Как отделу продаж помочь выполнить план

Если управляете отделом в роли собственника или руководителя, то пригодиться эта статья 100%.
Тезисно, лаконично и с примером

Для начала давайте синхронизируемся, на тему «что такое план продаж и как его ставить»

План продаж - это набор действий направленный на выполнение плановых показателей
Плановые показатели, те показатели которые мы планируем в нашей управленческой деятельности
Планируем получить мы их, потому, что мы их спрогназировали
Прогноз - это когда мы с вами посчитали и получили сумму опираясь на факты, а не фантазии.

Так вот одна из самых важных мыслей «Чтобы ваша команда выполнила план продаж, у нее должен быть план продаж»

В большинстве компаний его просто нет. В лучшем случае есть плановые показатели.

И то, они могут быть фантазией руководители или просто отражать цели компании, без понимания процесса их достижения.

Поэтому вот вам алгоритм составления плана продаж и помощь в его реализации.

Записывайте себе и следуйте ему:

1.⁠ ⁠Поставить цель на компанию в прибыли или обьеме продаж

2.⁠ ⁠Декомпозировать цель на составляющие: клиенты, конверсии, действия.
Например: чтобы получить 1 млн рублей, нам надо закрыть 3 сделки по 200 тыс. С новыми клиентами и получить повторную продажу от 4х постоянных по 100 тыс. Далее делим на конверсии. Чтобы получить 3 новых сделки, нам надо 10 встреч, а это 20 потенциальных лидов

3.⁠ ⁠Проверить наличие ресурсов и обеспечить ими компанию.
Из предыдущего расчета, мы видим, что например надо дать команде 20 потенциальных клиентов. И убедиться , что они работают по технологии, которая из 20 потенциальных клиентов, даст нам 3 продажи с чеком в 200 тыс. Если этого нет, то и технологию надо разработать.

4.⁠ ⁠Сесть с командой и попросить их расписать, как и откуда они возьмут плановые суммы в соответствии с декомпозицией. Какие есть текущие заработки, где возьмут новых клиентов и т.д.

5.⁠ ⁠Получить от команды согласованный план действий и согласие с плановыми показателями

6.⁠ ⁠Еженедельно контролировать план/факт и плановые статистики конверсий и лидов

7.⁠ ⁠Еженедельный разор сделок с приоритетными и крупными потенциальными клиентами

8.⁠ ⁠Поиск и тестирование более эффективных технологий продаж и формирование более целевого и теплого трафика

Вот так я вижу вашу помощь отделу. В свою очередь они должны быть профессиональными продаванами конечно. В противном случае, сколько вы не старайтесь, они спланировать мало, что смогут. Да и технология продаж нужна в команде эффективная.

____

Если вам нужна будет помощь нашей команды, мы всегда рядом

Наймем вам профессиональную команду https://dpfursov.ru/naim/mop1

Поможем разработать технологию продаж и построим стратегию масштабирования https://dpfursov.ru/troubleshooting_donat

Обучим вашу команду https://dpfursov.ru/wildsales

Если поставить баранов во главе львов, то львы баранеют, а наоборот - то даже баран будет иметь львиное сердце. (Наполеон I).

Нашел кому цитата принадлежит. В общем учитесь управлять🫰это ключевой навык

Запрос на 1000 менеджеров по продажам подтолкнул меня на создание бизнеса и теперь это супер эффективная машина по привлечению коммерческого персонала в компании , которая работает без моего участия.

Спасибо компании Лайк и Ген. Директору Василию. В 22 году от них задача нанять им 1000 человек. Это не просто смело, а п…ц как смело (голосом Олега Т.).

На тот момент мы уже помогли им поставить рекорд рынка РФ , сделать 1 млрд за месяц. Используя наши технологии продаж и систему на премиальном продукте (кейс у нас на сайте есть), потому они обратились и с этой задачей к нам

Мы с командой обожаем нерешенные задачи, которые часто прилетают нам в рамках масштабирования компаний и создание систем продаж, поэтому мы согласились

И вот Мы выводим уже в первый месяц 100 менеджеров-диагностов и 10 руководителей отдела продаж, справляясь штатом из 3-х человек

Любая HR компания позавидует такой способности и эффективности, а мы решили эту технологию собрать в бизнес модель.

Сейчас к нам приходят такие компании как Skillbox, Маркет Гуру, Татьяна Маричева и другие за наймом. Для ребят из Skillbox мы кстати тоже выводили по 100 менеджеров в месяц.

Но начинали то мы не понимая, а сможем ли мы решить задачу, но сам вызов нас раззадорил.

Вы только представьте, на старте: мы организовывали собеседования каждый час, по 8 групповых собеседований в день – это большая нагрузка, примерно, как провести восемь часов под софитами на сцене. Но результат показал, мы можем выводить 20 целевых кандидатов в день, и это был успех.

Уже в первый месяц мы наняли для них 100 менеджеров и 10 руководителей отделов продаж, практически без отсевов. От РОПов мы получали отличную обратную связь: ”От вас приходят самые квалифицированные и упорные кандидаты." Нас нахваливали во всех чатах, и это было достижением. Как мы отбирали именно таких целевых кандидатов? потому что мы сами продавцы, школа Николая Фурсова.

Наш путь от полного незнания до создания эффективной системы найма доказывает, что любой может добиться успеха, если готов учиться и экспериментировать.

Рады будем помочь с развитием вашего бизнеса https://dpfursov.ru/#products

❗️Тренинг по продажам и управлению в Уфе от Николая Фурсова❗️

🔹Как уйти от "впаривания" и "уговоров"
🔹Как продавать через доверие и ценности!
🔹Самые современные фишки и технологии, которые работают здесь и сейчас!
🔹После тренинга у вас и команды будет четкий план как заработать больше денег!

24-25 августа 2024 г.
1 день для менеджеров - Максимальная прокачка навыков продаж и современные подходы!
2 день для руководителей - Эффективное управление отделом продаж. Как выйти на новый уровень управления продажами?

Николай Фурсов - специалист прокачавший изнутри более 180 отделов продаж и обучивший более 10 000 человек! Рекордсмен рынка РФ по продажам!
Николай поделится технологией, которая дает самые высокие показатели на рынке в более чем 70-ти нишах по стране.

Подробная программа тренинга - https://clck.ru/3C6La4
Вопросы по телефону - 89374772775

Поделился в запрещенной сети долгожданным reels-знакомством 😉🙃🔥

https://www.instagram.com/fursovnv/reel/C-amtvosfqT/?igsh=Nm51cWhsODB3c283

В рилсе рассказал о себе, теперь малость про экспертные регалии👇

✅Экс-собственник 3-х компаний, 2 из которых стали лидерами рынка.
✳️17,4 млн чистый подтвержденный доход одной из них, а вторая еще больше и имеет 10 000 представительств по миру по сей день.

✅Основатель консалтинговой компании Депо Продаж.

✅Реализовал своими руками более 300 успешных проектов по увеличению прибыли в компаниях. За 10 лет в консалтинге – несколько тысяч проектов под моим началом.

✅10000+ предпринимателей̆ и продавцов прошли мои обучающие программы.

✅1 млрд помог сделать клиенту – абсолютный рекорд рынка образования.

✅Приглашенный спикер: телеканала «РБК», Правительства Москвы, Лайк Центра, Альфа-Банка, Всероссийского жилищного конгресса и других известных сообществ и компаний.



Пишите свои впечатления обо мне под комментариями в видео⤴️

Попался мне персонаж Арсен Маркарян и я стал смотреть с ним интервью, чтобы понять, как человек пришел к успеху и стал долларовым миллионером

Так вот наткнулся на интервью, где он объясняет откуда берется аналитический склад ума, откуда при этом тревожность и как это работает

Я чуть не лег там где сидел, попадание в меня точечное

Они это называют «аналитический аутизм»

Если я направляю свою голову во вне:
Бизнес
Люди
Ситуации

Я нахожу все причинно следственные связи, паттерны и помогаю людям. Как наставник, советник, психолог

Но если это направлено в меня, я разваливаю сам себя ментально

А я только сегодня думал, что тревоги стало больше как перешел на 4х часовой рабочий день и возможно мне надо больше работать с людьми

Потому решил движуху для вас подготовить. Скоро дам анонс

И если кому подкаст этот надо будет. Ссылку тут оставлю, а то не честно будет. Сказал и ищите сами в сети😁

https://youtu.be/hRsC7iL7c1w?si=XeINcCcGFa8TrJeY

Нанимай топовых продавцов немедленно в https://dpfursov.ru/naim/mop1

Подберем любого сотрудника в ваш бизнес до 10 дней.

🚀Оплата только за готовых сотрудников, которые прошли стажировку и показали результат
🚀Гарантия замены до 90 дней
🚀Найм от 2 до 100 сотрудников в месяц

Кого поможем нанять?
✅Бизнес-ассистентов
✅Операторов колл-центра
✅Менеджеров по продажам
✅Руководителей отделов продаж
✅Директоров по продажам
✅Коммерческих деректоров
✅HR-директоров

p.s. cпасибо за участие в главной роли ноги Богдана 😆

Троим из вас, найду способ увеличить продажи вдвое, и дам пошаговый план до результата.

🚀 Как это будет происходить?
Я буду проводить бизнес-разборы в прямом эфире, и три участника смогут стать героями моего контента.

Взамен вы получите:

– пошаговый план увеличения прибыли ВДВОЕ абсолютно бесплатно

– методы и инструменты, которые уже приносят моим клиентам миллиарды рублей дополнительной выручки


Почему это может быть полезно для вас?

Я — рекордсмен рынка РФ по продажам с опытом в более чем 300 проектах по увеличению прибыли.

Мой час работы стоит 50 000 рублей, но для вас этот разбор будет абсолютно бесплатным.

Что вы получите для себя?
Возможность забрать себе стратегии, инструменты, которые позволяют зарабатывать моим клиентам неприлично БОЛЬШИЕ деньги.

🎥 Что я получу?
Возможность создать контент для своих соцсетей с вашим участием, где вы главные герои.

Заполняйте анкету и получите шанс попасть в 3-ку избранных, кого я я разберу онлайн в прямом эфире в тг-канале!

https://clck.ru/3Cdmk5

Говорят "Хищные продажи" теперь не в моде, сейчас все продают через "Заботу и доброту"

Вообще это все часть маркетинговых уловок
Продажи не могут быть хищными или не заботливыми, так как это качество личности людей которые работают в продажах

У техник продаж все очень просто, научить человека выстраивать доверительные отношения с покупателем и доносить ценности своего предложения в рамках его потребностей, обходя при этом страхи и сомнения

А вот будете ли вы при этом давить на клиента, врать ему, тискать его, обнимать, принуждать или что то еще, зависит от вашего внутреннего ограничителя ценностей и навыков в манипуляциях

Да и тут всегда можно прикрыть себя добрыми помыслами. Например, когда закрывают в лечебницу от алкоголизма, сильно давят на страдающего расстройством и манипулируют им, чтобы он вписался в процесс реабелитации.

Дело доброе, методы коварные.
В общем , техники и фишки всегда нейтральные, а вот люди помогут исользовать их по разному.

Но одно могу сказать точно, надо знать их все
1. Чтобы иметь возможность использовать во благо
2. Понимать, когда их применяют к тебе и с каким умыслом

А для тех, кто хочет освоить несколько, я тут встречу провожу 24-25 августа в живую в Уфе
https://clck.ru/3C6La4

Буду рассказывать как продавать через ценности и доверие

Приходи, буду рад видеть🫰

Организатор тренинга вытащил на ТВ. Поговорили о продажах и закинул парочку лайфхаков
Пользуйтесь, делюсь эфиром😌

https://vk.com/video-23300507_456258419?access_key=0d9132ffb7e99cd548

Я тут в монастырь уходил на 4 дня
Это было прекрасное путешествие

Увидел свое огромное ЭГО, сколько оценочных суждений у меня и как мало смирения

Есть фронт работы теперь

А у тебя было когда ни будь желание уйти в монастырь?

Я раньше шутил «если только в женский»
А вот теперь у видел это эффективной духовной практикой для себя

60 млн за 6 дней да еще без отдела продаж! Я в а…е

Привет пытливым умам👋искренне вас такими считаю, ведь у меня тут сугубо профессиональный контент

Вот недавно кейс сделали за 6 дней от которого я сам в шоке и диком восторге, потому вам хочу рассказать

60 млн без отдела продаж, вот совсем без, представляете

Но это не значит, что ни кто не продает
Система продаж все равно есть и гна выстроена идеально

Пришли ко мне девочки, занимаются трансформационными программами

У них в планах было 60 млн сделать за 3 месяца, к этому они готовяться заранее.
На подготовку уходит еще 3 месяца примерно

Отдел продаж делает 10% выручки и 90% выручки делают собственники через контент и самостоятельные покупки

У них очень мощно выстроена контентная воронка и система продаж

Да - система продаж, не всегда отдел продаж, это важно.

Делюсь системой которая была, она тоже эффективна, но не так как та которую им предлодил я 😌

Тонны контента в ютуб, можете подглядеть
«Переход в так»
Заводят на вебинар
Заводят с него на марафон
Там лист пред записи и с него в покупку еще одним вебинаром

Вроде все просто и понятно и размеренно свои 60 млн за запуск получают девочки

Но я предположил, что не стоит так оттягивать сделку и мы создали вводный продукт, который продали сразу без прелюдии как часть основного, а деньги за него идут авансом на основной

Так мы получили предоплат 1134 человека, что даже больше чем планировалось на 134😁
Отдел продаж еще не работал, продажи остановлены и не будут возобновляться до 1 января 25 года

Если для вас эта схема кажется банальной и простой, попробуйте повторить😎

В любой стратегии есть нюансы
Продукт, предложение, сочетание его с запросом целевой аудитории и то как мы выстраиваем коммуникацию

А тем кто хочет подобных результатов , приходите ко мне в мою новую программу Лидер Система Продаж и мы вам создадим ваши персональные стратегии и реализуем их вместе

Анкета для записи тут clck.ru/3DMw7X

Проблема роста доходов и достижения свободы часто связана со страхом.

Страх и тревога возникают из-за непонимания, что делать.

Когда нет чёткого плана действий и уверенности в его результативности, возникает паралич, и действия прекращаются.

Чтобы избавиться от страха, не обязательно идти к психологу, хотя это полезно.

Лучше всего — создать план и стратегию, которые помогут уверенно двигаться к цели.

А тем кому интересно откуда берется страх и как там замешано наше эго, рекомендую фильм «Револьвер» Гая Ричи

Мышление в управлении приносящее денег

Сейчас проводил CustDev интервью, для улучшения своей программы ЛСП с клиентом, кто ее проходил и заметил, как поменялось мышление и вышло на новый уровень у человека

- Какая сейчас задача?
- Увеличить конверсию из пациента в пациента купившего комлексный подход с ..% в ...% и на это влияет ... и надо сделать ....

- А как ты ставили задачу ранее?
- Просто нам надо было увеличить продажи!

Меня радует, что в запросах теперь у человека есть твердость, понимание процесса, конкретный показатель на который надо влиять и понимание как на него влиять.

С таким мышлением результаты достигаются в разы быстрее, а зная его, его компания растет и уже насчитывает более 100 сотрудников

Кстати, если вы присоеденитесь к интервью, я подарю вам курс по продажам с контентной частью аж на 6 часов и планом внедерения на 6 мес. Очень мощный интесив который и вам и вашей команде пригодиться

На интервью ищу и тех кто уже учился у меня и тех кто пока нет
Ищу предпринимателей с задачей на создание системы в продажах или увеличением продаж

Те кто продает сам и это менять не планирует, увы не подходят.
Присоединяйтесь😌
https://forms.gle/iPsddnTZgyrwVrb3A

Итог уровней мышления:
Первый уровень мышления - нужно увеличить выручку как то
Второй уровень, более профессиональный - понимания четкой области работы для увеличения выручки , например - увеличить конверсию на этапе допродаю на 15%, но не выходит
Третий уровень Профессиональный - постоянная задача по увеличению показателей на всех ключевых этапах, набор гипотез и задач реализуемых командой с отчетностью и ростом выручки в итоге без участия собственника

Бизнес превращается в соковыжималку, мы начинаем дрючить сотрудников, маркетинг, клиентов и себя. Вкладываем все больше и больше усилий , а результата нет

Вот такой смысл мне вчера дали на интервью

Это боль бизнесов, пока, что заметил ее у ребят с оборотом 50 млн в месяц

Делиться этим с вами? Просто меня впечатляет масштаб и то как предприниматели пытаются выйти из этого и молчать мне сложно

Если вдруг вы попали или окажитесь в такой ситуации, она не решается усилием и еще большим вкладом в то, что вы делали🙏🙏🙏

Поберегите себя

Тут поможет только корректировка стратегии в которой возможны:
Смена маркетингового позиционирования, смыслов или целевой аудитории
Смена, улучшение или создание дополнительного продукта
Смена структуры компании и ее оптимизация
И т.д

Берегите себя, бизнес и без того , достаточно стрессовая деятельность

Нужна будет помощь, я рядом. Тем более вы платите сколько посчитаете нужным на первой встрече🫂

Я это сделал наконец то😌
Обновил свою методологию которую собираю уже более 10 лет

И запустил набор в группу, которая сможет выстроить систему продаж по ней всего за 13% от стоимости моей работы с компаниями

Так как средний результат моих клиентов по этой методике это «х2», то ее сможет отбить в цене даже даже предприниматель с доходом в 50 тыс рублей😂😂😂

В общем я смог создать самый доступный и эффективный метод роста выручки в рынке

Аж мурашки по коже как я кайфую от этой идеи

Все кому интересна эта тема, заполняйте анкету и получайте презентацию программы, а затем если зацепит, на интервью со мной

Там уже будем смотреть, подойдет или нет программа и подойдем ли друг другу мы

Обычно 1/2 , то есть программа не подходит для половины обратившихся. По этому лучше сразу поболтать и понять, ваше не ваше

Ах да, от меня на интервью плюшки, бонусы и наставления получите😌

clck.ru/3DMw7X

Собрался на профессиональное безумие🥸

Еду к моему сен сею по системному управлению на немастермайнд, где идет 10 часов работы в кругу 50 предпринимателей

Меня приняли в ряды участников и я рад до безумия, туда есть фильтр адекватности😌

Дам вам инфу по нему, вдруг тоже сможете попасть, я каждому рекомендую, но увы не каждый попадет

#НЕМАСТЕРМАЙНД – это ежемесячные встречи, где рушатся несистемные иллюзии и находятся работающие бизнес – решения

📆 27 сентября 2024 г. Москва

🕐 с 10-00 до 20-00 Оффлайн (НЕТ записи и онлайн трансляции)

❗️Только 50 участников ❗️

Тема встречи:
УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ

Что должен делать собственник, чтобы в компании работали те, кто нужен, а не те, кто откликнулись на вакансию?

Некоторые вопросы, которые разберем на #НЕМАСТЕРМАЙНД:

1. Почему Собственник – главный HR в компании?

2. Как работать с рекрутером, чтобы компания нанимала правильных сотрудников?

3. Почему руководитель не должен нанимать себе подчиненных?

4. Как разработать систему мотивации, которая будет работать?

5. Как и где искать кандидатов, если Job - сайты не работают?

6. Как правильно уволить сотрудника?

7. Как создать систему найма и адаптации, чтобы сотрудники работали в компании 2-3 года и давали результат?


КАК ПОПАСТЬ?
👇👇👇

Регистрируйся:
🔗 https://bproc.ru/