Напоминаю что есть бесплатное видео по работе с базой киентов.
Рассказываю способы монетизировать залежавшиеся лиды.

Видео по ссылке — https://clck.ru/32fahX

Суть: вы теряете продажи из-за вашего позиционирования. Кейс с консультации.

Если вашему покупателю непонятно какую проблему вы решаете и за счет чего, он не может определить стоит ли ему рассматривать покупку у вас.

Ко мне на консультацию пришел психолог. Спрашивает: «Как продвигать себя и продавать дорого?».

Начинаем смотреть, а позиционирование у него «Психолог с гарантией результата».
Чтобы вас в дебри и тонкости не тащить, сразу скажу — херовый оффер. Непонятно о чем услуга, для кого, кому и зачем стоит к нему обращаться.

А все это идет от позиционирования. Такое позиционирование называется «Психолог, коих много на просторах рунета и не только».

В итоге разобрали продукт. Как выяснилось, что он снимает любую аллергию всего за месяц, с гарантией! То есть он гарантирует вам, что вы забудете про аллергию навсегда. Это легко проверить через клинические тесты, а также через употребление аллергена. Подтверждено это все еще и историями его клиентов, коих несколько десятков уже.

Вот и позиционирование. Все психологи, как психологи, а я работаю с аллергиками и особенно с теми, кому ничего не помогает избавиться от аллергии. Аллергиков море. Проблема очевидна. Платить за решение готовы много.

«Со мной вы забудете про вашу аллергию навсегда, всего за 30 дней. Гарантия результата по договору» — пример нового оффера.

В оффере уже понятно зачем людям к нему идти и какую проблему он решает. А дальше уже можно развивать позиционирование и расширять его.

Сразу можно увеличивать чек, забирая более сложные задачи на себя. Я сам аллергик, который что только не пробовал, но ничего не помогает. И мои «коллеги» хором поддержат, что за избавление от этой дряни мы готовы заплатить очень хорошо. Лишь бы больше не страдать от этого.

От вашего позиционирования зависит оффер и смыслы, которые вы будете доносить людям. А если ваше позиционирование «то же самое, за те же деньги, для всех подряд», не удивляйтесь, что продажи туго идут.

——

P.S.
С чем люди приходят на консультацию и с чем уходят вы видите выше))
Было: отсутствие четкого позиционирования. Стало: понятно с какой ЦА работать, можно нишеваться и увеличивать чек.

Запрос на такую консультацию любой. Примеры: «как построить карьеру до ком.дира», «как увеличить продажи», «Как докрутить скрипты», «у меня проблемы с моей второй половинкой» и т.д.

На эту неделю есть 4 свободных места.

Записывайтесь по ссылке — https://clck.ru/33UPrt

История, как мы могли похоронить бизнес, увеличив продажи.
(+1 совет тем, кто планирует строить первый отдел продаж)

Немного контекста добавлю, чтобы было понятнее и интереснее. И мораль басни тоже раскрою чуть ниже.
Девушка купила 25 летнюю кампанию. И пришла ко мне с задачей продажи увеличить.

В проектах у меня всегда цель простая — сделать больше денег, чем было до меня. Не просто внедрить все регламенты, нанять команду и отдать клиенту.

Поэтому зачастую я настаиваю на том, чтобы посмотреть все статистики и вплоть до финмодели. Особенно в небольших проектах, где лично с собственником работаю.

Так же и в этом проекте мы проверили финку и оказалось буст продаж убьет фирму. Финмодель не рентабельная.
С каждой продажи бизнес уходил в небольшой минус. Компания жила на оборотке, поэтому небольшой минус не было заметно.
А потенциал роста был в 2-3 раза минимум.

Пересобрали финмодель, переработали цены, обучили персонал, доработали продукт и офферы. Кстати, в итоге увеличили оборот с 200к до 1,4 млн (х7).

Поэтому прежде чем решать вопрос с продажами, нужно убедиться, что бизнес готов к увеличению продаж. Финмодель бьется, производство выдержит, маркетинг сможет дать заявки.

На улице и так минус, поэтому не забывайте про огоньки под постами, если нравится.
Кстати, вечером поделюсь в канале шаблоном отчета для вашего РОПа. Бесплатно) Ждите 🔥

Забирайте шаблон отчета для вашего РОПа бесплатно

Я в проектах всегда ввожу ежедневные и еженедельные отчеты. Как правило, ежедневные в общем чате, еженедельные на зумах.

В этом шаблоне все необходимые показатели, которые нужно контролировать. Но призываю не просто копировать, а адаптировать под ваш бизнес.

Скидываете РОПу и говорите, что такой отчет нужно присылать каждый день в чат. И каждую неделю на оперативках.

Но нужно знать, какие показатели вам нужны и какие по факту будут в отчете. Если показатели не соответствуют — принимаем меры.

Регулярный трекинг прогресса помогает не получать «посмертный отчет». Когда в конце месяца вам говорят «Ну, мы не щмогли выполнить план((».

Про посмертный отчет, кстати, пост написать? Наверняка не все знакомы с этим термином. Расскажу, что использую в проектах, чтобы избегать таких отчетов.

Голосуем, как обычно, огоньком. И за шаблон спасибо можно сказать тоже огоньком.

Забирай шаблон по ссылке — https://clck.ru/33X2to.

Твой подарок на мое день рождение

Каждый день рождения я готовлю список хотелок, чтобы моим близким было проще меня порадовать.

Он у меня 14 февраля

Я даже удумал себе купить конструктор на день рождение, а именно газ 24 или ваз 2105

БМВ 3 88 года было бы вообще замечательно, но такую пока жалко в моих неумелых руках

В общем в списке есть все, от подушки для перелетов, до коллекционных авто)))

Но думаю еще прикольнее было бы , получить подарок от подписчиков. «Мечты должны сбываться», подумал я и решил дать вам номер счета, на который вы можете отправить любую сумму мне в подарок на конструктор или , что то еще

Подарок будет куплен на ту сумму которую соберем Поэтому каждый, кто хочет меня поздравить, может сделать это прямо сейчас отправив любую сумму на карту

4279060025317728

С меня отчет о подарке🤘

С вашего позволения в своей день рождения я буду постить мемы 😂🙈

В чем отличие горизонтальной системы управления от вертикальной?

Так как я внедрял и был в горизонтальной системе, знаю какие есть подводные камни. Которых вы не найдете в книгах по горизонталке))

Видео с отличиями выше 👆, а огонек ниже 🔥

сколько заплатили бы за такую гарантию? 😂 в моменте, наличкой))

давайте голосование сейчас ниже сделаю👇

Ну чего вы душите😂😂😂
50% хотят посмотреть ответы других и не показать свои

Это же по фану вопрос, позвольте себе иногда побездельничать

Знаете сколько Кирилл времени тратит на поиски таких мемасиков, а я же ему зп плачу и % от прибыли в добавок

Дайте ему там огня за труды🔥😀

Как идея становиться продуктом

Я тут зарегся, что помогу 4 предпримам делегировать продажи за 30 дней

Ребята доверились и зашли в эксперимент, как и я. Такие эксперименты я создаю на спец условиях в формате фокус группы

Они помогают прогнать продукт от идеи до реализации на реальных людях в боевой ситуации

Так пока мы работали, залетели еще 2 ребят, попросились. Говорят очень надо. Запрыгнули в идущий паравоз и мы погнали

Вот теперь смотрим насколько это возможно в целом

Я уверен, что каждый из них вырастит за этот месяц
Но цель то продажи делегировать. Сделать это надо по качеству, чтобы продавали как сам собственник или лучше

А собственник сможет переключиться на стратегические задачи и масштабировать свой бизнес в роли собственника

На выходе у ребят должна быть:
Описана технология продаж
Нанят продавец и введен в работу
Система мотивации мотивирующая на сверх результат
Статистики для управления в формате ССП
Поставлена базовая технология управления
Нанят ассистент, который даст буст в виде 8 доп часов в день и отсутствие рутины в работе

Как вам идея такого продукта?

