Теперь у меня есть свой чат с чеченцами🙃

Вчера участвовал в бизнес разборах , по приглашению своего товарища Асланбека. У него свой бизнес клуб в Грозном

Я был безумно удивлен, так как я представлял себе это все иначе

Я привык, что ребят из Чечни характеризуют суровыми, вспыльчивыми и т.д.

Но там я увидел любовь, заботу о брате, рассудительность, терпимость.

Вряттле вы получите это если попытаетесь их обидеть😂
Но по отношению к ближнему, это просто божественно

Я смотрю на свое окружение, как люди общаются между собой. Честно, этого не хватает.

А еще они сильные предприниматели, которые умудряются делать бизнес и еще параллельно учитывать мнение всей своей семьи, старших братьев и если есть партнер, то еще и его семьи.

Они переживают и заботятся о всех родственниках и братьях, что есть рядом

В общим им особый респект от меня и благодарность за новый опыт

Когда я увеличил их выручку с 38 до 505 миллионов, они сделали то, чего я не ожидал
...вся правда о работе под результат. Часть 1

Я взял около 20 клиентов, работая под результат, и рассказываю, что из этого вышло.

Спойлер: До финишной прямой дошло порядка 7 клиентов.

Что произошло?
Во-первых, были два клиента, с которыми мы сделали суперрезультаты.

• Одному клиенту мы с 38 миллионов увеличили объем выручки до 505 за 6 месяцев. И я получил бонус, но я был привязан не к чистой прибыли, а к результату в конверсии.

• Со вторым клиентом мы сделали из 60 млн — 260 млн, тоже за полгода. Там были привязаны к объему выручки, к общему обороту.

Еще 5 проектов прямо сейчас показывают рост х2.5-3 по прибыли. 5 клиентов, которых я веду по сей день, проекты еще не закончены. Бонусы мы там ожидаем. У нас тренд положительный: рост x3 по прибыли, где-то x2,5. Как мы и планово рассчитывали вырасти в 2 раза.

А все остальные клиенты отвалились…
Причем не все отвалились без результата, есть те, кто отвалились с результатом.

Знаете, что самое интересное? Там, где я был привязан к прибыли, клиенты, не знаю, умышленно или неумышленно, пытались эту прибыль убрать:

• Кто-то "случайно" вносит новые расходы
• Кто-то прятал прибыль в отдельное направление
• А кто-то, получив прибыль, сказал, что я в этом не участвовал и моей работы там нет.

Один клиент, получив рост прибыли в 2.5 раза всего за два месяца, заявил, что это "команда сама справилась". Та самая команда, которую набрали МЫ и ставили МЫ. Вот такая магия.

Ссылка на кейс этой компании я опубликую обязательно. Вы сможете посмотреть, какую работу мы там проделали и каких результатов достигли.

Этот "провальный" кейс потом принес мне более десятка миллионов. Как? Это уже совсем другая история…

Но как факт, почему-то люди, когда получают какой-то результат, они очень НЕ хотят платить. Каждый пятый клиент из тех, кто разорвал контракт, пытался доказать, что результат "как-то сам появился", хотя:
– технологии были внедрены,
– результат был получен.
– цифры не врут


А у вас был опыт работы под результат? Что пошло не так?

Увеличить убытки, чтобы доказать, что расти не надо.
...вся правда о работе под результат часть 2.

Интересны все остальные, кто отвалился, потому что это люди, которые саботируют свой результат.

Смотрите, как это работает:
• Я вписываю с ними под чистую прибыль
• Я даю технологии и стратегии
• А дальше начинается театр абсурда

Вместо внедрения проверенных решений были люди, которые:
• Уходили в лес
• Исчезали в отпусках
• Просто не выходили на связь
• Делали полностью противоположно от того, что внедряли мы с командой.
• Вообще ничего не делали

Важно, что результат зависит от них, потому что:
• это их бизнес,
• это их команда,
• это их продукт,
• это их решение,
• это их работа,
• и их участие.

От меня зависят:
– те технологии, которые я передаю,
– и те стратегии, которые я даю, и их эффективность.

Но, к сожалению, с оставшимися клиентами не получилось протестировать ни технологий, ни стратегий, которые были разработаны, не получилось внедрить тех сотрудников, которых мы к ним поставили.

По одной простой причине: они всё засаботировали.

Тем самым этим компаниям не то чтобы лучше стало, многим из них стало хуже, потому что в момент работы они начинали творить такую дичь, что даже мне было не по себе.

