А мы тут готовимся к выступлению по лайфхакам в текущей ситуации🤗
Ее еще Кризисом называют
Так вот все кто тут сидят, нашли способ зарабатывать больше или сохранить свои доходы

Насобираю инструментов, чую😌

Как продавать на миллион. Мой вариант лайфхака😌

Одно из моих нововведений, которое сейчас активно рекомендую малому бизнесу. Откладывать автоматически 10%. У меня эта функция настраивается в клиент банке.

В среднем и крупных компаниях как правило уже есть фондирование. Это следующий этап

Эта сумма может быть вашей подушкой безопастности или средствами на развитие

ПРО СУНЬ-ЦЗЫ И АМЕРИКАНСКИЕ СТАРТАПЫ

Сунь-Цзы, Искусство войны: «Успешный стратег участвует в боях, только если уверен в своей победе — это защищает его от поражения. А невезучий вступает в бой и только потом начинает думать, как может выиграть».

Я даже описать не могу, как сильно меня расстраивает эта картина… Предприниматели сначала начинают бизнес, сначала арендуют офис, сначала договариваются с поставщиками. И только потом думают как где найти клиентов, как поднять маржу (или вообще ее создать) и так далее.

ПОТОМ думают, считают, выкручиваются.

Ты знаешь, как в Америке инвесторы стартапам деньги дают? Там много критериев, но один из самых важных – деньги. Если стартап может на минимальных ресурсах найти клиентов и отработать хотя бы в небольшой плюс – бинго, пол дела сделано.
Никто даже цента не даст, если у вас нет плана, если у вас ничего не подсчитано.

Теперь свяжи в голове цитату китайского стратега и подход американских инвесторов… Тут нужен звук того, как детальки лего вставляются друг в друга))

У тебя рассчитан плановый показатель по выручке на конец года? Нет-нет, не в голове, а на бумаге, на доске в офисе или в экселе.
А сколько тебе нужно продавцов, чтобы выполнить этот показатель, посчитано? Сколько лидов в день им нужно получать и с какой конверсией обрабатывать?

Надеюсь не нужно объяснять насколько важно то, чтобы все нюансы были прописаны и просчитаны. Все, начиная от цены заявки заканчивая твоей личной целью.

У тебя есть возможность это все посчитать. Со мной. В зуме. Один на один. Ты , я и 3 таблицы. Можно бесплатно брать партнера (-ов), если нужно.
Благо у меня уже есть готовый пакет из трех таблиц. Называется банально «Стратегия продаж».

1 таблица — твои личные цели и наличные ресурсы. Ручками, словами формулируем то, куда ты хочешь прийти, что у тебя сейчас есть для этого и что нужно еще найти.
2 таблица — декомпозиция. Например, в первой таблице мы написали «Сделать евроремонт в твоей двушке». Это стоит условно 2 млн. Во второй таблице ты посчитаешь сколько тебе нужно заявок в день и какая конверсия, чтобы к концу года ты вообще не напрягаясь закрыла свою цель.
3 таблица — пошаговый план, что конкретно нужно сделать, чтобы у тебя было нужное кол-во заявок, нужная конверсия и тп. Буквально что за чем сделать: шаг 1, шаг 2…

Те, кто реально готов действовать, вас не нужно убеждать долго)) вы и сами чувствуете, где есть польза и правда, а где пустая вода

Смотри цену на сайте — оставь заявку — тебе напишет моя ассистентка, поможет с оплатой и откроет доступ 😌
Жми сюда, чтобы перейти на сайт.

ПыСы
лихо я сунь-цзы и инвесторов сплел вместе?) огонек, если понравилось

НАМ ОСТАЛОСЬ ЖИТЬ 5-6 САНТИМЕТРОВ

Смотри картинку которая к посту прикреплена сверху. Да, может кто-то видел конечно уже эту картинку. Если ты не не видел, объясняю…

Это наша жизнь, разделенная на недели. Один квадратик — одна неделя. Опа, уже чувствуешь, как к голове подступает осознание неизбежного? Еще раз — это жизнь. На одной картинке помещается. То, чем мы так дорожим, помещается на бумажке А4 и то с одной стороны только. Меня это осознание ТАК резко осадило, когда увидел это.