Как продвигаются дела у фокус группы
Наметили блоки и уже во вторую неделю , благодаря ребятам я корректирую их путь

Уже есть те, кто нанял себе ассистента
Разработали систему мотивации для продавца
Докрутили скрипты, тут мне пришлось включиться и дать готовое решение. Это вынужденная мера, чтобы ребята быстрее пошли дальше

Путь клиента отписали и разобрались со структурой отдела

Сегодня собрали воронки продаж и свои первые статистики

Теперь смогут управлять процессом продаж через систему сбалансированных показателей

Движ полным ходом в общем идет
У ребят теперь есть порядок в делах и понятные процессы все оцифрованные

Следующий шаг добить технологию и нанять бойца

А что из этого для тебя самое тяжелое?

Благодаря участникам фокус-группы, программа становиться идеальной

Они говорят, чего им не хватает и мы сразу это реализовывает

Так на каждом этапе появляется чек-лист внедрение с тезисным описанием

Посмотрел урок
Взял чек-лист и шаблоны
Сделал
Проверил себя
Получил обратную связь
Пошел делать

Ну ведь 🔥?

Не надо так 😂🥲

Лучше послушайте подкаст, я дал там 5 шаблонов ответов на возражения — https://music.yandex.com/album/11636482/track/94790892

ps Подкаст есть почти на всех площадках, ищите «Депо продаж»

Качество вашей жизни и результаты в ней зависят от того, двигаетесь вы из желаний или страхов

Каждый результат обусловлен действиями
А действия обусловлены мотивами
Мотивы бывают ложные и истинные

Ложные идут от деструктивного ЭГО, а истинные от души И причем факт например наличия семьи , верности партнеру или большого количества денег не всегда говорит о том, что человек двигается из истинных мотивов

Например:
Можно быть верным из страха потерять партнера или быть осужденным обществом
Создать семью из страха быть одному
Заработать кучу денег из страха быть бедным или в попытках доказать себе и миру, что мы чего то стоим

В этих примерах есть результат, но какое состояние души и тела будет во всем этом.

Вроде все есть, а счастья и удовлетворенности жизнью нет, вечные гонки и решение проблем

В такие моменты люди думают «я же делаю все правильно, что не так»

И слово «правильно» тут является корнем зла. Кто определяет это правильно?
Страх или желание?

Если мы двигаемся из желания и любви к себе, то будем кайфовать и в процессе и при достижении результата

Мы будем успевать жить и наслаждаться тем, что происходит с нами.
Как маленькие дети рассматривают бабочку на цветке, будем и мы рассматривать новые события в своей жизни, удивляясь и восхищаясь мирозданием

Для этого надо отказываться от движений из страха и начать двигаться от своих истинных хочу

У нас осталась неделя работы с первой фокус группой и вчера меня впервые бомбануло на проекте😬

По моим планам и подсчетам, у ребят должен быть:
нанять ассистент,
собрана технология с подтвержденным результатом в виде продажи
Подготовлено все для найма от мотивации до объявлений
И старт поиска сотрудника

Но что то, пошло не так😖

Ассистент есть у 2 из 6
Технология у 2 из 6
Готово все для найма у …
Ну вы в общем поняли😬

А что с теми 4 мя?
Все просто, внутренний саботаж

Собственники сами саботируют действия
Они находят причины не делать, убирают фокус с главного и умышленно ныряют в старые задачи

Приходиться работать с их мышлением, тут видимо от этого не куда

Поэтому принял решение оставить ребятам доступ к курсу еще на месяц, просто без моего сопровождения

Чтобы они могли добить все и получили доступ к обновлению, которое будет для группы в марте

А со следующей группой будем идти четко в дедлайнах, чтобы не свернули

Да, кстати!
1 марта возьму еще 5-6 человек с кем за 30 дней делегируем продажи

Будет весело, познавательно и про действия в деньги

Если тебе интересно то ниже анкета предзаписи

Сперва проведу встречу по статегии создания первого отдела продаж
А там решим, попути ли нам с тобой

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdSVg2hpLIIL5naq7KIscbkcSzvAGr3FZt0fVO1oHzxUAJIjw/viewform?usp=sharing

ХОРОШО, КОГДА ПОДСТРАХУЮТ

Чтобы бизнес работал, мы регулярно наполняем воронку продаж заявками, их обрабатывают и продают.
Но всякое бывает. То площадку отключат, то реклама не показывается.

