🤥А вы знали, что если дать покупателю скидку 15% + потом ещё 10%, то это покажется ему намного больше, чем сразу 25%?

В статье вы узнаете о:

- 4 причинах, почему стоит отказаться от скидок, если вы ими злоупотребляете
- 3 вариантах, чем их можно заменить.

Читайте статью по ссылке👇

ВК - vk.com/@dpfursov-4-prichiny-pochemu-skidki-otrava-dlya-vashego-biznesa-i-3

Яндекс Дзен - https://zen.me/FCFpI

🎧 Эти 3 ошибки делают 90% менеджеров при закрытии сделки

В этом подаксте вы узнаете про 3 ошибки:

1 - бояться закрыть сделку
2 - неправильный следующий шаг
3 - не работать с возражениями

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

😨 6 составляющих идеальной вакансии на менеджера по продажам

В этой статье вы узнаете про структуру успешной вакансии «бургер», на каком месте в приоритетах высокая зарплата по статистике hh.ru и на что можно заменить банальные слова вроде «стрессоустойчивый» и «коммуникабельный».

Переходите в статью и читайте 👇

ВК - vk.com/@dpfursov-6-sostavlyauschih-idealnoi-vakansii-na-menedzhera-po-prodazh

Яндекс Дзен - https://zen.me/1C0P63

🎧 В каких нишах можно создать удаленный отдел продаж?

В этом подкасте вы узнаете:
- плюсы и минусы удаленного отдела продаж
- в каких нишах такой ОП работает особенно хорошо
- а каким нишам удаленный ОП не подойдет
- особенности удаленного отдела продаж

👇 Слушайте новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🤭Чёрный юмор и сон в офисе. Про корпоративную культуру и как она может увеличить результативность компании на 30%.

В этой статье вы узнаете какая культура в Netflix, Zoom.
А ещё вы кое-что узнаете про вашу корпоративную культуру.

Переходите в статью и читайте 👇

ВК - vk.com/@dpfursov-chernyi-umor-i-son-v-ofise-pro-korporativnuu-kulturu-i-kak-o

Яндекс Дзен - https://zen.me/1XFEBv

🎧 4 мифа о скриптах, которые мешают их использовать на 100%


В этом подкасте вы узнаете:
- скрипты это только для крупных компаний
- скрипты - для тупых продавцов. зачем мне менеджеры которые не умеют продавать?
- менеджеры звучат как роботы
- пробовали, но продавцы не хотят пользоваться скриптами


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Договориться можно обо всем! | Кеннеди Гэвин | О книге


В этом подкасте вы узнаете:


- предистория к книге
- 1 главная идея книги
- как эту книгу применить продавцу и предприму
- что эта книга поможет увеличить чек и продавать дороже


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 5 шаблонов ответов на возражения


В этом подкасте вы узнаете ответы на возражения:

- дорого
- подумаю
- какие гарантии услуги?
- нет времени на услугу


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как собственнику делегировать управление продажами?


В этом подкасте вы узнаете:


- когда уже пора передавать управление
- что делать, если боишься делегировать, потому что кажется, что испортят все, что ты построил?
- как понять, справится ли человек, которому вы делегируете управление ОП?
- надо все сразу передавать или постепенно?


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Холодные звонки в 2021 умерли?


В этом подкасте вы узнаете:


- в каких нишах холодные звонки все еще работают
- особенности найма менеджеров на холодные звонки
- чем можно заменить холодные звонки?


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Про карьеру | #папесделки


В этом подкасте вы узнаете:


- как продавцу выйти на доход 400к/мес
- куда продавцу развиваться в карьере
- как Николай начинал карьеру продавца и двигался дальше


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 3 способа повысить конверсию из заявки в посещение

В этом подкасте вы узнаете способы повышения конверсии:

- напоминать
- создать ценность посещения
- создать срочность

Слушайте новый выпуск по ссылке👇🏼


(новое) YouTube - https://www.youtube.com/watch?v=peZX51MAFMo

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Личный ассистент — понты или рабочий инструмент?


В этом подкасте вы узнаете о личном ассистенте:


- когда пора нанимать ассистента?
- как должен выглядеть ассистент
- что он (она) может делать
- сколько стоит такой сотрудник



Слушайте новый выпуск по ссылке👇🏼



(новое) YouTube - https://youtu.be/0SSG5WxBHeQ

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Много идей, но реализовать не успеваю. Что делать?


В этом подкасте вы узнаете о навыках управления:


- главная проблема управления заключается в....
- наставники по управлению
- что такое управление?
- что показывает навык управления?


Слушайте новый выпуск по ссылке👇🏽


(новое) YouTube - https://youtu.be/KJxbmfTJC0U

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Про мечты | #папесделки


В этом подкасте вы узнаете о навыках управления:


- о чем мечтал Николай в 20 лет
- ситуация, которая может проверить вашу мечту на прочность
- готовы ли вы ради мечты на все?
- как проявляется страх того, что мечта исполниться?


Слушайте новый выпуск по ссылке👇🏽


(новое) YouTube - https://youtu.be/R7E3SPiKIWM

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Никогда не ешьте в одиночку | Кейт Феррацци | О книге

В этом подкасте вы узнаете:

- предыстория к книге
- 1 главная идея книги
- о чем книга, остальные идеи
- как эту книгу применить продавцу и предпринимателю
- что эта книга поможет сделать (увеличить чек, продавать дороже и т п)
Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/uEQwk58xvhQ

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 4 мифа о скриптах продаж, которые мешают их внедрить и увеличить объем продаж (2 часть)


В этом подкасте вы узнаете о 4 мифах про скрипты:


- звучат неестественно
- панацея (скрипт решит все проблемы с продажами)
- скрипты большие и неудобные
- в нашей нише скрипты не работают


Слушайте новый выпуск по ссылке👇🏽

(новое) YouTube - https://youtu.be/59jI8aUVmOo

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Про профессиональное выгорание. Что делать, если выгорел?

В этом подкасте вы узнаете:

- Что такое выгорание?
- Почему люди выгорают?
- Как избежать выгорание?
- Как выбираться из выгорания?

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/cC2y27WOrHs

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Больше труда не равно больше денег | #папесделки

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/U4931E_Dhxc

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Как создать отдел холодных продаж

Я бы конечно не стал его создавать, дорого это и геморойно. Но бывают ниши в которых это необходимо.
Даже в онлайн образовании мы собираем отделы по работе с холодными Лидами.

Основные ошибки:
1. Продавать с первого касания - клиент холодный и его надо выгуливать
2. Сажать дорогих продавцов на это - они перегорают и уходят. Новые не охотно идут на такое.
3. Отсутствие четкого оффера - нет явной причины общаться, переходить на след шаг и покупать. Клиент сливает нас.

Правильно:
1. Цепочка из 5-7 касаний
2. Двух уровненный отдел, ледоруб генерит заявки, менеджер. По ним закрывает сделки
3. Прописать оффер на каждый этап и в покупку, исходя из конкурентного анализа

Тогда холодные звонки могут работать, но даже тут надо смотреть на цену конечного клиента. Выгодно ли это.

🎧 Как с первого раза выбрать грамотного специалиста по CRM?

Есть разные варианты специалистов по CRM на рынке. Фрилансеры, крупные агентства...
А в чем плюсы и минусы каждого из вариантов?
Как вообще взаимодействовать с интеграторами?
Обо всем этом в нашем сегодняшнем выпуске.
А еще: что вы можете требовать от подрядчика, а что не подрядчик не сможет вам обеспечить.

Слушайте новый выпуск по ссылке👇

(новое) YouTube - https://youtu.be/0Nkt90elTE0

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea