终于找到了完美的会议摄像头配置：

1. 大疆 Osmo 手持云台
2. iPhone 后置摄像头，有线接入 Mac

尽管只是 16e，但非常清晰，比市面上其他专用的 4k 会议摄像头要清晰得多，而且没有延迟。

昨天和客户定期沟通的时候，客户突然说，通过我们的帮助，上个月，他们最重要的市场来了两个高质量的询价，还有一个怎么也进不去的市场，也来了一个询价，即使之前他们找当地的代理都没打进去。

我们听了蛮高兴的，瞬间觉得过去两个月的努力值得了。

去年年底我们一起合作，一个负责技术，一个负责 GTM。第一个项目开发了小半年，产品出来了，用户找不到。

当时见一个潜在的客户，聊起我们可能可以帮他们提高获客。他们将信将疑地和我们签了合同，我们就开始 pivot。

每两周的定期沟通，客户也非常好奇，会问各种问题，有时也会担心我们的方法到底管不管用。

两个月下来，我们不断调整，不断试错，终于得到了上面的结果。

学到的经验就是：

1. 不断试错，不断调整，在 AI 的加持下，试错成本变低，可以更快地调整

2. 绕了大半圈，还是找一个靠谱的 GTM 合作最有可能出结果。我们是前同事，认识了很多年，分开后，她都把一家公司做大卖了，我还在慢慢转圈。兜兜转转总算又一起合作了。

Cloudflare 的孵化项目，不需要融资也可以申请，只要有真实的项目和公司。

https://www.cloudflare.com/startups/

在聊一个项目，对方问能不能提供 pptx + scorm 的文件。scorm 是用来做互动课程的一种文件格式。

研究了一圈，发现 scorm 相关的开源项目不多，但是还有能用的，比如 LiasScript。LiaScript 的生态还很完善，可以导出 scorm 文件，有自己的预览系统。

再和客户一沟通，他们用 Articulate 部署 scorm 文件。因为可以方便地接入各种互动课程 app （lms）。

仔细一看 Articulate，傻眼了，这玩意不支持导入 Scorm 文件，只支持 pptx，xlsx 之类的，然后在它的平台上导出 scorm。而且不对外开放 API，就只能手动操作。

这软件的设置真是比 adobe 的 PDF 都变态，至少 adobe acrobat 可以读写 PDF。这傻逼玩意只能输出，连自己生成的文件都不能读。

说不定是一个新的创业机会？

和身边一圈 builder 聊了聊，感觉最大的痛点不是做什么，而是做了一堆东西之后，不知道怎么卖。

写个简单的 MVP playbook 吧，如果确实想赚到钱的话：

1. 想到一个需求之后，先把 landing page 写出来；

2. 买一个域名之后，赶紧发布到 google，登陆 google search console 提交 sitemap

3. 在 google search console 里选 Core Web Vitals，跑一下测试，把所有的性能问题都修复；

4. 等着 google 收录这个 landing page，然后根据 gsc 的数据做优化 landing page，开发产品的 MVP。

以上应该是可以最直接看到数据的冷启动方法。