Но я здесь пишу не сопли пускать все-таки. Как эта картинка относится к бизнесу? Сейчас перейду на числа и расскажу.
Допустим, я проживу 70. Закрашиваем черным все что больше.
Сейчас мне около 30. Закрашиваем зеленым все, что меньше.
Остается желтая область. Если это распечатать и отмерить от 30 до 70 лет, там где то сантиметров 5-6 остается.

Вряд ли охота эти 5-6 см тратить впустую, согласись. Перехожу к самому главному)

Вот у тебя 100% есть хотелка, цель. Машина, дом, слетать в Швейцарию и тп.
ВОПРОС: «Ты работаешь на бизнес или бизнес на тебя?». Все бабки, которые генерирует твое дело они ведь раскидываются на ФОД, на налоги, на офис и так далее. Это все учитывается в финмодели и ССПшке, чтоб и в коем случае не было такого, чтоб не хватило денег на офис.

А почему иногда допустимо, если на твои хотелки бизнес не сгенерировал денег?( По-моему несправедливо. Не ради этого мы все в бизнес шли))

Может быть я тайну кому-то открою, но все расчеты корнями должны уходить и как ниточки паутины сходиться в одном месте – твоя цель. Она ведь умеет цену. Например, машина = 10 млн.

План, который ты ставишь для отдела продаж, он опирается на твою цель?
Ну у моих клиентов точно. Потому что работу мы начинаем со стратегии всегда. А главное в стратегии — цель собственника. Если распутать любую ССПшку моего клиента, то все эти конверсии продавцов, конверсии КЭВов, объем продаж, нужное кол-во продавцов – все это подчинено единственно важному и главному – цели.

Ты должен мочь ночью спросонья ответить на вопрос «Сколько продаж в день и с какой конверсией должен делать один твой продавец, чтобы ты себе купил *твоя цель*?»

К чему я веду все?
Сейчас пока идет эдакий «передел рынка» есть возможность взять тайм-аут «на подумать». Определить свою цель, описать ресурсы наличные. И потом сверстать из этого всего план/стратегию. А когда есть план, то что? Правильно. Есть прямо пошаговый чеклист того, что нужно делать, чтобы достичь твоей хотелки/цели. Сегодня делаешь 1, завтра 2, а в конце года бамс – машина/дом/Швейцария и тп.

Пока до 10 апреля есть возможность записаться создание стратегии со скидкой, переходи и оставляй заявку. Я лично в зум один на один с тобой выйду и подкручу стратегию со всеми расчетами.
Жми сюда, чтобы перейти на сайт.

*тут напоминаю про важность огоньков и других реакций))*

Попробую выложить подкаст прямо сюда

Сами знаете схему. Нравится — жмите реакцию огонек или смайлик какой-нибудь.

Если увижу хороший отклик, буду сюдаа регулярно выкладывать подкасты. Может тут удобнее слушать будет.

————

Для тех кто привык на любимой площадке слушать👇

YouTube - https://youtu.be/dzdt2ujyc1o (тут с картинкой)

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Безумие — это … (видео к посту ниже)

Я ТЕБЕ УЖЕ ГОВОРИЛ ЧТО ТАКОЕ БЕЗУМИЕ? А?
(еще не узнал, откуда цитата? ахаха, читай дальше, сейчас расскажу)

Есть такая игра компьютерная Far Cry. В свое время я в комп рубился только в путь)))
И вот в этой игре есть персонаж – Ваас зовут. Он дескать злодей. На видео он как раз.

Так вот очень мне запала фраза его «Безумие – это точное повторение одного и того же действия, раз за разом, в надежде на изменение».

Не буду ни в кого тыкать пальцем. Расскажу на своем примере, а там уже сам (-а) паралели проводи и выводы делай)

Мои первые 300к в месяц были в 2014 году. Я продавал франшизы в компании ВВК. Зашел на продажу франшиз с возможностью стать партнёром. А изначально вообще в 2013 пришел продавцом обычным. Потом РОП, потом директор. И вот на развитие франшиз перешел с хорошей перспективой.
Суть вот в чем:
Я если бы сидел на попе ровно как продавец, то даже в следующей жизни бы партнером не стал. А я стал в итоге, когда с франшизами разобрался.

Почему я стал партнером и дошел наконец до первых 300к? Я не творил безумие.
Будучи продавцом я поглощал тоннами книги по продажам и психологии. Даже до гипноза добрался, но это отдельная тема)
Потом когда РОПом стал, оказалось я ужасный управленец. Схема та же: читал кучу новых книг, спрашивал советы. Учитывай, что до этого из книг я читал может быть максимум азбуку и еще пару небольших рассказов детских.

МОРАЛЬ БАСНИ:
Я постоянно делал новое. Пробовал, внедрял, убирал, переписывал и снова тестировал. А большинство тех, кто со мной в самом начале сидели в отделе продаж, так там и остались сидеть продавать.

Почему? Потому что безумие. Любого спроси «Хочешь больше денег делать?» и 99,9% скажут да. Но что они делают для этого? Одно и то же изо дня в день. Думают, что проблема в продуктивности, мотивации и так далее. «Щас буду задачник вести и через месяц все изменится». Ну да ну да)

ПОДУМАТЬ, как устроить логистику более быструю чтоб маржу поднять – вот это новое действие.
СОЗДАТЬ ссп и внедрить ее ведение на еженедельной основе – вот это новое действие.
ПОСИДЕТЬ в конце концов и позадавать себе вопросы фундаментальные «Я сейчас делаю то что непосредственно меня ведет к цели? Или это действие на то чтобы просто продолжить работать».

Хочешь верь хочешь нет, но можно с пути сбиться и даже не замечать этого. Долго, упорно, настырно, глупо.
Сейчас даже обстоятельства всех подталкивают к новому. «Голову подними, сурок» - горят они)

К сожалению надо принять факт, что все равно большинство скажет «да-да класс, спасибо за инсайт» и пойдет дальше копаться в делах насущных.

Но прямо до тебя перед экраном попробую достучаться. Ты же можешь и надеюсь хочешь дальше двигаться. Занять место тех, кого сейчас с рынка смоет как моллюсков на отливе.
Не прозевай шанс. Я до 10 апреля отдаю создание стратегии продаж меньше чем за пол цены.

Стратегия поможет тебе прописать твои цели и ресурсы, чтобы ты знал (-а) куда идешь и что у тебя с собой есть в дорогу.
Плюс наконец-то в стратегии ты свяжешь бизнес показатели с твоими личными целями. Ты будешь знать сколько продаж с какой конверсией должны делать продавцы, чтобы ты закрыл (-а) цель свою. Дом, машина, что угодно. Это все измеримое кол-во денег.

И чтобы не творить безумие, не повторять одно и то же изо дня в день, у тебя в итоге через 3 дня на руках будет готовый план пошаговый что за чем делать, чтобы стратегию продаж реализовать = закрыть твою личную цель.
Останется просто делать)) Ничего волшебного, ничего сложного.

Чтобы оставить заявку на стратегию, заполни форму на сайте.
С тобой свяжется моя ассистентка, поможет с оплатой, откроет доступ к материалам и запишет на зум со мной)

(фото к посту ниже)

ХОТЕЛИ ЗНАТЬ, КАК ВЫСТРЕЛИТЬ В КРИЗИС? ОТВЕТ ТУТ

Если вам кто-то скажет, что может дать вам 10000% схему что надо сейчас делать, чтобы вырасти и занять место закрывающихся конкурентов – он обманщик. Никто не знает.

Но вот в чем лично я уверен и могу гарантировать на 100%. Первое – мы все закончим одинаково в итоге. Второе – тот, кто ждет ответов, схем, советов – точно проиграет тому, кто сейчас двигается, меняется, модернизируется.

Но чтобы что-то делать, нужно четко понимать взаимосвязь этих действий с целью. Просто так хвататься за все подряд тоже не выход.
Нужна стратегия, чтобы понимать, что ты делаешь шаг за шагом и быть уверенным (-ой), что эти действия приведут тебя к цели.

Знаешь, как это все обеспечивается в моей стратегии? До боли логично.
В первой таблице стратегии ты пишешь цель свою личную. Это может быть вещь, помощь родителям, поездка куда-то и так далее. Тут же ты описываешь подробно текущую ситуацию, какие ресурсы у тебя есть (деньги, команда, сколько денег, размер команды и тп) и тут же рассчитываешь примерный объем ресурсов, который тебе нужен для достижения цели. Это первая таблица.
Во второй таблице ты переведешь все это в конкретные цифры. Ты будешь четко понимать, сколько тебе надо продаж в день делать с какой конверсией, чтобы в итоге к концу года у тебя была машина, дом, поездка куда-то, короче то что ты прописал (-а) как цель в первой таблице.
Третья таблица. Здесь будет пошаговый план, что делать, чтобы стратегию реализовать. Конкретно по шагам «Делай это, а потом это, затем это и через n кол-во шагов у тебя будет закрыта цель». Например, на этой неделе мы внедряем квалификацию в срм, а на следующей неделе с помощью этого увеличиваем объем продаж, так как будем расставлять приоритет кому продавать в первую очередь.

