Как повысить чек в сфере услуг?

Дайте гарантию результата. Или предложите расширенную гарантию/страховку.

Уж поверьте)) Например, у меня в нише построения отделов продаж и увеличения прибыли гарантию результата дать могут далеко не все. Но у меня есть такой оффер. И это все может быть прописано даже в договоре.

За доп. гарантию готовы платить. Особенно, если мы говорим про гарантию результата.

Есть еще 3 способа. О них я рассказываю в одном из выпусков подкаста.

Вот ссылка на выпуск в Ютюб: https://youtu.be/7p3o2zC9ZIY?list=PL-PTodW9gfRHv0UJsHbfVkkuz0YFYn2j4

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Сегодня темы личной энергии и маркетинга разбираем

Смотрю на свой маркетинг и понимаю, дисциплины не хватает и взгляда со стороны

Позиционирование, оффер, предстаяленность в интернете надо улучшать

А по энергии, важно запомнить: «сперва состояние, потом решение проблемы» ни как на оборот

Кейс кстати готов уже и запись по нему с разбором
Вечерком будем у вас, не теряйте✌️

Детальный разбор Кейса: Рост Х2.8 за 2 месяца в нише услуг
А именно мы из 3.9 млн получили 11.2 на том же рекламном бюджете

Детальный разбор сделал в видео формате со всеми цифрами, документами, шагами

Тебе останется просто посмотреть и повторить

Его можешь получить тут https://clck.ru/33M4Av и чуть деталей ниже

Расти можно в бизнесе качественно и количественно.
Например можно увеличить рекламный бюджет и расширить команду и оборот вырастит. А вот увеличить продажи в 2.8 раза на том же бюджете подняв не только выручки и прибыль, но и рентабельность всего бизнеса, вот эта штука прикольная

Я как раз таким промышляю и в этом кейсы удалось это на славу

У ребят была конверсия на холодине 0,9% мы подняли до 3,2%
Наладили взаимодействия 1 и 2 линии продавьцов
Собрали 2й отдел продаж и за счет конкуренции рост пошел быстрее
Доработали аферы, позиционирование
Путь клиента выстроили так, что клиент согревался еще до этапа продаж
Наладили систему в бизнесе - Регламенты, статистики, отчеты и т.д.

Это позволило не просто разово вырасти, а по сей день компания растет и ее цель 50 млн. в месяц

В видео шаг за шагом все описал, все скрины, регламенты и таблицы прикрепил туда.

Некоторые таблицы сможете даже скачать)) Использовать, как шаблон, например. Это от меня бонус в видео.

Тем, кто сейчас сам пытается отстроить продажи, разбор кейса поможет понять примерную структуру работы и шаги. Что, как, за чем нужно делать. Шаблоны и примеры всех материалов покажу.

Тем, кто не хочет сам возиться, но не уверен, что мне можно доверять — сможете посмотреть, как я работаю на проекте, что использую. Может быть кто-то давно не может решиться на работу со мной, а это поможет заглянуть за кулисы.

Почему не боюсь все показывать?
Такие результаты получаются благодаря сумме факторов. В которые входит в том числе и включенность клиента, и мое личное участие. Но тем, кто сам разбирается со своими продажами, это может помочь понять как минимум туда вы движетесь или нет.

Забирай бесплатно тут https://clck.ru/33M4Av

🙄 Тип РОПа №1 – «Сильный и независимый»

Очень хорошо продает себя. На собеседовании он вам покажется идеальным кандидатом. Высокие результаты в личных продажах на предыдущем месте работы.

Обратите внимание, что он говорит о личных продажах, а не об общем результате команды. И на собеседовании такой РОП упор будет делать именно на личные результаты.

Подвох в том, что РОП не должен продавать сам. По крайней мере не всегда и не часто. Результат работы РОПа – продажи руками команды.

РОП в первую очередь – управленец. Он может быть посредственным продавцом, но не имеет право быть плохим руководителем.
_____

Продолжение в моей статье на Яндекс Дзен 👇
https://dzen.ru/a/YT7ywhXF4UqjpqTl?share_to=link

Сегодня говорили о состоянии и как оно влияет на результаты в бизнесе

Особенно мне откликнулась тема продаж в разном состоянии

Продавать надо находясь в состоянии лишь на 1-2 уровня выше клиента

Если вы в состоянии вдохновения или увлеченности, а клиент в злости или апатии , то между вами будет пропость

Вас просто не поймут и возможно вы даже будете бесить человека своим прекрасным состоянием

В формате вдохновения круто продавать тем кто увлечен

А тем кто в апатии можно продавать из состояния злости например

Вот два разных оффера

«захвати рынок с командой супер продажников уже через 3 месяца и стань лучшим»

«Надоели ленивые продавцы нытики, помогу избавиться от этих бестолочей и собрать новую крутую команду»

Угадайте где для какого состояния оффер в комментариях🥸

😂 Мастер-класс по отработке возражений

А что если нанять в команду человека, который делает работу лучше вас?

Вопрос который должен задать себе каждый предприниматель

Как монетизировать залежавшуюся базу клиентов? И может быть вытащить оттуда столько же продаж, как с нового трафика

Отвечаю в своей видео-инструкции + статья с конспектом видео

Забирай видео по ссылке — https://clck.ru/33LWYy

«Не так важно, правы вы или нет. Что по-настоящему важно, так это сколько вы зарабатываете, когда оказываетесь правы, и сколько теряете, когда ошибаетесь в своих прогнозах»

(с) Джордж Сорос

Ну вот и закончилась моя поездка на МСА прожиточный минимум

Прикольно, Аяз создал продукт который работает без него за счет тех людей кто купил себе программу

Он просто создал правила , по которым все само организуется

По формату я не нашел для себя чего то сверх естественного

Но вот люди

Каждый талантлив в чем то на столько, что способен за 15-20 минут разложить все и найти решение

Такие же как я , только в других сферах

Теперь понимаю, почему средний чек у экспертов в МСА 1.5 млн.
70% из них стоят своих денег

С какими клиентами вы НЕ работаете?

Много разговоров про целевую аудиторию, клиентов... Но важно понимать с кем вы НЕ хотите работать.

Не охота, невыгодно, неинтересно. Кто эти люди/компании?
Вы это прописывали в книге продаж?

Программа «Первый отдел продаж»

Цель: за 30 дней делегировать продажи не теряя в качестве, как если бы вы продавали сами или даже лучше

Продукт построен на принципу минимальной достаточности

Именно поэтому позволяет с минимум усилиями, через простые действия получить результат меньше чем за месяц

Подходит тем кто:
Решил строить отдел продаж впервые
Пробовал сам, но не вышло
Продает сам и устал от этого
Тем кто понимает, что не нужна им армия продавцов, а 1-2 человека снимут нагрузку и позволят расти дальше

1. Ассистентом снимаем рутину
2. Наводим порядок в Связке «Оффер-трафик-продажи»
3. План и декомпозиция целей для команды
4. Описание технологии продаж
5. Система мотивации и требования к кандидату
6. Система найма и первый боец
7. Ввод в должность и адаптация за 3 дня
8. Управление по методу план-факт
9. CRM на минималках

В этих 9 блоках заключаются только ключевые действия по принципу порото 80/20. Где 20% действий заложенных в программу дают 80% результата

Вы будете делать только основное, легкое и быстро реализуемое для того, чтобы делегировать блок продаж и позволить себе выдохнуть, вздохнуть и начать расти в доходе как бизнесмен

Стоимость 150 тыс.
Первая фокус группа идет по цене 50 тыс. и ее состав не будет превышать 10 человек

Если в теме, заполни анкету https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdSVg2hpLIIL5naq7KIscbkcSzvAGr3FZt0fVO1oHzxUAJIjw/viewform?usp=sharing
И если пройдешь, то рад буду помочь тебе

Помните рекомендовал сервис для найма продавцов?

Наш HR мне подсказала еще один)) Делюсь с вами 👇

https://socioniks.net/test/ — аналог хрсканнера, насколько я понял

Лично не пользовался, но HR иногда обращается к нему.

Ну все, сегодня финалим отбор на старт первого потока "Первый ОП за 30 дней"

Кто не заполнил анкету, у вас есть время до 10 мск

Если в теме, заполни анкету https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdSVg2hpLIIL5naq7KIscbkcSzvAGr3FZt0fVO1oHzxUAJIjw/viewform?usp=sharing

Стратегическое Планирование будущего помогает уменьшить неопределенность, увеличить эффективность и точность шагов. Тем самым повысить шанс свершения этого будущего

Ну все, теперь надо срочно денег подсобрать
Буду запуски делать новых продуктов
Вписывайтесь🤗

Коля, это Аяз. Время пришло!

Напоминаю что есть бесплатное видео по работе с базой киентов.
Рассказываю способы монетизировать залежавшиеся лиды.

Видео по ссылке — https://clck.ru/32fahX

Суть: вы теряете продажи из-за вашего позиционирования. Кейс с консультации.

Если вашему покупателю непонятно какую проблему вы решаете и за счет чего, он не может определить стоит ли ему рассматривать покупку у вас.

Ко мне на консультацию пришел психолог. Спрашивает: «Как продвигать себя и продавать дорого?».

