Маленький но очень важный секрет адаптации сотрудников

Я в свое время очень много играл в комп. И кто хоть раз какую-то игру начинал поймет о чем будет идти речь.

Когда начинается игра, вам сразу дают очень много бонусов и подарков. За простейшее задание сразу поднимают уровень, дают мешок денег и вагон подарков. Враги и задания в начале простые донельзя.

Все это нужно, чтобы в самом начале человек получил результат быстро, легко и много. Тогда человек хавает свою долю дофамина и его затягивает.

Также и в обучении чему-либо. Допустим вы решили писать музыку. Если обложитесь книгами по теории музыки и будете месяц все изучать, надолго вас не хватит. А если попробуете на первом же уроке что-то простенькое сочинить, то вас это очень сильно затянет.

Вся соль в том, чтобы получить первый результат как можно быстрее и легче.

Стройте адаптацию сотрудников так, чтобы новички получали первые результаты как можно быстрее, как можно выше и легче. Тогда у сотрудников в голове закрепиться установка «здесь мне легко зарабатывать». Это поможет сократить затраты на найм сотрудников, потому что сохранить сотрудника всегда дешевле, чем привлечь нового.

Про лайки и огоньки не забываем)) Мне нужно видеть какой отклик у темы. Если отклик выше обычного, буду писать больше и подробнее 👇

Самая популярная статья про типы РОПов

На дзене лежит мясная статья про руководителей отдела продаж.

Почитайте, чтобы понимать каких РОПов вы можете встретить и чего от них ожидать. Или поймете, какой тип РОПа у вас и будете сразу готовы, если он/она вдруг начнет выкрутасы))

Переходите 👇
https://dzen.ru/media/id/611d11d4eb994667a2ead34e/613ef2c215c5e14aa3a6a4e5

Блиц-совет про увольнение

В пятницу увольняем, в понедельник хвалим.

Почему?

В пятницу все уходят отдыхать. Сотрудник не успеет «перетереть» со всеми, пока собирает вещи и доделывает задачи.
Так меньше вероятность, что сотрудник посеет демотивацию в отделе. А то и вовсе кого-то с собой утащит. У меня и такое бывало, когда был свой бизнес)

В понедельник хвалим, потому что у сотрудника будет плюс 50 очков к мотивации на всю неделю.

P.S. В пятницу, кстати, ругаем тоже. За выходные сотрудник остынет, переварит обратную связь и не будет портить настрой коллег.

Ставь огоньЬ, если нравятся короткие посты 🔥

Топ фраз турецких продавцов

Кто хоть раз был на рынках и особенно турецких понимает, что там продавцы просто звери)) В хорошем смысле. Разбирайте)) Можно адаптировать и вставить в скрипт.

Как минимум перешлите это своим продавцам, чтобы хотя бы просто прочитали:

Торги или "Дайте скидку"
— Я и так вам посчитал по себестоимости и ничего не заработал. Но так уж и быть, давайте скину вам ещё тыщу рублей за мой счёт на цветы.
— Какая сумма для вас была бы комфортной?
— Вам повезло, что вы меня застали сегодня в магазине — я владелец. Ни один продавец не даст вам такую цену.

Заполнение пауз, пока клиент смотрит, примеряет:
— Это юник-модель, единственный экземпляр.
— Это только на вас так смотрится, потому что вы очень красивая женщина.
— А кем вы работаете? Далее рассказ, как именно этот продукт поможет в работе.

Допродажи
— Для этой модели есть комплект. Давайте просто примерим.
— А вот мы вчера новинки привезли.
— А маме, подругам подарки купили? Может дни рождения скоро.
— У нас вчера разобрали вот это. 1 экземпляр остался, посмотрите.

😂😂😂

Вы бы знали, как охота зайти в проект, скорректировать немного технологии, получить результат и закончить работу)

Но так бывает очень редко. Как правило приходится переделывать за некоторыми моими коллегами все материалы 😒

И все же зачастую стараюсь выискивать хорошие наработки, чуть-чуть дополнять и оставлять как есть. Не потому что мне лень, а потому что чем меньше «нового», тем быстрее сотрудники ловят волну и начинают правильно все технологии применять.

Чего ждать бизнесу? И что делать?

Не охото впадать в общее поле страха, агрессии и апатии

Тем более вас туда подтаскивать

Но есть факты, с которыми нам с вами нужно начать работать именно сейчас

Буду говорить только о бизнесе и кому то это может не понравиться. Но так получилось, что я именно бизнес консультант

Без будущего, а то что мы видим сейчас

Падение продаж
⁃ снижение покупательского спроса из-за паники
⁃ Уезд за границу платежеспособной аудитории
⁃ Уход кормильца по призыву
Потеря команд
⁃ призыв части команд
⁃ Уезд за границу части команд

Что с этим можно сделать:
⁃ увеличение трафика и аудитории продукта, для сохранения баланса
⁃ Адаптация продукта, если еще не сделали
⁃ Переход на удаленную работу, если все это откладывали
⁃ Анализ рисков по команде и подстраховаться по их защите, а так же привлечению новых
⁃ Работа над эффективностью работы текущих сотрудников
⁃ Продолжать работать и делать это еще активнее
⁃ Предложить команде помощь психолога. От из настроя зависит ваш результат

Мы уже в пн анонсируем как мы сможем вам в этом помочь.
Мы научились делать дешёвый трафик и у нас самые высокие цифры по конверсиям в продажах на весь рынок

Планируем помочь вам перенять это все у нас

Избавиться от паники поможет твердый план действий🤗

Делаю предложение

Я уже несколько лет получаю запросы на продукт дешевле, чем личная работа со мной.

Решил создать продукт для тех, кто продает сам без отдела продаж. Либо есть 1-2 продавца, но от них толку чуть больше, чем ноль.

И в эту среду буду делать предложение для всех, кому нужен первый отдел продаж.
С командой создали курс, на котором вы за 30 дней:
— наймете продавцов,
— пропишете систему мотивации,
— создадите скрипт
— внедрите систему аналитики и планирования продаж.

На каждый регламент и процесс дам свои шаблоны, которые использую в проектах.

После самого 4 недельного курса еще 2 месяца буду вести участников, консультировать и помогать в формате консультации по зуму.

Цель на три месяца с даты старта курса — построить систему продаж, которая сможет сгенерировать 1 000 000 выручки без вашего участия. Для первого отдела продаж самое важное, чтобы собственник отошел от операционки и команда могла делать результат самостоятельно. Буду каждого участника вести к этому результату.

Вы сможете внедрить в свой бизнес технологии продаж, которые я применяю, работая с компаниями, где обороты сотни миллионов рублей.

Беру всего 10 человек. Ценник должен был быть в два раза выше, но я собираю первый поток, поэтому сделал еще доступнее.
С одной стороны я буду на первых участниках обкатывать программу курса. С другой стороны это будут самые везучие участники. Потому что скорее всего будет много доп. материала, доп. созвонов и бонусов. Так обычно всегда бывает на первых потоках))

Ценник сделал оооочень доступным. Плюс будет рассрочка без первого взноса. Если брать на 6 месяцев, выходит совсем копейки. Я своему ассистенту больше плачу в месяц.

В эту среду в 18:00 МСК прямо здесь в телеграмме выйду в прямой эфир и анонсирую набор группы.
Расскажу еще подробнее про курс и отвечу на все вопросы. И ссылку на сайт с подробным описанием + ценником также опубликую в среду во время прямого эфира.

Эфир будет недолгий, минут 30. Поэтому советую поставить напоминалку и выделить окошко в среду в 18:00 МСК.

Для меня этот продукт очень важен, давно и много просили что-то такое запустить. Наконец я его подготовил и упаковал. Поддержите огнями 🔥

Вроде впахиваете, как раб на галерах, а продажи не растут. Уже разрываетесь между продажами, договорами, производством.

Продавцов брать пытались, но они талантливые, как молоток. В итоге вы в бизнесе лучший продажник, лучший юрист, лучший маркетолог. Но по итогу в каждой области дела идут так себе.

Да-да, я напоминаю про анонс моего курса «Первый отдел продаж»)) Расскажу подробно что будем внедрять на курсе, как будет строится работа и отвечу на ваши вопросы.

Не пропустите завтра в 18:00 МСК эфир с анонсом продукта и набором группы на курс 🔥 Прямо здесь, в моем ТГ канале.

Как не пропустить эфир? Включите уведомления. Это делается в два клика, смотрите в видео 👆

Напоминаю, что сегодня в 18:00 МСК выхожу в эфир здесь в ТГ для анонса курса «Первый отдел продаж».

Курс посвящается всем, кто готов расти. Делегировать продажи команде, снять с себя эту задачу и «забыть». И наконец-то заняться развитием, продуктом, масштабированием.

На курсе мы не будем строить махину с кучей инструментов и сотрудников. Внедрим только самое необходимое для первого отдела продаж. Чтобы вы смогли сделать результат в продажах руками команды, а не сами сидели на заявках.

Во время эфира скину ссылку сюда в канал на сайт курса. И открою запись на курс.

Мест всего 10. Заявки обрабатываем в порядке очереди.

Не опаздывайте 😌 Сегодня в 18:00 МСК.

Эфир с анонсом курса «Первый отдел продаж» через 30 минут 🔥

Прямой эфир прямо здесь в ТГ канале. Анонсирую продукт, отвечу на все вопросы и открою запись на курс 😌

Всех жду )

Оставляйте заявку на участвие в курсе «Первый отдел продаж» 👇

Старт 5 октября, 10 мест и 2 уже занято.

Переходите — https://clck.ru/32BcYN

Фридман о том, что самое главное в бизнесе

Михаил Маратович не говорил этого прямым текстом. Но мне посоветовали посмотреть его интервью и особенно этот отрывок.

Кто как понял этот фрагмент интервью? Поделитесь в комментариях 👇

😂 поймут те, у кого продажи в офлайн точках

Продавцы звучат как роботы, если говорят по скриптам

Да, это правда.
Если скрипт писали «в стол».

Сейчас объясню.

Как мы говорим и как пишем — вообще разные вещи.
Если писать скрипт «из головы» и потом пытаться его проговорить с клиентом, это будет ужасно звучать. Это я и называю писать «в стол». Когда садятся и начинают придумать, как бы тут сказать, а как бы там.

Бывает доходит до того, что там одно предложение занимает три строчки и его впринципе сказать на одном дыхании сложно))

Это решается элементарно.

1. Берем запись звонка продавца с самой высокой конверсией. Если продавцов нет, то берете себя, собственника.
2. Переводим звонок в текст. ВАЖНО! Со всеми бе, ме, э, как бы, ну и так далее.
3. Готово

И уже с этим недо-скриптом можно что-то делать. Корректировать, добавлять какие-то блоки и начинять его технологиями продаж. Но опять же не литературным языком, а разговорным.

Это, кстати, мы будем проходить на курсе «Первый отдел продаж». В блоке скрипты. Но это только один из уроков модуля будет)) Там еще много фишек и шаблонов буду давать.

На самом деле скрипт написать в целом не трудно. Если ты этим занимался 10 лет, написал их уже сотни и знаешь все нюансы 😂

Кто до сих пор продает сам. Или у кого есть 1-2 продавца, но продажи все равно не растут.
Велком на сайт моего курса. Мест всего 10 и с утра было занято уже 3-4 вроде. Это надо у ассистента уточнять уже, там все меняется каждый час)

👉 Оставляйте заявку, чтобы успеть занять место — https://clck.ru/32AYD6

Проблема, с которой столкнутся участники «Первого отдела продаж» 🥲

Обычно, если нет отдела продаж, собственник хочет не хочет, но тратит от 2 до 5 часов в день на продажи.

По завершении курса у вас будет команда, которая сможет сама закрывать план по продажам. Без вашего участия.
Максимум, что от вас потребуется — регулярный контроль. На него обычно уходит 2-4 часа в неделю.

Что делать с освободившимися 2-5 часами в день?
Вот это вам и предстоит решить)) По моему опыту собственники долго в этом «ступоре» не находятся и быстро придумывают, чем заняться. Как правило — развитие бизнеса, улучшение продукта или масштабирование.

Старт курса 5 октября. Запись пока что открыта. Мест почти не осталось, но еще есть возможность успеть занять свое.

Переходите и оставляйте заявку — https://clck.ru/32AYHx