Сегодня кстати выбрался поработать вне дома. И знаете, новые идеи идут в голову

Один проект придумал, что у самого муражки по коже

На него прям надо решиться

А так же по текущим проектам есть идеи

Например задумался о перезапуске курса по продажам

Делать из продаванов Профессионалов

Программа устарела по качеству записи, есть новые фишки. А ее прошли почти 10 тыс чел. И думаю ей стоит дать вторую жизнь. Как думаете?

ДОРВАЛСЯ

Выступал в местном коворкинге от Лайк Центра

Лишний раз убедился, что обожаю на сцене в живую выступать, меня прет от этого.
Не представляете, как я после карантина, изоляции скучал по конференциям.
Они же не сразу начали организовываться, когд ограничения подослабили.

А я вторую половину 22 года уже несколько конференций было, включая ту, которую я сам организовывал. Кайфую))

Всем участникам спасибо кто приходил, знаю много кто подписался на меня здесь 😎

Смотрите нарезку с выступления ниже
____
Лайф так лайф)) В голосовании выше «лайф+полезняшки» победил
Но ей Богу не будете реакции ставить — не буду выкладывать 🤐

Готовлю обновление курса по продажам и нужна ваша помощь

В общем сижу и думаю, а кого обучать. Продавцов, кто хочет выйти на большие доходы в компаниях и показать им путь как стать профи с доходами в несколько сотен в месяц

Или сузить например до экспертов, которые хотят свои товары и услуги продавать за большие чеки

Программы просто пренциаиально разные получаются

Хотя можно сделать просто курс, который подойдет каждому и помощет прокачать навык и начать продавать дорого и много

Вложу туда весь свой беграунд и все фишки которые мои ученики используют

Там только с оффером сложнее. В узких нишах прям результат для ниши могу прописать

А в общем будет, что то типа "удвой свои личные продажи за месяц"

Чтобы тебе было интересно, напиши в комментариях плиз

Твоя обратная связь очень пригодиться. Ведь программу по тебя делаю

Если курс общий будте. Его смогут все пройт и предприниматели смогут своим сотрудникам его покупать. Тоже есть плюс огромный

Продажи по базе отказников!

Я обещал скинуть видео и мы наконец-то его доделали))

Отдаю бесплатно очень жирный материал. Сейчас у онлайн школ главная проблемы — дорогие заявки и их мало. Но я уже проходил такое с Лайком, с Татьяной Маричевой…
Эта проблема решается проще простого.

Я в видео записал несколько способов, которые помогли мне в проектах, как можно «вытащить» продажи вообще без рекламы! Все, что я там говорю — это наработки с моих проектов, а не вырезки из умных книжек.

А кому текстом удобнее воспринимать, вместо с видео придет подробная статья-конспект. Там все структурно четко расписано.

Попросил команду сделать небольшой трейлер видоса. Можете посмотреть нарезку выше)

Забирайте видео и конспект в моем боте по ссылке — https://clck.ru/32fahX

Согласны? Жамкайте огонёк 🔥

ps. главное все мы с этим согласны пока речь реально не заходит о выборе подрядчика или сотрудника))) вот там жаба с шеи не слезает 😂

Выберите удобную позу

Суть: вы теряете продажи из-за вашего позиционирования. Кейс с недавней консультации.

Если вашему покупателю непонятно какую проблему вы решаете и за счет чего, он не может определить стоит ли ему рассматривать покупку у вас.

Приведу пример с недавней консультации.
Ко мне пришел психолог. Спрашивает: «Как продвигать себя и продавать дорого?».

Начинаем смотреть, а позиционирование у него «Психолог с гарантией результата».
Чтобы вас в дебри и тонкости не тащить, сразу скажу — херовый оффер. Непонятно о чем услуга, для кого, кому и зачем стоит к нему обращаться.

А все это идет от позиционирования. Такое позиционирование называется «Психолог, коих много на просторах рунета и не только».

В итоге разобрали продукт. Как выяснилось, что он снимает любую аллергию всего за месяц, с гарантией! То есть он гарантирует вам, что вы забудете про аллергию навсегда. Это легко проверить через клинические тесты, а также через употребление аллергена. Подтверждено это все еще и историями его клиентов, коих несколько десятков уже.

Вот и позиционирование. Все психологи, как психологи, а я работаю с аллергиками и особенно с теми, кому ничего не помогает избавиться от аллергии. Аллергиков море. Проблема очевидна. Платить за решение готовы много.

«Со мной вы забудете про вашу аллергию навсегда, всего за 30 дней. Гарантия результата по договору» — пример нового оффера.

В оффере уже понятно зачем людям к нему идти и какую проблему он решает. А дальше уже можно развивать позиционирование и расширять его.

Сразу можно увеличивать чек, забирая более сложные задачи на себя. Я сам аллергик, который что только не пробовал, но ничего не помогает. И мои «коллеги» хором поддержат, что за избавление от этой дряни мы готовы заплатить очень хорошо. Лишь бы больше не страдать от этого.

