🎧 В каких нишах можно создать удаленный отдел продаж?

В этом подкасте вы узнаете:
- плюсы и минусы удаленного отдела продаж
- в каких нишах такой ОП работает особенно хорошо
- а каким нишам удаленный ОП не подойдет
- особенности удаленного отдела продаж

👇 Слушайте новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🤭Чёрный юмор и сон в офисе. Про корпоративную культуру и как она может увеличить результативность компании на 30%.

В этой статье вы узнаете какая культура в Netflix, Zoom.
А ещё вы кое-что узнаете про вашу корпоративную культуру.

Переходите в статью и читайте 👇

ВК - vk.com/@dpfursov-chernyi-umor-i-son-v-ofise-pro-korporativnuu-kulturu-i-kak-o

Яндекс Дзен - https://zen.me/1XFEBv

🎧 4 мифа о скриптах, которые мешают их использовать на 100%


В этом подкасте вы узнаете:
- скрипты это только для крупных компаний
- скрипты - для тупых продавцов. зачем мне менеджеры которые не умеют продавать?
- менеджеры звучат как роботы
- пробовали, но продавцы не хотят пользоваться скриптами


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Договориться можно обо всем! | Кеннеди Гэвин | О книге


В этом подкасте вы узнаете:


- предистория к книге
- 1 главная идея книги
- как эту книгу применить продавцу и предприму
- что эта книга поможет увеличить чек и продавать дороже


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 5 шаблонов ответов на возражения


В этом подкасте вы узнаете ответы на возражения:

- дорого
- подумаю
- какие гарантии услуги?
- нет времени на услугу


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как собственнику делегировать управление продажами?


В этом подкасте вы узнаете:


- когда уже пора передавать управление
- что делать, если боишься делегировать, потому что кажется, что испортят все, что ты построил?
- как понять, справится ли человек, которому вы делегируете управление ОП?
- надо все сразу передавать или постепенно?


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Холодные звонки в 2021 умерли?


В этом подкасте вы узнаете:


- в каких нишах холодные звонки все еще работают
- особенности найма менеджеров на холодные звонки
- чем можно заменить холодные звонки?


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Про карьеру | #папесделки


В этом подкасте вы узнаете:


- как продавцу выйти на доход 400к/мес
- куда продавцу развиваться в карьере
- как Николай начинал карьеру продавца и двигался дальше


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 3 способа повысить конверсию из заявки в посещение

В этом подкасте вы узнаете способы повышения конверсии:

- напоминать
- создать ценность посещения
- создать срочность

Слушайте новый выпуск по ссылке👇🏼


(новое) YouTube - https://www.youtube.com/watch?v=peZX51MAFMo

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Личный ассистент — понты или рабочий инструмент?


В этом подкасте вы узнаете о личном ассистенте:


- когда пора нанимать ассистента?
- как должен выглядеть ассистент
- что он (она) может делать
- сколько стоит такой сотрудник



Слушайте новый выпуск по ссылке👇🏼



(новое) YouTube - https://youtu.be/0SSG5WxBHeQ

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Много идей, но реализовать не успеваю. Что делать?


В этом подкасте вы узнаете о навыках управления:


- главная проблема управления заключается в....
- наставники по управлению
- что такое управление?
- что показывает навык управления?


Слушайте новый выпуск по ссылке👇🏽


(новое) YouTube - https://youtu.be/KJxbmfTJC0U

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Про мечты | #папесделки


В этом подкасте вы узнаете о навыках управления:


- о чем мечтал Николай в 20 лет
- ситуация, которая может проверить вашу мечту на прочность
- готовы ли вы ради мечты на все?
- как проявляется страх того, что мечта исполниться?


Слушайте новый выпуск по ссылке👇🏽


(новое) YouTube - https://youtu.be/R7E3SPiKIWM

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Никогда не ешьте в одиночку | Кейт Феррацци | О книге

В этом подкасте вы узнаете:

- предыстория к книге
- 1 главная идея книги
- о чем книга, остальные идеи
- как эту книгу применить продавцу и предпринимателю
- что эта книга поможет сделать (увеличить чек, продавать дороже и т п)
Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/uEQwk58xvhQ

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 4 мифа о скриптах продаж, которые мешают их внедрить и увеличить объем продаж (2 часть)


В этом подкасте вы узнаете о 4 мифах про скрипты:


- звучат неестественно
- панацея (скрипт решит все проблемы с продажами)
- скрипты большие и неудобные
- в нашей нише скрипты не работают


Слушайте новый выпуск по ссылке👇🏽

(новое) YouTube - https://youtu.be/59jI8aUVmOo

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Про профессиональное выгорание. Что делать, если выгорел?

В этом подкасте вы узнаете:

- Что такое выгорание?
- Почему люди выгорают?
- Как избежать выгорание?
- Как выбираться из выгорания?

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/cC2y27WOrHs

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Больше труда не равно больше денег | #папесделки

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/U4931E_Dhxc

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Как создать отдел холодных продаж

Я бы конечно не стал его создавать, дорого это и геморойно. Но бывают ниши в которых это необходимо.
Даже в онлайн образовании мы собираем отделы по работе с холодными Лидами.

Основные ошибки:
1. Продавать с первого касания - клиент холодный и его надо выгуливать
2. Сажать дорогих продавцов на это - они перегорают и уходят. Новые не охотно идут на такое.
3. Отсутствие четкого оффера - нет явной причины общаться, переходить на след шаг и покупать. Клиент сливает нас.

Правильно:
1. Цепочка из 5-7 касаний
2. Двух уровненный отдел, ледоруб генерит заявки, менеджер. По ним закрывает сделки
3. Прописать оффер на каждый этап и в покупку, исходя из конкурентного анализа

Тогда холодные звонки могут работать, но даже тут надо смотреть на цену конечного клиента. Выгодно ли это.

🎧 Как с первого раза выбрать грамотного специалиста по CRM?

Есть разные варианты специалистов по CRM на рынке. Фрилансеры, крупные агентства...
А в чем плюсы и минусы каждого из вариантов?
Как вообще взаимодействовать с интеграторами?
Обо всем этом в нашем сегодняшнем выпуске.
А еще: что вы можете требовать от подрядчика, а что не подрядчик не сможет вам обеспечить.

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/0Nkt90elTE0

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧Кейс: Как мы помогали Like Центру сделать 1 млрд за месяц

Рассказываем о том, как мы помогали Like Центру сделать 1 млрд выручки в июне 2021.
Что тестировали, какие ошибки допустили, какие воронки выстрелил и другие нюансы.
Мораль басни — нет ничего невозможного.
Сейчас мы занимаемся наймом в этой же компании и идем к новой цели в десятки раз больше.

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/EBD7NvFI9gg

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как убрать оклады оклады у продавцов?

Идея не платить продавцам оклад кажется вполне разумной до тех пор, пока вы не узнаете, что по большому счету платить оклад выгоднее.
На примере компании Марс вы узнаете почему это так.
Также в этом выпуске мы постараемся понять, что малому бизнесу выгоднее: платить оклад или платить больший процент

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/yF3sPPmTF4w

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как переманить хорошего РОПа у крупных компаний, если ты малый бизнес?

Этот выпуск в новом формате. Суть в том, что мы даем возможность получить консультацию у Николая Фурсова бесплатно в замен на согласие на запись и публикацию записи.

В этом выпуске Николай консультирует Марата. Ниша: продажа стройматериалов.

В этом выпуске вы узнаете:

- должен ли РОП уметь продавать?
- может ли РОП брать на себя продажу сложным и крупным заявкам?
- есть два продавца и хочу взять еще пару, но сам управлять ими не успею. как внедрить нанятого РОПа в коллектив?
- полный список вопросов смотрите в описании подкаста.

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/nUosBiewB2k

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea