонтакте, Одноклассники и Дзен.

Обещают, что лучшие авторы получат доступ в закрытый клуб, участие в спецпроектах и премиум-сопровождение. 

Программа будет состоять из трёх этапов:

❶ Сначала будет помощь по развитию сообщества во ВКонтакте
❷ Дальше рост канала в Дзене
❸ И финальный этап — развитие в Одноклассниках

Поучаствовать можно как во всех этапах, так и в одном.

Но, есть и ограничение — нужно, чтобы у автора было сообщество именно во ВКонтакте и от 10 тыс. подписчиков. А вот наличие группы в ОК или канала в Дзене будет преимуществом, но не обязательным условием. Само собой, контент в сообществах должен быть авторским.

Набор закрывается уже 14 февраля, так что «окно возможностей» открылось не шибко надолго.

👉 Анкета на участие здесь: https://vk.com/app5619682_-224483150#715006

PS. Чтобы это не значило, звучит интересно.

🤟 Вакансия. Менеджер активных продаж, мы тебя ждем!

На связи Анастасия Коновалова, руководитель коммерческого отдела «Медиасферы». В этом году у нас крайне амбициозные планы по развитию, а для такого дела нужны крутые ребята. Вот как раз по этому поводу и открываю вакансию на менеджера по активным продажам digital услуг (полный комплекс).

✦ ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

— Смело выходить на крупные бренды (но только по-умному, а не скриптами задалбливать людей)
— Вести переговоры на уровне директоров направлений
— Закрывать сделки с полным спектром digital каналов
— Понимать в этом самом digital или очень хотеть и мочь быстро разобраться

✦ ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

— Удаленная работа, полная занятость
— Мотивационная часть: Оклад + % + бонусы. От 100 000 руб. и сильно больше при результатах;
— Регулярные внутренние обучения
— Сложные и интересные задачи
— Реальная «продуктовая и техническая прокачка»

👉 Если у тебя есть успешный опыт активных продаж, знание рекламных продуктов, опыт работы с крупным и средним бизнесом, то обязательно отправляй резюме мне @konovalofa. Будем договариваться на знакомство.

📌 Дзен и Telegram сравнялись по объёму месячной аудитории

Mediascope опубликовал свежую статистику по интернет-ресурсам в Рунете.

Из любопытного:

✦ Дзен в десятке ресурсов по размеру месячной аудитории и практически равен по показателям Telegram. Хоть и круто звучит, но по факту это тележонька чуть активнее подросла и перегнала Дзен.

✦ При этом Дзен пока сильно уступает ближайшему конкуренту по DAU (среднедневному охвату) — 31,6 млн Дзена против 57 млн в Telegram. Есть куда расти.

✦ Как бы там ни было, аудитория в 82 млн человек — это очень серьёзно и составляет 67,3% от всего охвата населения страны 12+.

❗️В целом, Дзен твёрдо стоит на ногах и продолжает расти, хоть и не так интенсивно. Игнорировать уже не выйдет. Собственно, маркетинг и так уже повсеместно включает Дзен в коммуникационные каналы.

🔥 10 полезных ссылок для работы в Дзене, ПромоСтраницах и не только

Это уже многолетняя традиция — открывать сезон на Social Media Fest. Только что завершил доклад, и как обещал на сцене, сразу же делюсь полезным материалом, который пригодится маркетологам при освоении Дзена и ПромоСтраниц. Забирайте!

① Форматы заходов для сильных текстов

② Готовые матрицы заходы текстов для БАДов, онлайн-курсов и HoReCa

③ Как запустить толковую РК в ПромоСтраницах: подробный гайд от руководителя проекта и копирайтера

④ Самый полный гайд о нативной рекламе, аналитике и всему, что надо знать бизнесу о Дзене
 
⑤ Как с помощью ChatGPT готовить эффективные коммерческие тексты для Яндекс ПромоСтраниц и Дзена

⑥ Пиши, продавай: как превратить читателя в покупателя с помощью Яндекс ПромоСтраниц

⑦ Новый рекламный кабинет в Дзене: подробный обзор и отличия от Яндекс ПромоСтраниц

⑧ Гайд по новому рекламному кабинету «Дзена»: возможности, настройки, перспективы

⑨ Можно ли использовать одни и те же статьи в ПромоСтраницах и Дзене

⑩ Мясные кейсы с реальными цифрами из самых разных бизнес- направлений: HoReCa, медицина, E-com, инфобиз, B2B…

Но это ещё не всё!

❗️👉 А если хотите, чтобы вашим проектом занялись мы, то ровно месяц с сегодняшней даты действует СПЕЦИАЛЬНЫЙ БОНУС для участников Social Media Fest (и всех подписчиков «ДзеноПульса», конечно): 👇

✦ Консультация по каналам ПромоСтраницы и Дзен
✦ 3 крутых текста напишем бесплатно при старте РК

Учитывая, что тексты из ПромоСтраниц отлично подойдут в Дзене, то открывается отличная возможность максимально легко протестировать сразу два канала для своей компании. Пишите!