Согласны? Жамкайте огонёк 🔥

ps. главное все мы с этим согласны пока речь реально не заходит о выборе подрядчика или сотрудника))) вот там жаба с шеи не слезает 😂

Выберите удобную позу

Суть: вы теряете продажи из-за вашего позиционирования. Кейс с недавней консультации.

Если вашему покупателю непонятно какую проблему вы решаете и за счет чего, он не может определить стоит ли ему рассматривать покупку у вас.

Приведу пример с недавней консультации.
Ко мне пришел психолог. Спрашивает: «Как продвигать себя и продавать дорого?».

Начинаем смотреть, а позиционирование у него «Психолог с гарантией результата».
Чтобы вас в дебри и тонкости не тащить, сразу скажу — херовый оффер. Непонятно о чем услуга, для кого, кому и зачем стоит к нему обращаться.

А все это идет от позиционирования. Такое позиционирование называется «Психолог, коих много на просторах рунета и не только».

В итоге разобрали продукт. Как выяснилось, что он снимает любую аллергию всего за месяц, с гарантией! То есть он гарантирует вам, что вы забудете про аллергию навсегда. Это легко проверить через клинические тесты, а также через употребление аллергена. Подтверждено это все еще и историями его клиентов, коих несколько десятков уже.

Вот и позиционирование. Все психологи, как психологи, а я работаю с аллергиками и особенно с теми, кому ничего не помогает избавиться от аллергии. Аллергиков море. Проблема очевидна. Платить за решение готовы много.

«Со мной вы забудете про вашу аллергию навсегда, всего за 30 дней. Гарантия результата по договору» — пример нового оффера.

В оффере уже понятно зачем людям к нему идти и какую проблему он решает. А дальше уже можно развивать позиционирование и расширять его.

Сразу можно увеличивать чек, забирая более сложные задачи на себя. Я сам аллергик, который что только не пробовал, но ничего не помогает. И мои «коллеги» хором поддержат, что за избавление от этой дряни мы готовы заплатить очень хорошо. Лишь бы больше не страдать от этого.

От вашего позиционирования зависит оффер и смыслы, которые вы будете доносить людям. А если ваше позиционирование «то же самое, за те же деньги, для всех подряд», не удивляйтесь, что продажи туго идут.

——

P.S.
С недавних пор провожу консультации, за которые вы платите сколько хотите.
С чем люди приходят на консультацию и с чем уходят вы видите выше))
Было: отсутствие четкого позиционирования. Стало: понятно с какой ЦА работать, можно нишеваться и увеличивать чек.

Запрос на такую консультацию любой. Примеры: «как построить карьеру до ком.дира», «как увеличить продажи», «Как докрутить скрипты», «у меня проблемы с моей второй половинкой» и т.д.

На след неделю еще есть 3-4 свободных место.

Записывайтесь по ссылке — https://clck.ru/32hoHs.

Самая частая ошибка — попытка продать с первого касания без воронки прогрева и КЭВа

КЭВ - ключевой элемент воронки, место где клиент принимает решение о покупке

Это может быть демонстрация, консультация, формирование тех. задания и тд

Из-за этого зачастую не окупаются вложения в трафик. А после привлечения клиента и провала в продажах, вместо работы с базой и проведению их по пути прогрева, компании ищут новых лидов.

Если клиент сталкивается с вашим продуктом впервые, его надо познакомит с вами, с преимуществами вашего продукта.
Он должен влюбиться в конечный результат вашего продукта.

Поверить вам, что результат точно будет, а путь, которым он придет к нему, самый выгодный и простой для него.
Если коротко, он должен понять, что ваше решение лучшее из всего, что есть на рынке.

Поэтому мы не продаем в лоб.
Мы прогреваем клиента, воронкой прогрева.
Продаем идею прийти на КЭВ и там продаем.

А если не продали, то отправляем в воронку догрева и закрываем на еще один КЭВ.
Так у меня есть клиенты, которые покупают через 1-2 недели и те кто покупает через 1.5 года.

Поэтому создавая трафик я его лью не на продажу, а формирую базу, в которой вы мои любимые греетесь до момента пока не щелкнет у вас «он тот, кто мне нужен и мне пора к нему обратится».

И вы начинаете с малого, вам не охото рисковать, охото понять какого будет со мной поработать и у вас есть такая возможность.

Например, вы приходите на консультацию за донат.
И тут происходит магия.
Вы приходите с запросом, проблемой и уходите с решением которое приносит вам денег или решает наболевший вопрос.

И если вы видите, как используя меня достичь своих целей, вы спрашивает «как с тобой поработать».
Только тут я начинаю показывать вам как устроена работа и каких результатов вы можете ожидать и за счет чего.

Потом уже принимаете решение.
Видите, все честно, всем удобно.

Поэтому, чтобы начать больше продавать, нужно сделать:
Оффер на заход в базу
Воронку прогрева
КЭВ
Воронку догрева

Этот путь отлично подходит для холодной аудитории.
А трафик с рекомендаций сразу заходит на КЭВ и покупает.

Желаю вам продавать больше и дороже✌️

Нормально делай — нормально будет.

ps
кроме шуток)) смысл глубокий ведь

6.5 М за неделю и абсолютный рекорд на новом проекте

Порой я даже сам в шоке от результатов
Так скоро и в мистику начну верить

Как говорит моя учиниться «у людей в моем поле растут доходы»

А так за пару недель:
Разобрали звонки и скорректировали их
Менеджеры прошли курс по СПИНам мой
Прошли курс по личным целям

Вот и все

Впереди еще много работы

Как думаете есть тут мистика, поле там и все такое или технология и компетенция?

Как ставит задачу хороший руководитель? Как видеть решение, а не проблему?

Это отрывок с моего рабочего созвона. Можете прям на живом примере посмотреть, как нужно грамотно ставить себе задачу. На что при этом опираться и куда целится. Главное — как при этом нужно мыслить.

В общем послушайте, там пара минут всего, но все лаконично и понятно 🔥

Я, когда ставите огоньки и пишите комментарии 😂

__
Желаю отлично отдохнуть на выходных 🔥

Новые клиенты за 0 руб.
(старый проверенный способ)

Вот вы вкладываете 10 рублей в рекламу. И получаете условно 1 клиента.
Прикольно было бы вложить 0 рублей, а получить 1 клиента? Еще бы)

Самое интересное, что каждый это уже может сделать на самом-то деле.
Деньги под ногами прямо лежат, но часто их в упор не видят, пытаясь сорвать кеш с самой высокой ветки на дереве.

Скажу прямо. Пытаться, тужиться, искать новые маркетинговые связки — это хорошо в целом. Но если трафик просел, кушать-то все равно нужно. Продажи и выручку делать нужно. Хотя бы в том же размере что и с трафика, а в идеале побольше.

Не удивляйтесь, если я скажу, что у вас уже для этого все есть.
База клиентов. Тех, кто вам УЖЕ заплатил, УЖЕ лоялен, УЖЕ знает ваш продукт.

Продайте своей базе еще раз. Работая с базой можно легко сделать такую же выручку, как и с рекламных заявок. Только за базу вы уже заплатили и считайте это бесплатный источник.

Как разделить базу на сегменты, как к каждому сегменту найти лучший подход и продать что-то второй раз. Все что нужно про работу с базой я рассказал в своем видео. Идеально подходит для онлайн-школ и ниш образования.

Забирай видео по ссылке, оно бесплатное — https://clck.ru/32jqmH

Если вас не устраивают продажи или вы застряли на одном месте, скорее всего продаете не то, не тем или не так

Вот так я сформулировал мысль на одном из моих выступлений.

Ребята, собственники компаний пришли в восторг, стали цитировать эту мысль в своих соц сетях и я решил для вас ее разобрать.

В любой связке есть 3 элемента:
Что мы продаем и как это позиционирует
Кто может это купить
Как мы приведем клиента к покупке

Все эти три элемента взаимосвязаны между собой.

По тому как формировать путь клиента, работать с КЭВом, я рассказывал на прошлой неделе.

А вот прежде чем собирать базу и продавать ей, надо понимать, кто те люди кому нужен ваш продукт и кто готов заплатить за него ту сумму которую вы просите.

Если ваше предложение не попадает в целевую аудиторию, то как бы вы не продавали у вас не купят.

Им не подходит ваше предложение и они отказываются от покупки.

И если вы попали продуктом в целевую аудиторию и у вас правильно составлена воронка. продаж, то вам останется только увеличивать объем трафика и убедиться, что команда соблюдает технологию продаж.

Для проработки этих элементов мы в работе, что с собственниками что с продавцами учимся правильно определять ЦА, формировать позиционирование и оффер для них.

Например, если я бы строил отделы продаж под ключ, можно было бы предположить, что моя ЦА — те кто продает сам и хочет все делегировать.

Но вот беда, у них зачастую нет средств, чтобы оплатить hr, тренера и ропа на 2 месяца работы.

И управлять они пока не умеют. Даже если им дать команду и всю технологию.
Поэтому работа с начинающими предпринимателями приведет к отсутсвию продаж.

И мне надо либо ЦА скорректировать, продавать тем у кого уже есть команда и он хочет увеличить результат.
Либо переделать продукт, в котором собственник наймет первого менеджера и делегирует свои продажи впервые, сам и правильно.

Собрав правильную связку вы всегда будете при деньгах ✌️

Ребят, кому нравится канал?
Репостните друзьям пост, который вам понравился
Давайте 900 добьем))

Не просите подписаться или что-то такое, нет
Просто поделитесь, а там уже если понравится, подпишутся)

Можно в сторис или в личку, как хотите

Пост или ссылку — https://t.me/dpfursov

Каждого обнял, кто поделился 😌

Ох, что было на одной из консультаций, вы только послушайте. Осторожно, МАТ! Всех восприимчивых, попрошу не слушать.

На разборах часто люди открывают свое внутреннее переживание и мы решаем это

В этот раз участник попросил взять его в сопровождение, но так как его компания еще маленькая и у него нет большого дохода, я подумываю собрать Мастер Майнд группу на 5-10 человек и помоч им удвоить доходы за ближайшие 2-3 месяца

Если тебе интересно вписаться в эту движуху, перейди в отдельную группу, я там раскажу подробнее https://t.me/+6isC8FK2WlwzNmUy

И да, туда есть смысл нырять, если гтовы поработать плотно совместно и денег заплатиьт за это. А так из любопытства не стоит)))

Простой способ заставить продавцов работать на максимум 🔝

Заставить не совсем подходящее слово, а скорее сделать так, чтобы продавцы всегда были в «ресурсе».

В начале рабочего дня большинство продавцов только просыпаются. И «просыпаются» они как правило на первых звонках. А оно нам надо? Нет.

Для этого существуют разгонки. Чтобы продавцы эмоционально подготовились к звонкам, речевой аппарат размяли и речь.

Я в одном из выпусков подкаста рассказал про несколько разгонок, которыми я пользовался даже когда сам работал продаваном))

Выпуск можно найти на любимой площадке, но я оставлю ссылку на Яндекс — https://music.yandex.ru/album/11636482/track/104905620

Вы замечали, что одна и та же идея приходит в голову сразу нескольким людям?

Вы легко можете это проверить

Вспомните, было ли такое в вашей жизни. Вашу голову посетил гениальный план, но вы его не стали реализовывать. А потом видите свой план реализованным другим человеком

Только вот он собирает лавры, а вы грызете себя, что просрали момент

Я думаю почти каждому это знакомо, я не исключение. Именно так я пришел к этой мысли

Что нам дает это знание?

Да нужно включать режим соревнования, если вас посетила крутая идея от которой вы загорелись как лампочка

Ведь теперь либо вы, либо еще 5-6 ребят о которых вы даже не знаете, но они развивают то же направление

Тогда лавры будут ваши, а локти кусать будут они

А вы замечали, что идеи приходят в голову нескольким людям сразу? Напишите в комментах🤗

Как нанять 100 первоклассных продавцов за месяц на продукт с чеком 1,5 млн? (часть 1)

Не буду говорить, как правильно, хотя хочется. Расскажу просто как делаю я со своей командой.

Честно признаюсь, мне лень было писать узнавать можно ли упомянуть компанию из-за NDA. Но это крупный проект с миллиардным оборотом. Кто понял тот понял.

У нас была задача нанять очень-очень много продавцов. В итоге, когда эта затея была зафиналена, мы поняли, что нанимали по 100 продавцов в месяц. По сто отличных продавцов. Мы были одни из 3 нанятых подрядчиков под эту задачу и наших кандидатов хвалили больше всех. РОПы даже просили дать им именно наших кандидатов))

Так вот хочу немного рассказать как у нас был выстроен процесс найма. В один пост это не буду пихать. Выложу сегодня часть и в чт-пт вторую.

Эту схему найма на скрине мой ассистент отрисовывал для сайта. Как видите там два основных этапа. Плюс есть шаги и в них прям по пунктами что нужно сделать. Совсем мелкие процессы мы уже не вписывали. Синим — шаги, где нужно вовлекаться клиенту, а остальное все делаем мы. Делали схему кстати в Miro, очень советую сервис.

Подготовка — главное. Здесь мы собираем все «мясо», которые наденем на скелет вакансии. Какие у компании условия, какие бонусы, почему в ней интересно работать, какие перспективы роста и так далее по списку.

Портрет кандидата собирается исходя из запроса самого клиента + наше видение. Наше видение помогает где-то сэкономить и взять продавца попроще, потому что нет смысла переплачивать, если нужно, например, просто квалифицировать заявки и говорить по простому скрипту.

По ситуации, если нужно, готовим тестовое задание. Но как правило всегда используем его. Потому что чтобы нанять много хороших продавцов традиционный метод не подходит. Например, мы почти не отбираем вакансии. Потому что сидеть читать отклики и резюме — трата времени, когда речь идет о найме крупного объема.

Отсев начинается уже на этапе приглашения. Кто-то телефон не берет. Кто-то сильно опоздал на зум. Все это фильтры. Такой подход конечно не подойдет если мы нанимаем более высокую должность. Но с продавцами такой метод вполне оправдан и эффективен.

В след посте расскажу про второй этап. Непосредственно найм. Ждите где-то в чт-пт пост.

🔥 Огня, если не сложно. Просто напоминаю)

Спринтеры, марафонцы и дрифт на жигулях

На крайних выходных открыл сезон дрифта на жигах)) Обожаю гонять зимой на тазиках
И когда отдыхал с семьей, подумал, что сейчас у меня самый удачный баланс отдыха в жизни, потому что...

В определенный период я пытался переиграть жизнь. Когда бежишь к цели и стремишься много заработать, часто ловишь состояние, когда охота быстрее быстрее все задуманное реализовать. Горишь и бежишь.

Такой ритм засасывает как зыбучий песок. Незаметно. А потом одним моментом оказывается ты по подбородок увяз.
Кажется вот-вот быстрее все сделаешь, но по факту выбиваешься из сил.

Это как бежать марафон на предельной скорости.
Помните же как в школе было? На первом-втором соревновании по бегу несешься со старта быстрее и через два круга еле-еле воздух ловишь идешь в хвосте. А потом становится понятно, что надо аккуратно размеренно распределить силы на всю дистанцию.

Но я сейчас понял, что мне нравится двигаться спринтами.
Побежал, передохнул, побежал, отдохнул.

Надо либо спринты, либо марафон со средней скоростью. Каждый сам выбирает. Важно все попробовать самому, а потом делать выводы.

Оцените видео с выходных, кстати)) Смотрите до конца 😂
И реакции какой-нибудь поставьте чтоб красиво было