امروزه وقتی سوار ماشین میشویم و یا به پیادهرویهای طولانی میرویم، گوشدادن به پادکست جای موزیک را گرفته است.
پادکست به فایلهای صوتی که بر روی سرورهای مشخصی آپلود میشود، گفته میشود. شما با مشترک شدن یا Subscribe شدن بهراحتی می توانید این فایلهای صوتی را بشنوید و لذت ببرید.
برای مشاهده بهترین پادکستهای فارسی میتوانید از مقاله زیر که توسط دکتر ویز گردآوری شده است کمک بگیرید.
https://drways.com/blog/digital-marketing/best-persian-podcasts
پادکست به فایلهای صوتی که بر روی سرورهای مشخصی آپلود میشود، گفته میشود. شما با مشترک شدن یا Subscribe شدن بهراحتی می توانید این فایلهای صوتی را بشنوید و لذت ببرید.
برای مشاهده بهترین پادکستهای فارسی میتوانید از مقاله زیر که توسط دکتر ویز گردآوری شده است کمک بگیرید.
https://drways.com/blog/digital-marketing/best-persian-podcasts
در سالهای اخیر با توجه به مزایای بلاگری و درآمد بالای آن، این شغل از جذابیت زیادی برخوردار شده است؛ اما خواستن به تنهایی کافی نیست و باید به اندازه کافی ایده برای بلاگر شدن داشته باشید. برای رسیدن به هدف باید تلاش کرد و اولین گام در این راه، آشنایی با ایدههای جذاب بلاگری و روشهای آن است.
اگر شما نیز به دنبال بلاگر شدن هستید، با ثبت نام در کلاسهای بلاگری دکتر ویز میتوانید از این فرصت عالی برای کسب درآمد استفاده کنید.✅👇🏼
https://drways.com/product/digital-marketing/social/blogging-course/
اگر شما نیز به دنبال بلاگر شدن هستید، با ثبت نام در کلاسهای بلاگری دکتر ویز میتوانید از این فرصت عالی برای کسب درآمد استفاده کنید.✅👇🏼
https://drways.com/product/digital-marketing/social/blogging-course/
نقش گیمیفیکیشن در دنیای دیجیتال مارکتینگ یا افزایش مشارکت از طریق بازی کردن 👇🏼👇🏼
گیمیفیکیشن (Gamification) یا بازیسازی، به معنای قراردادن مکانیزم بازی در جایی است که برای بازی طراحی نشده است.
در دنیای دیجیتال مارکتینگ این علم بسیار مفید است زیرا با سرگرمکردن کاربران منجر به افزایش تعامل مخاطبان، اشتراک اجتماعی، زمان سشن (session) و ... میشود.
برای رشد و ارتقای شبکههای اجتماعیتان حتماً از گیمیفیکیشن استفاده کنید زیرا منجر به فروش بیشتر و افزایش برندینگتان می شود.
گیمیفیکیشن (Gamification) یا بازیسازی، به معنای قراردادن مکانیزم بازی در جایی است که برای بازی طراحی نشده است.
در دنیای دیجیتال مارکتینگ این علم بسیار مفید است زیرا با سرگرمکردن کاربران منجر به افزایش تعامل مخاطبان، اشتراک اجتماعی، زمان سشن (session) و ... میشود.
برای رشد و ارتقای شبکههای اجتماعیتان حتماً از گیمیفیکیشن استفاده کنید زیرا منجر به فروش بیشتر و افزایش برندینگتان می شود.
فضای کار اشتراکی
فضای کار اشتراکی در این روزها از طرفداران بسیاری برخوردار است. هیچ فرقی ندارد که شما یک کسبوکار نوپا ایجاد کرده باشید یا یک فریلنسر باشید، بههرحال همه شما دوست دارید که یک فضای مجهز کار کنید.
فضای کار اشتراکی به فضایی گفته میشود که در آن افراد با تخصصهای متفاوت، برای خود یا سایر افراد کار میکنند که ممکن است فریلنسر، استارتاپ، خودفرما و… باشند
برای اطلاعات بیشتر در مورد فضای کار اشتراکی به لینک زیر از مقالات دکتر ویز مراجعه نمایید.
https://drways.com/blog/business/share-desk/
فضای کار اشتراکی در این روزها از طرفداران بسیاری برخوردار است. هیچ فرقی ندارد که شما یک کسبوکار نوپا ایجاد کرده باشید یا یک فریلنسر باشید، بههرحال همه شما دوست دارید که یک فضای مجهز کار کنید.
فضای کار اشتراکی به فضایی گفته میشود که در آن افراد با تخصصهای متفاوت، برای خود یا سایر افراد کار میکنند که ممکن است فریلنسر، استارتاپ، خودفرما و… باشند
برای اطلاعات بیشتر در مورد فضای کار اشتراکی به لینک زیر از مقالات دکتر ویز مراجعه نمایید.
https://drways.com/blog/business/share-desk/
هدف بندی به شما کمک میکند تا از هدررفتن وقتتان جلوگیری کنید.
هدررفتن وقت چیزی است که همه ما گهگاهی با آن دستبهگریبان میشویم. اگر در زندگی اهداف مشخصی را تعیین میکنید و یکزمان مشخص برای رسیدن به آن تعیین کنید، این زمانبندی به شما کمک میکند تا از هدررفتن الکی زمانتان پرهیز کنید.
«پابلو پیکاسو» میگوید: فقط آنچه را که حاضرید بهخاطر انجام ندادن آن، بمیرید، تا فردا کنار بگذارید.
برای اطلاعات بیشتر در مورد اهداف میتوانید از طریق لینک زیر، اطلاعات بیشتری کسب کنید.
https://drways.com/blog/self-improvement/what-is-the-goal/
هدررفتن وقت چیزی است که همه ما گهگاهی با آن دستبهگریبان میشویم. اگر در زندگی اهداف مشخصی را تعیین میکنید و یکزمان مشخص برای رسیدن به آن تعیین کنید، این زمانبندی به شما کمک میکند تا از هدررفتن الکی زمانتان پرهیز کنید.
«پابلو پیکاسو» میگوید: فقط آنچه را که حاضرید بهخاطر انجام ندادن آن، بمیرید، تا فردا کنار بگذارید.
برای اطلاعات بیشتر در مورد اهداف میتوانید از طریق لینک زیر، اطلاعات بیشتری کسب کنید.
https://drways.com/blog/self-improvement/what-is-the-goal/
کتابهای روانشناسی جزء کتابهایی هستند که همواره خوانندگان خاص خود را دارند. مردم به دنبال دستیابی به حال بهتر و روزگار خوش، همیشه دنبال اینگونه کتابها هستند. امید و ناامیدی، افسردگی، تنشهای روزانه و نحوی مقابله با آن و تمایل افراد به ساخت زندگی بهتر برای خود، تمام اینها جزء دلایلی هستند که افراد متعدد جامعه را به سمت این گروه از کتابهای انگیزشی سوق میدهد.
در ادامه ۴ کتاب برتر روانشناسی را به شما معرفی میکنیم:
· تئوری انتخاب
· انسان در جستوجوی معنا
· کلید را بزن
· کتاب مدیر یکدقیقهای
برای اطلاع از اسامی بهترین کتابهای روانشناسی به لینک زیر مراجعه نمایید.
https://drways.com/blog/books/the-best-psychology-books-in-iran-and-the-world/
در ادامه ۴ کتاب برتر روانشناسی را به شما معرفی میکنیم:
· تئوری انتخاب
· انسان در جستوجوی معنا
· کلید را بزن
· کتاب مدیر یکدقیقهای
برای اطلاع از اسامی بهترین کتابهای روانشناسی به لینک زیر مراجعه نمایید.
https://drways.com/blog/books/the-best-psychology-books-in-iran-and-the-world/
اگر بخواهیم خلاصهای از انواع کسبوکارها در ایران و جهان نام ببریم؛ شامل انواع کسبوکارهای خدماتی، واسطهگری،کامپیوتری، تولیدی، خانگی، روستایی، مالی و سرمایهگذاری، وابسته به موبایل، دانشگاهی میشود.
شاید برای خیلی از افراد بسیاری از این کارها ناشناخته باشد، شما میتوانید با کلیک بر روی لینک زیر و مشاوره کسبوکار در مجموعه دکتر ویز با دنیایی از مشاغل مفید و پردرآمد آشنا شوید.
https://drways.com/businessconsultancy/
شاید برای خیلی از افراد بسیاری از این کارها ناشناخته باشد، شما میتوانید با کلیک بر روی لینک زیر و مشاوره کسبوکار در مجموعه دکتر ویز با دنیایی از مشاغل مفید و پردرآمد آشنا شوید.
https://drways.com/businessconsultancy/
1 آگوست روز جهانی شبکه جهانی وب یا(WWW)
از سال 1991 تا اکنون، world wide web یا همان شبکه جهانی وب، دسترسی به اینترنت را برای همه افراد فراهم کرده است.
وب به شکلی دنیا را با هم مرتبط کرد که قبلاً امکان آن وجود نداشت. در حال حاضر، افراد عادی بهراحتی میتوانند با هم ارتباط برقرار کنند و اطلاعاتشان را به اشتراک بگذارند.
شبکه جهانی وب، مجموعهای از وبسایتها و صفحات وبسایت هستند که در کامپیوترهای مختلف ذخیره شدهاند. این کامپیوترها از طریق بستر اینترنت به یکدیگر متصل هستند. وبسایتها دارای محتوای متنی، تصاویر، محتوای صوتی و تصویری و غیره هستند. کاربران میتوانند به محتویات این سایتها از هر قسمتی از جهان از طریق اینترنت دسترسی داشته باشند.
شبکه جهانی وب همانند یک کتاب الکترونیکی بسیار بزرگ است که در سرورهای مختلف در سرتاسر جهان ذخیره شدهاند.
از سال 1991 تا اکنون، world wide web یا همان شبکه جهانی وب، دسترسی به اینترنت را برای همه افراد فراهم کرده است.
وب به شکلی دنیا را با هم مرتبط کرد که قبلاً امکان آن وجود نداشت. در حال حاضر، افراد عادی بهراحتی میتوانند با هم ارتباط برقرار کنند و اطلاعاتشان را به اشتراک بگذارند.
شبکه جهانی وب، مجموعهای از وبسایتها و صفحات وبسایت هستند که در کامپیوترهای مختلف ذخیره شدهاند. این کامپیوترها از طریق بستر اینترنت به یکدیگر متصل هستند. وبسایتها دارای محتوای متنی، تصاویر، محتوای صوتی و تصویری و غیره هستند. کاربران میتوانند به محتویات این سایتها از هر قسمتی از جهان از طریق اینترنت دسترسی داشته باشند.
شبکه جهانی وب همانند یک کتاب الکترونیکی بسیار بزرگ است که در سرورهای مختلف در سرتاسر جهان ذخیره شدهاند.
کسب و کار شما نوپاست و مدام در فکر این هستید که چطور میتوانید در میان میلیونها برندی که هم اکنون در شبکههای اجتماعی فعالیت میکنند دیده شوید؟ اگر دغدغهای مشابه دارید،.این این ابزارهای رایگان به شما کمک زیادی می کند.
ابزارهای سودمند شبکههای اجتماعی برای کسب و کارهای کوچک
۱- Google Analytics برای آنالیز دادهها
2- Canva برای طراحیهای گرافیکی
3- Asana مخصوص برنامه ریزی
برای استراتژی پیج اینستاگرام و یا ارتقا آن به لینک زیر در سایت دکتر ویز مراجعه نمایید.
https://drways.com/
ابزارهای سودمند شبکههای اجتماعی برای کسب و کارهای کوچک
۱- Google Analytics برای آنالیز دادهها
2- Canva برای طراحیهای گرافیکی
3- Asana مخصوص برنامه ریزی
برای استراتژی پیج اینستاگرام و یا ارتقا آن به لینک زیر در سایت دکتر ویز مراجعه نمایید.
https://drways.com/
اثر پروانه ای یا تفاوتهای کوچک که میتوانند نتایج شگفتانگیزی در پایان راه داشته باشند.
چطور از اثر پروانهای استفاده کنیم؟
با چند سوال ساده شروع کنید.
چه کاری در گذشته انجام دادهام که منجر به شرایط فعلی من شده است؟
اقدامات فعلی من چه نتایجی روی آیندهام دارند؟
آیا حاضرم کارهایی را انجام دهم تا در نهایت به آیندهای که آرزویش را دارم برسم؟
آیا دارم کارهایی انجام میدهم که میدانم آیندهی سختی را پیش رویم میگذارد؟
شما می تونید با مشاوره درست در مسیر کسب و کارتون از همین امروز، نتایج شگفت انگیزی به دست بیارید.
برای دریافت مشاوره کسب و کار کلیک کنید.
https://drways.com/businessconsultancy/
چطور از اثر پروانهای استفاده کنیم؟
با چند سوال ساده شروع کنید.
چه کاری در گذشته انجام دادهام که منجر به شرایط فعلی من شده است؟
اقدامات فعلی من چه نتایجی روی آیندهام دارند؟
آیا حاضرم کارهایی را انجام دهم تا در نهایت به آیندهای که آرزویش را دارم برسم؟
آیا دارم کارهایی انجام میدهم که میدانم آیندهی سختی را پیش رویم میگذارد؟
شما می تونید با مشاوره درست در مسیر کسب و کارتون از همین امروز، نتایج شگفت انگیزی به دست بیارید.
برای دریافت مشاوره کسب و کار کلیک کنید.
https://drways.com/businessconsultancy/
لینکدین 20 تا از محبوبترین دوره های اموزشی پولیش رو تا اخر این ماه یعنی تا August 31, 2022 برای همه کاربران رایگان کرده که با کلیک روی عنوان هر دوره میتونید محتوای اون رو تماشا کنید:
🔹 Goal Setting: Objectives and Key Results (OKRs)
🔹 Excel Essential Training (Office 365/Microsoft 365)
🔹 Interpersonal Communication
🔹 Cultivating a Growth Mindset
🔹 Project Management Foundations
🔹 Using Questions to Foster Critical Thinking and Curiosity
🔹 Essentials of Team Collaboration
🔹 Unconscious Bias
🔹 Learning Python
🔹 Communicating with Confidence
🔹 Speaking Confidently and Effectively
🔹 Learning the OWASP Top 10
🔹 Power BI Essential Training
🔹 Strategic Thinking
🔹 SQL Essential Training
🔹 Developing Your Emotional Intelligence
🔹 Communication Foundations
🔹 Agile Foundations
🔹 Digital Marketing Foundations
🔹 Critical Thinking
🔎 Linkedin.com
🔹 Goal Setting: Objectives and Key Results (OKRs)
🔹 Excel Essential Training (Office 365/Microsoft 365)
🔹 Interpersonal Communication
🔹 Cultivating a Growth Mindset
🔹 Project Management Foundations
🔹 Using Questions to Foster Critical Thinking and Curiosity
🔹 Essentials of Team Collaboration
🔹 Unconscious Bias
🔹 Learning Python
🔹 Communicating with Confidence
🔹 Speaking Confidently and Effectively
🔹 Learning the OWASP Top 10
🔹 Power BI Essential Training
🔹 Strategic Thinking
🔹 SQL Essential Training
🔹 Developing Your Emotional Intelligence
🔹 Communication Foundations
🔹 Agile Foundations
🔹 Digital Marketing Foundations
🔹 Critical Thinking
🔎 Linkedin.com
غلبه بر افسردگی با این ۶ غذا!
· غذاهای پروبیوتیک
· غذاهای حاوی ویتامین D
· غذاهای غنی از تریپتوفان
· غذاهای غنی از آنتی اکسیدان
· غذاهای غنی از سلنیوم
· اسیدهای چرب امگا ۳
تغذیه درست میتواند حال روحی شما را خوب کند، و به گفته استاد بزرگ علم طب ابوعلی سینا « غذای شما دوای شماست و دوای شما غذای شماست»
@drways
· غذاهای پروبیوتیک
· غذاهای حاوی ویتامین D
· غذاهای غنی از تریپتوفان
· غذاهای غنی از آنتی اکسیدان
· غذاهای غنی از سلنیوم
· اسیدهای چرب امگا ۳
تغذیه درست میتواند حال روحی شما را خوب کند، و به گفته استاد بزرگ علم طب ابوعلی سینا « غذای شما دوای شماست و دوای شما غذای شماست»
@drways
عکاسی هنر ثبت و به کاربردن تصاویر است. در عکاسی چه به صورت دیجیتالی و چه به سبک قدیم، شما این شانس را دارید که لحظهها یا مناظری که موفق به دیدنشون برای یکبار هستید را ثبت کنید و چه چیزی بهتر از این!📸
هر صحنهای چه زیبا و چه زشت برای همه انسانها ارزش دوباره و یا صد باره دیدن راتوسط عکاسی دارد.
جا دارد امروز را به همه عکاسان تبریک بگوییم 🎗
@drways
هر صحنهای چه زیبا و چه زشت برای همه انسانها ارزش دوباره و یا صد باره دیدن راتوسط عکاسی دارد.
جا دارد امروز را به همه عکاسان تبریک بگوییم 🎗
@drways
همه ما از کودکی، یعنی زمانی که در گهواره بودیم با شعرهای لالایی آشنا شدهایم. بی شک هنر شعر سرایی یکی از برترین هنرهای دنیاست که تنها از عهده افرادی برمی آید که در کنار ذوق ادبی از وزن و ترتیب کلمات آگاهی دارند.
اگر نگاهی به شعرای قرون گذشته یعنی بزرگ نام آورانی مانند حافظ، سعدی و فردوسی بیندازیم؛ خوب میفهمیم که شعر تلفیقی از ادبیات، ریاضی، عرفان، فلسفه است.
همجنین اگر بخواهیم از شاعران بزرگ جهان هم یادی کنیم نام گوته شاعر آلمانی در آسمان ادبیات جهان می درخشد.
در ادامه بیتی از مولانا که یکی از بزرگترین درسهای دنیا را میدهد میخوانیم.👇🏼🌸
نردبان اين جهان ما و منيست
عاقبت اين نردبان افتادنيست
لاجرم هر کس که بالاتر نشست
استخوانش سخت تر خواهد شکست
@drways
اگر نگاهی به شعرای قرون گذشته یعنی بزرگ نام آورانی مانند حافظ، سعدی و فردوسی بیندازیم؛ خوب میفهمیم که شعر تلفیقی از ادبیات، ریاضی، عرفان، فلسفه است.
همجنین اگر بخواهیم از شاعران بزرگ جهان هم یادی کنیم نام گوته شاعر آلمانی در آسمان ادبیات جهان می درخشد.
در ادامه بیتی از مولانا که یکی از بزرگترین درسهای دنیا را میدهد میخوانیم.👇🏼🌸
نردبان اين جهان ما و منيست
عاقبت اين نردبان افتادنيست
لاجرم هر کس که بالاتر نشست
استخوانش سخت تر خواهد شکست
@drways
ویدئوهای اینستاگرام و تیک تاک در گوگل قرار است Index شوند پس از آنها غافل نشوید!
به گزارش SEJ و The information ، گوگل میخواهد اطلاعات مورد نیاز برای طبقهبندی و رتبه بندی ویدئوها را از اینستاگرام و تیک تاک دریافت کند.
با این تفاسیر میتوان گفت دیگر به این ویدئوها باید جدی تر توجه کرد تا از ورودیهایی که از طریق گوگل برای این محتواهای ویدئویی دریافت میشود، نهایت استفاده را ببرید.
@drways ✅
به گزارش SEJ و The information ، گوگل میخواهد اطلاعات مورد نیاز برای طبقهبندی و رتبه بندی ویدئوها را از اینستاگرام و تیک تاک دریافت کند.
با این تفاسیر میتوان گفت دیگر به این ویدئوها باید جدی تر توجه کرد تا از ورودیهایی که از طریق گوگل برای این محتواهای ویدئویی دریافت میشود، نهایت استفاده را ببرید.
@drways ✅
5 نکته مفید در مورد لندینگپیج✅👇🏼
1.استفاده از کلمات مثبت برای توصیف خدمات
2.معرفی خدمات با ارائه آمار درست
3.ارائه متفاوت از تجربه کلاینتها
4.طراحی دکمه CTA
5.طراحی گرافیکی موفقیتها در Above the fold
لندینگپیج یا صفحه فرود همان نقطه قلاب مشتری با سایت شماست یعنی دقیقاً جایی که مشتری را تشویق به خرید یا ثبتنام میکنید.
دقت کنید نوشتن لندینگپیج با هر محتوایی که فکر میکنید کاملاً متفاوت است و نیاز به خلاقیت و دانش زیادی در زمینه بازاریابی دارد.
شما میتوانید برای سفارش لندینگپیج سایتتان از تیم دکتر ویز کمک بگیرید.
https://drways.com/services/%d8%b5%d9%81%d8%ad%d9%87-%d9%85%d8%ad%d8%aa%d9%88%d8%a7/
1.استفاده از کلمات مثبت برای توصیف خدمات
2.معرفی خدمات با ارائه آمار درست
3.ارائه متفاوت از تجربه کلاینتها
4.طراحی دکمه CTA
5.طراحی گرافیکی موفقیتها در Above the fold
لندینگپیج یا صفحه فرود همان نقطه قلاب مشتری با سایت شماست یعنی دقیقاً جایی که مشتری را تشویق به خرید یا ثبتنام میکنید.
دقت کنید نوشتن لندینگپیج با هر محتوایی که فکر میکنید کاملاً متفاوت است و نیاز به خلاقیت و دانش زیادی در زمینه بازاریابی دارد.
شما میتوانید برای سفارش لندینگپیج سایتتان از تیم دکتر ویز کمک بگیرید.
https://drways.com/services/%d8%b5%d9%81%d8%ad%d9%87-%d9%85%d8%ad%d8%aa%d9%88%d8%a7/
یکی از موارد مهم در مدیریت ناب (Lean Management)، استفاده از تکنیک پوکایوکه است. این تکنیک، به ارائه محصولاتی بینقص توسط تولیدکنندگان کالا و ارائهدهندگان خدمات منجر میشود.
در نتیجه تکنیک پوکا یوکه بازار سهم کسبوکاری میشود که آن را به کار برده و محصول سالمتری را نسبت به رقبا ارائه داده است.
از لحاظ معنی عبارت ژاپنی پوکایوکه را به معنی «ضد خطا» (Mistake Proofing) ترجمه کردهاند.
کپشن:
امروزه تکنیک پوکا یوکه در بسیاری از شرکتهای بزرگ دنیا مانند تویوتا برای تست قطعات مختلف خودرو به کار برده میشود.
یک مثال ملموس دیگر را میتوان محافظ پریزها برای کودکان دانست که قبل از تولید توسط اجسام تیز امتحان شده است تا امکان خطا را به صفر برسانند.
نظر شما در این باره چیست؟ آیا شما هم در کارتان از این تکنیک استفاده میکنید؟
@drways
در نتیجه تکنیک پوکا یوکه بازار سهم کسبوکاری میشود که آن را به کار برده و محصول سالمتری را نسبت به رقبا ارائه داده است.
از لحاظ معنی عبارت ژاپنی پوکایوکه را به معنی «ضد خطا» (Mistake Proofing) ترجمه کردهاند.
کپشن:
امروزه تکنیک پوکا یوکه در بسیاری از شرکتهای بزرگ دنیا مانند تویوتا برای تست قطعات مختلف خودرو به کار برده میشود.
یک مثال ملموس دیگر را میتوان محافظ پریزها برای کودکان دانست که قبل از تولید توسط اجسام تیز امتحان شده است تا امکان خطا را به صفر برسانند.
نظر شما در این باره چیست؟ آیا شما هم در کارتان از این تکنیک استفاده میکنید؟
@drways
۵ نشانه که نشان میدهد جذابتر از آنچه فکر میکنیم هستیم!
1- شما یک هدف خاص در زندگیتان دارید و برای آن مشتاق هستید
2- مردم میگویند شما شنونده خوبی هستید
3- قبل از اینکه شما سر صحبت را باز کنید، دیگران با شما صحبت میکنند
4- شما سر حرفتان میایستید
5- خط قرمزهای خودتان را دارید
همچنین شما میتوانید با خرید کتاب چه جوری خودمونو تو دل بقیه جا کنیم، راههای جدیدی برای تشکر از دیگران را یاد بگیرید و شخصیت جذابتری از خود بسازید.
https://b2n.ir/a23075
1- شما یک هدف خاص در زندگیتان دارید و برای آن مشتاق هستید
2- مردم میگویند شما شنونده خوبی هستید
3- قبل از اینکه شما سر صحبت را باز کنید، دیگران با شما صحبت میکنند
4- شما سر حرفتان میایستید
5- خط قرمزهای خودتان را دارید
همچنین شما میتوانید با خرید کتاب چه جوری خودمونو تو دل بقیه جا کنیم، راههای جدیدی برای تشکر از دیگران را یاد بگیرید و شخصیت جذابتری از خود بسازید.
https://b2n.ir/a23075