Было бы удобно, чтобы был какой-то дополнительный источник трафика помимо маркетинга 🤔

Чтобы можно было быть спокойным, что план продаж всегда будет выполнен. Независимо от ситуации на рынке и т.п.

Такой источник у вас уже есть. Просто его нужно грамотно задействовать… Да хотя бы как-то запустить для начала))

Чтобы посмотреть продолжение поста, нажми на область ниже.
Сюда – Это ваша база клиентов. Людям, которые вам уже когда-то доверились и заплатили легче продать. К тому же вы уже заплатили за эти заявки/контакты/лиды.

Как вытаскивать из накопившейся базы клиентов дополнительную выручку?
Рассказываю в бесплатном видео-гайде – https://clck.ru/33c3bA

Сегодня была очередная встреча с фокус группой и они меня порадовали

Задел их мой пост😃
Говорят, зачем ты так! Вот у нас собесы уже пошли и технологии продаж готовы

Поэтому мы с кайфом сегодня проработали технологии продаж ребят.
Они показали как есть, я им надиктовал как надо

Теперь будут не хуже Волков с Уол Стрит продавать🥸

Есть кстати даже те, кто уже почти закрыл цель программы. Остались поселении шажки

Хотя программа еще будет идти 10 дней
Кажется это заявка на рекорд и победу🥳

В общем если ты еще продаешь сам или бесишься от того, что за тебя продают и делают это плохо, погнали во второй поток 1 марта

Анкету оставлю тут https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdSVg2hpLIIL5naq7KIscbkcSzvAGr3FZt0fVO1oHzxUAJIjw/viewform?usp=sharing
Осталось 3 места

ПОСМЕРТНЫЙ ОТЧЕТ

Как обещал, пишу пост про посмертный отчет.

Все очень просто. Вот вам как руководителю хоть раз говорили ведь: «Ну, план продаж не получилось выполнить, потому что…». И куча причин.

Это неприятно. Потому что сделать УЖЕ ничего нельзя. Оно и называется посмертный отчет.

А вот чтобы вы ЕЩЕ могли что-то предпринять, нужно вводить систему контроля и руководства. Как минимум еженедельные оперативки. Проверяете ключевые показатели, run rate и краткий отчет по сделал/планирую.

ps. шаблон отчета для РОПа скачиваем, кстати, если кто-то забыл/не успел

Огоньки не забываем 🔥

Всем техникам техника продаж

Эта технология моя ровесница. Изобретена в 80-е в Америке.

Она используется по всему миру.

Эта технология сильно помогла мне сделать самый крупный кейс в EdTech РФ. 1 млрд за месяц Лайк Центру.

Лично я продавал по этой ней с конверсией 84% на чек 120 тыс. Цены 2014 года.

–––

Я создал инструкцию по внедрению этой технологии в ваш отдел продаж.
Инструкцию и теорию делал именно под то, чтобы ее могли внедрить собственник или топ-менеджер самостоятельно без подрядчиков.

Что входит:
⁃ теоретическая база, где я полностью раскрываю принципы и секреты технологии под особенности российского рынка
⁃ там же показываю готовые примеры речевых заготовок и их применения в реальных продажах
⁃ инструкция по внедрению в вашу компанию или вам лично, как эксперту

⌛️ Скидка 50% сегодня до 23:59.

Воспользуйся этой возможностью, перейди по ссылки и забери технологию себе 👇

https://dpfursov.ru/spiny
https://dpfursov.ru/spiny
https://dpfursov.ru/spiny