ИСТОРИЯ, КАК Я СТАЛ СЧАСТЛИВЕЕ ВСЕГО ЗА 3000 И ДВА ЧАСА.
(способ простейший, ищи его в посте)

Я люблю машины, люблю гоняться. Зимой – дрифт на жигах. Маякни в комменты, если тоже любишь активный отдых))
И каждую зиму езжу с друзьями на озеро, там мы арендуем тазы и жиганим, пока в салоне жарко не станет. Или пока кто-нибудь не улетит в сугроб 😂

И вот я за рулем, захожу очередной раз в поворот, дергаю ручник, чувствую зад понесло и начинаю входить в поворот. А задницу все еще несет) И меня разворачивает.

Ладно, воткнул с хрустом заднюю, развернулся полицейским разворотом и поехал дальше. Бывает.

Затем еще раз этот же затяжной поворот. Думаю надо в этот раз газку больше. И снова – руль поворачиваю, газ, иду хорошо, но влетею в сугроб. Хорошенько так. Вытаскиваем другой тачкой мою. Вроде ничего не помялось.

Надоедает мне с этим поворотом бороться. Вспоминаю, что час инструктажа стоит 1500 что ли или больше. Еду на финиш. Отчихляю за два часа кеша и продолжаю с инструктором. Я снова показал, как умею разворачиваться на этом затяжном повороте.

– Вот так каждый раз, что не так делаю?
– Все, Коль )
– В смысле все?
– Ты вообще в принципе неправильно заходишь в поворот, не то что из него выходишь. Все неправильно.

За следующие два часа мы перенастроили мой мозг на нужный лад. Инструктор мне показал, как надо работать коробкой, когда нужно дергать ручник и так далее.

Угадаешь что было дальше?)
Кайф. Перманентный, чистый кайф. Этот поворот из жутко бесячего стал любимым. То самое ощущение когда ты не просто задницу машины в поворот кинул и вырулил, а ты в этом положении едешь еще секунд 5 полностью управляя машиной.

Мораль басни.

НИКОГДА я больше не буду тужиться, пыжиться, пытаться… Иду в зал? Беру тренера. Иду стрелять в тир из боевого узи? Оплачу инструктаж от КМС по стрельбе. Захочу научиться готовить? Возьму консультацию у трех шефов.

Человек, который знает как, который собаку схавал на этом деле, он сократит мне путь к цели на тысячи часов и сотни тысяч рублей.

По этому поводу мне искренне жаль людей, которые долго мусолят, думают заходить со мной в работу или нет. Какая там работа в проекте. Даже консультация простая.

«А вдруг в моей нише Николай не подскажет?».
Ну да) Я же за 150+ проектов и 73 ниши никогда не сталкивался с «уникальной» нишей)) И кстати 60% из этих проектов говорили так же: «У нас проблема нестандартная».

Ладно, не про это хотел написать. Через свою историю хотел донести этот вроде очевидный и простой смысл.

СО СПЕЦИАЛИСТОМ БЫСТРЕЕ, ДЕШЕВЛЕ, А СЕЙЧАС ЕЩЕ И БЕЗОПАСНЕЕ.

P.S. 🔥👍 Не напомнишь не поставите ведь) Сам такой же.
Поэтому «лайки плиз, комменты, подписки».

Та самая PDF, которую вчера обещал))) У меня же есть проекты по мимо всего прочего. Я это не афишировал.
Не мог придумать интересный формат. Вся работа через Zoom, сидя перед маком. Не Птушкин все-таки) Но пару дней назад придумал…

Рабочее название – «Лучшие практики».

Суть в том, что я собираю в один PDF лучшие приемы, внедрения, гипотезы, технологии за прошедший месяц.
Реально протестированные, сработавшие фишки. Бери – внедряй – получай профит.

Мне очень понравилась идея, но как обычно решать тебе. Останется этот формат контента или нет – выбор за тобой.

Выше к посту я прикрепил первую собранную нашу PDF «Лучшие практики за марта 2022 года».

Что нужно сейчас сделать:
– открыть, прочитать
– если понравилось, то переслать ЭТОТ пост друзьям
– поставить огонёк

И самое главное напиши в комментарии что именно тебе подошло из файла, что протестируешь. Или напиши вопрос. Или напиши предложение, что тебе не хватает, чтобы это был тот файл, которого ты будешь с нетерпением ждать 😌🔥

«Щас, счас, все устаканиться, доллар вернется хотя бы на 65 и тогда дам бюджеты маркетологам, найму отдел продаж и тп».

Ага, слышали уже такое)) Давай я сначала попробую донести смысл поста через один интересный списочек. А потом уже прямым языком выложу мысль главную, если список ничего не возбудит в голове у тебя.

Дальше по тексту ты будешь читать и в голове будет то самое ощущение, когда ты такой «Блин… Точно… Это же очевидно…».


2008 — Ипотечный кризис, надо было брать биткоин
*отходим от последствий 8 года*
2014 — Крым, надо было брать доллар по 30
*отходим от последствий 14 года*
2019 — Ковид, надо было маски закупать
*отходим от последствий 19 года*
2022 — Понимаешь о чем я?)))

Это прямо баналейшая мысль, заезженная до дыр, клише невероятное.
НИКОГДА не настанет подходящий момент.

Видишь какие-то гипотезы актуальные — протестируй. Например, я выкладывал здесь в канале готовый антикризисный план. Про то что надо сегменты ЦА немного пересмотреть, продукт подкорректировать и офер поменять. Кто это сделал? Хотя бы начал (-а)?

Не бойся вписаться в какое-то мероприятие, обучение, в любую шумиху. Сейчас теряет больше тот, кто вообще ничего не делает. Либо делает вид, что предпринимает действия ))

Ловил себя на том, что думаешь «сейчас все отыграется взад и стабилизируется»? Напиши в комментах о чем ты так думал. Не стесняйся)
И огонек жмакни если не сложно 😌👇

НАПОМИНАЮ про эфир сегодня в 16:00 мск 😁 (через пол часа уже, если что)

Тема «Стратегия продаж»

Все по полочкам расскажу зачем она, что тебе даст и как деньги принесет.
На вопросы поотвечаю как обычно)

Напоминаю, что запись не делаю, поэтому приходите на эфир вживую

Тех, кто не приходит на эфиры не понимаю конечно)) у мення консультация 25к стоит полтора часа
а тут бесплатно абсолютно говорю все как духу
Ну ладно, тем кто приходит больше достанется)

А мы тут готовимся к выступлению по лайфхакам в текущей ситуации🤗
Ее еще Кризисом называют
Так вот все кто тут сидят, нашли способ зарабатывать больше или сохранить свои доходы

Насобираю инструментов, чую😌

Как продавать на миллион. Мой вариант лайфхака😌

Одно из моих нововведений, которое сейчас активно рекомендую малому бизнесу. Откладывать автоматически 10%. У меня эта функция настраивается в клиент банке.

В среднем и крупных компаниях как правило уже есть фондирование. Это следующий этап

Эта сумма может быть вашей подушкой безопастности или средствами на развитие

ПРО СУНЬ-ЦЗЫ И АМЕРИКАНСКИЕ СТАРТАПЫ

Сунь-Цзы, Искусство войны: «Успешный стратег участвует в боях, только если уверен в своей победе — это защищает его от поражения. А невезучий вступает в бой и только потом начинает думать, как может выиграть».

Я даже описать не могу, как сильно меня расстраивает эта картина… Предприниматели сначала начинают бизнес, сначала арендуют офис, сначала договариваются с поставщиками. И только потом думают как где найти клиентов, как поднять маржу (или вообще ее создать) и так далее.

ПОТОМ думают, считают, выкручиваются.

Ты знаешь, как в Америке инвесторы стартапам деньги дают? Там много критериев, но один из самых важных – деньги. Если стартап может на минимальных ресурсах найти клиентов и отработать хотя бы в небольшой плюс – бинго, пол дела сделано.
Никто даже цента не даст, если у вас нет плана, если у вас ничего не подсчитано.

Теперь свяжи в голове цитату китайского стратега и подход американских инвесторов… Тут нужен звук того, как детальки лего вставляются друг в друга))

У тебя рассчитан плановый показатель по выручке на конец года? Нет-нет, не в голове, а на бумаге, на доске в офисе или в экселе.
А сколько тебе нужно продавцов, чтобы выполнить этот показатель, посчитано? Сколько лидов в день им нужно получать и с какой конверсией обрабатывать?

Надеюсь не нужно объяснять насколько важно то, чтобы все нюансы были прописаны и просчитаны. Все, начиная от цены заявки заканчивая твоей личной целью.

У тебя есть возможность это все посчитать. Со мной. В зуме. Один на один. Ты , я и 3 таблицы. Можно бесплатно брать партнера (-ов), если нужно.
Благо у меня уже есть готовый пакет из трех таблиц. Называется банально «Стратегия продаж».

1 таблица — твои личные цели и наличные ресурсы. Ручками, словами формулируем то, куда ты хочешь прийти, что у тебя сейчас есть для этого и что нужно еще найти.
2 таблица — декомпозиция. Например, в первой таблице мы написали «Сделать евроремонт в твоей двушке». Это стоит условно 2 млн. Во второй таблице ты посчитаешь сколько тебе нужно заявок в день и какая конверсия, чтобы к концу года ты вообще не напрягаясь закрыла свою цель.
3 таблица — пошаговый план, что конкретно нужно сделать, чтобы у тебя было нужное кол-во заявок, нужная конверсия и тп. Буквально что за чем сделать: шаг 1, шаг 2…

Те, кто реально готов действовать, вас не нужно убеждать долго)) вы и сами чувствуете, где есть польза и правда, а где пустая вода

Смотри цену на сайте — оставь заявку — тебе напишет моя ассистентка, поможет с оплатой и откроет доступ 😌
Жми сюда, чтобы перейти на сайт.

ПыСы
лихо я сунь-цзы и инвесторов сплел вместе?) огонек, если понравилось

НАМ ОСТАЛОСЬ ЖИТЬ 5-6 САНТИМЕТРОВ

Смотри картинку которая к посту прикреплена сверху. Да, может кто-то видел конечно уже эту картинку. Если ты не не видел, объясняю…

Это наша жизнь, разделенная на недели. Один квадратик — одна неделя. Опа, уже чувствуешь, как к голове подступает осознание неизбежного? Еще раз — это жизнь. На одной картинке помещается. То, чем мы так дорожим, помещается на бумажке А4 и то с одной стороны только. Меня это осознание ТАК резко осадило, когда увидел это.

Но я здесь пишу не сопли пускать все-таки. Как эта картинка относится к бизнесу? Сейчас перейду на числа и расскажу.
Допустим, я проживу 70. Закрашиваем черным все что больше.
Сейчас мне около 30. Закрашиваем зеленым все, что меньше.
Остается желтая область. Если это распечатать и отмерить от 30 до 70 лет, там где то сантиметров 5-6 остается.

Вряд ли охота эти 5-6 см тратить впустую, согласись. Перехожу к самому главному)

Вот у тебя 100% есть хотелка, цель. Машина, дом, слетать в Швейцарию и тп.
ВОПРОС: «Ты работаешь на бизнес или бизнес на тебя?». Все бабки, которые генерирует твое дело они ведь раскидываются на ФОД, на налоги, на офис и так далее. Это все учитывается в финмодели и ССПшке, чтоб и в коем случае не было такого, чтоб не хватило денег на офис.

А почему иногда допустимо, если на твои хотелки бизнес не сгенерировал денег?( По-моему несправедливо. Не ради этого мы все в бизнес шли))

Может быть я тайну кому-то открою, но все расчеты корнями должны уходить и как ниточки паутины сходиться в одном месте – твоя цель. Она ведь умеет цену. Например, машина = 10 млн.

План, который ты ставишь для отдела продаж, он опирается на твою цель?
Ну у моих клиентов точно. Потому что работу мы начинаем со стратегии всегда. А главное в стратегии — цель собственника. Если распутать любую ССПшку моего клиента, то все эти конверсии продавцов, конверсии КЭВов, объем продаж, нужное кол-во продавцов – все это подчинено единственно важному и главному – цели.

Ты должен мочь ночью спросонья ответить на вопрос «Сколько продаж в день и с какой конверсией должен делать один твой продавец, чтобы ты себе купил *твоя цель*?»

