Эфир по ССП через 20 минут 🙊

Когда я начинаю работу с клиентами то всегда мы сначала смотрим на цифры. Если цифры не собраны, собираем и ковыряемся в них.

Зачем?

Элементарно. У меня был случай, когда клиент зашел в работу с целью удвоить продажи. Мы разобрали финмодель, а в ней каждая покупка уводит собственника в -150 рублей.
И что будет, если мы из 1 млн оборота сделаем 2-3? Кассовый разрыв.

Заходи на эфир. Поотвечаю на вопросы по ССП.

«НЕТ» СКИДКАМ В КРИЗИС

Вы заметили снижение покупательной способности? Люди не так охотно тратят деньги. Уже были мысли вроде «Может быть сделать акцию или дать скидку…»?

Не торопитесь. Мы в Депо скидки не любим и в обычное время, а сейчас и подавно. Прибыль и так снижается естественным путем падения спроса, а скидки будут до кучи срезать маржу.

Чем заменить скидки? Как не допустить ситуации, когда без скидок уже не покупают?
Примеры, как лидеры рынка обходят скидку с помощью разных приемов.

Мы уже писали статью про скидки. Читайте ниже 👇

https://vk.com/@dpfursov-4-prichiny-pochemu-skidki-otrava-dlya-vashego-biznesa-i-3

Сегодня РАЗБОРЫ в прямом эфире в 15:00 мск )))

Любой вопрос, что угодно о продажах и управлении.
Длительность до 1 часа.

Обычно за час успеваю 3-4 человека разобрать.

——

Знаешь, что самое обидное в разборах?
90% людей после них не внедряют то о чем мы там говорим((
Иногда приходят по паре раз в одним и тем же запросом
Мне иногда от этого нереально грустно делается

Но я все равно стараюсь делать разборы почаще только по одной причине
Ради остальных 10%
Вот эти ребята просто монстры
Я говорю внедри то-то и потом протестируй
Угадай что?) Внедряют и получается)) Допустим, была низкая доходимость на КЭВ. Я посоветовал всего лишь 1 инструмент и мне в личку через неделю прилетает благодарность)
Да, внедрение на троечку, будем честны, но вопрос решен и это главное. Докручивать можно бесконечно, но соль в том, чтобы сделать одно простое точное действие и готово)

Ради вас, мои родные) Ради тех, кто готов работать засучив рукава

ПОЭТОМУ

🔥 Сегодня в 15:00 мск жду всех, кто не поджал хвост, готов в нынешних реалиях работать, тестировать гипотезы, внедрять инструменты (а иногда и убирать что-то)

Запись разборов сегодняшних

Функцию записи протестировал
Следующие эфиры и разборы будут без записи

(видео к посту ниже, отрывок с фокус группы, разбор стратегии)

😌 Помнишь я обещал анонсировать формат работы, который был на видео к тому посту?

«Фокус группа» называется формат. Это как младший братик полноценной работы со мной лично.

Вкратце объясню. У меня всегда в работе проекты полноценные есть и там компании с оборотами до 1-2 млрд руб. Представь какие у этой компании возможности, какие мы инструменты внедряем и сколько гипотез тестим в неделю. Все равно кто-то в комментах скажет, что это нереально, поэтому не буду говорить числа)

И у тебя есть возможность применить к себе в бизнес тот опыт, который я прорабатываю на проектах. У участников фокус группы плюс в том, что они от меня получают только рабочие гипотезы. Крупные компании вынуждены тратить огромные бюджеты на тесты, а у тебя будет возможность перенимать только то, что работает.

3 месяца по кирпичикам мы строим отдел продаж. У тебя будет в распоряжении больше 70 видео, шаблоны системы мотивации, адаптации и всего-всего что нужно. Еженедельные встречи со мной, где мы будем разбирать каждый скрипт, каждый регламент, каждый винтик поставим на нужное место.

Анонс – это анонс. Не продажа. Сейчас если захотеть оплатить, все равно не получится. Потому что сейчас веду одну уже + проекты полноценные есть. И поэтому дату старта новой группы пока не знаю сам даже.

Но сейчас есть возможность попасть в лист ожидания. Те, кто в листе ожидания будут, получат оффер первыми когда я решу новую группу собирать. Пока что по ощущениям – это середина апреля.

Те, кто думают что сейчас «не время» или еще что-то, не надо писать) У нас в группе когда работа кипит, шум стоит как в цеху и там места сомнениям нет. Просто топим до талого. Как говорится «сомневаться нужно при выборе цели, а когда цель выбрана, нужно просто делать». Мы кстати самое первое что делаем — стратегию пишем и в четкие показатели переводим (выручка, прибыль, заказы и тп). Смотри в видео отрывок.

Как попасть в лист ожидания – отпиши в комментарии к этому посту + и мой менеджер сразу напишет тебе в личку. Там уже телефон скинешь, тебя добавят и все будет супер 😌

Пиши в комменты плюсик +

(скриншот к посту ниже)

ВОПРОС ОТ ПОДПИСЧИКА ПРО РАБОТУ С «ЗАВИСШИМИ» СДЕЛКАМИ В СРМ
(прямое включение с выходного дня, для тебя стараюсь 🙂)

Отличный вопрос, поэтому отвечаю постом)
Не стесняйтесь кстати спрашивать в комментариях. На какие-то вопросы отвечу на месте, а какие-то буду в пост оформлять, чтобы всем полезно было.

Первый шаг. Разобраться по уровню свежести. Самые свежие заявки обзваниваем первыми, потому что там больше вероятность пригласить человека на следующий шаг воронки.

Второй шаг. Проведите грейдирование/группировку по уровням.
Грейд А — те, кто купят с наибольшей вероятностью.
Грейд В — те, кто купят с меньшей вероятность.
Грейд С — те, кто купят с НАИменьшей вероятностью.
Как определить грейды? Вообще это тема для отдельного поста. Сейчас на пальцах попробую объяснить попроще. Можно, например, рейды разбить по каналам трафика. В грейд А кладем заявки с канала, откуда они обычно приходят самые горячие. В грейд В с канала где они чуть холоднее. И в грейд С всех остальных которые оставляли заявку без прогрева совсем.

Плюс.
Чтобы повысить конверсию в начало разговора, то есть чтобы человек хотя бы начал слушать продавца, лучше придумать какой-то повод. Например, можно дать задачу продавцам-квалификаторам прозвонить и пригласить людей на какой-то совместный зум/мероприятие. Или что-то подарить действительно полезное.
Тогда звонок не будет выглядеть как попытка что-то с человека поиметь, не отдав ничего взамен.
И тогда уже прозванивать тех, кто на предыдущих оффер отреагировал положительно.

Используйте)

Напоминаю сам (-а) знаешь про что … О го нёк )) тут снизу прямо 👇

😂 жиза?) у меня в инсте даже с урезанными охватами это видео самое просматриваемое))

в выходные обычно ничего не посщу, так что всем хорошо отдохнуть, набраться сил на след неделю 😌🙏

(это фото к посту ниже)

ДВА КУСОЧКА ПАЗЛА КОТОРЫХ ТЕБЕ НЕ ХВАТАЛО ДЛЯ ЩАСТЬЯ, ДЕНЭХ И ВСЕГО ТАКОГО 😝

Люди делятся на тех кто следит за событиями и на тех кто создает эти события. Слышал такое?

Посмотри вокруг и убедишься в этом. Есть те, кто просят советы и те кто их дают. Есть те кто потребляет контент и те кто его создает. И тех, кто что то создает, придумывать, заставляет случится - таких людей всегда меньше в разы.
Это первый смысл который я хотел в посте до тебя донести. Сейчас дам вторую часть пазла и по идее у тебя должен в голове произойти тот самый ИНСАЙТ.

Может ли кто либо что то знать на 100%? Вопрос риторический мне кажется)
Это просто всем так кажется, что «Вот Илон Маск точно знает чо делать в моей ситуации». Да нет) Ну нет
Да, тот же Маск имеет больше опыта, более матерый бизнесмен. Но никто не знает 100% что делать.
Представь просто. Ни президент, ни собственник крупной корпорации. Никто.
И сейчас САМОЕ ГЛАВНОЕ даже тот, у кого ты хочешь спросить совет не знает что делать))
И вот вторый смысл который я хотел донести до тебя.

Важный нюанс: мы все бываем и теми, кому нужен совет и теми кто его дает. Это нормально. Просто важно балансировать. Смотри картинку к посту.

Уже сложилось что-то в голове?
Если нет то сейчас на прямом языке все скажу чтоб даже до тех кто в танке дошло.

Иногда нужно почувствовать вот эту тонкую грань, когда ты на самом деле знаешь что делать. Но тут начинается: страшно, непонятно, рискованно…
На 90% вопросов которые приходят в голову у тебя уже есть ответ. Просто ты либо боишься, либо еще что то.

Например, турагентства сейчас накрыло так что врагу не пожелаешь. Или визовые центры. И вот собственник задает кому то вопрос на конференции или еще где-то «А что делать то щас, как продажи поднять обратно, как зарплаты платить если не из чего?».
Ну скорее всего никак) Как говорят трейдеры «зарезать этого лося» поскорее с минимальными убытками и искать что то новое. Я прям не сомневаюсь что собственник не знал такого выхода. Знал. Просто страшно
И на самом деле страшно. Я не осуждаю таких людей, а только пытаюсь донести простую мысль.

НЕ ВРИ СЕБЕ ПРОСТО. Ну не ври. Дороже выйдет.

Суть то в том, что один тип людей не знает на 100%, что делать, но предполагает и действует. Просто берет на себя ответственность за то, что произойдет или не произойдет. 9 из 10 попыток скорее всего провалятся, но 1 попытка выстрелит и перекроет своим профитом все ошибки.
А другой тип людей ждет ответов от тех, кто просто что-то делает. Тем самым люди перекладывают ответственность. Если тот кто действует накосячит, скажут, что «так и знали», а если что-то получится, скажут «ну конечно, он-то сделал 1-2-3 так еще и вовремя плюс знакомые помогли».
Страшно? Да! Но оставив ответственность на себе вы учитесь справляться с такими ситуациями. А если её переносите, то учите того на кого переносите. В итоге этот человек становится сильнее и умнее, а не вы. Вот такие дела.

Несколько лет назад у меня в голове сложились эти два пазла. Я это все поварил, переварил… И тогда случилось может не самое важное ключевое в моей жизни, но это сильно повлияло и на доход, и на ощущения от жизни в целом.

Но тут есть небольшая несостыковочка)) Все это понять то не сложно. Принять нужны усилия, но в целом тоже реальные вполне. А вот дальше… Вот понял ты это все. И?
Ну что?)

Остается только действовать. И вот с этим как раз и возникают часто капать какие проблемы)

Как говорил классик «С вас огоньки и комменты, с меня продолжение».
Вот подожди секунду тут. Это РЕАЛЬНО важно. Мне же надо понимать какие темы заходят, какие нет. Ты же в постели с партнером тоже даешь понять: так или нет так))
Здесь механика ни чуть не отличается) Нравится - огонек или коммент.

Для новичков важное объявление) Я каждый вторник выпускаю подкаст. Если не знаешь, что такое подкаст, лучше перейди на сайт и посмотри. Один раз услышать, чем 100 раз прочитать.

А сегодня как раз новый выпуск на тему «Как правильно делегировать? Делегирование своими словами».

Что такое делегирование? В этом выпуске я объясню это простыми словами и с примерами.
Также ты узнаешь особенности делегирования руководителям. Как правильно поставить, сформулировать для них задачу.
В конце выпуска говорю о том, как понять, что пора делегировать. Бывает, что у собственника уже есть исполнительный, но все равно остаются задачи, которые на определенном этапе пора делегировать.

Выбери удобную площадку и слушай новый выпуск по ссылке👇

YouTube - https://youtu.be/5Lh_ZfEvmTc

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

А ТЫ СПРАВИШЬСЯ, ЕСЛИ ЗАВТРА У ТЕБЯ БУДЕТ В 10 РАЗ БОЛЬШЕ ПРОДАЖ?
(в посте короткий мысленный тест, который покажет нужно ли тебе больше продаж)

Часто слышу, что предприниматели хотят отдел продаж, который работает без них. Чтобы любые планы выполнялись и при этом никто не бегал с вопросами.
Давай проверим, готов ли ты к этому в принципе…

Представь, что твой отдел продаж гарантированно выполнит ЛЮБОЙ план продаж, который ты поставишь. 1 млн, 10 млн, 100 млн — неважно. Серьезно, представь. И поймай себя на том, что чувствуешь. Сохрани эмоцию, это пригодится чуть ниже.

Что бы ты делал (-а), если вопрос с продажами больше никогда не вставал? Может быть нужно было бы увеличивать кол-во заявок. А если производственные мощности не справятся? Значит нужно нанимать людей, покупать оборудование, расширять площади…

Как понять, что тебе действительно нужно больше продаж, а это не просто цель ради цели?
Ты почувствовал (-а) уверенность когда представил (-а), что можешь поставить отделу продаж любой план? Если да, то ты действительно сможешь переварить этот дополнительный объем продаж. Ты готов (-а) к увеличению объема.
А вот если у тебя промелькнула мысль «А куда мне девать время, которое я сейчас уделяю на продажи?», то это звоночек. Скорее всего нет понимания, что «больше продаж» тебе даст.

Что делать, если у тебя второй случай? Подумай, скорее всего следует описать стратегию на один-два шага вперед. Ответь себе на вопрос «Что я буду делать после того, как у меня станет продаж на ХХХ% больше?».

Напиши в комментариях на сколько % хочешь увеличить объем продаж?

Ставь огонек и отправляй этот пост тому другу/подруге, кому стоило бы именно сейчас ответить себе на этот вопрос. Может быть мы кому-то сможем помочь найти правильный путь, чтобы человек не достигал ради достигаторства.