🎧Кейс: Как мы помогали Like Центру сделать 1 млрд за месяц

Рассказываем о том, как мы помогали Like Центру сделать 1 млрд выручки в июне 2021.
Что тестировали, какие ошибки допустили, какие воронки выстрелил и другие нюансы.
Мораль басни — нет ничего невозможного.
Сейчас мы занимаемся наймом в этой же компании и идем к новой цели в десятки раз больше.

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/EBD7NvFI9gg

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как убрать оклады оклады у продавцов?

Идея не платить продавцам оклад кажется вполне разумной до тех пор, пока вы не узнаете, что по большому счету платить оклад выгоднее.
На примере компании Марс вы узнаете почему это так.
Также в этом выпуске мы постараемся понять, что малому бизнесу выгоднее: платить оклад или платить больший процент

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/yF3sPPmTF4w

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как переманить хорошего РОПа у крупных компаний, если ты малый бизнес?

Этот выпуск в новом формате. Суть в том, что мы даем возможность получить консультацию у Николая Фурсова бесплатно в замен на согласие на запись и публикацию записи.

В этом выпуске Николай консультирует Марата. Ниша: продажа стройматериалов.

В этом выпуске вы узнаете:

- должен ли РОП уметь продавать?
- может ли РОП брать на себя продажу сложным и крупным заявкам?
- есть два продавца и хочу взять еще пару, но сам управлять ими не успею. как внедрить нанятого РОПа в коллектив?
- полный список вопросов смотрите в описании подкаста.

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/nUosBiewB2k

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 4 способа для онлайн школы продать своей базе лидов

В этом выпуске рассказываем о 4 простых способах, как можно «всколыхнуть» базу онлайн школы.

В вашей онлайн школе за пару лет накопилась база заявок/лидов.
1000 или 10 000 , значения нет.
Представьте, что хотя бы 1% из них купит ваш продукт или услугу.
Сколько это будет выручки: 500 тыс, миллион или 10 млн?
А если хорошо с базой поработать, то и все 10% могут купить.

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/peEJSjFnKo0

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Вебинар про продажи в кризис в эту пятницу ✊

Привет всем. В пятницу 4 марта в 17:00 МСК решили сделать вебинар на тему «Как выстроить систему продаж так, чтобы ты был в ней УВЕРЕН ДАЖЕ ВО ВРЕМЯ КРИЗИСА»

Вебинар бесплатный. Полезный. Особенно тем, у кого сейчас трудные времена в бизнесе.

Продавать веб не будем. Приходите те, кто хочет.
Просто скажем, что тема вебинара будет актуальна как сейчас, так и через год. Принципы системы продаж всегда одни и те же и на любом уровне компании. Не важно сидите вы с продавцом в одном кабинете или у вас 30 менеджеров и 5 РОПов.
Поговорим о том, что надо было сделать еще до этого, чтобы на продажи не влиял кризис.

Также поговорим о том что делать прямо сейчас, если продажи уже начали проседать.

Пока ждем пятницы, заходите к нам в вк, там небольшая воронка на 3 дня. Один день - один кусочек контента.
Также там пришлем приглашение на веб. По поводу записи вебинара и т.п. - все рассказываем в воронке.
Переходи по ссылке — ссылка тут, жми.

99 слайдов из 100 доступных в канве использовали в презентации. Главная тема — система в продажах, которая выдержит любое событие на рынке.

Сегодня ждем тебя на вебинаре в 17:00 МСК.
Вопросы в конце вебинара все смогут задать.

Ссылку отправим сюда минут за 10 до начала 😌
Поэтому включи уведомления или закрепи канал у себя в телеграм.

Через 10 минут начало вебинара.

Тема: Вебинар Система продаж 2022
Время: 4 мар. 2022 05:00 PM Москва
Подключиться к конференции Zoom

👉 Заходи по ссылке сюда 👉 https://us02web.zoom.us/j/84118834210?pwd=OFpmYThZc1RDMjBrVU1wek9sVnA2dz09

Идентификатор конференции: 841 1883 4210
Код доступа: 1010

Зайди заранее, проверь, чтобы все работало. Если есть вопросы по подключению, пиши на почту hello@dpfursov.ru.

Уже начали вебинар о системе продаж 2022

👉 Заходи по ссылке сюда 👉 https://us02web.zoom.us/j/84118834210?pwd=OFpmYThZc1RDMjBrVU1wek9sVnA2dz09

Идентификатор конференции: 841 1883 4210
Код доступа: 1010

Про тригеры, которые мы используем в продажах👆

50% продаж упали из за этого👆решения тоже дал

🎧 Как автоматизировать процесс найма с помощью CRM системы?

Если ваш рекрутинг пока живет без CRM системы, то пора присмотреться к CRM, как к инструменту для автоматизации процессов найма.
В CRM вы сможете организовать процесс найма так, что вам вместо 2 рекрутеров будет достаточно 1.
Как? Можно, например, повысить скорость обработки откликов.
Меньше рекрутеров = вы сэкономите деньги на их зарплату.
Подробнее расскажет наш гость — Аяз, руководитель компании Solution CRM.

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/7vJ-Yx-y9I4

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Что мы делаем на одном из проектов, чтобы оставаться в плюсе👆

🎧 Конкуренты снижают цены. Что делать?

В этом выпуске у нас на консультации Фидан. Ниша — предчистовая отделка помещений, штукатурка.

За весь разговор с Николаем, обсудили:

- что делать, если конкуренты снижают цены, демпингуют, а ты хочешь делать «на совесть» и при этом зарабатывать
- варианты отстройки от конкурентов для «перегретых» ниш, где непросто найти УТП
- как продавать дороже, за счет чего можно поднять цену на услуги
- разобрали скрипт Фидана и Николай надиктовал речевки для блоков, которые можно улучшить

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

YouTube - https://youtu.be/MlhDUDhH1Lg

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Схема, которая поможет вам обрести стабильность в текущей ситуации, на опыте фокус-группы которую я веду

Мы собрали ССП (систему сбалансированных показателей) и провели XYZ - анализ

Мы выяснили, на каких продуктах по отдельности сколько мы зарабатываем с учетом потраченных ресурсов.

Так например у компании из 3-х продуктов максимальную прибыль приносит только один. Направив все силы в более прибыльные направления, отказавшись от менее прибыльных мы сократили расходы, увеличили доход

Например:
Продукт «А» пришло 134 заявки, цена сделки 10 тыс, конв. 5%, Средний чек 27 тыс. прибыльность 25 тыс. за месяц.
Продукт «Б» - 54 заявки, Цена сд. 13 тыс, ср.чек 65 тыс. Конв. 9%, прибыль 124 тыс. /м
Продукт «С» - 222 заявки, конв. 8% , цена сд. 4 тыс., чек 8,6 тыс. Прибыль 54 тыс./м

Видим , что для отработки по продукту «А» и «С», нужно в 6 раз больше ресурсов и получаем меньше прибыли. Упор делаем на продукт «Б».

Что нужно посчитать в разрезе по продуктам:
Обьем выручки
Расходы на рекламу
Стоимость сделки
Прибыльность на клиента
Расходы на команду
Чистую прибыль