К чему я веду все?
Сейчас пока идет эдакий «передел рынка» есть возможность взять тайм-аут «на подумать». Определить свою цель, описать ресурсы наличные. И потом сверстать из этого всего план/стратегию. А когда есть план, то что? Правильно. Есть прямо пошаговый чеклист того, что нужно делать, чтобы достичь твоей хотелки/цели. Сегодня делаешь 1, завтра 2, а в конце года бамс – машина/дом/Швейцария и тп.

Пока до 10 апреля есть возможность записаться создание стратегии со скидкой, переходи и оставляй заявку. Я лично в зум один на один с тобой выйду и подкручу стратегию со всеми расчетами.
Жми сюда, чтобы перейти на сайт.

*тут напоминаю про важность огоньков и других реакций))*

Попробую выложить подкаст прямо сюда

Сами знаете схему. Нравится — жмите реакцию огонек или смайлик какой-нибудь.

Если увижу хороший отклик, буду сюдаа регулярно выкладывать подкасты. Может тут удобнее слушать будет.

————

Для тех кто привык на любимой площадке слушать👇

YouTube - https://youtu.be/dzdt2ujyc1o (тут с картинкой)

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Безумие — это … (видео к посту ниже)

Я ТЕБЕ УЖЕ ГОВОРИЛ ЧТО ТАКОЕ БЕЗУМИЕ? А?
(еще не узнал, откуда цитата? ахаха, читай дальше, сейчас расскажу)

Есть такая игра компьютерная Far Cry. В свое время я в комп рубился только в путь)))
И вот в этой игре есть персонаж – Ваас зовут. Он дескать злодей. На видео он как раз.

Так вот очень мне запала фраза его «Безумие – это точное повторение одного и того же действия, раз за разом, в надежде на изменение».

Не буду ни в кого тыкать пальцем. Расскажу на своем примере, а там уже сам (-а) паралели проводи и выводы делай)

Мои первые 300к в месяц были в 2014 году. Я продавал франшизы в компании ВВК. Зашел на продажу франшиз с возможностью стать партнёром. А изначально вообще в 2013 пришел продавцом обычным. Потом РОП, потом директор. И вот на развитие франшиз перешел с хорошей перспективой.
Суть вот в чем:
Я если бы сидел на попе ровно как продавец, то даже в следующей жизни бы партнером не стал. А я стал в итоге, когда с франшизами разобрался.

Почему я стал партнером и дошел наконец до первых 300к? Я не творил безумие.
Будучи продавцом я поглощал тоннами книги по продажам и психологии. Даже до гипноза добрался, но это отдельная тема)
Потом когда РОПом стал, оказалось я ужасный управленец. Схема та же: читал кучу новых книг, спрашивал советы. Учитывай, что до этого из книг я читал может быть максимум азбуку и еще пару небольших рассказов детских.

МОРАЛЬ БАСНИ:
Я постоянно делал новое. Пробовал, внедрял, убирал, переписывал и снова тестировал. А большинство тех, кто со мной в самом начале сидели в отделе продаж, так там и остались сидеть продавать.

Почему? Потому что безумие. Любого спроси «Хочешь больше денег делать?» и 99,9% скажут да. Но что они делают для этого? Одно и то же изо дня в день. Думают, что проблема в продуктивности, мотивации и так далее. «Щас буду задачник вести и через месяц все изменится». Ну да ну да)

ПОДУМАТЬ, как устроить логистику более быструю чтоб маржу поднять – вот это новое действие.
СОЗДАТЬ ссп и внедрить ее ведение на еженедельной основе – вот это новое действие.
ПОСИДЕТЬ в конце концов и позадавать себе вопросы фундаментальные «Я сейчас делаю то что непосредственно меня ведет к цели? Или это действие на то чтобы просто продолжить работать».

Хочешь верь хочешь нет, но можно с пути сбиться и даже не замечать этого. Долго, упорно, настырно, глупо.
Сейчас даже обстоятельства всех подталкивают к новому. «Голову подними, сурок» - горят они)

К сожалению надо принять факт, что все равно большинство скажет «да-да класс, спасибо за инсайт» и пойдет дальше копаться в делах насущных.

Но прямо до тебя перед экраном попробую достучаться. Ты же можешь и надеюсь хочешь дальше двигаться. Занять место тех, кого сейчас с рынка смоет как моллюсков на отливе.
Не прозевай шанс. Я до 10 апреля отдаю создание стратегии продаж меньше чем за пол цены.

Стратегия поможет тебе прописать твои цели и ресурсы, чтобы ты знал (-а) куда идешь и что у тебя с собой есть в дорогу.
Плюс наконец-то в стратегии ты свяжешь бизнес показатели с твоими личными целями. Ты будешь знать сколько продаж с какой конверсией должны делать продавцы, чтобы ты закрыл (-а) цель свою. Дом, машина, что угодно. Это все измеримое кол-во денег.

И чтобы не творить безумие, не повторять одно и то же изо дня в день, у тебя в итоге через 3 дня на руках будет готовый план пошаговый что за чем делать, чтобы стратегию продаж реализовать = закрыть твою личную цель.
Останется просто делать)) Ничего волшебного, ничего сложного.

Чтобы оставить заявку на стратегию, заполни форму на сайте.
С тобой свяжется моя ассистентка, поможет с оплатой, откроет доступ к материалам и запишет на зум со мной)

(фото к посту ниже)

ХОТЕЛИ ЗНАТЬ, КАК ВЫСТРЕЛИТЬ В КРИЗИС? ОТВЕТ ТУТ

Если вам кто-то скажет, что может дать вам 10000% схему что надо сейчас делать, чтобы вырасти и занять место закрывающихся конкурентов – он обманщик. Никто не знает.

Но вот в чем лично я уверен и могу гарантировать на 100%. Первое – мы все закончим одинаково в итоге. Второе – тот, кто ждет ответов, схем, советов – точно проиграет тому, кто сейчас двигается, меняется, модернизируется.

Но чтобы что-то делать, нужно четко понимать взаимосвязь этих действий с целью. Просто так хвататься за все подряд тоже не выход.
Нужна стратегия, чтобы понимать, что ты делаешь шаг за шагом и быть уверенным (-ой), что эти действия приведут тебя к цели.

Знаешь, как это все обеспечивается в моей стратегии? До боли логично.
В первой таблице стратегии ты пишешь цель свою личную. Это может быть вещь, помощь родителям, поездка куда-то и так далее. Тут же ты описываешь подробно текущую ситуацию, какие ресурсы у тебя есть (деньги, команда, сколько денег, размер команды и тп) и тут же рассчитываешь примерный объем ресурсов, который тебе нужен для достижения цели. Это первая таблица.
Во второй таблице ты переведешь все это в конкретные цифры. Ты будешь четко понимать, сколько тебе надо продаж в день делать с какой конверсией, чтобы в итоге к концу года у тебя была машина, дом, поездка куда-то, короче то что ты прописал (-а) как цель в первой таблице.
Третья таблица. Здесь будет пошаговый план, что делать, чтобы стратегию реализовать. Конкретно по шагам «Делай это, а потом это, затем это и через n кол-во шагов у тебя будет закрыта цель». Например, на этой неделе мы внедряем квалификацию в срм, а на следующей неделе с помощью этого увеличиваем объем продаж, так как будем расставлять приоритет кому продавать в первую очередь.

Смотри картинку, там показан пример этих таблиц.

Это НЕ курс. Ты покупаешь работу со мной лично, я разберу твою стратегию и докручу ее с тобой один на один прямо в зум. Стратегию ты пишешь сам (-а), без этого никуда, так как все показатели для бизнеса будут плясать от твоей личной цели и хотелки. Все шаблоны ты получишь, там все предельно понятно. Нужно только ответит на вопросы, собрать немного данных и все это подбить в таблицу.

Это не стратегия на 70 страниц. Она простая и небольшая. Это значит плохая. Это значит, что ее можно в любой момент скорректировать во время пути к цели и легко объяснить своим сотрудникам, чтобы все понимали какой плановый показатель стоит и какие шаги нужно проделать каждому члену команды, чтобы закрыть цель.

На сайте я выложил видео с нарезкой моих разборов стратегий. Также там указана цена.
Переходи, смотри, записывайся на стратегию.

Сегодня эфир с ответами на вопросы в 16:00 Мск
Продажи, управление, что угодно

Эфир прямо здесь проводится в канале в телеграмме. В 16:00 Мск заходи и сверху увидишь уведомление, что идёт эфир))

Приходи 😌