Отдаю технологию продаж товаров и услуг с длинным циклом сделки и большим чеком почти даром.

Эту технологию я использовал в каждом из 150 своих кейсов. Самый крупный результат я помог сделать Лайк Центру. С помощью моей технологии они сделали свой первый миллиард в июне 21 года.
Также эта технология подходит экспертам, кто продает свои услуги лично.

Я разработал ее для собственного бизнеса, с которого получал 17,4 млн чистой прибыли. А затем стал партнером еще в 2-х компаниях, которые являются лидерами рынка за счет этой методики. Одна из таких компаний занимается авто-ароматизаторами и имеет 10 000 точек по всему миру.

С 2014 года внедряю эту технологию под ключ в компании своих клиентов. Но сегодня решил дать возможность каждому забрать её за символическую цену.

Технология основана на методике СПИН продаж Нила Рекхема. Основой этой методики — вопросы. Задавая вопросы клиентам, продавцы выявляют самые глубинные потребности, формируют боль и закрывают сделки.
Но в оригинальной версии методика не давала результата, так как в России клиенты не любят отвечать на проблемные вопросы и воспринимают их как манипуляции.

Проводя исследования на своей собственной компании, я смог получить конверсию в 84% на чек в 120 тыс. руб. А сейчас мы делаем по 25-40% конверсии на чеки в 1.5 млн..
Тем менеджерам, кто освоил эту технологию, не нужно убеждать клиента купить, потому что они сами будут себя убеждать и покупать. Технология проста в понимании.

Ее внедрение с моей помощью стоит порядка 300 тысяч. Но решил дать возможность внедрить ее самостоятельно тем, кто не может позволить себе внедрение под ключ.

Я упаковал всю теорию и создал к ней инструкцию по внедрению технологии в ваш отдел продаж.
Инструкцию и теорию делал именно под то, чтобы ее могли внедрить собственник или топ-менеджер самостоятельно без подрядчиков.

Что входит:
⁃ теоретическая база, где я полностью раскрываю принципы и секреты технологии под особенности российского рынка
⁃ там же показываю готовые примеры речевых заготовок и их применения в реальных продажах
⁃ инструкция по внедрению в вашу компанию или вам лично, как эксперту

⌛️ Предложение действует только сегодня до 23:59.

Воспользуйся этой возможностью, перейди по ссылки и забери технологию себе 👇

https://dpfursov.ru/spiny
https://dpfursov.ru/spiny
https://dpfursov.ru/spiny

Напоминаю, что сегодня в 16:00 МСК эфир. Меньше чем через час.

Недели две или уже три не проводил. Эфир будет прямо здесь в телеграм. Сверху около названия канала увидите кнопку, чтобы присоединиться.

Приходите, задавайте любые вопросы по продажам и управлению.
Так у меня консультация в обычные дни стоит 25 тыс., а здесь есть возможность получить ответ на свой вопрос за 0 тысяч))

Поставьте себе напоминалку и забейте время в календаре 🔥

Часть 1: КАК СОБСТВЕННИКУ ВЫНУТЬ ГОЛОВУ ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ И ДЕЛЕГИРОВАТЬ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ?

Для начала нужно определить, а нужно ли вообще это. Можете прямо сейчас даже для себя это понять.

Есть два типа задач: операционные и стратегические. К первым относится повторяющиеся задачи вроде:
«заказать новую партию товара»
«провести собеседование с кандидатами».
Ко вторым относятся задачи типа:
«создать регламент заказа новой партии и делегировать эту функцию»
«нанять грамотного HR»

Операционные задачи нужны, чтобы получать текущий доход. А стратегические, чтобы доход увеличивать.
И когда у вас все время съедают задачи операционные, значит все. Кина не будет. Собственник (-ица) стратегией не занимается, а больше некому. Без стратегии нет развития. Без развития банкротство лишь вопрос времени.

Если вы понимаете, что утонули в операционных задачах — это сигнал. Вот такой вот банальный ))

Понятно, что ситуация в тупике, но что делать-то теперь?

