Оставляйте заявку на участвие в курсе «Первый отдел продаж» 👇

Старт 5 октября, 10 мест и 2 уже занято.

Переходите — https://clck.ru/32BcYN

Фридман о том, что самое главное в бизнесе

Михаил Маратович не говорил этого прямым текстом. Но мне посоветовали посмотреть его интервью и особенно этот отрывок.

Кто как понял этот фрагмент интервью? Поделитесь в комментариях 👇

😂 поймут те, у кого продажи в офлайн точках

Продавцы звучат как роботы, если говорят по скриптам

Да, это правда.
Если скрипт писали «в стол».

Сейчас объясню.

Как мы говорим и как пишем — вообще разные вещи.
Если писать скрипт «из головы» и потом пытаться его проговорить с клиентом, это будет ужасно звучать. Это я и называю писать «в стол». Когда садятся и начинают придумать, как бы тут сказать, а как бы там.

Бывает доходит до того, что там одно предложение занимает три строчки и его впринципе сказать на одном дыхании сложно))

Это решается элементарно.

1. Берем запись звонка продавца с самой высокой конверсией. Если продавцов нет, то берете себя, собственника.
2. Переводим звонок в текст. ВАЖНО! Со всеми бе, ме, э, как бы, ну и так далее.
3. Готово

И уже с этим недо-скриптом можно что-то делать. Корректировать, добавлять какие-то блоки и начинять его технологиями продаж. Но опять же не литературным языком, а разговорным.

Это, кстати, мы будем проходить на курсе «Первый отдел продаж». В блоке скрипты. Но это только один из уроков модуля будет)) Там еще много фишек и шаблонов буду давать.

На самом деле скрипт написать в целом не трудно. Если ты этим занимался 10 лет, написал их уже сотни и знаешь все нюансы 😂

Кто до сих пор продает сам. Или у кого есть 1-2 продавца, но продажи все равно не растут.
Велком на сайт моего курса. Мест всего 10 и с утра было занято уже 3-4 вроде. Это надо у ассистента уточнять уже, там все меняется каждый час)

👉 Оставляйте заявку, чтобы успеть занять место — https://clck.ru/32AYD6

Проблема, с которой столкнутся участники «Первого отдела продаж» 🥲

Обычно, если нет отдела продаж, собственник хочет не хочет, но тратит от 2 до 5 часов в день на продажи.

По завершении курса у вас будет команда, которая сможет сама закрывать план по продажам. Без вашего участия.
Максимум, что от вас потребуется — регулярный контроль. На него обычно уходит 2-4 часа в неделю.

Что делать с освободившимися 2-5 часами в день?
Вот это вам и предстоит решить)) По моему опыту собственники долго в этом «ступоре» не находятся и быстро придумывают, чем заняться. Как правило — развитие бизнеса, улучшение продукта или масштабирование.

Старт курса 5 октября. Запись пока что открыта. Мест почти не осталось, но еще есть возможность успеть занять свое.

Переходите и оставляйте заявку — https://clck.ru/32AYHx

Вот это я промахнулся!

Сегодня провел касдев встречу с 3мя участниками потенциальными на Первый отдел продаж.
Всего заявок мы получили 13

И все троя мимо!
Им нужен отдел продаж, нужна система, но они к ней не готовы.

Что именно не так:
Они в рутине и у них нет свободного врмени на создание системы и внедрение
После создание системы у них не будет времени на контроль
Текущие результаты команды не позволяют нанимать РОПа, так как это экономически не выгодно
И самое ВАЖНОЕ, у них нет «Стратегии»

Отдел продаж стал их целью, как мифический супер герой, решающий их бизнес проблему. Но отдел продаж, это лишь ресурс, способный помочь достижению бизнес целей.

Но не у всех проблема именна в ОП. У кого то продукт не обладает конкурентными преимуществами, у кого то лидов не хватает, у кого то просто времени нет ни на, что.

Поэтмоу мы с ними приняли решение, что сперва пропишем с ними стратегию, в которой отразим цель личную и компании. А затем пропишем пошаговый план, ведущий к этой цели и будем отталкиваться от него

Так пропадет неразбериха, будет все четко и структурировано. Уйдут ненужные действия, остануться только дела, приносящие деньги.

