Сегодня эфир в 19:00 МСК
Напоминаю)

Расскажу, какие шаги нужно проделать, чтобы собственнику скинуть с себя управление продажами. Потом немного поотвечаю на вопросы))
Вопросы лучше подготовьте заранее.

Приходи в 19:00 МСК прямо сюда в канал, эфир проходит тут.
Сверху увидишь кнопку, чтобы войти в эфир.

Отдаю технологию продаж товаров и услуг с длинным циклом сделки и большим чеком почти даром.

Помните в том месяце делал предложение? Очень хорошо зашло. Писали отзывы уже по ней, поэтому делаю оффер еще раз 🤫

Эту технологию я использовал в каждом из 150 своих кейсов. Самый крупный результат я помог сделать Лайк Центру. С помощью моей технологии они сделали свой первый миллиард в июне 21 года.
Также эта технология подходит экспертам, кто продает свои услуги лично.

Я разработал ее для собственного бизнеса, с которого получал 17,4 млн чистой прибыли. А затем стал партнером еще в 2-х компаниях, которые являются лидерами рынка за счет этой методики. Одна из таких компаний занимается авто-ароматизаторами и имеет 10 000 точек по всему миру.

С 2014 года внедряю эту технологию под ключ в компании своих клиентов. Но сегодня решил дать возможность каждому забрать её за символическую цену.

Технология основана на методике СПИН продаж Нила Рекхема. Основой этой методики — вопросы. Задавая вопросы клиентам, продавцы выявляют самые глубинные потребности, формируют боль и закрывают сделки.
Но в оригинальной версии методика не давала результата, так как в России клиенты не любят отвечать на проблемные вопросы и воспринимают их как манипуляции.

Проводя исследования на своей собственной компании, я смог получить конверсию в 84% на чек в 120 тыс. руб. А сейчас мы делаем по 25-40% конверсии на чеки в 1.5 млн..
Тем менеджерам, кто освоил эту технологию, не нужно убеждать клиента купить, потому что они сами будут себя убеждать и покупать. Технология проста в понимании.

Ее внедрение с моей помощью стоит порядка 300 тысяч. Но решил дать возможность внедрить ее самостоятельно тем, кто не может позволить себе внедрение под ключ.

Я упаковал всю теорию и создал к ней инструкцию по внедрению технологии в ваш отдел продаж.
Инструкцию и теорию делал именно под то, чтобы ее могли внедрить собственник или топ-менеджер самостоятельно без подрядчиков.

Что входит:
⁃ теоретическая база, где я полностью раскрываю принципы и секреты технологии под особенности российского рынка
⁃ там же показываю готовые примеры речевых заготовок и их применения в реальных продажах
⁃ инструкция по внедрению в вашу компанию или вам лично, как эксперту

Воспользуйся этой возможностью, перейди по ссылки и забери технологию себе 👇

https://dpfursov.ru/spiny
https://dpfursov.ru/spiny
https://dpfursov.ru/spiny

Уровни благосостояния:

1. Много действий = бедность

2. Много действий + много знаний = средний уровень дохода

3. Много действий + много знаний + много уверенности = доход выше среднего

4. Много действий + нужные знания + много уверенности + свой бизнес = доходы очень большие

5. Мало действий + нужные знания + много уверенности + свой бизнес + правильная команда = богатство

6. Нет действий + много думать + баланс уверенности/сомнения + удачная ниша в бизнесе + лучшие профессионалы рынка труда = сверхбогатство

7. Game over.

АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ СКРИПТА ПРОДАЖ 📝
⠀
P.S. Вместо спасибо, просто поставь лайк/огонек под постом))
⠀
Короткий ликбез
Скрипт - сценарий разговора или переписки с клиентом.
Эффективный скрипт - сценарий который дает необходимую вам стабильную конверсию перехода клиента из статуса потенциального в действующего.
⠀
🤫 Вы и ваши сотрудники уже говорят по скрипту, но не задумываются об этом. В момент продажи вы так или иначе повторяете некоторые фразы раз за разом. Вопрос в том, довольны ли вы сценарием своего диалога?
⠀
Оценить это легко: если вас устраивает конверсия и кол-во продаж по тому сценарию разговора, который есть сейчас, то все отлично.
Если вам нужна выше конверсия, больше продаж, чем есть сейчас — нужно докручивать диалог.

Ниже описал свою технологию, по которой я и моя команда создаем скрипты клиентам.

1️⃣ Запишите свой разговор на диктофон или через телефонию;

2️⃣ Превратите его в текст, слово в слово;

3️⃣ Разбейте его на блоки по этапам продаж:
Установка контакта
Квалификация клиента
Выявления потребностей
Презентация по потребностям
Закрытие сделки
Отработка возражений

4️⃣ Выделите те блоки, которые работают отлично и те, которые требуют докрутки;

5️⃣ Скорректируйте не эффективные блоки;

6️⃣ Протестируйте новый скрипт и по результатам статистик либо докручивайте скрипт, либо фиксируйте результат;

7️⃣ Постоянно работайте над улучшением скрипта продаж.

! ВАЖНО !
Я не хочу крутить жопой лукавить и рассказывать, что каждый вот сейчас пойдет и по этим шагам напишет скрипт. Нет конечно. Я отдал этому 10+ лет.
Но ключевое тут вот что: можно пройтись по этим шагам и написать свой первый скрипт продаж. Или докрутить имеющийся. Главное сделать так, как умеете, а не откладывать в долгий ящик.

Естественно я не могу поделиться всеми фишками и секретами того, как я и моя команда создаем скрипты тем, кто к нам обращается. Это будет несправедливо, как минимум к нашим клиентам.
Но я правда стараюсь выкладывать то, что будет вам полезно и то, что можно реально применить бесплатно.

Если нужен скрипт срочно или просто неохота возиться самому, оставляйте заявку на сайте и моя команда сделает все под ключ за вас под моим контролем — dpfursov.ru.

Подкаст вышел из под контроля 🙈

Планировал записать выпуск со своим клиентом, рассказать о кейсе.
В итоге от кейса в выпуске осталось совсем немного)) Остальное время мы разговаривали на темы бизнеса.

В новом выпуске вы узнаете:
— Как это работает: быть клиентом консультанта?;
— Почему люди обращаются ко мне;
— Как сделать так, чтобы за тебя все сделали;
— Первый найм сотрудника;
— Как контролировать сотрудников, но не переборщить;
— Печальный опыт работы с наставником;
— Почему у кого-то позитивный опыт работы, а у кого-то негативный?

Слушайте прямо здесь в телеграм или переходите на любимую площадку ниже 👇

YouTube - https://youtu.be/MbAbZiqdn5s

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

💾 Инструкция по применению РОПа.
Хочу этим постом убить все недопонимание о том, кто такой РОП и как им «пользоваться».

Я уже построил больше 150 отделов продаж, а РОПов нанял еще больше. Поэтому сохраняйте себе список принципов, которые могут сэкономить вам миллионы рублей и несколько месяцев потерянного времени.

— Нельзя перекладывать на сотрудника (РОПа) такую же ответственность, как и на собственника. Здесь я имею ввиду конкретную вещь. Не стоит делегировать РОПу создание стратегии продаж. Это функция собственника или гендира. А если делегировать эту задачу РОПу, то это вопрос времени, когда он/она станет сотрудником-террористом (про террористов подробнее рассказывал здесь).

— Не требуйте от РОПа создать отдел продаж с нуля. Здесь два вариант развития событий. Либо он/она справится и поставит вам какой-никакой отдел продаж. Но это очень большая редкость. Второй вариант — РОП посидит пол года на окладе, ничего не сделает, разведет руками и уйдет.

— Цель определяет собственник, а РОП определяет способ достижения цели. Имеется ввиду конечно грамотный руководитель. Не каждый РОП сможет расписать план по достижению цели. Но если вы наймете грамотного спеца, то это правило сэкономит вам куча нервов и времени.

— Управление РОПом отличается от управления линейными сотрудниками. По этому поводу я записывал подкаст, кстати. Эту тему уже подробно раскрывал в выпуске подкаста.

— Главное — результат. Не кол-во внедренных инструментов, не кол-во оперативок, не красивые отчеты. Требуйте от РОПа выполнения плановых показателей.

читай дальше, не отвлекайся, тема важная :))

Помните, как в школе? Главное понять принцип решения задач, а там уже какие бы переменные не дали — вам все равно, вы механизм понимаете.
Это фундаментальные правила управления РОПом. Соблюдайте их и все будет в порядке. Все остальное — тактика. Главное понимать и соблюдать принцип.

Может быть кто-то уже увидел свои ошибки)) И это нормально. Даже хорошо. Неудачники — те, кто не ошибается. Главное исправиться и идти дальше.

Не напомнишь, сами не подсуетитесь ведь(
Огонек/лайк — клик-клак снизу, если пост нравится👇

Чек-лист РОПа из 30 пунктов.

В голосовании по поводу поста-инструкции по применению РОПа, было довольно много проголосовавших за то, чтобы я выложил список того, что должен делать РОП.