Как ни странно, но делегировать))
Тут два варианта. Либо у вас есть ресурсы на хорошего РОПа, либо нет. Первый путь естественно легче, быстрее и выгоднее. Второй дольше, труднее и дороже в конечном итоге.

В след посте подробно расскажу про то, как выглядит 1 вариант, когда есть ресурсы на хорошего РОПа. Пост выйдет в ПН.

Ставь огонь или лайк ниже, чтобы я понимал, что тема актуальная 👇🔥

Часть 2: КАК СОБСТВЕННИКУ ВЫНУТЬ ГОЛОВУ ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ И ДЕЛЕГИРОВАТЬ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ?

В прошлом посте вы поняли на самом ли деле у вас есть проблема с операционкой.
Если она правда есть, нужно ее решать. Как? Делегировать))

Два варианта: либо у вас есть ресурсы на хорошего РОПа, либо нет. Первый путь естественно легче, быстрее и выгоднее. Второй дольше, труднее и дороже в конечном итоге.

Если есть ресурсы на грамотного РОПа.
Хороший РОП стоит около 100-150к в регионах и примерно 200-300 в МСК.
На то, чтобы выстроить порядок, у меня ии моей команды уходит 2-3 месяца. Но мы этим живем, это наша работа и процессы у нас делаются многие параллельно. Поэтому можно умножить этот срок смело на 2.
Получается 4-6 месяцев и нужно от 600к до 1,8 млн иметь в запасе.

Плюс нужно иметь ввиду, что хороший РОП скорее всего пойдет туда, где уже есть система отлаженная и понятно, как зарабатывать. Мало кто готов выстраивать процессы.

Допустим, вы нашли такого сотрудника. Вам предстоит выстроить систему полностью. Все регламенты, системы мотиваций, воронки продаж отточить и тп. Скорее всего вам нужно будет это все делать вместе с РОПом либо нужна будет большая ваша включенность, как собственника.

Когда все готово и процессы протестированы, добираете команду продавцов до n кол-ва человек.
Команда есть, процессы отлажены и у вас высвобождается вагон времени на решение стратегических задач «как масштабироваться, как заработать больше?».

В следующем заключительном посте расскажу, что предстоит тем, у кого нет ресурсов на хорошего РОПа. Пост выйдет завтра.

Как обычно напоминаю про огни и лайки)) Прямо тут снизу 👇😌

Дайте своим продавцам п…

послушать наш новый подкаст про убеждения)
Недавно совсем писали выпуск про убеждения, которые мешают продавать. И этот выпуск прям зашел.
Я сразу понимаю по отклику, что нужно еще эту тему раскрыть. Поэтому записал выпуск про 3 убеждения, которые ПОМОГАЮТ продавать.

Все из личного опыта. Это не пересказ книжек с умным лицом)

Слушайте прямо здесь в телеграм или переходите на любимую площадку ниже 👇

YouTube - https://youtu.be/84mfzQoE4HI

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Часть 3: КАК СОБСТВЕННИКУ ВЫНУТЬ ГОЛОВУ ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ И ДЕЛЕГИРОВАТЬ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ?

Есть нет ресурсов на грамотного РОПа.
Придется все делать самому (-ой). Это конечно путь не для слабых духом)) Нужно находить инструменты, внедрять их и смотреть получилось/не получилось. Я даже не буду описывать сколько нужно всего сделать, чтобы выстроить самому систему без знаний и без плана.

Тренинги, курсы, консультации. Вам нужно будет перелопатить очень-очень много информации. Плюс фильтровать на качественную и мусорную.

Тут есть один подвох. Сам (-а) вы потратите больше времени, чем с РОПом раза в два в лучшем случае. И в итоге, учитывая недозаработанные деньги, выйдет дороже, чем это делать с РОПом. В лучшем случае так же, но дольше.

Важный нюанс. Передать управление — не значит забыть про этот вопрос. У вас все равно будет уходить время на контроль работы РОПа. 2-4 часа в неделю.

Есть еще один вариант. Не буду скромничать — самый выгодный и надежный. Зайти в работу со мной и моей командой.

