Бизнес-школа Сколково выяснила как быть успешным в переговорах

Российские исследователи попытались выяснить, насколько взаимное доверие и выстроенные партнерские отношения могут повлиять на качество и цену переговоров.

88% опрошенных представителей российского бизнеса заявили, что не захотят вступать в переговоры с людьми, имеющими негативную репутацию. Напротив, если собеседник вызывает положительные эмоции, то это может привести к снижению цены сделки: 45% опрошенных готовы пойти на уступки тем, кто вызывает у них личные симпатии и 92% — тем, кто ведет себя открыто и доброжелательно.

Исследование также выявило различное отношение к доверию у мужчин и женщин:
🔵 Женщинам более важна позитивная атмосфера во время деловых переговоров (66% опрошенных женщин против 59% мужчин);
🔵 Мужчинам более важен предыдущий опыт взаимодействия с партнером (80% мужчин против 61% женщин) и его положительная репутация (83% мужчин и 63% женщин);
🔵 Женщины более требовательны к этичности поведения контрагента в переговорах — сокрытие информации на другой стороне негативно воспринимается 74% опрошенных женщин и 63% мужчин.
🔵 Также ультимативность в поведении одной из сторон снижает шансы на достижение договоренности в 72% случаях, если в переговорах участвуют мужчины, и в 87% случаях, если женщины.

Также исследователи определили существенные отличия в подходе разных поколений к проведению переговоров:
🔵 Представители поколения миллениалов и Z в большей степени ценят открытость и доброжелательность поведения, чем более возрастные бизнесмены;
🔵 Для более старших поколений более важна финансовая выгода: 61% представителей поколения бэби-бумеров и поколения X отметили, что им потребуется выгода в 10% и больше, чтобы они заключили соглашения не с теми, кому симпатизируют, а со стороной, вызывающей у них негативные эмоции;
🔵 Более молодые бизнесмены отдают приоритет личному опыту взаимодействия, чем репутации, — среди более возрастных разница более сглаженная;
🔵 Наконец, для более возрастных представителей бизнеса более важны общие ценности с контрагентами (52% против 41%) и они более охотно идут на уступки тем, кому симпатизируют (42% против 27%).

В исследовании приняли участие 125 респондентов, из которых 50% представляли малый бизнес, 25% — средний и 25% — крупный.

#ЦентрДПОВШУ
#Переговоры

ЭКОПСИ и ВШБ НИУ ВШЭ подготовили отчёт с результатами исследования «Как частный российский бизнес пережил 2022-2023 гг.»

Личный опыт CEO российских компаний с выручкой 630 млрд рублей и 250 000+ сотрудников и выведенные на его основе удачные стратегии — скачивайте полный отчёт по исследованию под этим постом или здесь

Из отчёта вы узнаете:

Как российские CEO справлялись с главными стрессами 2022 г.

🔴С какими вызовами, независимо от отрасли и рынка, столкнулось большинство компаний?
🔴Как CEO реагировали на неожиданно прилетевших «черных лебедей», и что им помогло выйти из состояния «заморозки»?
🔴Какие управленческие практики CEO применяли в ситуации турбулентности?
🔴С какими визуальными образами топ-менеджеры ассоциируют 2022 год?

Характеристики 4 личных стратегий CEO в эпоху перемен

Узнаете себя и поймёте, как эффективнее действовать в стрессовых ситуациях: укрепить сильные стороны своей стратегии и компенсировать слабые.

🔵 Кризис-менеджер: «Я всё решу, вот мой антикризисный план!».
🔵 Пассионарий: «Я должен стать опорой для своих людей и менять мир вокруг себя».
🔵 Пахарь: «В любой непонятной ситуации – работаю».
🔵 Логик-визионер: «Мир изменился непоправимо – я должен пересмотреть картину мира».


Скачивайте и изучайте полный отчёт по исследованию над этим постом — а также делитесь в комментариях, в каком типаже вы узнали себя? А своего руководителя? 👆

#ЦентрДПОВШУ

Центр ДПО ВШУ открывает набор на программу повышения квалификации "Социально-ответственное инвестирование: новые возможности для бизнеса"

Программа разработана совместно с Виктором Четвериковым - Генеральным директором ООО "Аналитический и Консультационный Центр".
На программу приглашены 12 спикеров, среди которых топ-менеджеры и эксперты в области устойчивого развития и финансов.

Программа подойдет:
🔵 Собственникам бизнеса;
🔵 Генеральным, исполнительным и финансовым директорам и другие топ-менеджерам;
🔵 Экспертам, планирующим повысить уровень своих знаний в области корпоративного управления, социального развития и финансовых инструментов;
🔵 Всем, кто планирует расширить уровень своих знаний и компетенций, получить возможность расшить область применения своих профессиональных знаний для развития бизнеса.

Начало реализации программы - январь 2023 года

🔵 Срок обучения: 48 часов
🔵 Формат: онлайн
🔵 Получение удостоверения о повышении квалификации Финансового университета при успешном завершении обучения

Подать заявку -
https://dpohsm.ru/sociallyresponsibleinvesting
Для корпоративных заказчиков -
https://dpohsm.ru/korporativnoye-obucheniye

Ждем Вас!

#ЦентрДПОВШУ #СОИ
#ПовышениеКвалификации

Дорогие друзья, Центр дополнительного профессионального образования Факультета «Высшая школа управления» спешит поздравить вас с наступающим Новым Годом!

От всей души желаем вам благополучия, счастья, удачи, исполнения заветных желаний и ярких свершений! До новых встреч в 2024 ✨

Ваш Центр ДПО ВШУ 🐴

🧭 Как изменить ход любого переговорного процесса?

Умение вести конструктивные и продуктивные переговоры — важнейший навык, который применяется как в профессиональной, так и в личной сферах жизни. Многие руководители добились больших успехов благодаря способности убедительно аргументировать свою точку зрения и влиять на позицию людей.

🇷🇺 Юрий Смирнов - руководитель Российского клуба переговорщиков, разработал программу, признанную лучшей по переговорам в России, и приглашает на обучение, чтобы вы развили в себе навыки того самого блистательного переговорщика.

🤝 Программа «Лучшие мировые и отечественные переговорные стили» ориентирована на практику:
- парные и групповые переговорные упражнения;
- мозговые штурмы;
- участие в переговорных кейсах и коммуникативных симуляторах.

❗Старт программы: 30 марта 2024 года

Срок обучения: 76 часов
Формат: очный (с применением дистанционных технологий)
Получение удостоверения о повышении квалификации Финансового университета при успешном завершении обучения

Подать заявку можно уже сейчас -
https://dpohsm.ru/programmy/negotiationstyles
Для корпоративных заказчиков -
https://dpohsm.ru/korporativnoye-obucheniye

Заявки обрабатываются в будние дни с 10:00 до 19:00. Прием заявок осуществляется до 15.03.!
#программапопереговорам #переговорныестили #ЮрийСмирнов

Центр ДПО открывает набор на весенние потоки программ 💍

ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ:
*️⃣ Социально-ответственное ведение бизнеса: новые возможности для роста, 48 ч. — старт 18 марта

*️⃣ Лучшие мировые и отечественные переговорные стили, 76 ч. — старт 30 марта

*️⃣ Контент-менеджер для маркетплейсов, 76 ч. — старт в марте, дата уточняется

*️⃣ Управление устойчивым развитием в бизнесе, 58 ч. — старт в марте, дата уточняется

ОБЩЕРАЗВИВАЮЩИЙ КУРС:
*️⃣ Презентация: аргументация, структура и дизайн, 34 ч. — старт в апреле, дата уточняется

Подробности на сайте — https://dpohsm.ru/programmy (информация будет обновляться)

Подать заявку — https://dpohsm.ru/programmy#zayvka

В новый год с новыми знаниями!

Лучшие мировые и отечественные переговорные стили

💫 30 МАРТА в Центре ДПО ВШУ стартует авторская программа руководителя Российского клуба переговорщиков Юрия Смирнова «Лучшие мировые и отечественные переговорные стили». Программа отмечена авторитетными экспертами в качестве ведущего курса в России по подготовке переговорщиков.

О программе:
💫 повышение квалификации с получением удостоверения Финансового университета
💫 76 академ. часов
💫 формат очно-заочный с применением ДОТ

Срок подачи документов на обучение — 15 марта 🟣
Узнать подробности о программе и подать заявку можно уже сейчас по ссылке https://dpohsm.ru/programmy/negotiationstyles

Ждем Вас!
#ЦентрДПОВШУ #ЮрийСмирнов #переговоры #переговорныестили #ПовышениеКвалификации

Получи новые навыки для востребованной профессии – научись создавать карточки товаров для маркетплейсов!

Центр ДПО ВШУ Финансового университета и маркетинговое агентство Критичные друзья запускают программу повышения квалификации «Контент-менеджер для маркетплейсов».

На бесплатном вебинаре ты узнаешь:
🌟 чем занимается контент-менеджер для маркетплейсов;
🌟 как найти своего первого заказчика на фрилансе, даже если у тебя нет портфолио;
🌟 топ источников трафика для специалистов;
🌟 подробности о программе «Контент-менеджер для маркетплейсов».

Ждем тебя 13 февраля в 19:00 на вебинаре!

Зарегистрироваться: https://clck.ru/38biaH

Узнать подробности о программе: https://clck.ru/38biaH

#ЦентрДПОВШУ #КритичныеДрузья
#маркетинг #контент_менеджер
#маркетплейсы

Центр ДПО ВШУ Финансового университета при Правительстве РФ приглашает на обучение по новой программе повышения квалификации «Социально-ответственное ведение бизнеса: новые возможности для роста».

О ПРОГРАММЕ
⏺Общая трудоемкость — 48 часов;
⏺ Формат обучения — онлайн с удобным графиком для совмещения с работой;
⏺ Документ при успешном завершении обучения — удостоверение о повышении квалификации Финансового университета при Правительстве РФ;
⏺ Спикеры — топовые эксперты в области устойчивого развития и сферы корпоративной ответственности.

ПРОГРАММА ПОДОЙДЕТ: собственникам бизнеса; генеральным, исполнительным и финансовым директорам компаний; руководителям разного звена; всем, кто желает повысить уровень своих знаний и компетенций в области устойчивого развития и социально-ответственного ведения бизнеса.

✅СТАРТ ПРОГРАММЫ 18 МАРТА!

UPD:
Узнать подробности и подать заявку на обучение можно
ДО 01 МАРТА по ссылке https://dpohsm.ru/sociallyresponsibleinvesting

#ЦентрДПОВШУ #ФинансовыйУниверситет #ESG

Получи новые навыки для востребованной профессии – научись создавать карточки товаров для маркетплейсов!

Центр ДПО ВШУ Финансового университета и маркетинговое агентство Критичные друзья запускают общеобразовательную программу «Контент-менеджер для маркетплейсов».

⚙️ Программа подойдет всем, кто желает повысить уровень своих знаний и компетенций — от студента до опытного специалиста.

На бесплатном вебинаре ты узнаешь:
🥈 чем занимается контент-менеджер для маркетплейсов;
🥈 как найти своего первого заказчика на фрилансе, даже если у тебя нет портфолио;
🥈 топ источников трафика для специалистов;
🥈 подробности о программе «Контент-менеджер для маркетплейсов».

Ждем тебя 27 февраля в 19:00 на вебинаре!

Зарегистрироваться: https://clck.ru/38biaH

Узнать подробности о программе: https://clck.ru/38biaH

#ЦентрДПОВШУ #КритичныеДрузья
#маркетинг #контент_менеджер
#маркетплейсы