50% продаж упали из за этого👆решения тоже дал

🎧 Как автоматизировать процесс найма с помощью CRM системы?

Если ваш рекрутинг пока живет без CRM системы, то пора присмотреться к CRM, как к инструменту для автоматизации процессов найма.
В CRM вы сможете организовать процесс найма так, что вам вместо 2 рекрутеров будет достаточно 1.
Как? Можно, например, повысить скорость обработки откликов.
Меньше рекрутеров = вы сэкономите деньги на их зарплату.
Подробнее расскажет наш гость — Аяз, руководитель компании Solution CRM.

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/7vJ-Yx-y9I4

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Что мы делаем на одном из проектов, чтобы оставаться в плюсе👆

🎧 Конкуренты снижают цены. Что делать?

В этом выпуске у нас на консультации Фидан. Ниша — предчистовая отделка помещений, штукатурка.

За весь разговор с Николаем, обсудили:

- что делать, если конкуренты снижают цены, демпингуют, а ты хочешь делать «на совесть» и при этом зарабатывать
- варианты отстройки от конкурентов для «перегретых» ниш, где непросто найти УТП
- как продавать дороже, за счет чего можно поднять цену на услуги
- разобрали скрипт Фидана и Николай надиктовал речевки для блоков, которые можно улучшить

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

YouTube - https://youtu.be/MlhDUDhH1Lg

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Схема, которая поможет вам обрести стабильность в текущей ситуации, на опыте фокус-группы которую я веду

Мы собрали ССП (систему сбалансированных показателей) и провели XYZ - анализ

Мы выяснили, на каких продуктах по отдельности сколько мы зарабатываем с учетом потраченных ресурсов.

Так например у компании из 3-х продуктов максимальную прибыль приносит только один. Направив все силы в более прибыльные направления, отказавшись от менее прибыльных мы сократили расходы, увеличили доход

Например:
Продукт «А» пришло 134 заявки, цена сделки 10 тыс, конв. 5%, Средний чек 27 тыс. прибыльность 25 тыс. за месяц.
Продукт «Б» - 54 заявки, Цена сд. 13 тыс, ср.чек 65 тыс. Конв. 9%, прибыль 124 тыс. /м
Продукт «С» - 222 заявки, конв. 8% , цена сд. 4 тыс., чек 8,6 тыс. Прибыль 54 тыс./м

Видим , что для отработки по продукту «А» и «С», нужно в 6 раз больше ресурсов и получаем меньше прибыли. Упор делаем на продукт «Б».

Что нужно посчитать в разрезе по продуктам:
Обьем выручки
Расходы на рекламу
Стоимость сделки
Прибыльность на клиента
Расходы на команду
Чистую прибыль

Завтра здесь эфир будет в 16:00 МСК, но только если ты покажешь, что правда хочешь о чем-то спросить меня. Поэтому если ты хочешь эфир, проголосуй выше на какую тему 👆
Важная просьба - голосуй ТОЛЬКО если завтра придешь на эфир. Просто так тыкать в первый пункт не надо))

Давайте решать судьбу эфира сегодняшнего 👆

Не профессионалы создали то, что казалось невозможным. Они просто не знали о том, что это невозможно

• Amazon - стало крупнейшим интернет-магазином в мире, не имея ни одного традиционного магазина
• Apple является крупнейшим продавцом музыки, хотя не владеет не одной студией и не продает компакт-диски
• Skype - крупнейший телекоммуникационный провайдер в мире, хотя и не имеет собственной сетевой инфраструктуры
• Netflix - вдохнула новую жизнь в видеопрокат, не имея ни одного физического магазина
• Starbucks - крупнейшая в мире сеть кофеен, продающая обычный кофе по премиум ценам
Джобс, Убер и другие пример зарубежного
рынка и таких много

Я сейчас сижу на мышлении с Аязом Шабутдиновым и пишу этот пост вдохновленный его результатами

Лайк - они не знали, что невозможно обучать бизнесу и создали обучение. Не знали, что нельзя продавать на миллиард в месяц и сделали это. Не знали, что можно выйти из кризиса победителем и сделали это.

Вот такие дела

А значит и ты можешь выйти победителем, просто забудь, что есть невозможное. Откажись от этих догм.

Возможно все, что придет тебе в голову
Позже напишу какие есть стратегии в текущей ситуации
🤗

ОТСИЖИВАТЬСЯ В КУСТАХ И ЖДАТЬ, ЧТО ПРОДАЖИ САМИ НАЛАДЯТСЯ — 100% КОНЕЦ ИГРЫ ДЛЯ БИЗНЕСА

Сейчас чуть-чуть и разблокируют Инстаграм, вернут доллар на круги своя и снимут санкции…

Признайся, были такие мысли?

Надежда умирает последней, как говорится. Однако пока у одних она умирает, их конкуренты уже выводят новый продукт на рынок, тестируют новые аудитории.

Лучшие консалтинговые агентства мира говорят про сокращения расходов во время кризиса следующее: «Главная ошибка — сокращать ресурсы тех отделов, которые генерируют прибыль. Ужимать мотивацию продавцов, занижать маркетинговые бюджеты…».

Но как же? Так ведь делают все! Смотри, допустим, ты сокращаешь бюджет на рекламу. Следом за этим чисто математически сокращается охват, клики, конверсии и в итоге заказы. Сокращается прибыль. Ситуация ЕЩЕ больше ухудшается. И снова идет сокращение бюджетов, сокращение продавцов и так далее. Это все закручивается в воронку и тянет бизнес на дно тем быстрее, чем больше сокращали расходы.

ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ 👇

НАЧАЛО ВЫШЕ 👆

Окей, понятно, сокращать бюджет на продажи и на маркетинг — нельзя. Но и расходы ведь есть, а заказов и так все меньше и меньше. Что делать?

Здесь правда нужен талант. И/или большой опыт.
Нужно умудриться сбалансировать между тем, чтобы не уйти в большие долги и чтобы суметь придумать выход.

Какой выход? Например, сменить целевую аудиторию. Или протестировать новый рынок. Может быть перепрофилировать производство.
Смысл в том, чтобы не резать косты, а найти ту область, куда спрос течет во время кризиса и где он в итоге останется на время стагнации.
Даже во время самого жесткого кризиса остаются сферы, где у людей есть спрос = там есть прибыль.

Поэтому сейчас следует трезво оценивать ситуацию и не бросаться сокращать бюджет на то, что непосредственно влияет на прибыль: продажи и маркетинг. Нужно искать новое, рисковать, а не срезать косты.

Это не руководство к действию 🙂 Стоит оценивать все риски прежде чем, например, менять целевую аудиторию.

Ставь огонь )

🎧 Как перестать откладывать и тупо начать делать?

Почему сложно что-то начать, сделать первый шаг? Вы требуете слишком много гарантий от себя.
В этом вся проблема. Начать что-то трудно в основном не из-за лени или прокрастинации, а из-за страха ошибки.

В этом выпуске говорим о том, как убрать этот «барьер» между идеей и первым шагом.

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

YouTube - https://youtu.be/WQK90PBu4x4

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea