AntiMBA в Беларуси! Прокачиваем один известный банк на букву "А". Ловите приветственное видео из Минска 🥳

Прямое включение из Минска 🎥. Дальше - больше 🔥🔥🔥 Оставайтесь с нами!

Третий день AntiMBA в заснеженном Минске ❄️

Сегодня участники создают те самые команды роста 💪, о которых мы писали ранее.

А дальше начинается самое увлекательное - массовое тестирование гипотез 💡
Одновременно 50 человек в командах генерируют гипотезы и продают их друг другу.
Что из этого получится?
Ждём 🤓!

#antimba

Привет, друзья!

Делимся ещё одним отзывом участницы второго потока AntiMBA.
Записали видео после целого дня, посвящённого B2B продажам🚀

Компанию называть не будем.  Скажем только, что ребята сделали и продолжают на наших глазах делать классный сервис для владельцев собак и кошек 🐶🐱

Сегодня хотим поделиться одним из наших любимых⭐️кейсов. Самым светлым кейсом AntiMBA. Будет лонгрид 🤓 (многа букв) . 

Когда вы в последний раз покупали освещение💡? Помните эти магазины светильников, где вместо потолка одна за другой люстры, из тысяч которых невозможно что-то выбрать 😵‍💫. Герои нашего кейса – сеть обычных магазинов освещения. 

Что мы сделали? Нашли следующую эволюционную ступеньку 📶 на пересечении двух трендов↔️.

Первый: жилье с каждым годом дорожает. Количество квадратных метров на члена семьи снижается.
Второй тренд: мы более разносторонне подходим к тому пространству, где живем. Мы там работаем, учимся, проводим время семьей, друзьями и наедине с собой. Требований‼️к пространству больше, а само пространство меньше. Получается, мы хотим иметь больше жизненных сценариев 🎨 в наших квартирах. Чем атмосфернее будут эти помещения, тем насыщеннее, ярче, полнее и счастливее станет наша жизнь.
А что, если продавать не светильники, а сценарии жизни 🎬, созданные светом? 

Вы приходите не в магазин с кучей люстр, а в специальную комнату. Там консультант рассказывает о настроениях, которые вы можете создать и прожить с помощью освещения 🌤. Вы меняете эти настроения. И одна и та же комната, кухня например, превращается в идеальное место для романтического ужина🍷 или субботнего завтрака с детьми, идеальным местом для вечеринки с друзьями или рабочих переговоров☕️. Все в одной комнате. 

Запрос на проживание новых сценариев жизни в ограниченном пространстве и времени ⏳️нужно удовлетворять. Не через тысячи светильников в шоурумах, которые мы сейчас видим. Мы продаем теперь не светильники, а сценарии жизни 🥳

Доброе утро ☀️

Через пять минут ждём всех на бизнес-завтрак академии VISION.
Самое время налить чашечку чая или кофе и перейти по ссылке:  📣
https://us06web.zoom.us/j/85249526914?pwd=TmY2eTZaL2xoaGp2dTJ1c0szWENjdz09

Сегодня мы проводили бизнес-завтрак академии VISION ⭐️

Мы представили новую модель ведения бизнеса на нашем примере.
Рассказали, как преодолевать любой кризис 🏋‍♂️
Как переходить от директивного руководства к управлению через смыслы и ценности в условиях, когда у большинства сотрудников опускаются руки и одной зарплаты для прихода на работу уже недостаточно.

Надеемся, участникам понравилось☀️

Если ты не смог присоединиться к бизнес-завтраку или пропустил какие-то моменты, запись ⏩️ ты найдешь по ссылке

Как мы в AntiMBA применяем OKR. Что конкретно мы делаем?

1. Обсуждаем с командой, что мы не умеем ❌ делать здесь и сейчас. Например, привлекать новых клиентов, занимать новые ниши, переманивать клиентов у конкурентов, доминировать в какой-то нише и т.д. Это первый шаг, который позволяет синхронизироваться с командой, признать, что эти неумения у нас есть.

2. Выбираем ключевое неумение, которое всех триггерит 👿. Когда все согласны с тем, что именно с ним надо разобраться в первую очередь. А дальше делаем упражнение с OKR’ами, где мы говорим, что мы не умеем, а теперь мы научились. Как это выглядит? Например, «мы научились привлекать клиентов на других рынках ✅». Что будет являться показателем, что мы научились это делать? Три новых клиента с какой-то другой специфики, с другого рынка.

3. Большую цель «мы научились привлекать клиентов с новых рынков, и подтверждением этого будет три новых клиента» мы дальше расшиваем на определенный функционал 🗂. Например, что надо сделать в маркетинге? Выстроить новое позиционирование. Что будет являться подтверждением того, что мы выстроили новое позиционирование? На сайте на это новое позиционирование мы получили три заявки. Это будет подтверждением того, что это позиционирование людям откликается, у нас есть потенциальные клиенты, которые на него проголосовали своими контактными данными. И так дальше 🛤.

В следующем посте про OKR дадим рекомендации книг. Оставайтесь с нами!

Сделали красивый ролик про второй модуль AntiMBA в Альфа-Банк Беларусь.
Кстати, изначально участники были настроены скептически. Что они думают о программе сейчас?

Друзья, привет! 

16 марта в 19:00 Юрий Дроган, CEO Vision и создатель программы AntiMBA, проведет открытую онлайн-встречу в бизнес-клубе «Атланты» 🚀

О чем поговорим: 

- Что делать, когда старые способы кратного роста больше не приносят ожидаемых результатов.

- Что под капотом быстрого развития некоторых крупных российских компаний. 

- Как бизнесу полностью сбрасывать кожу каждый год.

Разберем несколько инструментов, как создавать прорывные стратегии 🔥 развития бизнеса. 
Обсудим, почему фокус на кратный рост часто губителен для компании, и на чем на самом деле надо фокусироваться. 

Что вы получите на встрече: 

✅️ Простой алгоритм сборки подрывной стратегии для своей компании.
✅️ Эволюционное мышление, которое поможет преодолевать любые кризисы или уже взятые высоты.
✅️ Реальные кейсы кратного роста

Регистрация здесь

Ждем вас!

До встречи в «Атлантах» остался 1 день!

Резиденты клуба — это собственники и топ-менеджеры бизнеса со средним оборотом в 1,5 млрд в год. Зачем они идут на открытую встречу с Юрием Дроган?

Все просто: они понимают, что в турбулентное время важно не замыкаться на том, что работает. Искать новые механики. Перенимать опыт конкурентов и всегда иметь ответ на вопрос: «а что сейчас у других?».

Самая опасная ловушка — «Я все знаю сам». Потому что так ты рискуешь однажды обнаружить себя на руинах прежней славы.

Любое взаимодействие с чужим успешным опытом — это инвестиция в себя. Ведь даже короткий разговор может стать триггером к гениальным идеям. Что уж говорить о семинаре, на котором на блюдечке предподносят актуальные кейсы кратного роста в кризис.

Завтра 16 марта в 19:00
Еще не успели зарегистрироваться? Поторопитесь, ведь регистрация закрывается за 12 часов до встречи. Вот ССЫЛКА ⚡️

Всем привет! На связи Юрий Дроган, СЕО бизнес-академии VISION. Позади — огромная работа и много раздумий, и мы снова возвращаемся к вам.

Совсем недавно мы запустили 4-й поток программы AntiMBA. У нас, наконец, появилась мысленная засечка: «‎Мы сделали очень крутой продукт, который переворачивает майндсет крупнейших компаний. Мы стали уверенными». А что дальше? ‎

И вот недавно мы закончили нашу 3-х дневную стратсессию, на которой много говорили о будущем, дискутировали о продукте, его ценностях и вызовах нового мира.

Инсайтов родилось много, но главный — ни один бизнес не будет приносить удовольствия, если он не меняет общество.

И нет, дело даже не в количестве больниц и детских площадок, открытых при поддержке компании. Все намного сложнее и интереснее😏 Но об этом расскажем чуть позже!

А пока что мы приняли решение вернуться в этот канал, чтобы делиться инструментами, которые уже помогают делать бизнес более успешным и конкурентоспособным. И рассказывать о том, как продвигается работа над нашим новым (и пока секретным) планом развития.

Следите за обновлениями и ставьте реакции, если готовы быть вместе с нами на этом пути!

Вы уверены, что знаете, зачем вам бизнес? 

Вопрос не праздный. Ведь первый и самый важный шаг в создании подрывной стратегии — смещение фокуса мышления. Главным вопросом для этого смещения должен стать не вопрос «Как?», а вопрос «Зачем?».

 Важно перестать мыслить категориями KPI, продуктовых фич и болей клиентов и начать постоянно задавать себе вопрос: «А зачем я это делаю?» 

❔Окей, я ответил себе на этот вопрос — в как стратегию-то построить? Дальше следуют два шага. 

✅Шаг 1. Находим эволюционную цель бизнеса, направления, продукта 
Задавшись вопросом «зачем?», мы постепенно приходим к осознанию эволюционной цели бизнеса. Для этого важно понять, какие задачи клиентов и общества решает ваш бизнес. 

Инструмент для этого шага – Jobs To Be Done. 
 
✅Шаг 2. Раскладываем эволюционную цель на ключевые показатели 
Разложите амбициозную, но пока эфемерную эволюционную цель на конкретный пошаговый фреймворк для ее достижения.

Инструмент – OKR.
 
Как внедрить эту систему у себя в компании и не облажаться? Расскажем в следующих постах.

$10M инвестиций на воздухе

Стартап Mila, создавший устройство по очистке воздуха, привлек $10 млн. при оценке $52 млн. Среди инвесторов Electrolux.

Давайте разберемся, как победить на огромном рынке тысячи одинаковых очистителей воздуха.

Чем отличаются очистители друг от друга? Характеристиками! На какую площадь они рассчитаны, скоростью очистки, уровнем шума и таким сложным параметром как класс фильтра. Некоторые производители сделали мобильное приложение.

Что же сделал иначе стартап Mila?

Самая большая проблема с очистителями воздуха заключается в том, что вы не знаете, действительно ли они что-то делают. Нет никаких доказательств, которые вы можете увидеть. Существующие очистители механически отчищают воздух. Но клиент хочет чистый воздух как результат, а не процесс. Надо забрать на себя всю задачу по очистке воздуха, а это, как минимум, оценить степень загрязнения перед и после очистки. Доказать, что воздух очистился. 

Очиститель Mila выдает информацию о твердых частицах (PM1, PM2,5, PM10), влажности, температуре, летучих соединениях (TVOC), CO2 и CO. Эти данные нужны для более разумной и автоматической очистки воздуха. Включил и забыл, но есть доказательство, что воздух чистый.

То, что сделал стартап Mila, очень похоже на приложение Uber. До Uber были просто таксисты, а приложение решило задачи до начала поездки: сколько займет поездка, какова будет стоимость, сколько осталось времени до конца и где мы территориально находимся во время поездки.
Вывод: не продавайте характеристики продукта, а закрывайте задачи до и после основного функционала: очистка воздуха или перемещение по городу и продавайте итоговый результат. 

Стартап Mila очень круто дифференцировался для различных житейских задач с помощью различных фильтров. 
Например, можно установить фильтр "Большой Чих" – для аллергиков. Есть фильтры для будущих мам, для родителей-новичков, для семей с пушистым питомцами и даже от запаха нового дома.
Заметьте, стартап не продает скорость очистки воздуха и класс фильтров. Он продает конкретные задачи.

Что дальше? 🚀

Как говорит генеральный директор и соучредитель компании Грант Пригге: “Mila берет на себя миссию — вернуть каждую семью из кислородного голодания и создать здоровые дома будущего“. Вот она эволюционная цель – создать здоровые дома будущего.
Поэтому и последующая продуктовая линейка очевидна. ”А следующий конкретный шаг – это  Mila Halo, первый в своем роде увлажнитель, который делает безопасным использование водопроводной воды” – утверждает Грант Пригге.

Завтра стартуем
второй модуль
программы "От РО к СЕО" в Альфа-Банк 🚀

Не пропустите🔥:
33 продакта на пути к тотальной трансформации своего мышления и навыков. На это их вдохновили выпускники AntiMBA — топ-менеджеры банка.

Гарантируем📢, что через два месяца каждый участник "От РО к СЕО " будет понимать бизнес и принимать решения на уровне СЕО.

Клиенты Альфа-Банк, начинайте уже сейчас сами себе завидовать.

💡Ближайшие пять дней следите за нами в соц сетях

Откровения и атмосфера с первого модуля обучения в видео

Лев Толстой и Jobs To Be Done

Лучше всего о методике Jobs To Be Done сказал Лев Толстой:
“Все счастливые семьи похожи друг на друга, каждая несчастливая семья несчастлива по своему”. 

❓При чём тут Лев Николаевич?

1. В исследовании JTBD мы ищем “счастливых пользователей” с опорой на метрику, которую хотим увеличить. Например, ищем людей, которые недавно купили наш продукт, перешли на другой тариф, пришли к нам от конкурентов. В AntiMBA мы называем их “люди будущего”.

2. Мы разбираемся: а что вдруг у них такого произошло. Почему они “счастливы”, а другие – нет. И все, что нам надо сделать – снизить порог входа в эту метрику “счастья”. 

3. Чтобы узнать это — опрашивайте тех, кто купил. Так вы быстро узнаете как сделать, чтобы люди приходили и покупали. 

🙏Не ищите ответа в “несчастливых семьях”

Обратите внимание: если вы будете спрашивать тех, кто не купил – получите огромное число причин для отказа. Спросите тех, кто оставил заявку и ушёл – получите инсайты для привлечения пустых заявок. 

❗Итак, первый принцип JBTD интервью - опрашивать тех, кто у вас уже купил.

Изучайте “счастливые семьи”. Ведь они так похожи друг на друга. 

Полезно? Ждём реакций🙂

#jtbd