И часть этих компаний лишилась части прибыли по непонятным для нас причинам, почему собственник принимает то или иное решение.

Нам повезло, что один из таких клиентов всё-таки согласился пойти к психологу, к которому мы отправили, и выяснилось, что человек боялся роста. И так как он по тем или иным внутренним, подсознательным аспектам боялся роста, он саботировал рост и делал ещё хуже, чтобы убедить себя, что расти не надо.

Я думаю, что с остальными клиентами плюс-минус то же самое, но вписываться под этот результат больше вообще не хочется. Потому что, ну а зачем?

Я тупо зае@ался нянчиться…

Из всех проектов выстрелили только 7. Да, мощно выстрелили – один клиент уже к миллиарду идет. Но остальные 13... Это просто боль.

Вдумайтесь: мы вкладываем усилия, мы не зарабатываем до этого момента, пока не будет результата, а нам ещё приходится с собственником нянчиться… И знаете, что я понял?

Те, кто хотят расти – растут без нянек. Им просто нужны правильные технологии и поддержка.

Поэтому я принял решение сделать предновогодний запуск и дать возможность забрать технологию, не в персональной работе со мной за большие какие-то деньги, а:

– Получить те же технологии, которые дают рост х10, но внедрять самостоятельно или руками своей команды

– Поддержка на год, но без истерик и "няньканья". Я уверен, что большинство результатов действительно достигается за счёт вовлечения собственника.

Я не могу сделать из собственника миллиардера, но я могу ускорить этот процесс, если он может им быть.

Поэтому моя задача — передать собственнику все технологии и свои знания, которые он внедрит для того, чтобы его прибыль росла, и его команда продаж была более эффективной. Всё будет зависеть от него.

Зато денег это будет стоить небольших, и любой предприниматель сможет себе это позволить. Я думаю, это более справедливо.

Так выгодно и мне, потому что я не буду переживать, брать на себя ответственность за людей, которые ничего не хотят делать.

Представьте: если бы я не распылялся на 13 компаний, которые саботировали работу, а сфокусировался на тех 7, что выстрелили? Возможно, мы бы не просто сделали рост х10, а создали еще парочку миллиардеров.

Потому что сейчас тот клиент, которому мы сделали 268 миллионов, сейчас его годовой оборот уже к миллиарду приближается. И используя мои технологии, ребята скоро сделают ярд.

Кто готов вписаться, жду вас тут – анкета предзаписи

Заплачу Фурсову — ща он мне всё сделает🤯

У меня был клиент, который заплатил мне 3,5 ляма. И знаете что? Он все равно ничего не делал, потому что панически боялся изменений и потерь того, что имеет.

Страх потери текущего превысил желания нового будущего

Да и такое бывает

ключевая разница между двумя типами мышления с которыми мы еще сталкивались в проектах:

— «Я нанял Фурсова, и сейчас моя прибыль вырастет» — перенос ответственности

— «Я использую инструменты Фурсова, и тогда моя прибыль вырастет, когда я всё это заберу и внедрю»

Когда клиент больше платит, у него больше включенности на то, чтобы это внедрить. Конечно, мы это тоже заметили в проекте.

Самые мощные результаты получали те, кто пришел забрать технологии роста и таким образом окупить вложения. Чем больше вложений, тем больше желания из окупить.
Они понимали – они платят за мои компетенции, знания, голову, внедрения и опыт, который заберут и внедрят в свой бизнес

Те, кто приходил и работал со мной на результат:
— Внедрял все технологии
— Забирал все знания
— Использовал каждый инструмент
— Получал результаты. И результаты очень крутые.

Потому что они понимали главное: кого бы ты не нанял и кому бы не заплатил, бизнес и результат в нем нужен тебе и ответственность за результат тоже на собственнике.

Кто хочет внедрить со мной лучшие практики в свой бизнес Welcome — записывайтесь по ссылке.

Новогодний подарок от Фурсова — что по планам?

Запуск программы по созданию системных продаж будет после середины декабря, мы обязательно вам сообщим о деталях, кто уже готов записываетесь в анкету.

Перед запуском сделаем вам шикарный предновогодний подарок — это обязательно. Мы создали документ, который уже занимает более 40 страниц — это «7 стратегий трёхкратного увеличения прибыли».

Мы в этот документ очень сильно вложились: расписали на примере более 7 моих клиентов, которые выросли в три раза, подробно описали стратегии. Эти стратегии упаковали со всеми цифрами и передадим их вам.

Поэтому обязательно ждите, будьте на связи. Можете поставить тут колокольчик, чтобы не пропустить.

Для тех, кто примет решение начать работу со мной до Нового года, я дам:

– Доступ ко всем моим технологиям построения системных продаж
– Мое сопровождение на пути к результату
🎁И бонусом получат персональную стратегию от меня, разработанную на год вперёд

Весь 25-й год мы проведём вместе, увеличивая прибыль. Такая штука планируется.

Как минимум, это будет весело. И я надеюсь, что те ребята, которые залетят, окажутся максимально интересными для работы.

ЗАБРАТЬ 7 стратегий продаж, которые утроят вашу прибыль

Мы подготовили новогодний подарок, ценность которого действительно велика.

Я хочу в 2025 году прокачать свою публичность и узнаваемость на рынке, потому что до этого я работал персонально и не занимался развитием личного бренда.
Хочу выйти в рынок с чем-то стоящим, поэтому создал продукт, который не оставит равнодушным никого.

Там просто 7 стратегий, которые, повторив, можно утроить прибыль. Причём не так, что у одной компании подойдёт только одна стратегия, а все 7 стратегий могут подойти в одну компанию. То есть прибыль может расти с одного документа бесконечно.

Именно с этого документа мы хотим начать взрывной вход в рынок.
Мы подготовили документ:
— 7 стратегий,
— 4 крутых подробных статьи-инструкции по внедрению мощных инструментов под каждую вашу проблему,
— Подборка видео-разборов с решением ваших задач

Эти материалы невозможно найти в свободном доступе, в рекламных материалах или у известных спикеров, которые вещают на тему продаж или управления продажами.

Я хочу дать вам действительно мощный продукт, который вызовет восторг, которым вы будете делиться, пересылать друг другу, рассказывать.

Всё сделано в моём стиле — без воды:
• Пошаговые инструкции,
• Схемы,
• Майндкарты
• Разборы реальныйх кейсов

Раз, два, три, четыре. Сделай, внедряй, получай результат. Ловите. Вот вам стратегия, вот вам доступ. Переходите. Буду рад вас видеть.

ЗАБРАТЬ 7 стратегий продаж, которые утроят вашу прибыль

Х*ево, когда собственник тратит миллионы на найм, вместо того чтобы их зарабатывать

Вчера на встрече был показательный случай. Пришел собственник, говорит: «мне нужно два ЛИДоруба».

Я говорю: «для чего?» Он говорит: «ну вот я им дам базу, они будут звонить в холодную».

Я прям вижу, как будут гореть деньги синим пламенем. Потому что:

в компании нет опыта работы в холодную → нет технологии → он хочет взять лидоруба, чтобы тот делал первую продажу

А ЛИДоруб – это изначально сотрудник, который рубит ЛИДы. То есть он отделяет из всего потока лидов, качественных. Допустим пришло 200 лидов, он их квалифицирует и те лиды, которые подходят по квалификации нам, передает менеджеру или сразу встречу назначает.

Что происходит на самом деле:

— будет потрачено большое количество суммы денег на найм-адаптацию

— результата не будет 100%

— постоянно нанимается человек, увольняется, нанимается, увольняется

— без того небольшая база потенциальных клиентов будет гореть, а не приносить прибыль

И кажется, что на рынке нет нормальных сотрудников, все бестолочи. А на самом деле просто неправильно определена роль, функционал, процесс продажи и соответственно мы ищем не того и не для того).

А выяснилось, что человеку нужен хантер в штат вместе с лид-менеджером. Это вообще другая структура.

И вот эта путаница в головах собственников приводит к тому, что:
• нет продаж
• проблемы с кадрами
• нет сформированной кадровой структуры
• неправильное понимание структуры отдела продаж
• неправильно сформированная система мотивации

И это приводит к колоссальным потерям, помимо зарплат. Потому что теряются клиенты.

Если узнали свою ситуацию — можем помочь двумя способами:

Первый – наша HR команда. Скажете какую позицию надо закрыть, они все сделают – записаться на консультацию ТУТ

Второй – идите к нам на ЛСП, научим как самим все выстроить, чтобы больше не было этой херни с наймом - вход через анкету

Вот как с вами не делиться. Сижу, никого не трогаю и тут приходит отзыв на работу моей команды

Для меня это отдельное удовольствие, потому , это отзыв на мой бизнес, а не мои консультации.

То есть созданный мною продукт, работающий без меня так, что клиенты в диком восторге

Кому интересен найм, вам сюда https://dpfursov.ru/naim_podbor

Кейс: Рост в 6 раз за 10 месяцев в продаже соли у компании БСК-ГРУПП за счет системы продаж. Часть I

Что было до работы с нами:

Компания БСК-ГРУПП – крупный поставщик соли и химии для промышленных гигантов.

Есть востребованный продукт, стабильный поток заявок и даже небольшая команда. Но каждый день превращается в бесконечную борьбу с операционкой, где собственники делают всё сами — от поиска поставщиков до выбивания платежей.

Знакомо? Именно с этим пришли ко мне партнеры из БСК-ГРУПП в августе 2023.

Я кстати от ребят в шоке был и диком восторге, они заплатили мне больше чем у них было на руках

— Я спросил, почему такое доверие, что вы идете на риск?

— Мы 3 года за тобой наблюдаем и видим как растут твои клиенты, а мы все топчемся на месте и уже порядком устали, мы хотим, чтобы ты взялся за нас и не упустим эту возможность. Мы готовы!

И их доверие окупилось, спасибо им за это

Давайте по фактам на старте:
— 40-50 заявок в месяц – есть поток, но всё завязано на одного менеджера и ребята являются перепродавцом, а соответственно у них не уникальные условия.

Структура условная:
— Один Hunter, он же Александр, собственник, ловит новых клиентов и сразу их ведёт.
— Один Farmer, занимался текущей базой, но он ушёл вместе с ассистентом.
— Трафик и Финансы, второй партнер Роман
— Партнёры – сами занимались всем: маркетингом, поставщиками, трафиком.
— Продажи в голове – технологии продаж нет.

Что говорить клиенту? Какой скрипт? Что делать на каждом этапе? Всё в голове собственника и если он не работает, прибыли нет. А делегировать они пробовали, но выходят менеджеры и теряют клиентов, прибыли и складывается ощущение, что на рынке нет нормальных сотрудников.

Работа с поставщиками на коленке:
— Половина товаров везётся напрямую от поставщиков.
— Нужно постоянно мониторить цены и остатки – этим тоже занимается Саша.

Проблемы с кадрами:
— Нанять профессионального менеджера не могут – нет опыта.
— Мотивация, KPI, контроль? Это вообще тёмный лес.

Продукт:
— Всем надо дешевое, в отсрочку, быстро, а условия у ребят по рынку общие и конкурировать не понятно как.

По сути, весь бизнес держался на героическом энтузиазме нескольких человек, они же собственники и на их харизме в коммуникации с партнерами и клиентами… Но мы же понимаем — долго так продолжаться не могло. Ну что узнали себя или кого из близких?

Что в итоге:
Усталость, апатия, охота все бросить или уже исправить. А самое главное и мое любимое: «готовность делать как говорят, включено и участвуя лично, понимая, что за них никто не обеспечит их прибылью и системным бизнесом»

Что мы со всем этим сделали? 👇

Как мы вытащили собственников из бизнес-рабства, рутины и бесконечной гонки, от которой развивалась апатия и депрессия.

Первым делом вытащили собственников из рутинных задач:

— Наняли системного ассистента для разгрузки рутины:
Заполнение таблиц, контроль заказов, ведение отчетности, подготовка платежей.

Это все задачи, которые съедают много времени, и есть более системные и склонные к рутине люди, кто с этим справляется легко.

Такой человек запросто привнесет системность даже к несистемным раздолбаям и будет для них отличным саппортом.

Разделили продажи на лид-менеджеров, продавцов и аккаунт-менеджеров (система фермер/хантер):

Лид-менеджер: новые потенциальные клиенты.

Продавец: новые клиенты.

Аккаунт-менеджер: удержание текущей выручки, обработка заказов.

Автоматизировали вместо хаотичной структуры:

Теперь все фиксируется, контролируется и прозрачно.

— Внедрили CRM и “Мой склад” для управления запасами и финансами.

— Делегировали настройку интеграций подрядчикам.

— Внедрили KPI для прозрачности работы каждого участника.

Навели порядок в финансах:

Что убирает тревогу за завтрашний день и дает четкое понимание, что сейчас происходит.

— Привели в порядок структуру движения денежных средств: платежный календарь, отчеты по операционной прибыли и убыткам.

