Что мы делаем на одном из проектов, чтобы оставаться в плюсе👆

🎧 Конкуренты снижают цены. Что делать?

В этом выпуске у нас на консультации Фидан. Ниша — предчистовая отделка помещений, штукатурка.

За весь разговор с Николаем, обсудили:

- что делать, если конкуренты снижают цены, демпингуют, а ты хочешь делать «на совесть» и при этом зарабатывать
- варианты отстройки от конкурентов для «перегретых» ниш, где непросто найти УТП
- как продавать дороже, за счет чего можно поднять цену на услуги
- разобрали скрипт Фидана и Николай надиктовал речевки для блоков, которые можно улучшить

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

YouTube - https://youtu.be/MlhDUDhH1Lg

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Схема, которая поможет вам обрести стабильность в текущей ситуации, на опыте фокус-группы которую я веду

Мы собрали ССП (систему сбалансированных показателей) и провели XYZ - анализ

Мы выяснили, на каких продуктах по отдельности сколько мы зарабатываем с учетом потраченных ресурсов.

Так например у компании из 3-х продуктов максимальную прибыль приносит только один. Направив все силы в более прибыльные направления, отказавшись от менее прибыльных мы сократили расходы, увеличили доход

Например:
Продукт «А» пришло 134 заявки, цена сделки 10 тыс, конв. 5%, Средний чек 27 тыс. прибыльность 25 тыс. за месяц.
Продукт «Б» - 54 заявки, Цена сд. 13 тыс, ср.чек 65 тыс. Конв. 9%, прибыль 124 тыс. /м
Продукт «С» - 222 заявки, конв. 8% , цена сд. 4 тыс., чек 8,6 тыс. Прибыль 54 тыс./м

Видим , что для отработки по продукту «А» и «С», нужно в 6 раз больше ресурсов и получаем меньше прибыли. Упор делаем на продукт «Б».

Что нужно посчитать в разрезе по продуктам:
Обьем выручки
Расходы на рекламу
Стоимость сделки
Прибыльность на клиента
Расходы на команду
Чистую прибыль

Завтра здесь эфир будет в 16:00 МСК, но только если ты покажешь, что правда хочешь о чем-то спросить меня. Поэтому если ты хочешь эфир, проголосуй выше на какую тему 👆
Важная просьба - голосуй ТОЛЬКО если завтра придешь на эфир. Просто так тыкать в первый пункт не надо))

Давайте решать судьбу эфира сегодняшнего 👆

Не профессионалы создали то, что казалось невозможным. Они просто не знали о том, что это невозможно

• Amazon - стало крупнейшим интернет-магазином в мире, не имея ни одного традиционного магазина
• Apple является крупнейшим продавцом музыки, хотя не владеет не одной студией и не продает компакт-диски
• Skype - крупнейший телекоммуникационный провайдер в мире, хотя и не имеет собственной сетевой инфраструктуры
• Netflix - вдохнула новую жизнь в видеопрокат, не имея ни одного физического магазина
• Starbucks - крупнейшая в мире сеть кофеен, продающая обычный кофе по премиум ценам
Джобс, Убер и другие пример зарубежного
рынка и таких много

Я сейчас сижу на мышлении с Аязом Шабутдиновым и пишу этот пост вдохновленный его результатами

Лайк - они не знали, что невозможно обучать бизнесу и создали обучение. Не знали, что нельзя продавать на миллиард в месяц и сделали это. Не знали, что можно выйти из кризиса победителем и сделали это.

Вот такие дела

А значит и ты можешь выйти победителем, просто забудь, что есть невозможное. Откажись от этих догм.

Возможно все, что придет тебе в голову
Позже напишу какие есть стратегии в текущей ситуации
🤗

ОТСИЖИВАТЬСЯ В КУСТАХ И ЖДАТЬ, ЧТО ПРОДАЖИ САМИ НАЛАДЯТСЯ — 100% КОНЕЦ ИГРЫ ДЛЯ БИЗНЕСА

Сейчас чуть-чуть и разблокируют Инстаграм, вернут доллар на круги своя и снимут санкции…

Признайся, были такие мысли?

Надежда умирает последней, как говорится. Однако пока у одних она умирает, их конкуренты уже выводят новый продукт на рынок, тестируют новые аудитории.

Лучшие консалтинговые агентства мира говорят про сокращения расходов во время кризиса следующее: «Главная ошибка — сокращать ресурсы тех отделов, которые генерируют прибыль. Ужимать мотивацию продавцов, занижать маркетинговые бюджеты…».

Но как же? Так ведь делают все! Смотри, допустим, ты сокращаешь бюджет на рекламу. Следом за этим чисто математически сокращается охват, клики, конверсии и в итоге заказы. Сокращается прибыль. Ситуация ЕЩЕ больше ухудшается. И снова идет сокращение бюджетов, сокращение продавцов и так далее. Это все закручивается в воронку и тянет бизнес на дно тем быстрее, чем больше сокращали расходы.

ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ 👇

НАЧАЛО ВЫШЕ 👆

Окей, понятно, сокращать бюджет на продажи и на маркетинг — нельзя. Но и расходы ведь есть, а заказов и так все меньше и меньше. Что делать?

