Вот это я промахнулся!

Сегодня провел касдев встречу с 3мя участниками потенциальными на Первый отдел продаж.
Всего заявок мы получили 13

И все троя мимо!
Им нужен отдел продаж, нужна система, но они к ней не готовы.

Что именно не так:
Они в рутине и у них нет свободного врмени на создание системы и внедрение
После создание системы у них не будет времени на контроль
Текущие результаты команды не позволяют нанимать РОПа, так как это экономически не выгодно
И самое ВАЖНОЕ, у них нет «Стратегии»

Отдел продаж стал их целью, как мифический супер герой, решающий их бизнес проблему. Но отдел продаж, это лишь ресурс, способный помочь достижению бизнес целей.

Но не у всех проблема именна в ОП. У кого то продукт не обладает конкурентными преимуществами, у кого то лидов не хватает, у кого то просто времени нет ни на, что.

Поэтмоу мы с ними приняли решение, что сперва пропишем с ними стратегию, в которой отразим цель личную и компании. А затем пропишем пошаговый план, ведущий к этой цели и будем отталкиваться от него

Так пропадет неразбериха, будет все четко и структурировано. Уйдут ненужные действия, остануться только дела, приносящие деньги.

А затем возьмем им ассистента, который разгрузит их, чтобы они могли заниматься стратегическими задачами.

Так же вижу, что надо с продуктом порабоать, но это уже сделаем потом.

Поэтмоу программу мы преостанавливаем и начинаем работать над стратегией ребят.

Кто кстати хочет в эту движуху, пишите в комментариях хочу, и Олеся (мой ассистент) отправит вам видео «Система и стратегия» , а после его просмотра спец условия, на которых в эту движуху можно вписаться

Как снизить цену клиента, потратив 2 часа?

Внедрите квалификацию заявок. Это очень просто. Конверсия повышается, стоимость клиента понижается. Все по-красоте, как я люблю.

И главное — это занимает немного времени.
Послушать два подкаста про квалификацию и грейдирование.
Прописать критерии квалификации и вставить в скрипт.

Это можно сделать за пару часов.

Вот ссылки на подкасты:

Квалификация — https://music.yandex.ru/album/11636482/track/85527662

Грейдирование — https://music.yandex.ru/album/11636482/track/106263259

Прошлые выходные были огонь 🔥

Дал, дал, ушел в Москве на гоночном треке на бехе))

Обожаю гонки, обожаю авто тематику

Кто тоже в теме? Отписывайтесь в комменты на каком аппарате вам больше всего понравилось ездить?

Наконец-то я упаковал этот продукт 😱

Давно хотел, потому что услугу эту оказываем, но ее нигде нет. Упаковывали продукт и все остальное наверное недели две-три.

И вот наконец-то! Аудит продаж от меня и моей команды.

Описали на сайте всю работу, прикрепили реальные фото и скрины.

Три тарифа под любой кошелек и задачи. Расписали для кого какой подойдет.
Вообще я за то чтобы делать полный аудит, но самый популярный тариф — оптимальный.

Аудит делаем по 12 критериям. На самом деле их больше, но я выделил 12 основных «блоков». Чтобы вы понимали, в каждом блоке мы анализируем еще примерно 5-10 подпунктов.

Подробнее читайте на сайте. Еще подробнее можете узнать на зуме со мной. Расскажу как будет проходить аудит именно под вашу компанию и что вы получите от аудита конкретно в вашей ситуации.

👉 Переходите — https://clck.ru/327JXS

Как я отвлекаюсь от негатива 🙈

Уже объяснял как-то раз свою позицию. Кратко: если я не могу повлиять на что-то, то стараюсь на это не тратить ресурсы.
Надеюсь меня поймут правильно этим постом. Но если что я в комментариях уточню свою позицию.

Заметил отрицательную тенденцию последнее время. В связи со всем происходящим.

Садишься за работой, открываешь одну новость и пропадаешь в них.
Находишь себя через час накрученным, с тревожными мыслями и всем, что идет в комплекте.

Мой способ отвлечься простой как дважды два: работать. Бизнес — одна из вещей, на которые я могу влиять напрямую. Поэтому стараюсь сконцентрироваться именно туда.