Мы за 2 месяца выстроим вам систему. Если нужно будет, наймем команду продавцов и РОП.
Сформируем такой отдел продаж, которым вы сможете управлять за 2-3 часа в неделю.
Начинаем всегда со стратегии, потому что нужно понимать какие у вас есть ресурсы и какие цели ставите перед собой. Вся стратегия в итоге превращается в конкретные цифры, к которым отдел продаж должен будет выйти.

Затем начинаем работу. У нас технология уже отработана на 150+ проектах в 73 нишах. Упакованные кейсы смотрите тут.
Поэтому мы сразу начнем какие-то процессы паралелить. Например параллельно нанимать команду и прописывать программу адаптации.

Все делаем под ключ. При минимальном вашем участии, как собственника (-цы).

Но нужно смотреть каждый случай отдельно всегда. Потому что иногда приходят с запросом нанять РОПа, хотя даже системы никакой нет нормальной. Руководитель просто не будет понимать, как ему зарабатывать, потому что в бизнесе хаос, а разруливать хаос мало кто готов из сотрудников. В таком случае найм ничего не даст.

Поэтому приглашаю тебя на Zoom лично со мной. Расскажешь, что у тебя с продажами не так, что пробовали и какая сейчас цель стоит. После этого я уже смогу сказать, как могу закрыть твой вопрос, какими инструментами и сколько это все стоит. Также расскажу путь, по которому пойдем, чтобы закрыть ваш вопрос, что будем внедрять и как строится работа.
Встреча ни к чему не обязывает ни тебя, ни меня. Я беру не каждого и подхожу тоже не всем, поэтому нужно лично общаться.

Если хотите сразу упакованное стандартизированное предложение — таких нет. У всех ситуация разная, поэтому срок, стоимость и инструменты, которые мы будем применять тоже всегда разные.

Оставить заявку на личный Zoom со мной можно на сайте:
жми сюда
жми сюда
жми сюда

Оставляй заявку на «Перезвоните мне» или «Заказать отдел продаж». С тобой свяжется мой ассистент и подберет время нам на Zoom.

Вчера подводили итоги фокус группы

Собственники делились своими победами

Это очень круто, наблюдать за результатами

Прибыль растет
Собственник высвобождает свое время
Решает вопрос с наймом и адаптацией
Продажи становятся системными
Управление идет в кайф через цифры
Компания набирает темпы роста

Ребята попросили внедрить ежемесячные встречи с поддержкой

Поэтому следующая фокус группа будет на 9 месяцев

Кто надумает с нами внедрять систему в продажах, пишите
https://api.whatsapp.com/send?phone=79264544500

Все подробности расскажем

Кусочек с моего выступления в бизнес клубе Терра. Ребята позвали выступить с темой «создание системного отдела продаж»

Самое веселое, это молодой человек который подошел ко мне со словами:
- «я был на вашей репетиции этой программы, потом я у вас ее купил и вот я слушаю ее в третий раз и сейчас я понял. Спасибо вам🙏»

Очень часто мы слышим и понимаем, когда сами готовы

А для тех, кому интересно как создаются системные продажи, забирайте мой мастер-класс на 1.5 часа

Там я даю по шагам инструкцию с примерами на других компаниях, как шаг за шагом создать системный отдел продаж в своем бизнесе

Всего 99 рублей братцы 🤫

https://dpfursov.ru/sistema99rub

ГЛАВНАЯ ОШИБКА В УПРАВЛЕНИИ СОТРУДНИКАМИ

Речь о том, как многие ставят задачи сотрудникам. Особенно, когда ставят задачи не линейным сотрудникам, а руководителям. Тогда вообще беда.

Сейчас многие из вас узнают себя))
Поставили задачу сотруднику. Пошел выполнять. Подошло время дедлайна. Вы сотрудника к себе позвали в кабинет. Пришел. И тут, как говорится в одной из песен Кровостока, «молчаливое понимание возникло внутри голов» ))))
Задача естественно просрана не выполнена. И что часто говорят сотрудники «Ну я сделал, как вы сказали. Не получилось».

