В отделах продаж застройщиков стало настолько пусто, что они придумывают уже просто невероятные схемы скрытых скидок, чтобы хоть как-то заманить к себе потенциальных покупателей.

Вот, зацените новый вид скрытой скидки. Один из застройщиков предлагает платить первоначальный взнос по ипотеке не в момент получения ипотеки, а... только когда новостройка достроится! То есть потенциальным покупателям для покупки квартиры у застройщика теперь вообще не нужны будут деньги!

Объясняет застройщик такую щедрость заботой об ипотечниках, ведь 20% из них вынуждены брать кредиты на первоначальный взнос по ипотеке @dva_procenta

Голодные игры у застройщиков набрали нешуточные обороты! Косвенно это доказывает огромное количество рекламных баннеров от строителей с невероятно низкими ставками по ипотеке НА ВЕСЬ СРОК.

НО! Появились и прямые доказательства!

Как сообщил ресурс bnmap, реальный спрос на новостройки в Московском регионе в мае сократится на 71-79%(!!!) по сравнению с мартом!
А ведь май у застройщиков - это жаркая пора в продажах. Боюсь представить, что ждёт их продажи в традиционное летнее затишье на рынке недвижимости... @dva_procenta

Банки сильно рискуют, когда выдают ипотеку на новостройки с крайне низким первоначальным взносом. Это очевидно.

НО!
Ещё больше рискуют сами ипотечники! Представьте ситуацию, если у ипотечника возникли проблемы с платежами через 2-3 года. К этому моменту новостройка достроилась и квартира стала полноценной вторичкой. Банк её будет продавать через аукцион. И что он за неё получит в таком случае? Ведь итак вторичка стоИт колом, а тут ещё аукцион... Нетрудно догадаться, что квартира "уйдёт" по цене на 20-30% дешевле, чем покупалась. Плюс издержки банка на суды и т.д.
Думаете это будут проблемы банка, что цена залога (квартиры) оказалась меньше размера ипотеки?
Ничего подобного! Это будут проблемы бывшего ипотечника. Банк заставит его продать всё, что только возможно (помимо квартиры) и затаскает по судам.

Вывод: новостройки с минимальным первоначальным взносом - это не благо для покупателей, а гигантский риск лишиться всего @dva_procenta

Продолжаю делиться инсайдами от моего знакомого риелтора.

Самое основное это то, что падение ключевой ставки, а следовательно и ставки по ипотеке, НИКАК не повлияло на увеличение количества сделок! Вториный рынок недвижимости по-прежнему продолжает находиться в коме.
Правда звонков стало побольше, особенно в начале июня.

Теперь главное: что происходит с ценами на вторичке.
Практически все продавцы снизили цены, но ненамного, примерно на размер торга, который они закладывали изначально. Реально хорошо снижают цену только те, у кого прямая продажа, без встречки (альтернативы).

А теперь самое важное!
Один из продавцов сделал дисконт 20%(!) на свою двушку в спальном районе. Думаете к нему выстроилась очередь? Ничего подобного! Правда покупатель всё-таки нашёлся, но далеко не сразу и сейчас они выходят на сделку @dva_procenta

ЦБ снизил ключевую ставку до 9,5%.
Первичному рынку от этого понижения не холодно и не жарко, а вот вторичке станет немного лучше.

НО! Размер ставок по ипотеке - это, конечно, важно для рынка недвижимости, но ещё более важный фактор - это уверенность потенциальных покупателей в завтрашнем дне, а вернее в своих доходах. А как показывает статистика от ФОМ (верхний график, красный), сейчас идёт резкий рост количества людей, которые уже заметили ухудшение своего дохода.
Кстати, такое же ухудшение было и в 2014г, и в 2008г. А как нам доказывает история, падение цен на недвижимость как раз было именно в эти периоды (нижний график).