Смотри картинку, там показан пример этих таблиц.

Это НЕ курс. Ты покупаешь работу со мной лично, я разберу твою стратегию и докручу ее с тобой один на один прямо в зум. Стратегию ты пишешь сам (-а), без этого никуда, так как все показатели для бизнеса будут плясать от твоей личной цели и хотелки. Все шаблоны ты получишь, там все предельно понятно. Нужно только ответит на вопросы, собрать немного данных и все это подбить в таблицу.

Это не стратегия на 70 страниц. Она простая и небольшая. Это значит плохая. Это значит, что ее можно в любой момент скорректировать во время пути к цели и легко объяснить своим сотрудникам, чтобы все понимали какой плановый показатель стоит и какие шаги нужно проделать каждому члену команды, чтобы закрыть цель.

На сайте я выложил видео с нарезкой моих разборов стратегий. Также там указана цена.
Переходи, смотри, записывайся на стратегию.

Сегодня эфир с ответами на вопросы в 16:00 Мск
Продажи, управление, что угодно

Эфир прямо здесь проводится в канале в телеграмме. В 16:00 Мск заходи и сверху увидишь уведомление, что идёт эфир))

Приходи 😌

Алоха 🤙 Помните на прошлой неделе на повестке была ССП? Всем понравился эфир, просили таблицу мою ССПшную, было много вопросов по ней.

Отдать таблицу не могу, потому что это инструмент внутренний для моих клиентов. Но могу дать возможность стать клиентом за совсем смешные деньги. Поход в ресторан на двоих с напитками может дороже выйти))

Я соберу всех желающих, проведу зум по ССП. Выдам там ВСЕ что знаю и умею по ССПшке, подготовлю самую мясную информацию. Как пользоваться ССП, как ее подогнать под именно твой бизнес, как все показатели там связать и так далее. На примерах буду объяснять, с картинками, все как полагается.
ССП – первое на ряду со стратегией, что внедряется в кризисные времена в компанию.

Пишите + в комменты к этому посту. Мой ассистент вам напишет, сориентирует по стоимости и поможет с оплатой 😌

Формула расчета run rate. Фото к посту ниже 👇

RUN RATE — без этого показателя вы не сможете управлять своим отделом продаж.

P.S. Нащупываю немного формат. Вот решил написать полезный пост. Как обычно 99% прочитают и с высокой колокольни помашут)) Но как бы то ни было, кто-то да внедрит. И получит с этого результат. Для вас мои любимые и выкладываю)

Как переводится? Run – бежать, rate – скорость/показатель/ставка. По-русски — это «скорость бега» вашего отдела продаж.

—

1 часть поста «Принцип работы».

Вступлю немного издалека. Чуть ниже во второй части расскажу как считать показатель, как применять. Не торопитесь только. Читайте все последовательно, каждый абзац важен. Тут как в школе: главное принцип понять, а потом ты и сам формулу сможешь составить.

Зачем вообще нужен этот показатель и почему без него план продаж выполнять очень сложно.
Есть такое понятие «посмертный отчет». Это когда конец месяца и РОП вам говорит: «Ну, не щмогли сделац план((( Это рынок/конкуренты/клиенты, нащальника. Мы все что щмогли сделали».
Но вам как собственнику нет дела до оправданий или виновных. План-то не выполнен УЖЕ сейчас и это никак не исправить.

А мы все собственники что хотим? Правильно: регулярно получить прогнозируемую прибыль. А не так, в январе щмогли, в феврале не щмогли.

Чтобы такого не случалось, нужен run rate.
Сам по себе показатель ничего волшебного не сотворит. Продавцы не будут лучше продавать. Но он можешь дать вам в моменте ответ на главный вопрос «Теми темпами, с которыми мы продаем СЕЙЧАС, мы выполним план продаж В КОНЦЕ месяца или не успеем?»