Сотрудники всегда сваливают ответственность. Они в этом не виноваты. Виноваты вы, потому что им позволяете это делать. У них всегда хата с краю. И получается вместо того, чтобы расширять штат и потихоньку выходить из операционки, собственник расширяет штат и получает только больше головняка проблем.

Здесь вниматочно. Суть всего поста — «Кто план пишет, тот его и реализовывает».
Инсайт есть у кого-то?) В голове вот это ощущение щекочущее дескать «Ааа, вот оно. Теперь-то я все понял (-а)».

Из личного опыта правило вынес. Может оно где-то в умных книжках уже описано конечно. Если что в комментариях маякните в какой.

Отныне. Вместо того, чтобы РОПу объяснять, как вы увеличите конверсию отдела продаж, поставьте ему (ей) задачу расписать 5 вариантов, как можно увеличить конверсию продавцов. Затем обсудите каждый, выберете 1-2 и поставьте РОПу задачу описать тезисно план по каждой гипотезе.
Ну, грубо говоря. Есть много нюансов, разные ситуации, уровень РОПа и тп. Но суть ясна думаю.

Чем это правило вам поможет?
— план пишет сотрудник и свалить отсутствие результат будет не на кого
— вы будете воспитывать культуру работы со взрослыми людьми, а не с детьми
— сотрудники будут проблемы решать, а не создавать

Как говорили в школе «Вопросы?». Пишите в комменты вопрос про свой случай. Еще подписчиков не миллион, поэтому отвечаю каждому лично. Вы не думайте, что моя команда отвечает. Я сам захожу, когда есть минутка, и отвечаю.

Кому тема поста прям вовремя попалась?
🔥 Жмакните огонек/лайк ниже дабы мне их вкус не забыть))

ПОБЕЖДАЮТ НЕ УМНЫЕ, А БЫСТРЫЕ

Да, можно спорить с этим, но рациональное зерно здесь есть.

Если откровенно прям говорить, то у меня в команде даже некоторые бойцы с этим борются)) Делать не идеально, зато быстро.

Самый идеальный расклад, когда у вас между идеей и первой попыткой максимально короткий промежуток времени. Увидели какой-то инструмент новый — внедрили — получили обратную связь. И на каждом этапе главное давить перфекциониста внутри себя или внутри команды.

Это строго доказуемо даже математически/статистически. Если вы протестируете даже 10 новых гипотез за месяц, сработает одна-две. Если будете мусолить одну-две гипотезы весь месяц, то с большей вероятность получите великолепное ничего.

Еще такой момент. Частенько слышу от клиентов вот щас-щас разберемся с тем-то и будем внедрять вашу технологию. Самообман. Сколько времени уже они пытаются допинать полуживую гипотезу, которую сейчас внедряют и тестируют? У кого-то это месяц, а кто-то уже год пытается «правильно» внедрить СРМ систему.

Недавно смотрел интервью Федора Овчинникова с Олегом Тиньковым в его программе «Бизнес секреты». Этому интервью уже 11 лет. Что меня зацепило?
Прямо на программе один из ведущих достал распечатку тогдашнего сайта Додо пиццы. И там была просто вставлена jpg картинка оцифрованной брошюры с меню.
Федора стали спрашивать дескать а почему текст не сделали, сайт же не индексируется. Но, как говорит Федор, это временная мера и лучше так, чем ничего совсем.

Лайк ниже, если тоже бывает такое, что долго что-то планируешь, над чем-то работаешь и в итоге шиш 👇

Лучше страдать от боли самодисциплины, чем от боли сожаления

Именно эта фраза врезалась мне в ухо, когда я расслабился и стал лениться

Ведь боль дисциплины весит граммы, а боль сожаления тонны

Не издал книгу, не перезаписал программу, не попробовал новое направление

Это еще связано со страхом «я могу не справиться», над которым я работаю сейчас

Внутренне ощущаю , что двигаюсь правильно в этом направлении

И пока работаю над собой, очень хочется делиться этим с вами

Возможно кто то из вас проходит такой же этап. Особое внимание уделяю тем , кто ко мне ближе всех.