И, похоже, история будет повторяться! Можно заметить на нижнем графике уже начавшееся снижение цен на квадратные метры в Москве @dva_procenta

Набиуллина расчитывает на постепенное восстановление ипотеки. Очень рассчитывает!
Ещё бы, ведь результаты мая оказались наихудшими за последние 5 лет. А впереди ещё лето, когда традиционно низкая активность на рынке недвижимости.

Тем временем аналитики Индикатора рынка недвижимости прогнозируют сценарий даже хуже, чем был в 2014-2016гг. Тогда рынок вторички "просел"на 10%. Но в этот раз они считают, что будет падение до 30%! @dva_procenta

Вторичка в мае побила антирекорд и упала сразу 2,1%!

Но жесточайший кризис происходит не только на вторичке. Новостройки тоже лихорадит, даже несмотря на колоссальную поддержку от государства и не менее колоссальные скрытые скидки от застройщиков!
Вот, например в Питере за май было продано всего около 2300 квартир в новостройках, что почти в 3 раза ниже, чем в марте @dva_procenta

Похоже, тема недвижимости на ПМЭФ - одна из центральных. Поэтому нас ждёт много интересных новостей!

Вот, Виталий Мутко сообщил, что даже если ипотечная ставка станет 0%, то всё равно 40% нуждающихся в улучшении жилья людей не смогут себе этого позволить.

"Так это же значит, что 60% людей смогут! Это же гигантское количество потенциальных покупателей!", - обрадуются сторонники роста цен на м2.

Во-первых, речь идёт о нулевой ипотеке, то есть о рассрочке. А значит, что даже рассрочка недоступна 40% населения.
Во-вторых, речь идёт не обо всём населении, а только о малой его части, кому необходимо УЛУЧШЕНИЕ жилищных условий.
И, в-третьих, самое главное, улучшение жилищных условий подразумевает, что люди будут покупать новостройку не с нуля, а продав свою старую квартиру! А это значит, что 40% населения не могут себе позволить "нулевую рассрочку" даже на малую часть новой квартиры.
Вот почему эти 40% - крайне большая и негативная цифра для рынка недвижимости @dva_procenta

Цена квадратного метра в РЕАЛЬНЫХ СДЕЛКАХ в Москве падает уже 2 месяца подряд!

Причем хорошо так падает.
Согласно отчёту за май от bnmap, цена квадрата в среднем была на уровне 318 800 рублей, что почти на 10%(!) ниже, чем двумя месяцами ранее!

Это в принципе просто невероятная скорость падения для рынка недвижимости, а для рынка новостроек так вообще фантастичная! Ведь спрос на новостройки, особенно последние 2 месяца, всеми силами поддерживают не только сами застройщики, но и наше государство совместно с банкирами @dva_procenta

Ну что же, ставка по льготной ипотеке меняется уже в третий раз за последние 2 месяца и опустилась до 7%, то есть до уровня, который был до 24 февраля.

Беспрецедентно, конечно, особенно учитывая уровень инфляции под 20%...
НО!
Всё равно этого недостаточно, чтобы вернуть спрос на новостройки, какой был в пандемийное время.
Почему?
Во-первых, Это нам доказывает семейная ипотека 6%, которая никуда не девалась и по ней сейчас гигантский провал относительно января-февраля, как признался ЦБ.
Во-вторых, сами застройщики уже давно субсидируют ставку по льготной ипотеке, доводя её до 0%, но даже это не создаёт ажиотаж в их отделах продаж.
В-третьих, а теперь самое главное! Многие покупают новостройки, продав свою старую квартиру на вторичке. Но, чем сильнее идёт помощь новостройкам, тем сильнее погружается в кому рынок вторичной недвижимости. Вот и получается, что чем ниже ставка по льготной ипотеке на новостройки, тем меньше поток клиентов из вторички в отделы продаж застройщиков, так как они, владельцы вторички, элементарно не могут продать свои старые квартиры!