Начинаем смотреть, а позиционирование у него «Психолог с гарантией результата».
Чтобы вас в дебри и тонкости не тащить, сразу скажу — херовый оффер. Непонятно о чем услуга, для кого, кому и зачем стоит к нему обращаться.

А все это идет от позиционирования. Такое позиционирование называется «Психолог, коих много на просторах рунета и не только».

В итоге разобрали продукт. Как выяснилось, что он снимает любую аллергию всего за месяц, с гарантией! То есть он гарантирует вам, что вы забудете про аллергию навсегда. Это легко проверить через клинические тесты, а также через употребление аллергена. Подтверждено это все еще и историями его клиентов, коих несколько десятков уже.

Вот и позиционирование. Все психологи, как психологи, а я работаю с аллергиками и особенно с теми, кому ничего не помогает избавиться от аллергии. Аллергиков море. Проблема очевидна. Платить за решение готовы много.

«Со мной вы забудете про вашу аллергию навсегда, всего за 30 дней. Гарантия результата по договору» — пример нового оффера.

В оффере уже понятно зачем людям к нему идти и какую проблему он решает. А дальше уже можно развивать позиционирование и расширять его.

Сразу можно увеличивать чек, забирая более сложные задачи на себя. Я сам аллергик, который что только не пробовал, но ничего не помогает. И мои «коллеги» хором поддержат, что за избавление от этой дряни мы готовы заплатить очень хорошо. Лишь бы больше не страдать от этого.

От вашего позиционирования зависит оффер и смыслы, которые вы будете доносить людям. А если ваше позиционирование «то же самое, за те же деньги, для всех подряд», не удивляйтесь, что продажи туго идут.

——

P.S.
С чем люди приходят на консультацию и с чем уходят вы видите выше))
Было: отсутствие четкого позиционирования. Стало: понятно с какой ЦА работать, можно нишеваться и увеличивать чек.

Запрос на такую консультацию любой. Примеры: «как построить карьеру до ком.дира», «как увеличить продажи», «Как докрутить скрипты», «у меня проблемы с моей второй половинкой» и т.д.

На эту неделю есть 4 свободных места.

Записывайтесь по ссылке — https://clck.ru/33UPrt

История, как мы могли похоронить бизнес, увеличив продажи.
(+1 совет тем, кто планирует строить первый отдел продаж)

Немного контекста добавлю, чтобы было понятнее и интереснее. И мораль басни тоже раскрою чуть ниже.
Девушка купила 25 летнюю кампанию. И пришла ко мне с задачей продажи увеличить.

В проектах у меня всегда цель простая — сделать больше денег, чем было до меня. Не просто внедрить все регламенты, нанять команду и отдать клиенту.

Поэтому зачастую я настаиваю на том, чтобы посмотреть все статистики и вплоть до финмодели. Особенно в небольших проектах, где лично с собственником работаю.

Так же и в этом проекте мы проверили финку и оказалось буст продаж убьет фирму. Финмодель не рентабельная.
С каждой продажи бизнес уходил в небольшой минус. Компания жила на оборотке, поэтому небольшой минус не было заметно.
А потенциал роста был в 2-3 раза минимум.

Пересобрали финмодель, переработали цены, обучили персонал, доработали продукт и офферы. Кстати, в итоге увеличили оборот с 200к до 1,4 млн (х7).

Поэтому прежде чем решать вопрос с продажами, нужно убедиться, что бизнес готов к увеличению продаж. Финмодель бьется, производство выдержит, маркетинг сможет дать заявки.

На улице и так минус, поэтому не забывайте про огоньки под постами, если нравится.
Кстати, вечером поделюсь в канале шаблоном отчета для вашего РОПа. Бесплатно) Ждите 🔥

Забирайте шаблон отчета для вашего РОПа бесплатно

Я в проектах всегда ввожу ежедневные и еженедельные отчеты. Как правило, ежедневные в общем чате, еженедельные на зумах.

В этом шаблоне все необходимые показатели, которые нужно контролировать. Но призываю не просто копировать, а адаптировать под ваш бизнес.

Скидываете РОПу и говорите, что такой отчет нужно присылать каждый день в чат. И каждую неделю на оперативках.

Но нужно знать, какие показатели вам нужны и какие по факту будут в отчете. Если показатели не соответствуют — принимаем меры.

Регулярный трекинг прогресса помогает не получать «посмертный отчет». Когда в конце месяца вам говорят «Ну, мы не щмогли выполнить план((».

Про посмертный отчет, кстати, пост написать? Наверняка не все знакомы с этим термином. Расскажу, что использую в проектах, чтобы избегать таких отчетов.

Голосуем, как обычно, огоньком. И за шаблон спасибо можно сказать тоже огоньком.

Забирай шаблон по ссылке — https://clck.ru/33X2to.