Здесь правда нужен талант. И/или большой опыт.
Нужно умудриться сбалансировать между тем, чтобы не уйти в большие долги и чтобы суметь придумать выход.

Какой выход? Например, сменить целевую аудиторию. Или протестировать новый рынок. Может быть перепрофилировать производство.
Смысл в том, чтобы не резать косты, а найти ту область, куда спрос течет во время кризиса и где он в итоге останется на время стагнации.
Даже во время самого жесткого кризиса остаются сферы, где у людей есть спрос = там есть прибыль.

Поэтому сейчас следует трезво оценивать ситуацию и не бросаться сокращать бюджет на то, что непосредственно влияет на прибыль: продажи и маркетинг. Нужно искать новое, рисковать, а не срезать косты.

Это не руководство к действию 🙂 Стоит оценивать все риски прежде чем, например, менять целевую аудиторию.

Ставь огонь )

🎧 Как перестать откладывать и тупо начать делать?

Почему сложно что-то начать, сделать первый шаг? Вы требуете слишком много гарантий от себя.
В этом вся проблема. Начать что-то трудно в основном не из-за лени или прокрастинации, а из-за страха ошибки.

В этом выпуске говорим о том, как убрать этот «барьер» между идеей и первым шагом.

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

YouTube - https://youtu.be/WQK90PBu4x4

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

ОПОССУМ ТЫ ИЛИ ВСЕ-ТАКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ?
(а вот тут лучше замереть и дочитать пост до конца)

Знаешь таких животных которые замирают при виде опасности? Опоссумы их зовут. Вот некоторые предприниматели мне сейчас напоминают таких.

Пришел черный лебедь, как говорится. Это событие, в реальность которого ну вот никак никто не верил и не хотел верить, но оно произошло.
Непонятно что делать, непонятно что будет. Самая популярная тема сейчас это «Антикризис». Всем нужны ответы, советы, подсказки, а что делать-то сейчас.

Я не подскажу) и пост не о том. Если тебе просто нужен ответ то вот, держи: “42”.

А про опоссумов и лебедей это я все вот к чему:

Кризис сейчас? Может быть. Но самое главное, вся мораль басни любого кризиса - он кончается. Рано или поздно, в сильной жопе или в терпимой, но кончается.

Те, кто УСПЕЮТ раньше всего это понять и главное ПРИНЯТЬ, уже на шаг впереди других окажутся. Да, можно пару дней прибыть в ахуезе, но все-таки как можно раньше себя нужно брать в руки.

Надо успеть адаптироваться, успеть найти те ниши и рынки, которые вскоре вырастут. А не замереть и ждать, как опоссум.
Вот я и не понимаю долго еще будут разговоры ходить «а куда идти, а что делать теперь, а как быть»? Вроде бы очевидно, что как говорится слезами делу не поможешь.

Сейчас кто-нибудь подумает «а ты-то что сам делаешь? ты как будто знаешь как жить надо».
Не знаю) но я форматы работы перестроил, вектор движения вот прям сейчас корректирую. Ищу рынки растущие и способы как на них выйти.
Сейчас отличное время голову из операционки вынуть, отряхнуть и оглядеться что вообще происходит. Что сейчас людям-то нужно.

Такого как сейчас у меня конечно не было, но свои огонь и воду я тоже прошел уж поверьте.
Есть у меня одна история после которой я поменял отношение к кризисам и турбулентности на рынке. Расскажу в след посте, если увижу, что зашел этот пост.

Давай не поленимся огонёк отжать, чтобы я видел, что ты дочитал до сюда и я не в стол пишу тут сижу. Потому что следующий пост будет очень личный и не охота это просто так выкладывать ради того, чтобы выложить. Охото поделиться потому что надеюсь, что кому-то мой опыт поможет сейчас одуплиться и начать грести хоть в каком-то направлении.

Проконсультирую бесплатно всех желающих 😌

Кликбейтный заголовок конечно же) А ты думал в сказку попал? 😂

Ладно на самом деле проконсультирую, но только здесь в телеге в прямом эфире. Хочу тоже внести свою лепту в помощь бизнесу в текущей ситуации.

Условия простые: заходят в прямой эфир все желающие, поднимают руку если есть вопрос, я даю право включить микро и отвечаю на любой вопрос. Может быть даже покажу какие-то примеры наглядные документов если будет уместно.

У кого-то перестала финмодель сходиться из-за падения конверсий, кому-то надо поменять мотивацию продавцов под нынешние реалии. Вопросы точно есть для обсуждения.

Нужен такой формат? Поставь 🔥 если будем в эту пятницу в 15:00 мск тестировать такой эфир-поддержку.

Смотри, механика простая) Я пробую разные форматы сейчас, смотрю что нравится тебе, что не очень.
Показывай мне если контент/формат тебе помогает и нужен. Когда нащупаю эту точку G, буду делать больше нужного контента. Тебе хорошо, мне приятно win-win)
Мне-то не жалко, например, эфиры проводить. Мне главное понимать, что это откликается и полезно 😌

Отрывок из групповой работы со мной. Разбираем ССПшки участников.
(это вложение к посту ниже)