3 месяца ведения бесплатно для тех кто был у меня на консалтинге

Решил значит протестить формат сообщества для собственников и ропов, кто у меня на программах был Лидер-система продаж или персональное наставничество.

Вот думаю прикольно будет всем собраться, разборы устроить, цифрами помериться, стратегии новые выработать и инструментами актуальными поделиться

Сейчас протестирую, а потом если увижу толк в этом, на постоянной основе в продукт добавлю

Для тех кто у меня был на консалте, напишите @depo_prodazh_2
Она вас добавит в чат сообщества

Завтра в моем канале вы найдете себе клиента/подрядчика/знакомого 😏

Нас больше 600 человек. Это ведь хороший «актив». Нужно его использовать так, чтобы все выиграли от этого.

Завтра устроим интерактив-нетворкинг. Прямо здесь в канале.

Что это значит? В комментах под завтрашним постом вы сможете рассказать о себе, чем занимаетесь и чем можете быть полезны. Или написать, кого вы ищите из специалистов.

Кому-то это поможет найти клиентов, кому-то экспертов/специалистов.
У нас канал бодрый.

Всего лишь одним комментарием вы можете закрыть либо вопрос с клиентом, либо в подрядчиком. Не нужно идти ни на какие конференции. Написать комментарий 1 минута занимает.

Как тебе идея? Проголосуй огоньком 👇

СУББОТНИЙ ИНТЕРАКТИВ-САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ

Что это? В комментах под этим постом вы можете рассказать о себе, чем занимаетесь и чем можете быть полезны. Или написать, кого вы ищите из специалистов. Кому-то это поможет найти клиентов, кому-то экспертов.

‼️Обязательно нужно быть подписанным на мой канал — @dpfursov. Если вы не подписчик, то комментарий удалят модераторы.

ПРАВИЛА:

1️⃣ В комментарии распишите: Кто вы? Какие услуги оказываете? Или какого специалиста сейчас ищите?

2️⃣ Пишите свое сообщение в комментариях

3️⃣ Обязательно ответьте на 3 комментария выше

4️⃣ Сделайте репост этой этой записи друзьям или на своём канале, чтобы они тоже могли воспользоваться возможностью 😊

‼️Оставляйте отклик только 1 раз.

Принимайте участие, заявляйте о себе и получайте клиентов/подрядчиков/знакомых 😌

Поехали!

Вы можете не верить, но все же. В 2022 году подавляющее большинство бизнесменов не знают зачем делать конкрентный анализ.

НЕТ, не чтобы что-то у конкурентов спиздить позаимствовать. Хотя такой вариант есть))
НЕТ, не просто потому что кто-то где-то сказал, что это нужно и важно.

В новом выпуске подкаста рассказал зачем я в проектах со своими клиентами делаю конкруентный анализ. Подробно рассказал что это и с чем едят.

Слушайте прямо здесь в телеграм или переходите на любимую площадку ниже 👇

YouTube - https://youtu.be/z07dpXUaSuk

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Я обожаю телеграм ))

Здесь очень удобно делиться контентом. Кратко и по делу можно в одном небольшом посте раскрыть какую-то важную тему по продажам, управлению или что-то более личное/развлекательное.

Как видите я пробую разные форматы, пишу сюда довольно часто. Мы проводим прямые эфиры и стараемся собираться раз в неделю. На каждом эфире все новые и новые люди с вопросами. Это просто обалденно, правда)

У нас здесь своя атмосфера, своя тусовка. И к нам постоянно приходят и подписываются новички. Поэтому решил напомнить что тут, о чем и для кого.

Я — Николай Фурсов, эксперт по продажам и управлению. 150+ проектов и построенных отделов продаж за плечами.

В этом канале делюсь своими наработками в продажах и управлении. Один пост — один профессиональный секрет/фишка/наработка. Канал преимущественно для предпринимателей, но и для сотрудников отдела продаж также выпускаю полезные посты.

Плюс я параллельно занимаюсь обучением наставничеству. Потому что сам наставник с огромным багажом опыта в разных проектах. Здесь в канале на эту тему также выкладываю посты и анонсы вебинаров, разборов и так далее.

Также здесь я анонсирую выход новых эпизодов моего подкаста «Депо продаж». В подкасте еще больше полезного контента. Каждый вторник новый выпуск 🙂

Прямые эфиры — кайф. Для тех, кто по определенным причинам не может попасть ко мне на консультацию, я провожу эфиры. Отвечаю на любые вопросы о продажах и управлении.

А еще здесь в канале я публикую полезные материалы. Чек-листы, таблицы, видео и так далее. Когда я с командой создаю что-то подобное, то опубликовываю в первую очередь в этом канале.

Спецпредложения. Если отдаю какой-то материал по специальной цене или предлагаю что-то на особых условиях, то делаю это сначала здесь.

Грубо говоря этот канал — основной канал коммуникации на данный момент.
И самое крутое, что пока у каждого есть возможность достучаться до меня через комментарии или на прямых эфирах. Отвечаю каждому, потому что еще есть такая возможность. Когда здесь будет больше людей, конечно, такая плюшка исчезнет)

А напишите в комментариях, почему вы подписаны и читаете мой канал? Мне супер важна ваша обратная связь. Буду усиливать то, что вам нравится. Нравятся посты на ХХ тему — буду писать больше. Только для этого мне нужно ваше мнение. Напишите в комменты ))

😍 Крутая новость!

Я собрал пакет крутых бонусов за приглашения в мой канал. Главный бонус — бесплатная часовая консультация со мной по любому вопросу о продажах.

У меня лежали эти бонусы в закрытом доступе и я решил что это несправедливо. Потому что там чрезвычайно полезная информация, которую я раньше открывал только своим клиентам. Но и просто так отдавать будет нечестно.

Поэтому решили сделать такую реферальную программу)) Вам бонусы, мне новая аудитория, вашим друзьям +1 полезный канал с секретами продаж и управления.

Каждый, кто хочет получить бонусы, пишет в комментарии под постом «+». Мой ассистент формирует для тебя индивидуальную ссылку. Ты размещаешь ее в своем канале/инстаграмме или просто присылаешь друзьям.
И мы в статистике увидим сколько от кого пришло людей.

Чем больше друзей и знакомых ты пригласишь, тем круче подарок получишь.
Даже всего за 10 человек уже можно забрать бонус.

Бонусы для тех, кто пригласит друзей в мой канал:

10 подписчиков - видео урок «Где найти первого клиента на свои услуги наставничества или консалтинга». Очень популярная тема. Это отрывок с моей программы для наставников. В уроке ты узнаешь простые и дешевые способы найти первый проект.

20 - видео урок «Ключевая идея, чтобы продавать своё наставничество дороже». Для тех, кто уже зарабатывает, как наставник или консультант актуален вопрос поднятия чека. Всем охота зарабатывать больше, работая меньше. В видео уроке рассказал лайфхак, который помог в свое время мне поднять чек на свои услуги.

35 - курс «Мышление 1 урок. Цели, страхи и декомпозиция». 13 видео с заданиями, которые помогут тебе определить свои истинные цели, расписать план их достижения и перевести это все в понятные количественные показатели. На руках у тебя будет план «Делай 1-2-3».

40 - курс «Мышление 2 урок. Психологический настрой и работа с энергией». 7 уроков с заданиями, которые помогут тебе понять, как всегда держать высокий уровень энергии, не тратить ресурс впустую и минимизировать влияние негативных событий на твое настроение. Все это поможет тебе работать легче и зарабатывать больше.

45 - курс «Мышление 3 урок. Установки и ограничивающие убеждения». 4 урока с заданиями, которые помогут тебе избавиться от чувства вины, страха осуждения и остальных убеждений. Ты уберешь установки, которые мешают тебе расти.

60 - видео урок «Клиенты на всю жизнь». Делюсь своими секретами, наработанными многолетним опытом, как сделать клиентов своими на всю жизнь. Если вы научитесь это делать, то вопрос с постоянным привлечением новых клиентов перестанет вас беспокоить.

80 - видео урок «Финансы». Я был и в долгах, и в кредитах, и в кассовом разрыве 10 млн. Это все научило меня простым, но эффективными способам управления своими финансами. Ты узнаешь, как без километровых таблиц вести свои финансы и никогда не попасть в долговую яму. Все фишки из моего личного опыта.

100 - бесплатная часовая консультация от меня 🔥. Помогу решить любой вопрос с продажами. Либо подскажу советом, либо дам контакты нужных людей, либо прямо на консультации решим вопрос на месте.

Пиши «+» в комментарии и тебе пришлют персональную ссылку для приглашения 🙂

Итоги после проведения 7 консультаций не про бизнес

Для тех, кто у пустил момент. Я проводил консультации не про бизнес. Со мной можно было пообщаться на любую тему от 30 до 60 минут.

Мне было интересно чем я еще могу быть полезен и насколько мне это зайдет

Поэтому тут два вывода будет.
1. О запросах и решениях
2. О моем состоянии

Запросы в основном идут о «как решиться», «не вижу выход», «где взять силы», «как выбраться из ямы», «проблемы со второй половинкой», «проблемы с коллективом» и тд

По моим ощущениям всем помог, нашли выход. Кого то пришлось раз…ть для этого, кого-то погладить. Но разобрались во всех случаях

Сказать, что устал, ничего не сказать. 30 мин сессия о проблемах выматывает как пару рабочих дней в бизнесе

Пока 1:1 такое делать не готов. Только в программах. У меня есть для этого «мышление» где мы работаем с энергией, решениями и установками.

