🎧 Как с помощью ключевого элемента воронки снизить стоимость клиента

В этом подкасте вы узнаете:
- что такое кэв?
- несколько примеров КЭВ из разных ниш
- примеры того как кэв увеличил выручку
- как его определить в своей нише?
- как не ошибиться при работе над КЭВом?

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Что делать, если упала конверсия в продажу?

В этом подкасте вы узнаете:

- на какие показатели смотреть, если упала конверсия
- как точно определить причину падения
- что делать, если те показатели, о которых мы сказали не считались
- что делать, чтобы конверсию поднять

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

📝 Первая статья! Развеиваем 4 мифа о скриптах продаж на примере того, как мы внедряем скрипты нашим клиентам.

Меня зовут Иван, работаю директором по продажам в Депо. В этой статье я собрал 4 мифа:

- Скрипты звучат неестественно
- "Щас купим скрипт и заживем!"
- Скрипты слишком большие, неудобные
- В нашей нише скрипты не работают

Громких разоблачений не будет. Я просто расскажу про наш опыт работы со скриптами и почему мы и наши клиенты в эти мифы не верим. С конкретными примерами, скринами из рабочих документов.

Читайте статью по ссылке👇

ВК - https://vk.com/@dpfursov-4-mifa-o-scriptah-prodazh

Яндекс Дзен - https://zen.me/L49Z8xx2

🎧 Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей | Дейл Карнеги | О книге

В этом подкасте вы узнаете:

- как книга попала к Николаю в руки
- 1 главная идея книги "Людей интересует только то, что связано с ними"
- побочные идеи
- как эту книгу применить продавцу и предпринимателю
- что эта книга поможет сделать (нанять продавца, продавать легче и тп)

👇 Слушайте новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

Статья 👍 (автора не знаю)

Слабое звено

1. Профессор Фелпс из австралийского университета провел интересный опыт. В течение месяца он разбивал студентов на группы из четырех человек и поручал им за 45 минут решать управленческие задачки. Лучшая команда получала приз в 100 долларов.

2. Студенты не знали, что в некоторые группы подсаживали специальных людей, которые играли порученные им роли. «Безразличный» — чувак, который садился в группу, закидывал ноги на стол и погружался в свой телефон. «Ехидна» — который по ходу обсуждения делал саркастические замечания типа «Вы что, издеваетесь?», «Вы, наверное, никогда раньше никем не руководили. «Пессимист» — который выглядел так, как будто вчера умерла его любимая кошка, и выражал сомнения в том, что задача разрешима, и в том, что эта команда способна эту задачу решить.

3. Фелпс обнаружил, что даже в том случае, когда остальные три члена группы были способными и мотивированными учениками, неконструктивное поведение всего одного члена группы снижало эффективность всей группы на 30–40%.

4. Получается, что эффективность команды больше зависит от того, есть ли в ней хоть один слабый участник — а не от того, сколько в ней участников сильных.

5. Вывод. Задача руководителей и эйчаров состоит не в том, чтобы помогать сильным сотрудникам — а в том, чтобы избавляться от всех слабых. Сильные справятся и сами, если слабые не будет разлагать окружающую среду.

📝 Статья. Мирим продавцов и маркетологов. Общие оперативки, общая мотивация и прозрачная статистика.

Как сделать так, чтобы менеджеры и маркетологи работали на общую цель? На объем продаж (читать как: на деньги в кассе).

В этой статье вы узнаете:
- как выглядит регламент общей оперативки отдела маркетинга и продаж
- 5 типов статистик, которые всегда должны быть под контролем и маркетологов и продавцов
- какую книгу почитать по взаимодействию маркетинга и продаж

+ вы получите таблицу оценки связи между продажами и маркетингом, в которой 20 критериев и объяснение как правильно трактовать результаты оценки

Читайте статью по ссылке 👇

ВК - https://vk.com/@dpfursov-mirim-prodavcov-i-marketologov-obschie-operativki-obschaya-m

Яндекс Дзен - https://zen.me/SN2BO

🎧 Как понять, где проблема в продажах?

В этом подкасте вы узнаете:

- как понять, что вообще делать? Скрипты, найм, мотивация и тп. За что хвататься?
- что делать когда ты понял где сбоит?
- как выбрать того кто может помочь решить твою проблему?

👇 Слушайте новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

💁‍♂ В этой статье вы узнаете о 4 принципах создания адаптации, которыми пользуемся мы в Депо:

- адаптация строится на должностных инструкциях,
- аттестацию и адаптацию проводим параллельно,
- от простого к сложному,
- рассказал — показал — дал попробовать,

💾 А еще расскажем 3 варианта, где хранить адаптацию.

Читайте статью по ссылке👇

ВК - https://vk.com/@dpfursov-4-prostyh-principa-sozdaniya-programmy-adaptacii-pokazyvaem

Яндекс Дзен - https://zen.me/SYTSX

🎧 Тимбилдинг. Как cплотить команду и не уйти в запой?