А затем возьмем им ассистента, который разгрузит их, чтобы они могли заниматься стратегическими задачами.

Так же вижу, что надо с продуктом порабоать, но это уже сделаем потом.

Поэтмоу программу мы преостанавливаем и начинаем работать над стратегией ребят.

Кто кстати хочет в эту движуху, пишите в комментариях хочу, и Олеся (мой ассистент) отправит вам видео «Система и стратегия» , а после его просмотра спец условия, на которых в эту движуху можно вписаться

Как снизить цену клиента, потратив 2 часа?

Внедрите квалификацию заявок. Это очень просто. Конверсия повышается, стоимость клиента понижается. Все по-красоте, как я люблю.

И главное — это занимает немного времени.
Послушать два подкаста про квалификацию и грейдирование.
Прописать критерии квалификации и вставить в скрипт.

Это можно сделать за пару часов.

Вот ссылки на подкасты:

Квалификация — https://music.yandex.ru/album/11636482/track/85527662

Грейдирование — https://music.yandex.ru/album/11636482/track/106263259

Прошлые выходные были огонь 🔥

Дал, дал, ушел в Москве на гоночном треке на бехе))

Обожаю гонки, обожаю авто тематику

Кто тоже в теме? Отписывайтесь в комменты на каком аппарате вам больше всего понравилось ездить?

Наконец-то я упаковал этот продукт 😱

Давно хотел, потому что услугу эту оказываем, но ее нигде нет. Упаковывали продукт и все остальное наверное недели две-три.

И вот наконец-то! Аудит продаж от меня и моей команды.

Описали на сайте всю работу, прикрепили реальные фото и скрины.

Три тарифа под любой кошелек и задачи. Расписали для кого какой подойдет.
Вообще я за то чтобы делать полный аудит, но самый популярный тариф — оптимальный.

Аудит делаем по 12 критериям. На самом деле их больше, но я выделил 12 основных «блоков». Чтобы вы понимали, в каждом блоке мы анализируем еще примерно 5-10 подпунктов.

Подробнее читайте на сайте. Еще подробнее можете узнать на зуме со мной. Расскажу как будет проходить аудит именно под вашу компанию и что вы получите от аудита конкретно в вашей ситуации.

👉 Переходите — https://clck.ru/327JXS

Как я отвлекаюсь от негатива 🙈

Уже объяснял как-то раз свою позицию. Кратко: если я не могу повлиять на что-то, то стараюсь на это не тратить ресурсы.
Надеюсь меня поймут правильно этим постом. Но если что я в комментариях уточню свою позицию.

Заметил отрицательную тенденцию последнее время. В связи со всем происходящим.

Садишься за работой, открываешь одну новость и пропадаешь в них.
Находишь себя через час накрученным, с тревожными мыслями и всем, что идет в комплекте.

Мой способ отвлечься простой как дважды два: работать. Бизнес — одна из вещей, на которые я могу влиять напрямую. Поэтому стараюсь сконцентрироваться именно туда.

Плюс смотрю новости по минимуму. Там в любом случае информация 3 сорта обычно, поэтому смысла в ней не особо много.

Тяжелее всего конечно сейчас тем, у кого нет системы в бизнесе. Тем, кто не может, например, удаленно управлять всем или выйти из процессов на пару недель.

Но главное, что у моих клиентов все хорошо. У нас выстроены процессы, собственник в продажах не завязан почти. Поэтому есть возможность куда-то улететь и управлять бизнесом удаленно.

В любом случае надеюсь, что скоро все устаканится мирными путем и мы сможем делать бизнес со спокойной душой. Давайте делать что в наших силах, работать, заботься о близких 🙏

Вам не кажется, что это бред? 😤

Ремни безопасности нужны, чтобы повысить шанс на спасение при неожиданной встрече с фурой. Вроде бы вещь-то полезная, но ведь нужно людей заставлять их надевать. Социальную рекламу запускать, штрафы вводить и так далее.

И я себя тоже чувствую иногда на встречах с клиентами странно. Вроде бы и мне, и собственнику понятно, что самое выгодное решение — начать работать. Но то одно, то другое мешает))

Приходится объяснять с разных сторон, что самое грамотное решение в моменте — выстроить продажи.
На цифрах показал, обратку по звонкам продавцов дал, цифры посмотрели. И трафик есть, и продукт готов, все на месте.
Осталось только на пару месяцев зайти в работу над отделов продаж и бинго. Шквал выручки обеспечен.

В такие моменты иногда кажется будто уговариваю человека пристегнуться))

Почему конверсия у продавцов неожиданно упала?

Представим у вас 2 продавца. Работали на определенном кол-ве заявок в неделю.
Ваши маркетологи нащупали какую-то связку и пошла лавина заявок.

На то же кол-во продавцов упадет больше заявок. И они начнут какие-то заявки забывать отработать, кому-то забуду КП отправить и так далее.

То есть мораль басни в том, что конверсия продавцов может упасть из-за того, что маркетологи молодцы и привели больше заявок.

Кажется очевидно, что при большем кол-ве трафика нужно больше продавцов, но только когда вы читаете об этом в посте)) Если находитесь в ситуации, то все выглядит совсем иначе.

У меня ведь профессия такая — видеть со стороны то, что изнутри собственники увидеть не могут. Часто это бывают совсем уж банальные вещи. Но это нормально. У каждого своя задача. А разбираться во всем в задачи собственника не входит.

P.S. Напоминаю, что весь контент здесь — мой личный опыт в работе с клиентами и своем бизнесе. Если что-то беру из книг и т.п., то предупреждаю.

P.S.S. Огоньки, напоминаю 😌🔥👇

Я верю, что деньги идут только в расслабленное тело и разум

Поэтому не забываем про отдых товарищ предприниматели 😂

Всем хороших выходных)

За выходные придумал оффер-бомбу

Вы можете проконсультироваться у меня за столько, сколько считаете нужным.
То есть проходит консультация и вы только потом платите. Сколько хотите.

Минимум ставим 1000 чтоб халявщики ни свое, ни мое время не тратили с вопросами «а как мне бизнес открыть и заработать на нем миллиард?»

Если такой формат прям зайдет, то может быть оставлю даже консультации так на время. Пока не зажрусь и не буду брать только за миллион долларов 🙈😂

Мне кажется здесь даже объяснять подробнее ничего не нужно))
У кого есть проблема с продажами и нужен взгляд со стороны от человека с опытом 160+ компаний — вы знаете, что делать.

Переходите и оставляйте заявку — https://clck.ru/32TjQM

Команда - то без чего невозможен рост

Я всем на каждом углу кричу уже «Возьмите ассистента»
Ну как бы вы не старались, какой бы вы умный и эффективный небыли, у вас только 24 часа в сутках и фокус внимания только на одной задаче.

Рост всегда идет через взаимодействие с другими людьми. Например, я не представляю как бы Депо продаж существовало без каждого члена команды.
Особенно это было бы невозможно без Кирилла. Вы только представьте: упаковка, подкасты, рилсы, сайты, презы … И это только верхушка айсберга 🤯

Мероприятие в начале осени на 120 человек собрали и меня даже не вовлекали в процессы. Моего времени ушло часа 2-3 всего.

Мой календарь сам формируется встречами, я просто перехожу по ссылке. Спасибо ассистенту Олесе.
Те кто взаимодействуют со мной на прямую, могут потеряться в моих переписках, но те кто общается через Олесю всегда на связи.

Даже скрипты с моих оперативок обрабатываются и передаются клиенту 😎

Команды выходят в штат клиентов целыми бандами, я узнаю об этом на оперативке, а за это отвечает Юля, мать 3х детей с новорожденным на руках. Она вообще мой герой.
Да, сперва это страшно, взять ответственность за других людей, я этому учился сам будучи участником сильных команд.

Но когда вы пробуете и у вас начинает потихоньку получаться, а каждый ваш партнер все больше и больше вам подходит и результаты растут, вы начинаете кайфовать и потом уже и думать не сможете как было раньше.

Моя команда — мой основной бизнес актив. С ними я и новых клиентов найду, и сложности разгребу, и нерешенные задачи решу.

Кому кстати надо кого подобрать, вы пишите.

Юлька махом вам найдет сотрудников. Только удаленно. За оффлайн беремся в МСК ток.

Дай там огня или сердечек плиз, если резонирует тебе мысль про команду 👇🔥