— Поняли, где “съедают” расходы, и начали их оптимизировать.

Выделили главную задачу собственников — творчество 👇

Ключевые шаги для перехода от работы на бизнес к свободе и деньгам у собственника.

Заниматься только творческими задачами в бизнесе возможно, но для этого надо создать систему. Как сказал мой наставник по системному управлению Д.А. Шешуков “Чтобы выйти из операционки, ее сперва надо создать”

Кейс: Рост в 6 раз за 10 месяцев в продаже соли у компании БСК-ГРУПП за счет системы продаж. Часть III

Так вот с БСК-ГРУПП мы эту систему создали.
- Система трафика
- Система продаж
- Система управления финансами
- Система управления поставками
- Систему Управления компанией в целом

С каким хаосом пришли ребята читать - ТУТ

Что мы внедрили читать - ТУТ

А когда система создана, у собственника появляется два долгожданных ресурса

– Свобода
– Деньги

И теперь есть возможность сосредоточиться на том, чтобы бизнес рос. Это творческий процесс развития в свободе от рутины.

Ребята к этому шли больше трех лет и вот наконец то, спустя 6 месяцев они стали свободны.

Им было нелегко, ведь по пути им пришлось преодолеть внеплановое ЧП: кассовый разрыв, потерю поставщиков, мошенничество с продукцией и потерю товара.

И они бы не смогли это сделать и выйти оттуда с ростом х6, не имея системы, команды и наставника.

Ведь это уже стратегические задачи по развитию продукта, трафика и продаж.

Вот кстати стратегические задачи Романа и Александра, на смену продажам и маркетингу, которым они занимались.👇🏻

Стратегический фокус собственника для цели 1 млрд в год:

—  Избавиться от механики, передав её команде. (как тут рассказал)
— Заключать сделки с ключевыми клиентами, способными закрыть большую часть плана (например, 20+ тыс. тонн продукции)
— Участвовать в крупных тендерах через аутсорс
— Развитие новых поставок и новой продукции
— Оптимизация расходов
— Наставничество своей команды
— Финансовое управление
— Юридическая и Финансовая защита компании
— Развитие новых каналов продаж


Результат? За 10 месяцев:
✔️ Прибыль выросла на 600% (заметьте, прибыль выросла больше чем продажи)
✔️ Выручка увеличилась на 300%
✔️ Собственники наконец-то свободны и могут заниматься стратегией, а не тушить пожары

Мы решили три главные проблемы которые помогли расти:

С продуктом: есть доступ к поставкам, резервирование объемов, отлажены графики поставок и конкурентоспособное предложение.

С продажами: выстроена система работы с клиентами, внедрены еженедельные отчеты и контроль.

С командой: набрана команда, каждый сотрудник понимает свою зону ответственности и отлично с ней справляется.

Бизнес перестал зависеть от конкретных людей. Теперь это отлаженная система, которая работает как часы.
Период работы: август 2023 – июнь 2024
Сайт: www.bsk-grupp.ru

[Хочу так же, расскажите мне подробнее об условиях]

Когда упираетесь в потолок — пора переходить от ручного управления к системному. Да, это требует усилий. Но это единственный способ масштабироваться без выгорания.

P.S. Партнеры БСК-ГРУПП были готовы учиться и внедрять изменения. С системным подходом работает только полное внедрение — частичные меры не дают результата.

Хотите построить системный бизнес? Записывайтесь на консультацию по стратегии — разберем вашу ситуацию и составим план действий с которым вы будете системно расти.

ССЫЛКА НА КОНСУЛЬТАЦИЮ

С командой вчера обсуждали такую тему:

Собственник не хочет платить много, то есть считает то, что он только мало может платить зарплату.

Почему можем мало платить?
Потому что мы работаем с некомпетентными сотрудниками, которые мало продают, соответственно мало денег приносят и мы можем мало платить.

А если мы эту историю переворачиваем и берем профессионального продавца. Он с теми же самыми ресурсами принесет, например, в 1,5-2 раза больше денег. Это говорит, что мы можем в 1,5-2 раза больше с тех же ресурсов денег заплатить.
А, соответственно, мы можем себе позволить профессиональных сотрудников.

Просто надо уметь:
- их набирать,
- быть к ним морально готовым, потому что это профессионал в своей работе
- в компании должна быть технология.

Вот тогда все будет ок.

И не будет вот этой проблемы, что сотрудники тупые, ничего не могут, потому что они стоят дешево.

Что думаете?