В этом подкасте вы узнаете:
- тимбилдинг нужен всем?
- где тут деньги? как это поможет собственнику заработать больше?
- как тимбилдинг не превратить в пьянку? где грань и кто должен модерировать гулянку?
- тимбилдинг может быть полезным или лучше отпустить все рабочие задачи?
- как часто организовывать такие мероприятия?

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🤯 Команда Депо собеседует по 30 руководителей отдела продаж (РОПов) в месяц для наших клиентов. И мы выделили 3 типа таких сотрудников.

В этой статье вы узнаете про 2 типажа РОПов, которых вам стоит избегать. И про еще один типаж, которого все ищут, но никогда не найдут.

Первый типаж, может сделать так, что вы от него будете зависеть и уволить не сможете.
Второй типаж будет водить вас за нос, рассказывать красивые истории о том, почему мало продаж.
И последний тип РОПа. Это грааль и с таким вы можете ничего не бояться.

Переходите в статью и читайте 👇

ВК - https://vk.com/@dpfursov-2-tipa-rukovoditelya-otdela-prodazh-kotoryh-nado-izbegat-i-o

Яндекс Дзен - https://zen.me/1lQutA

🎧 Спин Продажи | Нил Рекхэм | О Книге

В этом подкасте вы узнаете:

- как книга попала в руки Николаю
- "Оригинальные СПИН продажи в России не сработают"
- о чем книга в целом
- как эту книгу применить продавцу и предпринимателю
- как эта книга поможет увеличить конверсию и продавать легче

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🤥А вы знали, что если дать покупателю скидку 15% + потом ещё 10%, то это покажется ему намного больше, чем сразу 25%?

В статье вы узнаете о:

- 4 причинах, почему стоит отказаться от скидок, если вы ими злоупотребляете
- 3 вариантах, чем их можно заменить.

Читайте статью по ссылке👇

ВК - vk.com/@dpfursov-4-prichiny-pochemu-skidki-otrava-dlya-vashego-biznesa-i-3

Яндекс Дзен - https://zen.me/FCFpI

🎧 Эти 3 ошибки делают 90% менеджеров при закрытии сделки

В этом подаксте вы узнаете про 3 ошибки:

1 - бояться закрыть сделку
2 - неправильный следующий шаг
3 - не работать с возражениями

👇 Слушай новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

😨 6 составляющих идеальной вакансии на менеджера по продажам

В этой статье вы узнаете про структуру успешной вакансии «бургер», на каком месте в приоритетах высокая зарплата по статистике hh.ru и на что можно заменить банальные слова вроде «стрессоустойчивый» и «коммуникабельный».

Переходите в статью и читайте 👇

ВК - vk.com/@dpfursov-6-sostavlyauschih-idealnoi-vakansii-na-menedzhera-po-prodazh

Яндекс Дзен - https://zen.me/1C0P63

🎧 В каких нишах можно создать удаленный отдел продаж?

В этом подкасте вы узнаете:
- плюсы и минусы удаленного отдела продаж
- в каких нишах такой ОП работает особенно хорошо
- а каким нишам удаленный ОП не подойдет
- особенности удаленного отдела продаж

👇 Слушайте новый подкаст

Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🤭Чёрный юмор и сон в офисе. Про корпоративную культуру и как она может увеличить результативность компании на 30%.

В этой статье вы узнаете какая культура в Netflix, Zoom.
А ещё вы кое-что узнаете про вашу корпоративную культуру.

Переходите в статью и читайте 👇

ВК - vk.com/@dpfursov-chernyi-umor-i-son-v-ofise-pro-korporativnuu-kulturu-i-kak-o

Яндекс Дзен - https://zen.me/1XFEBv

🎧 4 мифа о скриптах, которые мешают их использовать на 100%


В этом подкасте вы узнаете:
- скрипты это только для крупных компаний
- скрипты - для тупых продавцов. зачем мне менеджеры которые не умеют продавать?
- менеджеры звучат как роботы
- пробовали, но продавцы не хотят пользоваться скриптами


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Договориться можно обо всем! | Кеннеди Гэвин | О книге


В этом подкасте вы узнаете:


- предистория к книге
- 1 главная идея книги
- как эту книгу применить продавцу и предприму
- что эта книга поможет увеличить чек и продавать дороже


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 5 шаблонов ответов на возражения


В этом подкасте вы узнаете ответы на возражения:

- дорого
- подумаю
- какие гарантии услуги?
- нет времени на услугу


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Как собственнику делегировать управление продажами?


В этом подкасте вы узнаете:


- когда уже пора передавать управление
- что делать, если боишься делегировать, потому что кажется, что испортят все, что ты построил?
- как понять, справится ли человек, которому вы делегируете управление ОП?
- надо все сразу передавать или постепенно?


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea

🎧 Холодные звонки в 2021 умерли?


В этом подкасте вы узнаете:


- в каких нишах холодные звонки все еще работают
- особенности найма менеджеров на холодные звонки
- чем можно заменить холодные звонки?


Слушайте новый выпуск по ссылке👇


Я музыка - https://vk.cc/bYTDgh

Google подкасты - https://vk.cc/c50RIE

Другие площадки - https://clck.ru/sbRea