На самом деле я давно уже опубликовывал его))
В наборе из 11 материалов по увеличению продаж есть готовый чек-лист РОПа!
То есть вам останется его только изучить, подкорректировать под ваш бизнес и вручить вашему руководителю.

Набор можно приобрести за 1 рубль по ссылке — http://dpfursov.ru/11instrumentov?utm_source=telegram&utm_medium=post_180722

Почему 1 рубль?
Просто потому что чек-лист этот я формировал на основе своего 10 летнего опыта. Совсем бесплатно отдавать не охота, но я и не жадный.
Вы где-нибудь еще готовый к применению и проверенный на практике регламент для РОПа найдете за 1 рубль?

👉 Так что кому реально нужно, забирайте — http://dpfursov.ru/11instrumentov?utm_source=telegram&utm_medium=post_180722

Сегодня разбираю очень крутую тему, которая помогает осваивать быстро любые знания
Делаю это у себя в сторис

Этот материал еще поможет разобраться с мотивацией

https://instagram.com/stories/fursovnv/2887756125546114889?igshid=YmMyMTA2M2Y=

2 СЕКРЕТА ВНЕДРЕНИЯ СКРИПТА ПРОДАЖ (часть 1)

Стандартный список проблем, когда компания купила скрипт продаж и передала его продавца:
— читают скрипт «по бумажке»
— звучат, как роботы
— продавцы просто не говорят по скрипту
— продавцы говорят с интонацией умирающего унылого тюленя
— пропускают какие-то этапы скрипта

Сейчас расскажу вкратце, как всего этого букета головняка проблем избежать.
Я и сам себе скрипты писал, когда продавцом был, и для компаний создаю до сих пор. Личную конверсию кстати поднял с 20% до 84%, когда еще сам продавцом начинал.

Главная фишка в том, как скрипт внедрять. Написать можно какой угодно гениальный скрипт продаж, но если продавцы не будут по нему говорить или будут говорить криво — все коту под хвост.

Секрет 1. Когда внедряете скрипт, первое, что нужно — продать идею скрипта. Сотрудники обычно воспринимают в штыки ни то что скрипты, а вообще любые внедрения новые. Поэтому главное, что нужно донести до сотрудников — скрипт им же будет на пользу. Они смогут продавать больше, дороже = делать больше выручки = получать больше % от продаж и делать это с кайфом.

За 10 лет опыта в продажах я нашел самый эффективный и простой способ внедрения скриптов. Никаких сервисов не нужно, ничего сложного. Повторить сможет каждый, в любой нише, в любым продуктом и компетенциями.

Секрет 2. Расскажу в след посте подробно про этот способ. И прикреплю ВИДЕО, где вы сможете посмотреть, как это делал я на одном из проектов клиента еще давным-давно.

Накидайте огней ниже, если хотите увидеть пост про способ внедрения с видео-примером. По идее к пятнице я его успею написать, если будет от вас реакция хорошая 🔥

Вторая часть - https://t.me/dpfursov/409

1 млн в месяц на маркетинговом агенстве

В новом выпуске обсудили, как сделать такую выручку с моим хорошим другом и топовым маркетологом Уфы — Антоном Горным.

Особенно мне запомнилось из нашей беседы:
— путь Антона от фрилансера до агенства на 1 млн
— сколько стоила первая проданная услуга (оооочень мало:)

Короче, выпуск вышел ламповый, классный. Переходите на любимую площадку и слушайте👇

YouTube - https://youtu.be/Yv1pCFPQTGA

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🦊 Писец. Мы закрываем подкаст.

Мой маркетолог решил менять формат подкаста, темы и в целом идею. Я поддержал.
Потому что охота делать что-то более масштабное, более интересное. У нас уже больше 100 выпусков, но как вы сами знаете полезный-экспертный контент — это не котики и не порно-гифки, чтобы он расходился, как горячие пирожки))

Естественно делится опытом я все равно буду в новом формате. Но мы будем тестировать разные заходы, разные форматы с одной целью — найти ту обертку, в которую можно будет завернуть «полезность», чтобы ее было весело, легко потреблядь)

В одном я точно уверен — мы найдем формат, который будет интересный/сочный и полезный одновременно.

Могут быть сбои в выходе подкастов. Может выложим два в неделю, а может один в две недели.

Просьба: накидай идеи по поводу форматов: что бы тебе было в кайф смотреть/слушать? что можно улучшить в нынешнем формате, а что было хорошо?
Отпиши в комменты свое мнение, это очень нам поможет 👇