Друзья, ученики, дети

Техники и инструменты очень здорова помогают, но они бесполезны без порядка в голове

Для тех, кто в сфере услуг делает бизнес или работает

Записал подкаст, где рассказал целых 4 способа повысить чек
Их больше на самом деле, но знаете почему только 4 упомянул?
Потому что даже если один-два из них используете, это уже сработает!

Просто попробуйте, внедрите.
Я же в подкастах делюсь рабочей инфой, проверенными фишками. Не пренебрегайте возможностью 😌

Слушайте прямо здесь в телеграм или переходите на любимую площадку ниже 👇

YouTube - https://youtu.be/7p3o2zC9ZIY

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

ПРО ГРЕЙДИРОВАНИЕ ЗАЯВОК
(дополнение к посту)

Помните пост про то, как прекратить срач войну между отделом маркетинга и отделом продаж?

Я там упоминал грейдирование заявок. Важное уточнение нужно дописать. На целый пост тут нечего расписывать, но нюанс и правда критически решающий.

Допустим вы начали или уже внедрили грейдирование. Что может пойти не так?
Может начаться такая история, когда маркетологи скажут: «С чего вы взяли, что это холодная заявка?». Или продавцы будут возникать по поводу правдивости грейдов.

Поэтому, когда грейды внедряете, нужно всех поставить в известность и получить согласие, что эти грейды все принимают. Да, это ваш бизнес и ваши правила, но иногда проще сделать так, чтобы просто не создавать проблем на ровном месте.

Все. Хитрость небольшая, но сэкономить времени, денег и нервов может прилично.
Пользуйтесь 🔥😌

3 месяца ведения бесплатно для тех кто был у меня на консалтинге

Решил значит протестить формат сообщества для собственников и ропов, кто у меня на программах был Лидер-система продаж или персональное наставничество.

Вот думаю прикольно будет всем собраться, разборы устроить, цифрами помериться, стратегии новые выработать и инструментами актуальными поделиться

Сейчас протестирую, а потом если увижу толк в этом, на постоянной основе в продукт добавлю

Для тех кто у меня был на консалте, напишите @depo_prodazh_2
Она вас добавит в чат сообщества

Завтра в моем канале вы найдете себе клиента/подрядчика/знакомого 😏

Нас больше 600 человек. Это ведь хороший «актив». Нужно его использовать так, чтобы все выиграли от этого.

Завтра устроим интерактив-нетворкинг. Прямо здесь в канале.

Что это значит? В комментах под завтрашним постом вы сможете рассказать о себе, чем занимаетесь и чем можете быть полезны. Или написать, кого вы ищите из специалистов.

Кому-то это поможет найти клиентов, кому-то экспертов/специалистов.
У нас канал бодрый.

Всего лишь одним комментарием вы можете закрыть либо вопрос с клиентом, либо в подрядчиком. Не нужно идти ни на какие конференции. Написать комментарий 1 минута занимает.

Как тебе идея? Проголосуй огоньком 👇

СУББОТНИЙ ИНТЕРАКТИВ-САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ

Что это? В комментах под этим постом вы можете рассказать о себе, чем занимаетесь и чем можете быть полезны. Или написать, кого вы ищите из специалистов. Кому-то это поможет найти клиентов, кому-то экспертов.

‼️Обязательно нужно быть подписанным на мой канал — @dpfursov. Если вы не подписчик, то комментарий удалят модераторы.

ПРАВИЛА:

1️⃣ В комментарии распишите: Кто вы? Какие услуги оказываете? Или какого специалиста сейчас ищите?

2️⃣ Пишите свое сообщение в комментариях

3️⃣ Обязательно ответьте на 3 комментария выше

4️⃣ Сделайте репост этой этой записи друзьям или на своём канале, чтобы они тоже могли воспользоваться возможностью 😊

‼️Оставляйте отклик только 1 раз.

Принимайте участие, заявляйте о себе и получайте клиентов/подрядчиков/знакомых 😌

Поехали!