Плюс смотрю новости по минимуму. Там в любом случае информация 3 сорта обычно, поэтому смысла в ней не особо много.

Тяжелее всего конечно сейчас тем, у кого нет системы в бизнесе. Тем, кто не может, например, удаленно управлять всем или выйти из процессов на пару недель.

Но главное, что у моих клиентов все хорошо. У нас выстроены процессы, собственник в продажах не завязан почти. Поэтому есть возможность куда-то улететь и управлять бизнесом удаленно.

В любом случае надеюсь, что скоро все устаканится мирными путем и мы сможем делать бизнес со спокойной душой. Давайте делать что в наших силах, работать, заботься о близких 🙏

Вам не кажется, что это бред? 😤

Ремни безопасности нужны, чтобы повысить шанс на спасение при неожиданной встрече с фурой. Вроде бы вещь-то полезная, но ведь нужно людей заставлять их надевать. Социальную рекламу запускать, штрафы вводить и так далее.

И я себя тоже чувствую иногда на встречах с клиентами странно. Вроде бы и мне, и собственнику понятно, что самое выгодное решение — начать работать. Но то одно, то другое мешает))

Приходится объяснять с разных сторон, что самое грамотное решение в моменте — выстроить продажи.
На цифрах показал, обратку по звонкам продавцов дал, цифры посмотрели. И трафик есть, и продукт готов, все на месте.
Осталось только на пару месяцев зайти в работу над отделов продаж и бинго. Шквал выручки обеспечен.

В такие моменты иногда кажется будто уговариваю человека пристегнуться))

Почему конверсия у продавцов неожиданно упала?

Представим у вас 2 продавца. Работали на определенном кол-ве заявок в неделю.
Ваши маркетологи нащупали какую-то связку и пошла лавина заявок.

На то же кол-во продавцов упадет больше заявок. И они начнут какие-то заявки забывать отработать, кому-то забуду КП отправить и так далее.

То есть мораль басни в том, что конверсия продавцов может упасть из-за того, что маркетологи молодцы и привели больше заявок.

Кажется очевидно, что при большем кол-ве трафика нужно больше продавцов, но только когда вы читаете об этом в посте)) Если находитесь в ситуации, то все выглядит совсем иначе.

У меня ведь профессия такая — видеть со стороны то, что изнутри собственники увидеть не могут. Часто это бывают совсем уж банальные вещи. Но это нормально. У каждого своя задача. А разбираться во всем в задачи собственника не входит.

P.S. Напоминаю, что весь контент здесь — мой личный опыт в работе с клиентами и своем бизнесе. Если что-то беру из книг и т.п., то предупреждаю.

P.S.S. Огоньки, напоминаю 😌🔥👇

Я верю, что деньги идут только в расслабленное тело и разум

Поэтому не забываем про отдых товарищ предприниматели 😂

Всем хороших выходных)

За выходные придумал оффер-бомбу

Вы можете проконсультироваться у меня за столько, сколько считаете нужным.
То есть проходит консультация и вы только потом платите. Сколько хотите.

Минимум ставим 1000 чтоб халявщики ни свое, ни мое время не тратили с вопросами «а как мне бизнес открыть и заработать на нем миллиард?»

Если такой формат прям зайдет, то может быть оставлю даже консультации так на время. Пока не зажрусь и не буду брать только за миллион долларов 🙈😂

Мне кажется здесь даже объяснять подробнее ничего не нужно))
У кого есть проблема с продажами и нужен взгляд со стороны от человека с опытом 160+ компаний — вы знаете, что делать.

Переходите и оставляйте заявку — https://clck.ru/32TjQM

Команда - то без чего невозможен рост

Я всем на каждом углу кричу уже «Возьмите ассистента»
Ну как бы вы не старались, какой бы вы умный и эффективный небыли, у вас только 24 часа в сутках и фокус внимания только на одной задаче.

Рост всегда идет через взаимодействие с другими людьми. Например, я не представляю как бы Депо продаж существовало без каждого члена команды.
Особенно это было бы невозможно без Кирилла. Вы только представьте: упаковка, подкасты, рилсы, сайты, презы … И это только верхушка айсберга 🤯

Мероприятие в начале осени на 120 человек собрали и меня даже не вовлекали в процессы. Моего времени ушло часа 2-3 всего.

Мой календарь сам формируется встречами, я просто перехожу по ссылке. Спасибо ассистенту Олесе.
Те кто взаимодействуют со мной на прямую, могут потеряться в моих переписках, но те кто общается через Олесю всегда на связи.

Даже скрипты с моих оперативок обрабатываются и передаются клиенту 😎

Команды выходят в штат клиентов целыми бандами, я узнаю об этом на оперативке, а за это отвечает Юля, мать 3х детей с новорожденным на руках. Она вообще мой герой.
Да, сперва это страшно, взять ответственность за других людей, я этому учился сам будучи участником сильных команд.

Но когда вы пробуете и у вас начинает потихоньку получаться, а каждый ваш партнер все больше и больше вам подходит и результаты растут, вы начинаете кайфовать и потом уже и думать не сможете как было раньше.

Моя команда — мой основной бизнес актив. С ними я и новых клиентов найду, и сложности разгребу, и нерешенные задачи решу.

Кому кстати надо кого подобрать, вы пишите.

Юлька махом вам найдет сотрудников. Только удаленно. За оффлайн беремся в МСК ток.

Дай там огня или сердечек плиз, если резонирует тебе мысль про команду 👇🔥

Я у себя в инст клич кинул, чтобы интервью провести предпринимателей с доходом до 1 млн в месяц

И немного в шоке от результатов

Расскажу как несколько десятков проведу, чтоб наверняка

Исследовательская деятельность это круто конечно

А затеял я ее, потому что хочу продукт для них создать. Сам то работаю индивидуально с компаниями где уже и продукт и трафик путем и команда есть, доход у собственника 1+ в месяц

А тут много ребят кто еще не перескочил единичку.

Я и сам долго страдал на этом этапе и решил создать продукт помогающий сделать рывок, используя свой опыт

Но сперва исследовать хочу проблему и людей на этом этапе

Та же у них причина или нет
И как все устроено

Можешь тоже кстати поучаствовать. Пиши в комментах «готов» и мой ассистент напишет тебе

С меня подарочек какой или совет дельный✌️

Напоминаю про консультацию, за которую вы можете заплатить столько сколько хотите

Оставляйте заявку на сайте — https://clck.ru/32UVHB

Ну нельзя ведь так тормозить))
(особенно относится к онлайн школам и курсам)

Я скоро закину сюда видео про то, как из своей имеющейся базы вытащить месячную выручку без вложений в рекламу. Этими фишками я пользовался в Лайк Центре, у Татьяны Маричевой и др. И на фоне этого хотел просто обозначить пару тезисов…

Сейчас заявки все дороже, их меньше. Привлечь нового клиента дорого. А удержать нынешнего было и всегда будет дешевле, чем привлечь нового.

И я вижу, что некоторые школы тужатся изо всех сил, пытаются найти способ добывать трафик дешевле.
Но я не понимаю этого хоть убейте.

У вас есть база клиентов. Людей, которые у вас УЖЕ покупали. Чего же более? Работайте с ней! Там спрятано безумно много денег.

Ждите видео)) И огоньки не забывайте, ребят. Очень важно видеть отдачу 👇🔥

Береш и внедряеш технологию СПИН прадаж.

И радуещся конверсиям, прадажам, денющкам.

💸👇💸

Я сделал целую инструкцию по внедрению технологии СПИН-продаж.
При чем вы такую нигде не найдете, потому что я адаптировал эту американскую технологию под российский рынок.
Инструкцию создавал, чтобы любой по ней мог внедрить СПИНы самостоятельно без подрядчиков.
Получить инструкцию можно по ссылке — https://clck.ru/32YL4S

🎁 Как продавать без вложений в рекламу?

Помните мой пост про «хватит тормозить»?
Я обещал скинуть видео и мы наконец-то его доделали))

Отдаю бесплатно очень жирный материал. Сейчас у онлайн школ главная проблемы — дорогие заявки и их мало. Но я уже проходил такое с Лайком, с Татьяной Маричевой…
Эта проблема решается проще простого.

Я в видео записал несколько способов, которые помогли мне в проектах, как можно «вытащить» продажи вообще без рекламы! Все, что я там говорю — это наработки с моих проектов, а не вырезки из умных книжек.

Попросил команду сделать небольшой трейлер видоса. Можете посмотреть нарезку выше)
Огоньки можете не ставить даже, сразу в бота залетайте)))

Забирайте видео в моем боте по ссылке — https://clck.ru/32Zq8v

Надо быть профи в том, что делаешь и нанимать на работу профессионалов или тех кто способен ими стать

Есть три уровня способностей, если упростить модель

Невежество - не умеет и не знает
Любитель - есть первичные навыки. Может справиться с простыми задачами. Мыслит шаблонами и рабочими, трендовыми связками
Профессионал - способен работать в среде ограниченных ресурсов и решать нерешаемые задачи. Способен подобрать индивидуальное решение

Будь то продавец, предприниматель, консультант и кто либо еще

Быть профи выгодно, а нанимать их еще выгоднее.

Так например любитель продавец в изменениях рынка или качества трафика сразу плывет. А профессионал адаптируется и продолжает показывать высокий результат.

У консультантов, любитель работает в 1-2 рабочих шаблонах или связках пытаясь их одеть на всех клиентов

Профессионал подбирает решение с учетом особенности бизнеса и его ресурсов

Ума не приложу зачем работать с посредственными сотрудниками, партнерами. Возможно в попытках сэкономить или на хайпе трендов проверить актуальную связку. Но в итоге только профи способен сделать стабильный и высокий результат

Профессионалом способен стать не каждый и их очень мало в рынке. Я напишу отдельный пост, почему это происходит и как отличить одного от другого.

Напоминаю про видео, в котором рассказываю про то, как из своей базы вытащить продажи без вложений в рекламу ( ◠‿◠ )

Уже больше 50 забравших набралось из 170 просмотревших пост
Неплохо, да?)

Забирайте бесплатно видео по ссылке — https://clck.ru/32Zq8v

Почему так мало профессиональных продавьцов
Обещал тему продолжить, ловите. Там сразу лайки коменты и прочую херню натыкайте плиз, чтобы я понимал как вам подобный контент.

Дело тут вообще не только в продажниках. Вообще профессионалов очень мало на рынке.

Быть профессионалом большой труд. Это сложно и этим надо гореть.

Хороший пример спортсмены

Поставить один удар или даже взять первенство района не достаточно

Профессионал продолжает всегда тренироваться и совершенствовать свои навыки

Если тренировки прекращаются, он остается в категории любитель

А значит способен справляться только с простыми задачами

Профессионал же справляется с задачами, которые неподвластны другим

Попробуйте найти психолога, маркетолога, слесаря или еще кого то себе в команду.

Проводя собеседования, вы поймете, что 1 на 100 человек будет профи. И то, если вам повезет, а так статистика может быть намного хуже.

Так, почему же их так мало?

Дело в том, что любителем можно стать за месяц, а за год получить неплохие навыки.
Конечно если регулярно заниматься.

Но профессионал, это тот, кто постоянно точит свой топор. Постоянно оттачивает навык и познает профессию в глубину, постоянно увеличивая нагрузку и сложность задачи.
В одной из умных книг написано, что профессионалом становиться за 10 000 часов

А как происходит чаще всего?
Пришел человек в профессию впервые, скриптам его обучили, говорить показали как и он из бесполезного члена команды, превратился в толкового участника группы.

Покупать у него стали более менее и т.д.

И 98% людей этого будет достаточно для поддержания своего существования

ВНИМАНИЕ! Им большего не надо.
Там проблема не в «Могу» , а в «Хочу»

Это тем руководителям, которые надеются замотивировать ленивых сотрудников, которые не растут и не развиваются

Поэтому горите идеями своими, развивайте их в глубину и работайте только с такими же психопатами как и вы сами
П.С. Добра вам и море продаж