А уже отсюда можно конкретными действиями влиять на продажи. Как?
Вы просто смотрите на один показатель и понимаете «Надо дать пинка РОПу, чтобы он дал пинка продавцам или нет?». Думаю принцип работы ясен и желание внедрить run rate уже загорелось.

Считать этот показатель нужно регулярно. Если уже внедрены ежедневные отчеты, просто дайте кому-то задачу эти отчеты подбивать в таблице с этим показателем.
Проверять показатель можно раз в неделю. Хотя тут зависит от масштаба компании и того, кто проверяет. РОПу каждый день нужно смотреть.

—

2 часть поста «Давай мяса». Даю мяса.

Показатель считается в процентах. По сути run rate — это просто процент.

Формула расчета. Ничего сложного, все интуитивно. Текстом формулу описывать как-то глупо выходит, поэтому я взял готовую картинку из сети и прикрепил выше к посту.

Пример расчета. Нам нужно продать 200 плюшевых акул из ИКЕА. Отдел продаж на данный момент продал 60 акул за 12 рабочих дней. Осталось 10 рабочих дней до конца месяца. Успеем ли мы такими темпами продать столько акул сколько надо к концу месяца?

RunRate = (60/12)*(22/200)*100 = 55%. Очень плохо.

Если показатель ниже 100%, это плохо. Трясем РОПа, чтобы он темп продаж выровнял.
Если показатель равен 100%, все идет по плану. Потрясти можно легонько, чтобы не расслаблялись, и похвалить)
Если показатель выше 100%, отдел продаж такими темпами продаст даже больше плана к конце месяца.

У меня, кстати, есть таблица run rate. Там все по красоте, считается автоматически)
Так-то не жалко скинуть ее сюда. А с другой стороны… Скинешь и реакций, огоньков с гулькин нос получишь(( Да еще и внедрят единицы. А таблица-то огонь.

Давайте так: набьем под этим постом суммарно 40 реакций — причешу таблицу в красивый вид и отдам. Чтобы ее получить, пиши в комменты «Хочу ранрейт таблицу» и мой ассистент каждому пришлет в личку, если 40 реакций случится.

Пересылай этот пост другу/подруге, чтобы они тоже жамкнули огонек или палец вверх.
Вам полезно, а мне приятно)) Быстрее наберем реакции – быстрее подготовлю и скину таблицу.

🎧 Как писать гениальные скрипты продаж самостоятельно?

Это второй из двух выпусков о том, как самому писать гениальные скрипты продаж. Если не слушали первую часть, рекомендую начать с нее. Она выходила здесь в телеграмме на прошлой неделе 5 апреля.

А в этой части вы узнаете про следующий этап после установления контакта — выявление потребности.
Затем я немного упомяну о своем опыте трансовых техник. Это опасно, поэтому я не рекомендую их использовать в продажах. Рассказываю только в ознакомительных целях.
Завершаем выпуск пояснением, что такое «мягкие» продажи. То есть такие, когда продавец не пытается убедить клиента, а продавец делает так, чтобы клиент сам захотел купить продукт.

Слушайте прямо здесь или переходите на любимую площадку👇

YouTube - https://youtu.be/dzdt2ujyc1o

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

НАМ НЕ ЧАСТО ТАКОЕ ГОВОРЯТ, НО Я СКАЖУ

Денег больше охота? Ну скажи мне будто ты не знаешь что нужно делать. Все прекрасно известно. Нанять того, внедрить это, придумать третье.
Больше времени семье уделять? Настроить процессы там, там и там. Делегировать это, это и то.

Многие пытаются какие-то супер знания раздобыть. Сотни вопросов задают, десятки статей читают и тп. А по факту на 99% вопросов ты уже ответ знаешь. Дело-то не в нехватке знаний.

Сейчас скажу простую мысль, но надо просто делать. Звучит легко, да? Но что-то не видно чтоб каждый второй был миллионером или успешным человеком.

Почему? Страшно. Нанять сотрудника страшно. «А что ему поручить, а как контролировать, а где искать, а что если он все испортит…». И так со всем остальным.

—

И вот что я хочу сказать тебе сегодня. Проживи пожалуйста эту мысль, разреши ей провалиться в тебя поглубже.

Все ты можешь. Все ты знаешь.

Делай так, как понимаешь. Ты уже молодец. Продолжай. Все получится, главное не сдавайся. 💪🙏❤️

Моя эмоциональная покупка))
(фото к посту ниже)