Вот по этим трем причинам совершенно не стоит ожидать возврата спроса на новостройки до уровня, который был до 24 февраля @dva_procenta

К вопросу о будущем спросе на недвижимость.
К сожалению, мало того, что Россия находится в глубочайшей демографической яме, пик которой придётся на 2030 год и из-за чего с каждым годом становится всё меньше и меньше людей, кому нужно улучшать жилищные условия. Так ещё из-за последних геополитических событий из страны массово стали мигрировать богатые люди, то есть те, кто создаёт спрос на недвижимость.

Определённо, сейчас сложился просто УЖАСНЫЙ ПАЗЛ для будущего рынка недвижимости в России @dva_procenta

Не только в России сейчас падают цены на жильё.

Но! У нас в стране есть одно отличие от мировых тенденций. В то время как, например, в США средняя ипотечная ставка достигла рекордных 5,78%, то в России, наоборот, средняя ставка падает и скоро достигнет 5%! По крайней мере такую цель поставил себе Марат Хуснуллин.

Дождались, дорогие друзья! Похоже скоро мы сможем хвастаться, что у нас ипотечные ставки ниже, чем там, за бугром! Правда это достижение будет достигнуто за счёт невероятного субсидирования от государства, то есть из кармана налогоплательщиков @dva_procenta

В то время, как наше правительство, чтобы спасти рынок новостроек, делает ставку на льготную ипотеку, пришла печальная статистика, что только 23% должников способны обслуживать свои текущие кредиты.
Похоже, наше правительство сделало свой выбор. Сделало выбор в пользу того, чтобы тушить пожар бензином, загоняя население в такой тяжелой ситуации ещё больше в кредиты... @dva_procenta

Браво! Наконец-то в нашем правительстве начали думать чуть глубже!
Наконец-то они начали понимать, что однобокая помощь ТОЛЬКО застройщикам — это для строительной отрасли «медвежья услуга», о чём я уже говорил много раз.
А раз о необходимой срочной помощи вторичке начал говорить уже Хуснуллин, то я не удивлюсь, если в ближайшем будущем наше правительство не придумает ничего лучшего, как ввести льготную ипотеку и на вторичном рынке недвижимости тоже.

НО!
Опять же, это будет по прежнему борьба со следствиями проблемы, а не с её причинами!
Главная причина проблемы — это неадекватные экономике и доходам населения цены на недвижимость @dva_procenta

Продолжаю делиться инсайдами от моего знакомого риелтора.
Ситуация за последний месяц кардинально не поменялась, на вторичке по-прежнему глухо, как в танке.

НО!
Сейчас все риелторы живут надеждой, что на рынок недвижимости вот-вот должны прийти те, кто в марте-апреле положил деньги в банк под 20-22%. Как раз сейчас сроки этих вкладов заканчиваются, так как они были только на 2-3 месяца.

Возникают логичные вопросы:
- Почему эти вкладчики будут покупать именно недвижимость, а не, к примеру, наличную валюту, которую сейчас можно купить прямо в банке по 64 рубля за доллар?
- Почему бы им не продолжать дальше держать деньги на вкладе, хоть и под меньший процент?

"Поживём, увидим", - грустно мне ответил на мои возражения мой знакомый риелтор... @dva_procenta

А вот и точные цифры "скрытых скидок", которые сейчас делают застройщики, когда они предлагают ипотечную ставку на свои новостройки вплоть до 0%.
Каждый процент, который субсидирует застройщик - это минус 5% от стоимости лота!

Таким образом можно легко подсчитать, что сейчас реальное падение цен на многие новостройки уже достигает ДЕСЯТКИ ПРОЦЕНТОВ! @dva_procenta

Как же быстро летит время!
Сегодня ровно 10 лет, как появилась Новая Москва.
Моё личное мнение, то, что там за 10 лет настроили - это большая ошибка! Появилось множество Человейников, которые потенциально могут превратиться в гетто.

