😃

Как думаете, торг всегда уместен?

По своему опыту напишите в комменты вот о чем:
Когда у вас покупают сразу по той цене, которую вы выставили, что вы чувствуете?)

Поделитесь в комментах 👉

Иногда захожу к клиенту в проект и конечно сталкиваюсь с их СРМ.

И бывает, что отдел продаж вместо того чтоб продавать, заполняет бесконечные поля и Битрикс…
Или наоборот у клиента крупное производство, много бизнес-процессов, а они ведут одну базу в амо, другую в таблице, а третью в тетрадке и Петровича в ЦЕХе.

Нужно понимать, что у каждой СРМ свои фишки. Не нужно пытаться натянуть сову на глобус и ставить Битрикс в салон ноготочков, если оно там не нужно.

Записал выпуск подкаста, в котором на пальцах по-простому рассказал кому какая СРМ лучше подойдёт для отдела продаж.

Слушайте прямо здесь в телеграм или переходите на любимую площадку ниже 👇

YouTube - https://youtu.be/aQDfU0zdXnE

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

СОТРУДНИКИ-ТЕРРОРИСТЫ

Как обещал в конце недавнего поста, раскрываю тему сотрудников-террористов.

Так я называю сотрудников, которые:
— начинают саботировать нововведения
— делают работу так, как они хотят, не считаясь с мнением руководителя
— постоянно чем-то угрожают (уволиться, увести команду и тп)

Именно поэтому и террористы. От них постоянно исходит угроза и все сидят на измене. А угроза вполне реальная, потому что если такой сотрудник уйдет, то ущерб и правда будет. Это не блеф.

Что в такой ситуации делать?

Первое — нужно понять, что такую ситуацию допустило руководство и собственник. Поставили сотрудника и дали ему столько власти, что он может этим пользоваться. По факту это потеря контроля и власти над бизнесом.

Второе — поставить грамотную систему найма, адаптации и обучения персонала. Либо курсы взять и самим это сделать, либо нанять кого-то, чтобы сделали за вас. Система позволит бизнесу не зависеть от конкретного сотрудника и в любое время иметь возможность его заменить.

Третье — здесь два варианта, как можно избавиться именно от сотрудника-террориста. Нанять ему/ей ассистента. Потихоньку вводить ассистента в работу этого сотрудника и со временем поставить ассистента на должность террориста.
А можно заранее провести найм, адаптацию нового сотрудников и потом уволить террориста.

Как увольнять сотрудников-террористов?
Лучше всего в пятницу и одним днем. Нельзя давать возможность ему/ей вернуться в офис/компанию и увести базу, увести команду или просто наговнить испортить настроение всей команды. Поэтому без предупреждений в 4 часа утра увольняем неугодного (-ую) и дело с концом 🙂

———

Сталкивались сами с такими людьми? Напишите в комменты, как избавлялись от них 👉
Или если прямо сейчас у вас есть такой сотрудник, делитесь в комменты. Может быть что-то подскажу. Комменты читаю и отвечаю лично))

Ставь огонёк, если было 😂

А потом учишься делегировать, выстраиваешь систему, но это совсем другая история ))

ПОСОВЕТУЙТЕ ФИЛЬМ/СЕРИАЛ

Впереди два дня выходных, хочу что-нибудь посмотреть, но совсем не знают что((

Посоветуйте свой любимый фильм в комменты 😌👉

КАК УБРАТЬ ОКЛАДЫ У ПРОДАВЦОВ?

Влажная мечта владельцев микробизнеса звучит примерно так «хочу платить продавцам только %, потому что если продавец профи, он/она точно продаст сколько нужно».

Это вроде бы звучит логично. Если продавец уверен в своих силах, то ему оклад и не нужен.
Но что это значит на самом деле и как это видит сотрудник…

Если оклада нет — это сигнал для сотрудника, что компания нестабильна, что в компании не безопасно. А люди в найм и идут за стабильностью.

Что в голове у сотрудника, когда предлагают безокладную мотивацию:
«Собственник/компания боится уйти в минус. Значит дела идут не очень».
«Собственник/компания не может организовать бизнес так, чтобы продавцы получали достаточно заявок, чтобы выполнить план продаж».

А кто в такую компанию захочет пойти работать?
Только отчаянные люди. Им терять нечего, поэтому они соглашаются хотя бы на что-то. Но это точно не те продавцы, которых мы мечтали бы нанять, согласны?)

Еще добавлю к теме. Те, кто ставит мотивацию только на %, сетуют на то, что уровень дохода не ограничен.
Только вот не учитывают, что большинству продавцов и 150к в месяц достаточно если говорить про Москву или Питер. Очень мало людей в найме действительно хотят постоянно расти в доходе.

Мораль: мотивация без оклада реальна и имеет место быть, но ее не всегда целесообразно применять.

Обычно в проектах я внедряю базовое сочетание мотивации продавца — 30/70.
30% — окладная часть. 70% — премиальная.

За что обычно лично я топлю:
Подготовить все, что нужно, чтобы продавец делал результат без титанических усилий. Систему адаптации, мотивации, скрипт, гарнитуру, СРМ, хороший оффер и так далее.
Создать систему, в которой продавцу будет понятно, как продавец может заработать. Систему, где не нужно быть гениальным продавцом, а достаточно просто быть нормальным.

Система — это чит-код. Если есть грамотно-выстроенная система продаж, то можно нанимать продавцов уровнем пониже, а результат у них будет, как у более опытных, а то и выше. Все благодаря тому, что есть система продаж, регламенты, инструкции и так далее.

Я все)) Если есть вопросы по мотивации продавцов, велком в комментарии. Всем отвечу.

🔥👇 А так напоминаю всем про ОГОНЬКИ и ЛАЙКИ под постами. Понравился пост — поставь реакцию, не забывайте)

В подкастах про 3 убеждения, которые мешают продавать я упоминал, что один из способов избавиться от этих убеждений — психолог.

Лично я ничего против психологии и психологов не имею. Сам практикую и на самом помогает.

А в новом выпуске подкаста раскрыл тему психологов подробнее.

Слушайте прямо здесь в телеграм или переходите на любимую площадку ниже 👇

YouTube - https://youtu.be/KkghhW0b1hE

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Телеграмм с постами и мемасами это все конечно весело, но…
Напоминаю, что сейчас, когда много кого с рынка вынесло, когда конкуренции подубавилось… Самое время дать газ в пол и загрузить свой бизнес клиентами до отказа.

Поэтому поводу, выкладываю кейс одного из своих клиентов. Да-да, я просто таким образом напоминаю, что ко мне обращаются, если нужно решить вопрос с продажами в бизнесе.

Читаем, прогреваемся и оставляем заявки, как говорится 😂
На самом деле. Сейчас в моих личных проектах есть места, поэтому кому нужно больше продаж, оставляйте заявку, обсудим вашу задачу на зуме.

——————

Кейс: как в нише продажи запчастей для спецтехники выстроить систему продаж за 3 месяца?

Длительность проекта: 3 месяца
🔥 Подняли конверсию: с 5 до 15%! 🔥
Ниша: продажа запчастей для спецтехники

Заказчик:
Компания "Гефест". Собственник — Илья.

С какой задачей ко мне обратился Илья?
«Нужно увеличить выручку, Коль. Мне сказали с этим — к тебе». Между нами говоря так обычно и звучат задачи о клиентов))
Если переводить в более профессионнальную формулировку, то: нужно навести порядок в отделе продаж и выстроить в нем стройную систему. Внедрить регламенты, скрипты, систему мотивации, определить структуру и так далее.
Короче говоря, все по классике.

Что было сделано?
- создали стратегию продаж
- разработали бизнес модель и эффективные офферы
- прописали идеальный путь клиента
- создали скрипты и наполнили их техниками продаж
- выбрали модель продаж и внедрили
- создали систему мотивации и должностные инструкции
- создали дистанционную и оффлайн систему найма и адапатции
- скорректировали срм систему
- поставили систему контроля

Итог:
Подняли конверсию в продажу новым заявкам с 5% до 15%.
Подняли конверсию в продажу постоянными клиентами с 20% до 30%.
Увеличили средний чек на 20%.

👉 Хочешь так же? Оставь заявку на моем сайте — dpfursov.ru.

Тебя запишут на Zoom лично со мной, мы обсудим фронт работы и я сориентирую по стоимости/срокам. Встреча ни к чему не обязывает. Как минимум получишь от меня 1-2 способа решения твоего вопроса бесплатно.

Завтра в 19:00 МСК — прямой ЭФИР 📽

Расскажу, как собственнику уйти от личного управления продажами и делегировать это РОПу.
И поотвечаю на вопросы после моего мини-выступления))

Поэтому лучше подготовьте вопросы заранее и завтра забронируйте минут 30-40 на 19:00 МСК. Эфир прямо здесь в телеграмме будет.

Этот рилс взорвал мне активность в инсте в начале года 😂

Смотрите что выход…
Выкладываешь что-то прикладное — тишина
Запостишь хахатушку — тысячи просмотров, лайки, репосты)))

Как бы придумать что-то такое, что было бы по сути полезно, но в обертке, которая даёт кучу активности….

Сегодня эфир в 19:00 МСК
Напоминаю)

Расскажу, какие шаги нужно проделать, чтобы собственнику скинуть с себя управление продажами. Потом немного поотвечаю на вопросы))
Вопросы лучше подготовьте заранее.

Приходи в 19:00 МСК прямо сюда в канал, эфир проходит тут.
Сверху увидишь кнопку, чтобы войти в эфир.

Отдаю технологию продаж товаров и услуг с длинным циклом сделки и большим чеком почти даром.

Помните в том месяце делал предложение? Очень хорошо зашло. Писали отзывы уже по ней, поэтому делаю оффер еще раз 🤫

Эту технологию я использовал в каждом из 150 своих кейсов. Самый крупный результат я помог сделать Лайк Центру. С помощью моей технологии они сделали свой первый миллиард в июне 21 года.
Также эта технология подходит экспертам, кто продает свои услуги лично.

Я разработал ее для собственного бизнеса, с которого получал 17,4 млн чистой прибыли. А затем стал партнером еще в 2-х компаниях, которые являются лидерами рынка за счет этой методики. Одна из таких компаний занимается авто-ароматизаторами и имеет 10 000 точек по всему миру.

С 2014 года внедряю эту технологию под ключ в компании своих клиентов. Но сегодня решил дать возможность каждому забрать её за символическую цену.

Технология основана на методике СПИН продаж Нила Рекхема. Основой этой методики — вопросы. Задавая вопросы клиентам, продавцы выявляют самые глубинные потребности, формируют боль и закрывают сделки.
Но в оригинальной версии методика не давала результата, так как в России клиенты не любят отвечать на проблемные вопросы и воспринимают их как манипуляции.

Проводя исследования на своей собственной компании, я смог получить конверсию в 84% на чек в 120 тыс. руб. А сейчас мы делаем по 25-40% конверсии на чеки в 1.5 млн..
Тем менеджерам, кто освоил эту технологию, не нужно убеждать клиента купить, потому что они сами будут себя убеждать и покупать. Технология проста в понимании.

Ее внедрение с моей помощью стоит порядка 300 тысяч. Но решил дать возможность внедрить ее самостоятельно тем, кто не может позволить себе внедрение под ключ.

Я упаковал всю теорию и создал к ней инструкцию по внедрению технологии в ваш отдел продаж.
Инструкцию и теорию делал именно под то, чтобы ее могли внедрить собственник или топ-менеджер самостоятельно без подрядчиков.

Что входит:
⁃ теоретическая база, где я полностью раскрываю принципы и секреты технологии под особенности российского рынка
⁃ там же показываю готовые примеры речевых заготовок и их применения в реальных продажах
⁃ инструкция по внедрению в вашу компанию или вам лично, как эксперту

Воспользуйся этой возможностью, перейди по ссылки и забери технологию себе 👇

https://dpfursov.ru/spiny
https://dpfursov.ru/spiny
https://dpfursov.ru/spiny

Уровни благосостояния:

1. Много действий = бедность

2. Много действий + много знаний = средний уровень дохода

3. Много действий + много знаний + много уверенности = доход выше среднего

4. Много действий + нужные знания + много уверенности + свой бизнес = доходы очень большие

5. Мало действий + нужные знания + много уверенности + свой бизнес + правильная команда = богатство

6. Нет действий + много думать + баланс уверенности/сомнения + удачная ниша в бизнесе + лучшие профессионалы рынка труда = сверхбогатство

7. Game over.