От вашего позиционирования зависит оффер и смыслы, которые вы будете доносить людям. А если ваше позиционирование «то же самое, за те же деньги, для всех подряд», не удивляйтесь, что продажи туго идут.

——

P.S.
С недавних пор провожу консультации, за которые вы платите сколько хотите.
С чем люди приходят на консультацию и с чем уходят вы видите выше))
Было: отсутствие четкого позиционирования. Стало: понятно с какой ЦА работать, можно нишеваться и увеличивать чек.

Запрос на такую консультацию любой. Примеры: «как построить карьеру до ком.дира», «как увеличить продажи», «Как докрутить скрипты», «у меня проблемы с моей второй половинкой» и т.д.

На след неделю еще есть 3-4 свободных место.

Записывайтесь по ссылке — https://clck.ru/32hoHs.

Самая частая ошибка — попытка продать с первого касания без воронки прогрева и КЭВа

КЭВ - ключевой элемент воронки, место где клиент принимает решение о покупке

Это может быть демонстрация, консультация, формирование тех. задания и тд

Из-за этого зачастую не окупаются вложения в трафик. А после привлечения клиента и провала в продажах, вместо работы с базой и проведению их по пути прогрева, компании ищут новых лидов.

Если клиент сталкивается с вашим продуктом впервые, его надо познакомит с вами, с преимуществами вашего продукта.
Он должен влюбиться в конечный результат вашего продукта.

Поверить вам, что результат точно будет, а путь, которым он придет к нему, самый выгодный и простой для него.
Если коротко, он должен понять, что ваше решение лучшее из всего, что есть на рынке.

Поэтому мы не продаем в лоб.
Мы прогреваем клиента, воронкой прогрева.
Продаем идею прийти на КЭВ и там продаем.

А если не продали, то отправляем в воронку догрева и закрываем на еще один КЭВ.
Так у меня есть клиенты, которые покупают через 1-2 недели и те кто покупает через 1.5 года.

Поэтому создавая трафик я его лью не на продажу, а формирую базу, в которой вы мои любимые греетесь до момента пока не щелкнет у вас «он тот, кто мне нужен и мне пора к нему обратится».

И вы начинаете с малого, вам не охото рисковать, охото понять какого будет со мной поработать и у вас есть такая возможность.

Например, вы приходите на консультацию за донат.
И тут происходит магия.
Вы приходите с запросом, проблемой и уходите с решением которое приносит вам денег или решает наболевший вопрос.

И если вы видите, как используя меня достичь своих целей, вы спрашивает «как с тобой поработать».
Только тут я начинаю показывать вам как устроена работа и каких результатов вы можете ожидать и за счет чего.

Потом уже принимаете решение.
Видите, все честно, всем удобно.

Поэтому, чтобы начать больше продавать, нужно сделать:
Оффер на заход в базу
Воронку прогрева
КЭВ
Воронку догрева

Этот путь отлично подходит для холодной аудитории.
А трафик с рекомендаций сразу заходит на КЭВ и покупает.

Желаю вам продавать больше и дороже✌️

Нормально делай — нормально будет.

ps
кроме шуток)) смысл глубокий ведь

6.5 М за неделю и абсолютный рекорд на новом проекте

Порой я даже сам в шоке от результатов
Так скоро и в мистику начну верить

Как говорит моя учиниться «у людей в моем поле растут доходы»

А так за пару недель:
Разобрали звонки и скорректировали их
Менеджеры прошли курс по СПИНам мой
Прошли курс по личным целям

Вот и все

Впереди еще много работы

Как думаете есть тут мистика, поле там и все такое или технология и компетенция?

Как ставит задачу хороший руководитель? Как видеть решение, а не проблему?

Это отрывок с моего рабочего созвона. Можете прям на живом примере посмотреть, как нужно грамотно ставить себе задачу. На что при этом опираться и куда целится. Главное — как при этом нужно мыслить.

В общем послушайте, там пара минут всего, но все лаконично и понятно 🔥

Я, когда ставите огоньки и пишите комментарии 😂

__
Желаю отлично отдохнуть на выходных 🔥

Новые клиенты за 0 руб.
(старый проверенный способ)

Вот вы вкладываете 10 рублей в рекламу. И получаете условно 1 клиента.
Прикольно было бы вложить 0 рублей, а получить 1 клиента? Еще бы)

Самое интересное, что каждый это уже может сделать на самом-то деле.
Деньги под ногами прямо лежат, но часто их в упор не видят, пытаясь сорвать кеш с самой высокой ветки на дереве.

Скажу прямо. Пытаться, тужиться, искать новые маркетинговые связки — это хорошо в целом. Но если трафик просел, кушать-то все равно нужно. Продажи и выручку делать нужно. Хотя бы в том же размере что и с трафика, а в идеале побольше.

Не удивляйтесь, если я скажу, что у вас уже для этого все есть.
База клиентов. Тех, кто вам УЖЕ заплатил, УЖЕ лоялен, УЖЕ знает ваш продукт.

Продайте своей базе еще раз. Работая с базой можно легко сделать такую же выручку, как и с рекламных заявок. Только за базу вы уже заплатили и считайте это бесплатный источник.

Как разделить базу на сегменты, как к каждому сегменту найти лучший подход и продать что-то второй раз. Все что нужно про работу с базой я рассказал в своем видео. Идеально подходит для онлайн-школ и ниш образования.

Забирай видео по ссылке, оно бесплатное — https://clck.ru/32jqmH

Если вас не устраивают продажи или вы застряли на одном месте, скорее всего продаете не то, не тем или не так

Вот так я сформулировал мысль на одном из моих выступлений.

Ребята, собственники компаний пришли в восторг, стали цитировать эту мысль в своих соц сетях и я решил для вас ее разобрать.

В любой связке есть 3 элемента:
Что мы продаем и как это позиционирует
Кто может это купить
Как мы приведем клиента к покупке

Все эти три элемента взаимосвязаны между собой.

По тому как формировать путь клиента, работать с КЭВом, я рассказывал на прошлой неделе.

А вот прежде чем собирать базу и продавать ей, надо понимать, кто те люди кому нужен ваш продукт и кто готов заплатить за него ту сумму которую вы просите.

Если ваше предложение не попадает в целевую аудиторию, то как бы вы не продавали у вас не купят.

Им не подходит ваше предложение и они отказываются от покупки.

И если вы попали продуктом в целевую аудиторию и у вас правильно составлена воронка. продаж, то вам останется только увеличивать объем трафика и убедиться, что команда соблюдает технологию продаж.

Для проработки этих элементов мы в работе, что с собственниками что с продавцами учимся правильно определять ЦА, формировать позиционирование и оффер для них.

Например, если я бы строил отделы продаж под ключ, можно было бы предположить, что моя ЦА — те кто продает сам и хочет все делегировать.

Но вот беда, у них зачастую нет средств, чтобы оплатить hr, тренера и ропа на 2 месяца работы.

И управлять они пока не умеют. Даже если им дать команду и всю технологию.
Поэтому работа с начинающими предпринимателями приведет к отсутсвию продаж.

И мне надо либо ЦА скорректировать, продавать тем у кого уже есть команда и он хочет увеличить результат.
Либо переделать продукт, в котором собственник наймет первого менеджера и делегирует свои продажи впервые, сам и правильно.

Собрав правильную связку вы всегда будете при деньгах ✌️

Ребят, кому нравится канал?
Репостните друзьям пост, который вам понравился
Давайте 900 добьем))

Не просите подписаться или что-то такое, нет
Просто поделитесь, а там уже если понравится, подпишутся)

Можно в сторис или в личку, как хотите

Пост или ссылку — https://t.me/dpfursov

Каждого обнял, кто поделился 😌

Ох, что было на одной из консультаций, вы только послушайте. Осторожно, МАТ! Всех восприимчивых, попрошу не слушать.

На разборах часто люди открывают свое внутреннее переживание и мы решаем это

В этот раз участник попросил взять его в сопровождение, но так как его компания еще маленькая и у него нет большого дохода, я подумываю собрать Мастер Майнд группу на 5-10 человек и помоч им удвоить доходы за ближайшие 2-3 месяца

Если тебе интересно вписаться в эту движуху, перейди в отдельную группу, я там раскажу подробнее https://t.me/+6isC8FK2WlwzNmUy

И да, туда есть смысл нырять, если гтовы поработать плотно совместно и денег заплатиьт за это. А так из любопытства не стоит)))

Простой способ заставить продавцов работать на максимум 🔝

Заставить не совсем подходящее слово, а скорее сделать так, чтобы продавцы всегда были в «ресурсе».

В начале рабочего дня большинство продавцов только просыпаются. И «просыпаются» они как правило на первых звонках. А оно нам надо? Нет.

Для этого существуют разгонки. Чтобы продавцы эмоционально подготовились к звонкам, речевой аппарат размяли и речь.

Я в одном из выпусков подкаста рассказал про несколько разгонок, которыми я пользовался даже когда сам работал продаваном))

Выпуск можно найти на любимой площадке, но я оставлю ссылку на Яндекс — https://music.yandex.ru/album/11636482/track/104905620

Вы замечали, что одна и та же идея приходит в голову сразу нескольким людям?

Вы легко можете это проверить

Вспомните, было ли такое в вашей жизни. Вашу голову посетил гениальный план, но вы его не стали реализовывать. А потом видите свой план реализованным другим человеком

Только вот он собирает лавры, а вы грызете себя, что просрали момент

Я думаю почти каждому это знакомо, я не исключение. Именно так я пришел к этой мысли

Что нам дает это знание?

Да нужно включать режим соревнования, если вас посетила крутая идея от которой вы загорелись как лампочка

Ведь теперь либо вы, либо еще 5-6 ребят о которых вы даже не знаете, но они развивают то же направление

Тогда лавры будут ваши, а локти кусать будут они

А вы замечали, что идеи приходят в голову нескольким людям сразу? Напишите в комментах🤗