Какую из тем вы бы хотели разобрать подробнее? Пишите в комментариях✌️

Я выберу и пост напишу, а возможно и подкасты потом

🙊 Расскажу ситуацию из моего проекта. А вы в комментарии напишите, как бы вы решили этот кейс.

В одном из моих проектов сейчас есть регламент по выработке времени. Там указано кол-во минут, которое должен выговаривать продавец за день, работая с базой.

И мы заметили, что один менеджер звонит на свой номер, чтобы накрутить минуты. Делает вид, что работает в поте лица с базой, а по факту сачкует отлынивает.

Как бы вы решили такую ситуацию? Напишите свой вариант в комменты.

А в следующем посте я расскажу, как справляться с такими неугодными сотрудниками и как правильно решать ситуации с саботажниками. У меня даже был случай, когда сотрудники уводили мой филиал. Поэтому поверьте, саботажники — еще цветочки))

Пиши свой вариант решения ситуации выше в комменты 😌

Как продвигаться и продавать без личного бренда?

Эту тему мы обкашляли в новом выпуске подкаста с моим другом Антоном Горным. Он пришел ко мне в выпуск, как гость.

Знаю, что многих напрягают танцы с бубном в сторис (земля им пухом). Но Антон рассказал, как можно продавать и без личного бренда. Это крутой инструмент, но не обязательный. По мелочи затронули смежные темы и немного поржали))

Слушайте прямо здесь в телеграм или переходите на любимую площадку ниже 👇

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

ПРО НЕУГОДНЫХ САБОТАЖНИКОВ

Как правило сотрудники-саботажники появляются в компании, где у руководителя или собственника слабая позиция. Все очевидно, как в природе.
Саботажники по факту начинают пытаться выстроить свои правила в игре руководителя/собственника. В чужой монастырь лезут, как говорится.

Что делать, если момент уже просран упущен? Сотрудники уже саботируют какие-то нововведения. Накидываю варианты из своего личного опыта.

1 вариант. Продать идею. Опишите нововведение так, чтобы оно было выгодно сотрудникам. Это поможет им больше зарабатывать? Меньше работать? Что-то еще им даст?

2 вариант. Расставьте точки над Ё. Объясните, что это ваш бизнес (или что вы руководитель) и на данный момент хотите сделать так, как хотите. И вы сделаете это с ними или без них. Например, если продавцы саботируют внедрение скриптов, можно сказать: «Вы можете не использовать скрипты, если откажитесь от окладов и останетесь только на % с продаж. Тогда можете работать, как вам удобно. Сами можете привлекать заявки, сами обеспечивать себя работой».

3 вариант. Показать пример. Покажите, как нововведение улучшит их образ жизни, условия труда и тп. Можно это сделать с помощью нового сотрудника, с помощью одного из действующих сотрудников или самостоятельно.

4 вариант. гнать в шею Уволить. Предупредить, что если они пойдут в полный отказ, то вам придется попрощаться.

С 4 пунктом интересно бывает)) Когда клиентам на консультации или в проектах говорю такой вариант, то иногда слышу «… Как? Я не могу…».
Как говорится, тут мои полномочия все. Закончены. Это значит, что позиция, как собственника или руководителя слабая. Не выстроена грамотная система найти и адаптации.

А это приводит к чему? Да, к сотрудникам-террористам)) Не одного такого кровопийца я встречал на своем опыте.

Рассказать подробнее про этих персонажей? Про сотрудников-террористов.
👇 Жми огонь под постом и я напишу кто это такие и чем опасны.
Если кто-то уже догадывается что это за фрукты такие, напишите свои варианты в комменты)

😃

Как думаете, торг всегда уместен?

По своему опыту напишите в комменты вот о чем:
Когда у вас покупают сразу по той цене, которую вы выставили, что вы чувствуете?)

Поделитесь в комментах 👉

Иногда захожу к клиенту в проект и конечно сталкиваюсь с их СРМ.

И бывает, что отдел продаж вместо того чтоб продавать, заполняет бесконечные поля и Битрикс…
Или наоборот у клиента крупное производство, много бизнес-процессов, а они ведут одну базу в амо, другую в таблице, а третью в тетрадке и Петровича в ЦЕХе.

Нужно понимать, что у каждой СРМ свои фишки. Не нужно пытаться натянуть сову на глобус и ставить Битрикс в салон ноготочков, если оно там не нужно.

Записал выпуск подкаста, в котором на пальцах по-простому рассказал кому какая СРМ лучше подойдёт для отдела продаж.

Слушайте прямо здесь в телеграм или переходите на любимую площадку ниже 👇

YouTube - https://youtu.be/aQDfU0zdXnE

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

СОТРУДНИКИ-ТЕРРОРИСТЫ

Как обещал в конце недавнего поста, раскрываю тему сотрудников-террористов.

Так я называю сотрудников, которые:
— начинают саботировать нововведения
— делают работу так, как они хотят, не считаясь с мнением руководителя
— постоянно чем-то угрожают (уволиться, увести команду и тп)

Именно поэтому и террористы. От них постоянно исходит угроза и все сидят на измене. А угроза вполне реальная, потому что если такой сотрудник уйдет, то ущерб и правда будет. Это не блеф.

Что в такой ситуации делать?

Первое — нужно понять, что такую ситуацию допустило руководство и собственник. Поставили сотрудника и дали ему столько власти, что он может этим пользоваться. По факту это потеря контроля и власти над бизнесом.

Второе — поставить грамотную систему найма, адаптации и обучения персонала. Либо курсы взять и самим это сделать, либо нанять кого-то, чтобы сделали за вас. Система позволит бизнесу не зависеть от конкретного сотрудника и в любое время иметь возможность его заменить.

Третье — здесь два варианта, как можно избавиться именно от сотрудника-террориста. Нанять ему/ей ассистента. Потихоньку вводить ассистента в работу этого сотрудника и со временем поставить ассистента на должность террориста.
А можно заранее провести найм, адаптацию нового сотрудников и потом уволить террориста.

Как увольнять сотрудников-террористов?
Лучше всего в пятницу и одним днем. Нельзя давать возможность ему/ей вернуться в офис/компанию и увести базу, увести команду или просто наговнить испортить настроение всей команды. Поэтому без предупреждений в 4 часа утра увольняем неугодного (-ую) и дело с концом 🙂

———

Сталкивались сами с такими людьми? Напишите в комменты, как избавлялись от них 👉
Или если прямо сейчас у вас есть такой сотрудник, делитесь в комменты. Может быть что-то подскажу. Комменты читаю и отвечаю лично))

Ставь огонёк, если было 😂

А потом учишься делегировать, выстраиваешь систему, но это совсем другая история ))

ПОСОВЕТУЙТЕ ФИЛЬМ/СЕРИАЛ

Впереди два дня выходных, хочу что-нибудь посмотреть, но совсем не знают что((

Посоветуйте свой любимый фильм в комменты 😌👉

КАК УБРАТЬ ОКЛАДЫ У ПРОДАВЦОВ?

Влажная мечта владельцев микробизнеса звучит примерно так «хочу платить продавцам только %, потому что если продавец профи, он/она точно продаст сколько нужно».

Это вроде бы звучит логично. Если продавец уверен в своих силах, то ему оклад и не нужен.
Но что это значит на самом деле и как это видит сотрудник…

Если оклада нет — это сигнал для сотрудника, что компания нестабильна, что в компании не безопасно. А люди в найм и идут за стабильностью.

Что в голове у сотрудника, когда предлагают безокладную мотивацию:
«Собственник/компания боится уйти в минус. Значит дела идут не очень».
«Собственник/компания не может организовать бизнес так, чтобы продавцы получали достаточно заявок, чтобы выполнить план продаж».

А кто в такую компанию захочет пойти работать?
Только отчаянные люди. Им терять нечего, поэтому они соглашаются хотя бы на что-то. Но это точно не те продавцы, которых мы мечтали бы нанять, согласны?)

Еще добавлю к теме. Те, кто ставит мотивацию только на %, сетуют на то, что уровень дохода не ограничен.
Только вот не учитывают, что большинству продавцов и 150к в месяц достаточно если говорить про Москву или Питер. Очень мало людей в найме действительно хотят постоянно расти в доходе.

Мораль: мотивация без оклада реальна и имеет место быть, но ее не всегда целесообразно применять.

Обычно в проектах я внедряю базовое сочетание мотивации продавца — 30/70.
30% — окладная часть. 70% — премиальная.

За что обычно лично я топлю:
Подготовить все, что нужно, чтобы продавец делал результат без титанических усилий. Систему адаптации, мотивации, скрипт, гарнитуру, СРМ, хороший оффер и так далее.
Создать систему, в которой продавцу будет понятно, как продавец может заработать. Систему, где не нужно быть гениальным продавцом, а достаточно просто быть нормальным.

Система — это чит-код. Если есть грамотно-выстроенная система продаж, то можно нанимать продавцов уровнем пониже, а результат у них будет, как у более опытных, а то и выше. Все благодаря тому, что есть система продаж, регламенты, инструкции и так далее.

Я все)) Если есть вопросы по мотивации продавцов, велком в комментарии. Всем отвечу.

🔥👇 А так напоминаю всем про ОГОНЬКИ и ЛАЙКИ под постами. Понравился пост — поставь реакцию, не забывайте)