Очень надеюсь, что будут сделаны правильные выводы из первой десятилетки Новой Москвы и вторые 10 лет запомнятся нам современными малоэтажными кварталами, с удобными для жизни пространствами и с хорошей транспортной доступностью @dva_procenta

На рынке недвижимости всё связано. Например, недавно мы выявили неочевидную зависимость продаж новостроек от продаж вторички, которая не позволяет восстановиться продажам у застройщиков даже с нулевыми ипотечными ставками.

НО!
Это ещё не все плохие новости. Плохие вести приходят и из рынка аренды тоже.

Сейчас экспонируются в Москве (ищут арендаторов) в полтора раза больше квартир, чем год назад! И это несмотря на то, что цены на аренду снизились! И несмотря на инфляцию в 20%!

Вы спросите:
А как аренда влияет на продажи вторички, а тем более новостроек?

Напрямую!
Во-первых, дешевая аренда = околонулевой интерес инвесторов в недвижимость. А инвесторы - это львиная доля покупателей как на вторичке, так и в новостройках! А аренда сейчас реально дешевая. Зачастую доходность от аренды квартиры сейчас не более 3-5% в год. В рублях!

Во-вторых, чем доступнее аренда, тем больше людей делают свой выбор в пользу снимать, а не покупать @dva_procenta

Я уже приводил веские причины, почему не стоит ждать восстановления спроса на новостройки из-за понижения льготной ставки по ипотеке до 7%.
И одна из главных причин - это то, что застройщики уже давно сами из собственого кармана субсидируют ипотеку до уровней гораздо, чем 7%, а многие из них и вовсе её, ипотеку, умножили на ноль!
Но сейчас подошли более точные цифры, а именно, что 90%(!) застройщиков субсидируют ипотечную ставку из собственного кармана! И, как итог, средняя ипотечная ставка на новостройки сейчас равняется 3,81%!
На фоне 3,81%, льготная ставка по ипотеке в 7% выглядит как заградительная, а не как "спаситель" продаж застройщиков @dva_procenta

А вот и первая статистика за июнь.

Вопреки слухам, что июнь стал гораздо лучше для застройщиков, чем май, в Питере падение средней цены квадратного метра в июне даже ускорилось!

Вы возразите:
«Да это просто люди стали покупать в июне квартиры большей площади, поэтому и цена квадратного метра стала ниже, так как чем больше квартира, тем меньше цена за м2».

Если бы это было так, то мы бы тогда увидели бы и увеличение средней цены квартиры, так как, да, цена м2 у больших квартир меньше, но при этом они дороже, так как этих квадратных метров там больше.
А мы видим обратную картину: и средняя цена м2 упала, и бюджет покупки упал тоже.

Это означает только одно - цены на новостройки в июне продолжили падать.
И, даже больше, продолжили падать с ускорением! @dva_procenta

Как я писал ранее, предложение на рынке аренды сейчас в 5 раз(!) превышает спрос.

Сейчас на рынке аренды самый настоящий ИДЕАЛЬНЫЙ ШТОРМ!
С одной стороны закрылось огромное количество иностранных компаний, что вынудило многих уехать из больших городов на малую Родину. А с другой стороны, на рынок аренды сейчас лавиной начали выливаться инвесторские квартиры, которые были куплены в новостройках в ажиотажное пандемийное время при помощи льготной ипотеки. И это уже привело к тому, что аренда начала падать в цене!

А теперь самое интересное!
Эта ужасная ситуация на рынке аренды (предложение превышает спрос в 5 раз) скоро может перекинуться и на рынок продаж!
Каким образом?
А дело в том, что сейчас эти горе-инвесторы, которые вывели свои инвестиционные квартиры в построенных новостройках на рынок аренды:
⁃ поймут, что аренда приносит всего 3-5% в год в рублях;
⁃ поймут, что это НЕпассивный доход и приходится попотеть, чтобы получить доход;
⁃ хлебнут проблем с арендаторами, которые "убивают" недешевый ремонт.

И побегут эти инвесторы продавать свои квартиры! Честно говоря, я и сам уже очень сильно об этом задумался... @dva_procenta